Karyera

Vasilisadan sentyabr uchun munajjimlar bashorati. Vasilisa Volodinadan egizaklar ayollari uchun maslahatlar

Ko'pchilik rangli inqiloblar davrida odamlarning xatti-harakatlariga ijtimoiy-psixologik ta'sir ko'rsatishi bilan bog'liq holda manipulyatsiya psixologiyasi haqida eshitgan. so'nggi yillar. Tizim texnologiyasi sifatida odamlarga ommaviy ta'sir qilish usullarini qo'llashdan oldin, psixologlar manipulyatsiya usullarini individual darajada o'rgandilar.

Manipulyatsiyaning tabiati va texnologiyasi, manipulyatorni yaqin muhitda qanday tanib olish va unga qarshi turish haqida ko'plab kitoblar mavjud. Hatto muvaffaqiyatli biznes uchun ong ostiga ta'sir qilish usullarini o'rgatadigan treninglar ham mavjud. Bu butunlay axloqiy emas, balki talabga ega.

Aslida, ongsiz manipulyatsiya aloqaning bir qismi va har bir insonning tabiiy qobiliyatidir. Muayyan rejalashtirilgan natijaga erishish uchun ongli ravishda mashq qilinsa, bu muammoga aylanadi. Chunki bu zo'ravonlik. Faqat psixologik.

Manipulyatsiya nima?

Psixologiya sohasiga o'tishdan oldin "manipulyatsiya" atamasi sotsialistik siyosatshunoslikda 60-yillardan boshlab qo'llanilgan. "imperialistik" ommaviy axborot vositalariga nisbatan. Ilgari, siyosiy va maishiy daqiqalarda u "intriga" sifatida tanilgan.

Shunga o'xshash manipulyatsiya tushunchasi - stratagem, qadimgi Yunoniston va Rimda harbiy hiyla sifatida mavjud edi. Va bundan 3 ming yil oldin Xitoyda u nafaqat harbiy ishlarda, balki shaxslararo muloqotda ham qo'llanilgan. Bu maxsus yashirin maqsadga erishish uchun psixologiya, atrof-muhit va hisob-kitoblarni hisobga oladigan maxsus xatti-harakatlarning tavsifi. Shu bilan birga, ulardan "past" g'alabalarga erishish uchun foydalanish qoralandi.

1939-yilda Xitoyning Shansi provinsiyasida “36 ta strategiya toʻgʻrisida” risolasi topilgan. Shveytsariyalik protestant ruhoniysi Der Listige Jesus kitobida U. Mauch Iso hayoti davomida xuddi shu hiyla-nayranglardan qanday foydalanganini tasvirlaydi.

Psixologiyada manipulyatsiya nima ekanligini E. Dotsenko, sotsiologiya nuqtai nazaridan esa S. G. Kara-Murza asarida yaxshi tasvirlab bergan. X. Breyker va D. Saymonning asarlari, N. Gegenning kitobi diqqatga sazovordir.

Agar biz barcha ta'riflarni qisqartiradigan bo'lsak, unda manipulyatsiya bilvosita ta'sir qilish usullarini bilvosita boshqarishdir ichki dunyo hukmronlik, ekspluatatsiya yoki "jabrlanuvchi" uchun noma'lum boshqa maqsadlarga erishish uchun uni passiv ob'ekt sifatida ishlatadigan shaxs.

Ammo iste'mol jamiyatida martaba ko'tarilish tezligi hamma narsadan ustun turadi. Va agar buning uchun boshqa odamlar ishlatilgan bo'lsa ham, unda shunday ommaviy axloq bilan - "o'zlari aybdor" va ular ham shunday qila olmaydilar. Manipulyatorlar ko'pincha samarali menejerlardir va ba'zi treninglarda "psixologik zo'ravonlik" allaqachon evolyutsiya natijasi sifatida taqdim etilgan. Albatta, bunday individualistik munosabat nafaqat ziddiyatli, balki butun insoniyat uchun halokatli. Shunga qaramay, bunday ta'rif mavjud: manipulyatsiya - bu dunyoning tuzilishi va boshqalarning ruhiy holati, bu sizga har doim g'alaba qozonish imkonini beradi.

Manipulyatorni qanday aniqlash mumkin?

Bilan tanishish bolalikdan boshlanadi. Shaxslararo munosabatlar bunday boshqaruv elementlarini o'z ichiga oladi. Yaqinlaringizning individual zaif tomonlari qo'llaniladi: qo'rquv, komplekslar, o'zini-o'zi qadrlashning etarli emasligi, soddalik, aybdorlik va boshqa og'riqli nuqtalar. Ammo bu shantaj emas, balki hissiyotlar sohasiga yashirin ta'sir.

Manipulyatorlar - bu bolalik davridagi travmatik tajriba tufayli dunyo yoki odamlar bilan birlashishga to'sqinlik qilganlar. Qo'shnilarining psixologik zaif tomonlarini bevosita his qiladigan va ular ustida mahorat bilan o'ynaydigan "menejerlar" tug'iladi.

Pech universitetining vengriyalik psixologlari eksperimentdagi sherigi adolatli o‘ynaganini ko‘rib, bunday odamlarning miya faolligi oshishini ko‘rsatdi. Qolganlari uchun esa bunday to'lqin teskari holatda sodir bo'ladi. Olimlar manipulyator odob-axloqni uchratib, undan qanday foyda olish mumkinligini darhol hisoblab chiqadi degan xulosaga kelishdi.

Manipulyatorni qanday aniqlash mumkin? Boshqa birovning ongsiz boshqaruvchilari ko'pincha "qorong'u triada" ning shaxsiy xususiyatlariga ega:

Makiavelizm - axloqni mensimaslik, maqsadlarga erishishda kiniklik va vijdonsizlik.
Psixopatiya - shafqatsizlik, hamdardlik va hamdardlik bildira olmaslik, uyatsizlik.
Narsissizm - narsissizm, empatiya qila olmaslik.

Ularni nima birlashtiradi: muloqotning manipulyatsion uslubi, xudbinlik, jasorat, hissiy sovuqlik. Hukmronlik, ustunlik hissi, shuhratparastlik, qat'iyatlilik. G'alati, lekin bunday xususiyatlarning egalari ayollar uchun jinsiy jozibador. Ular ham o'zlarining jozibasi va aktyorlik mahoratidan foydalanib, hamdardlikni uyg'otadigan narsadan foydalanadilar.

Birinchi muloqot yaxshi natija bermasligi mumkin. Ammo keyingi uchrashuvlar paytida noqulaylik, tashvish yoki takrorlanadigan salbiy his-tuyg'ular his etilsa, bu "psixologik zo'ravonlik" ning dalilidir.

Suhbatdoshning xatti-harakati va kayfiyati so'zlarga mos kelmasa, sezgini tinglash kerak: u qo'llarini ko'kragiga kesib o'tadi, og'ziga yaqin tutadi, oyoqlarini kesib o'tadi. Ba'zida shunday bo'ladiki, odamga o'ta aqlli, do'stona xatti-harakatlar juda yoqadi - bu ham o'ylash uchun sababdir. Ayniqsa, agar u ko'proq qiziqish bildirsa:

Hayotingizning har qanday faktlariga. Oila, ish, sevimli mashg'ulotlar, kelajak haqidagi qarashlar, o'tmishdagi faktlar, ayniqsa salbiy narsalar bilan qiziqadi.
Dunyoqarash xususiyatlariga. Qanday ideallar, shaxsiy qadriyatlar, qarashlar tarbiyalanadi. Bu erda falsafiy mavzular o'ynaydi.

Ogoh bo'lish kerak:

Shaffof xushomadgo'ylik. Ko'pincha narsisistik odamlar uchun ishlatiladi, ular uni nominal qiymatida osongina qabul qilishadi.
O'zingizni, xizmatlaringizni va yordamingizni majburlash.
Sevgi va hurmat ko'rsatish. Sovg'alar va sovg'alar. U o'ziga jalb qiladi va Internetda minnatdorchilikni tortadi.
Iboralar, so'zlarning takrorlanishi boshqa tartibda talaffuz qilinadi, ba'zan ular o'xshash ma'nolarga almashtiriladi, lekin g'oya ong ostiga kirib borishi uchun ma'no bir xil bo'lib qoladi.
Diqqatni chalg'itish, og'zaki bo'lmagan nazoratni kamaytirish uchun murakkab so'zlardan, texnik atamalardan foydalanish.
Mozaik suhbat: biri bilan boshlanadi, mavzudan mavzuga o'tish, ikkinchisi bilan tugaydi.
Suhbatning o'zida shoshqaloqlik va harakatlar uchun sun'iy vaqt muammosi, shunda chalkashlikda nima bo'layotgani haqida o'ylashning iloji yo'q edi. Shu bilan birga, oqibatlarini dramatizatsiya qilish va xavotirni kuchaytirish mumkin.
Cho'zilgan hazillar va sun'iy hazil.
"Ko'zgu". Suhbatdosh "bir xil to'lqin uzunligida bo'lish" uchun pozitsiyani, imo-ishoralarni, xulq-atvorni nusxalashda.
Suhbatdosh tomonidan mavzuning uzilishi va o'zgarishi.
Savollar bilan javoblar.
Hissiy barqarorlik. E'tirozlarga tezkor javob.
Juda keskin o'zgarib turadigan g'ayrioddiy xatti-harakatlar.
Muloqotdan keyin yoqimsiz ta'm, garchi aniq shartlar bo'lmasa ham.
Aksincha, tushunarsiz joziba.

Psixologik tajovuzkorlar ongli ravishda chuqur tajribalarni izlaydilar. Va ular manipulyatsiya qiluvchi harakatlar ob'ektlarining o'zlari mavjud kontekstga kiritadigan og'zaki yoki og'zaki bo'lmagan belgilarni beradilar (ular o'zlariga tushuntiradilar), voqelikni manipulyatorlarning xohishlariga ko'ra o'zgartiradilar, buni sezmasdan. Ammo ogohlantirilsa, qarshi kurashishingiz mumkin.

Manipulyatsiyaning asosiy psixologik usullari

Manipulyatsiyalar ongli (ko'pincha biznes aloqalarida) va ongsiz (shaxslararo aloqada) bo'linadi. "Qo'g'irchoqbozlar" manipulyatsiyaning faol usullaridan ham, passiv usullardan ham foydalanadilar.

Kundalik muloqotda manipulyatsiyaning asosiy usullari hissiyotlar va psixologik zaifliklarga asoslanadi:

Soxta sevgi. O'ziga nisbatan yaxshi munosabatni yo'qotmaslik uchun odam faqat o'zi uchun foydali bo'lgan shaxsiy xususiyatlarni qabul qiladigan "qo'g'irchoqboz" ga ergashadi.
Yolg'on va yolg'on, inkor va bahona.
Buning evaziga so'ralmagan g'amxo'r munosabat ...
"timsoh ko'z yoshlari" bo'lib chiqadigan yuzaki hamdardlik.
Aybdorlik tuyg'usini tarbiyalash adresatni "aktyor" istaklarini bajarishga majbur qiladi.
Amortizatsiya. Boshqa birovning ishonchsizligi hisobiga o'zini o'zi tasdiqlash. Va buning uchun ular o'zlarini hurmat qilishdi.
- nafaqat qahramon Al Pachino uchun, balki muvaffaqiyatli manipulyatorlar uchun ham sevimli gunoh. "Axir, siz juda ajoyibsiz, yana bir nechta narsalarni qila olasizmi?" Mukofot usuli mag'rurlar ustida ham ishlaydi.
Rahm-shafqat yoki hamdardlikni uyg'otish - bu o'zingizni qiziqtirishning oson usuli. Keyinchalik egallash uchun.

Barakalar, munosabatlar, sovg'alar, e'tiroflar yoki "nima istaysiz, xo'jayinim" bilan vasvasa? Va keyin uni olib ketish uchun yashirin tahdidlar.
G'azab, g'azab, vaziyatga mos kelmaydigan. Ular zaif va sezgir odamlarni shartnoma tuzishga majbur qiladi.
Ko'rgazmali haqorat. Siz xohlagan narsangizga erishganingizda, bu to'satdan o'tib ketadi. Bu uni samimiylikdan ajratib turadigan narsa.
Taklif. Ba'zilar osonlikcha taslim bo'lishadi, ammo barchasi charchoqqa moyil.
E'tibor bermaslik. Raqibning his-tuyg'ulari, so'zlari, istaklari.
Ironiya, kinoya, suhbatdoshni sharmanda qilish.
Minimallashtirish va ratsionalizatsiya, shuningdek, aybsizlikni ko'rsatish. "Jahon inqilobi" bilan solishtirganda unchalik noo'rin xatti-harakat bo'lmagan tushuntirish yoki to'liq oqlash. Ba'zan g'azab va masxara ajablanib.
Aybdorlikni (masalan, jamoaviy) aniq shaxsga ko'rsatish, uni qoralash, yolg'on aybdorlikni singdirish.
Ahmoqlikni taqlid qilish. Ular nima haqida gapirayotganini tushunmagandek ko'rsatishganda.

Har bir inson manipulyatsiyaning asosiy psixologik usullari bilan tanish. Ba'zilar odatiy va ta'limda qo'llaniladi, ammo ular motivatsiya va samimiy suhbatdan yaxshiroq emas. Ba'zan ular munosabatlarda kerak va qiziqarli. Ammo bir tomonlama shafqatsiz manipulyatsiya adolatsiz va xunuk.

Kim manipulyatorlar qurboniga aylanadi?

Manipulyatorlar oldida mas'uliyati, soddaligi va ishonchliligi yuqori bo'lgan odamlar zaifdir. Shuningdek, yolg'iz va qariyalar. Quyidagi kamchiliklar va afzalliklardan foydalaniladi:

O'ziga past baho berish.
Tuyg'ulardan, ayniqsa salbiylardan qo'rqish.
Xursandchilikka bo'lgan ishtiyoq.
Narsissizm.
Ochko'zlik
Ongning etishmasligi va haddan tashqari ong.
ta'sirchanlik va sezgirlik.
Altruizm.
Masochizm.
Impulsivlik.

Shunday qilib, manipulyatorlarning qurboni bo'lmaslik uchun qanday shaxsiy xususiyatlarni ishlab chiqish kerakligi aniq.

Manipulyatsiyaga qanday qarshi turish kerak?

Manipulyatorni ko'rish uchun siz ehtiyot bo'lishingiz va qaror qabul qilishga shoshilmasligingiz kerak. Agar "chegaralarni buzuvchi" aniqlansa, quyidagi usullar manipulyatsiyaga qarshi turishga yordam beradi:

Tajovuzkorning maqsadlarini bilib oling.
O'z his-tuyg'ularingizni yashiring, zaif tomonlaringizni ko'rsatmang.
O'zingni qo'lga ol; ahmoqlik qilma.
Provokatsiyalarga munosabat bildirmang, sizga buzg'unchi his-tuyg'ularni yuklash imkoniyatini bermang.
Uzr keltirmang.
To'g'ridan-to'g'ri aniqlovchi savollarni bering.
Ekzistensial muloqotga tushmaslik uchun ongli "yuzaki" muloqotni o'zlashtiring. Ya'ni, boshqa odamlarning his-tuyg'ularini koordinatalar tizimingizga o'tkazishga urinmang.
Sizdan qanday reaksiya kutilayotganini hisoblang. Ko'rsatma.
"Nega men buni qilyapman?" Deb so'rash orqali harakatingizning sabablarini bilib oling.
Nou-hau.
Fikringizni o'zgartirganingizni, xatoga yo'l qo'yganingizni yoki suhbatni davom ettirishni xohlamasligingizni aytishdan qo'rqmang.
Suhbat sizga yoqmasa, qoldiring.
Manipulyatorning maqsadini bilganingizni e'lon qiling. Ochilganida, "qo'g'irchoqboz" o'yinlari o'z ma'nosini yo'qotadi. Ammo ular ayblovlarni tan olmaydilar, eng yaxshi holatda mavzuni o'zgartiradilar. Eng yomoni, ular his-tuyg'ularga bosim o'tkazishni boshlaydilar, shunda siz o'zingizni noto'g'ri his qilasiz.

Boshqalar siz haqingizda nima deb o'ylashidan qo'rqmang. Manipulyatorlarga qarshi eng yaxshi himoya - bu mustaqil, o'zini o'zi ta'minlaydigan shaxs bo'lish va hissiy muvozanatda yashash uchun o'zingizda qat'iyatlilikni rivojlantirishdir.

Ruhiy manipulyatsiya bo'yicha mutaxassislar (psixoterapevtlar, gipnologlar, jinoiy gipnozchilar, firibgarlar, davlat amaldorlari va boshqalar) odamlarni boshqarishga imkon beradigan ko'plab turli texnologiyalardan foydalanadilar. Bunday usullarni bilish kerak, shu jumladan. va bunday manipulyatsiyalarga qarshi turish uchun.

Har qanday insonning hayoti ko'p qirrali bo'lib, bu odam ega bo'lgan hayotiy tajriba, ta'lim darajasi, tarbiya darajasi, irsiy komponent, insonga psixologik ta'sir ko'rsatishda hisobga olinishi kerak bo'lgan boshqa ko'plab omillar. Bilim - bu kuch. Aynan inson psixikasini manipulyatsiya qilish mexanizmlari haqidagi bilim sizga psixikaga (inson ongsizligiga) noqonuniy tajovuzlarga qarshi turishga imkon beradi va shuning uchun o'zingizni shu tarzda himoya qiladi.

Ruhiy ongni manipulyatsiya qilish usullari

Manipulyatsiyaga manipulyator dastlab istehzoli ohangni tanlashi tufayli erishiladi, go'yo manipulyatsiya ob'ektining har qanday so'zlarini ongsiz ravishda so'roq qiladi. Bunday holda, manipulyatsiya ob'ekti ancha tezroq "o'zini yo'qotadi"; va g'azab paytida tanqidiy fikrlash qiyin bo'lganligi sababli, odam ASC (o'zgartirilgan ong holatlari) ga kiradi, bunda ong erta taqiqlangan ma'lumotni o'zidan osongina o'tkazib yuboradi.

Samarali himoya qilish uchun siz manipulyatorga to'liq befarqlikni ko'rsatishingiz kerak. O'zingizni super-inson, "tanlangan" kabi his qilish, sizni manipulyatsiya qilishga urinishni bolalar o'yini sifatida ko'rishga yordam beradi. Manipulyator bunday holatni darhol intuitiv ravishda his qiladi, chunki manipulyatorlar odatda yaxshi rivojlangan sezgi organlariga ega, biz ta'kidlaymizki, ularga o'zlarining manipulyatsiya usullarini amalga oshirish vaqtini his qilish imkonini beradi.

1. Yolg'on so'roq yoki aldamchi tushuntirishlar.

Bunday holda, manipulyatsiya ta'siriga manipulyator o'zini o'zi uchun nimanidir yaxshiroq tushunishni xohlayotgandek ko'rsatishi, sizdan yana so'rashi, lekin so'zlaringizni faqat boshida, keyin esa qisman takrorlashi tufayli erishiladi. ilgari aytgan so'zlaringizning ma'nosi, shu bilan o'zingizni xursand qilish uchun aytilgan narsaning umumiy ma'nosini o'zgartiradi.

Bunday holda, siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak, har doim ular nima haqida gapirayotganini tinglashingiz va ushlanib qolishingizni payqashingiz kerak, avval aytganlaringizni aniqlang; bundan tashqari, agar manipulyator sizning tushuntirish istagingizni sezmagandek ko'rsatib, boshqa mavzuga o'tishga harakat qilsa ham, aniqlik kiritish uchun.

2. Mavzularni ataylab shoshqaloqlik yoki sakrash.

Bunday holda, manipulyator har qanday ma'lumotni eshitgandan so'ng, sizning e'tiboringiz darhol boshqa mavzuga yo'naltirilishini anglab, tezda boshqa mavzuga o'tishga intiladi. yangi ma'lumotlar, ya'ni "norozilik" qilinmagan oldingi ma'lumotlarning tinglovchining ong ostiga etib borishi ehtimoli oshadi; agar ma'lumot ong ostiga etib borsa, unda ma'lumki, har qanday ma'lumot ongsizda (ongsiz) bo'lganidan keyin, bir muncha vaqt o'tgach, u inson tomonidan amalga oshiriladi, ya'ni. ongga kiradi. Bundan tashqari, agar manipulyator o'z ma'lumotlarini hissiy yuk bilan qo'shimcha ravishda kuchaytirgan bo'lsa yoki hatto uni kodlash orqali ong ostiga kiritgan bo'lsa, unda bunday ma'lumotlar manipulyatorga kerak bo'lgan vaqtda paydo bo'ladi, uni o'zi qo'zg'atadi (masalan, " tamoyili yordamida" anchoring” NLP dan yoki boshqacha qilib aytganda, kodni faollashtirish orqali).

Bundan tashqari, mavzularni shoshqaloqlik va sakrash natijasida nisbatan qisqa vaqt ichida ko'p sonli mavzularni "ovozlash" mumkin bo'ladi; Bu shuni anglatadiki, psixikaning tsenzurasi hamma narsani o'z-o'zidan o'tkazishga vaqt topolmaydi va ma'lumotlarning ma'lum bir qismi ong ostiga kirib borishi ehtimolini oshiradi va u erdan manipulyatsiya ob'ektining ongiga ta'sir qiladi. manipulyator uchun foydali bo'lgan usul.

3. Ularning befarqligi yoki psevdoe'tiborsizlikni ko'rsatish istagi.

Bunday holda, manipulyator suhbatdoshni ham, olingan ma'lumotni ham imkon qadar befarq idrok etishga harakat qiladi va shu bilan odamni ongsiz ravishda manipulyatorni uning uchun muhimligiga ishontirishga majbur qiladi. Shunday qilib, manipulyator faqat o'z manipulyatsiyasi ob'ektidan keladigan ma'lumotlarni boshqarishi mumkin, bu ob'ekt ilgari tarqalmagan faktlarni oladi. Manipulyatsiya qilinayotgan shaxsning shunga o'xshash holati psixika qonunlariga xos bo'lib, har qanday odamni manipulyatorni ishontirish orqali (bu manipulyator ekanligiga shubha qilmasdan) o'z ishini isbotlash uchun har qanday holatda ham harakat qilishga majbur qiladi. buning uchun fikrlarning mantiqiy boshqarilishining mavjud arsenali - ya'ni ishning yangi holatlarini, uning fikricha, unga yordam berishi mumkin bo'lgan faktlarni taqdim etish. Nima manipulyatorning qo'lida bo'lib chiqadi, u kerakli ma'lumotni topadi.

Bunday holatda qarshi chora sifatida o'z ixtiyoriy nazoratingizni kuchaytirish va provokatsiyalarga berilmaslik tavsiya etiladi.

4. Soxta pastlik, yoki xayoliy zaiflik.

Ushbu manipulyatsiya printsipi manipulyator tomonidan manipulyatsiya ob'ektiga o'zining zaifligini ko'rsatish va shu bilan istalgan narsaga erishish istagiga qaratilgan, chunki agar kimdir zaifroq bo'lsa, afsuslanish ta'siri boshlanadi, bu tsenzurani anglatadi. inson psixikasi bo'shashgan rejimda ishlay boshlaydi, go'yo manipulyator ma'lumotlaridan kelib chiqadigan narsalarni jiddiy qabul qilmaydi. Shunday qilib, manipulyatordan keladigan ma'lumotlar darhol ong ostiga o'tadi, u erda munosabatlar va xatti-harakatlar namunalari shaklida saqlanadi, bu manipulyator o'z maqsadiga erishadi, degan ma'noni anglatadi, chunki manipulyatsiya ob'ekti, undan shubhalanmasdan, bir muncha vaqt o'tgach, manipulyatsiyani amalga oshiradi. ong ostiga o'rnatilgan o'rnatishlarni bajarishga yoki boshqacha qilib aytganda, manipulyatorning maxfiy irodasini bajarishga kirishadi.

Qarama-qarshilikning asosiy usuli - har qanday shaxsdan keladigan ma'lumotni to'liq nazorat qilish, ya'ni. hamma raqib va jiddiy qabul qilinishi kerak.

5. Yolg'on sevgi yoki hushyorlikni tinchlantirish.

Bir shaxs (manipulyator) boshqa shaxs oldida o'ynashi (manipulyatsiya ob'ekti) tufayli sevgi, haddan tashqari hurmat, hurmat va h.k. (ya'ni o'z his-tuyg'ularini xuddi shunday ifodalaydi), u biror narsani ochiqdan-ochiq so'raganidan ko'ra ko'proq narsaga erishadi.

Bunday provokatsiyalarga berilmaslik uchun, F.E.Dzerjinskiy aytganidek, "sovuq aql" bo'lishi kerak.

6. G'azablangan bosim yoki haddan tashqari g'azab.

Bu holda manipulyatsiya manipulyatorning g'azabi tufayli mumkin bo'ladi. Bunday manipulyatsiyani nishonga olgan odam, unga g'azablangan odamni tinchlantirish istagi paydo bo'ladi. Nega u ongsiz ravishda manipulyatorga yon berishga tayyor.

Manipulyatsiya ob'ektining ko'nikmalariga qarab, qarshi kurash usullari boshqacha bo'lishi mumkin. Misol uchun, "sozlash" (NLP-da kalibrlash deb ataladigan) natijasida siz birinchi navbatda manipulyatorga o'xshash ruhiy holatni bosqichga o'tkazishingiz mumkin, keyin esa tinchlanishingiz, manipulyatorni ham tinchlantirishingiz mumkin. Yoki, masalan, siz o'zingizning xotirjamligingizni va manipulyatorning g'azabiga mutlaqo befarqligini ko'rsatishingiz mumkin, shu bilan uni chalkashtirib yuborasiz va shuning uchun uni manipulyatsiya ustunligidan mahrum qilasiz.

Manipulyatorning engil teginishi (qo'li, elkasi, qo'li ...) va qo'shimcha vizual ta'sir bilan bir vaqtning o'zida nutq texnikasi yordamida o'zingizning tajovuzkorligingiz tezligini keskin oshirishingiz mumkin, ya'ni. bu holda biz tashabbusni qo'lga kiritamiz va vizual, eshitish va kinestetik stimullar yordamida manipulyatorga bir vaqtning o'zida ta'sir qilish orqali biz uni trans holatiga kiritamiz va shuning uchun sizga qaram bo'lamiz, chunki bu holatda manipulyatorning o'zi manipulyatorga aylanadi. bizning ta'sir ob'ektimiz va biz uning ongsizligiga ma'lum munosabatlarni kiritishimiz mumkin, chunki Ma'lumki, g'azablangan holatda har qanday odam kodlash (psixodasturlash) ga tobe bo'ladi. Boshqa qarshi choralar ham qo'llanilishi mumkin. Shuni esda tutish kerakki, g'azablangan holatda odamni kuldirish osonroq. Siz psixikaning bu xususiyati haqida bilishingiz va uni o'z vaqtida ishlatishingiz kerak.

7. Tez sur'at, yoki asossiz shoshqaloqlik.

Bunday holda, manipulyatorning nutqning haddan tashqari tez sur'ati tufayli manipulyatsiya ob'ekti tomonidan ma'qullanishiga erishgan holda, uning ba'zi g'oyalarini amalga oshirish istagi haqida gapirish kerak. Bu manipulyator vaqt yo'qligi ortida yashiringan holda, manipulyatsiya ob'ektidan uzoq vaqt davomida sodir bo'lganidan ko'ra beqiyos ko'proq narsaga erishganda ham mumkin bo'ladi, bunda manipulyatsiya ob'ekti o'z javobini o'ylab ko'rishga ulgurdi. va shuning uchun aldash (manipulyatsiya) qurboni bo'lmang.

Bunday holda, manipulyatorni u o'rnatgan sur'atdan chiqarib tashlash uchun siz taym-autni olishingiz kerak (masalan, shoshilinch telefon qo'ng'irog'iga murojaat qiling va hokazo). Buni amalga oshirish uchun siz savolni noto'g'ri tushunish va "ahmoqona" so'rov va hokazolarni amalga oshirishingiz mumkin.

8. Haddan tashqari shubha, yoki majburiy bahonalar.

Ushbu turdagi manipulyatsiya manipulyator har qanday masalada shubhali harakat qilganda sodir bo'ladi. Manipulyatsiya ob'ektidagi shubhaga javob sifatida o'zini oqlash istagi paydo bo'ladi. Shunday qilib, uning psixikasining himoya to'sig'i zaiflashadi, ya'ni manipulyator o'z ongiga zarur psixologik munosabatni "itarish" orqali o'z maqsadiga erishadi.

Himoya varianti - o'zingizni shaxs sifatida anglash va ruhiyatingizga har qanday manipulyativ ta'sir ko'rsatishga ixtiyoriy qarshilik ko'rsatish (ya'ni, siz o'zingizning o'zingizga bo'lgan ishonchni namoyish qilishingiz va agar manipulyator to'satdan xafa bo'lsa, u xafa bo'lishiga yo'l qo'ying va ko'rsatishingiz kerak. agar u ketmoqchi bo'lsa, siz uning orqasidan yugurmaysiz; buni "sevgi" qabul qilishi kerak: o'zingizni manipulyatsiya qilishga yo'l qo'ymang.)

9. Xayoliy charchoq, yoki taskin beruvchi o'yin.

Manipulyator o'zining barcha ko'rinishi bilan charchoqni va biror narsani isbotlash va har qanday e'tirozlarni tinglashga qodir emasligini ko'rsatadi. Shunday qilib, manipulyatsiya ob'ekti o'z e'tirozlari bilan uni charchatmaslik uchun manipulyator tomonidan berilgan so'zlar bilan tezda rozi bo'lishga harakat qiladi. Xo'sh, rozi bo'lib, u shu bilan faqat bunga muhtoj bo'lgan manipulyatorning rahbarligiga ergashadi.

Qarshilik qilishning yagona yo'li bor: provokatsiyalarga berilmaslik.

10. Manipulyatorning hokimiyati yoki hokimiyatni aldash.

Manipulyatsiyaning bu turi har qanday sohada hokimiyatga sig'inish kabi shaxs psixikasining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqadi. Ko'pincha ma'lum bo'ladiki, bunday "hokimiyat" natijalarga erishgan soha hozir uning xayoliy "so'rovi" dan butunlay boshqacha sohada joylashgan, ammo shunga qaramay, manipulyatsiya ob'ekti o'zi bilan hech narsa qila olmaydi, chunki uning qalbida. ko'pchilik odamlar har doim o'zidan ko'ra ko'proq narsaga erishgan odam borligiga ishonishadi.

Qarama-qarshilikning bir varianti - bu o'zining eksklyuzivligiga, o'ta shaxsiyatiga ishonish; o'z-o'zidan o'z tanlaganligiga, o'zing g'ayritabiiy inson ekanligingga ishonchni rivojlantirish.

11. Ko'rsatilgan yaxshiliklar yoki yordam uchun to'lov.

Manipulyator konspirativ tarzda manipulyatsiya ob'ektiga biror narsa haqida xabar beradi, go'yo unga do'stona tarzda u yoki bu qarorni qabul qilishni maslahat beradi. Shu bilan birga, xayoliy do'stlik orqasida aniq yashiringan holda (aslida ular birinchi marta tanishishlari mumkin), maslahat sifatida u manipulyatsiya ob'ektini birinchi navbatda manipulyatorga kerak bo'lgan yechimga moyil qiladi.

Siz o'zingizga ishonishingiz kerak va hamma narsa uchun to'lashingiz kerakligini unutmang. Va darhol to'lash yaxshiroqdir, ya'ni. ko'rsatilgan xizmat uchun minnatdorchilik shaklida to'lash talab qilinishidan oldin.

12. Qarshilik yoki kuchga kirgan norozilik.

Manipulyator ba'zi so'zlar bilan manipulyatsiya ob'ektining qalbida paydo bo'lgan to'siqni (psixika tsenzurasi) engib o'tishga qaratilgan his-tuyg'ularni qo'zg'atadi. Ma'lumki, psixika shunday tartibga solinganki, inson ko'proq unga nima taqiqlanganligini yoki erishish uchun qanday harakat qilish kerakligini xohlaydi.

Holbuki, nima yaxshi va muhimroq bo'lishi mumkin, lekin yuzada yotadi, aslida, ko'pincha sezilmaydi.

Qarshilik qilish usuli - o'ziga ishonch va iroda, ya'ni. har doim faqat o'zingizga tayanishingiz va zaif tomonlarga berilmasligingiz kerak.

13. Muayyan omil yoki tafsilotlardan xatoga qadar.

Manipulyator manipulyatsiya ob'ektini faqat bitta aniq tafsilotga e'tibor berishga majbur qiladi, ularga asosiy narsani payqashga imkon bermaydi va buning asosida tegishli xulosalar chiqarishga majbur qiladi, buning ongi tomonidan e'tirozsiz asos sifatida qabul qilinadi. aytilganlarning ma'nosi. Shuni ta'kidlash kerakki, bu hayotda juda tez-tez uchraydi, chunki ko'pchilik odamlar biron bir mavzu bo'yicha o'z fikrini bildirishga imkon beradi, aslida na faktlar, na batafsil ma'lumotlarga ega bo'ladi va ko'pincha o'z fikridan foydalanib, o'zlari hukm qiladigan narsa haqida o'z fikriga ega emaslar. boshqalarning. Shuning uchun, ularga bunday fikrni qo'yish mumkin, bu manipulyatorning o'ziga erishishini anglatadi.

Bunga qarshi turish uchun siz doimo o'z ustingizda, o'z bilimingiz va ta'lim darajangizni oshirish ustida ishlashingiz kerak.

14. Ironiya yoki tirjayish bilan manipulyatsiya.

15. Fikrni to'xtatib qo'yish yoki chekinish.

Manipulyator manipulyatsiya ob'ekti haqidagi fikrlarni doimiy ravishda to'xtatib turish, suhbat mavzusini manipulyatorga kerak bo'lgan yo'nalishga yo'naltirish orqali o'z maqsadiga erishadi.

Qarshi chora sifatida siz manipulyatorning uzilishlarini e'tiborsiz qoldirishingiz yoki uni tomoshabinlar orasida masxara qilish uchun maxsus nutq psixotexnikasidan foydalanishingiz mumkin, chunki agar odam kulilsa, uning keyingi barcha so'zlari endi jiddiy qabul qilinmaydi.

16. Xayoliy, yoki yolg‘on ayblovlarni qo‘zg‘atish.

Bunday manipulyatsiya manipulyatsiya ob'ektini uning g'azabini qo'zg'atishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar haqida xabardor qilish va demak, taxmin qilingan ma'lumotlarni baholashda tanqidiylikni kamaytirish natijasida mumkin bo'ladi. Shundan so'ng, bunday odam ma'lum bir vaqt davomida buziladi, bu vaqt davomida manipulyator o'z irodasini unga yuklashga erishadi.

Himoya - o'zingizga ishoning va boshqalarga e'tibor bermang.

17. Tuzoq yoki raqibning foydasini xayoliy tan olish.

Bunday holda, manipulyator manipulyatsiya aktini amalga oshirib, raqib (manipulyatsiya ob'ekti) go'yoki joylashgan qulayroq sharoitlarga ishora qiladi va shu bilan ikkinchisini har qanday yo'l bilan bahona qilishga va manipulyatsiyalarga ochiq bo'lishga majbur qiladi. Odatda manipulyator bundan kelib chiqadi.

Himoya - o'zini super shaxs sifatida anglash, bu manipulyatordan butunlay oqilona "ko'tarilish" ni anglatadi, ayniqsa u o'zini "ahamiyatsiz" deb hisoblasa. Bular. bu holda, ular, yo'q, men hozir sizdan yuqori emasman, deb bahona qilmaslik kerak, lekin tirjayib, ha, men sizman, siz mening qaramligimdasiz va buni qabul qilishingiz kerak yoki . .. Shunday qilib, o'zingizga bo'lgan ishonch, o'zingizning eksklyuzivligingizga ishonish manipulyatorlarning ongingiz yo'lidagi har qanday tuzoqlarini engishingizga yordam beradi.

18. Qo'lingizda aldash yoki tarafkashlikka taqlid qilish.

Manipulyator manipulyatsiya ob'ektini qasddan ma'lum bir oldindan belgilangan sharoitlarga qo'yadi, agar manipulyatsiya ob'ekti sifatida tanlangan shaxs manipulyatorga nisbatan haddan tashqari noto'g'ri munosabatda bo'lgan shubhani o'zidan chalg'itmoqchi bo'lsa, ongsiz ishonch tufayli manipulyatsiyani o'z-o'zidan amalga oshirishga imkon beradi. manipulyatorning yaxshi niyatlari. Ya'ni, go'yo uning o'zi manipulyatorning so'zlariga tanqidiy munosabatda bo'lmaslik uchun o'ziga o'rnatishni beradi va shu bilan ongsiz ravishda manipulyatorning so'zlarini uning ongiga o'tkazishga imkon beradi.

19. Qasddan aldanish yoki maxsus terminologiya.

Bunday holda, manipulyatsiya manipulyator tomonidan manipulyatsiya ob'ekti uchun tushunarsiz bo'lgan aniq atamalardan foydalanish orqali amalga oshiriladi va ikkinchisi, savodsiz ko'rinish xavfi tufayli, bu atamalar nimani anglatishini tushuntirishga jur'at etmaydi. .

Qarshilik qilishning yo'li - yana so'rash va sizga tushunarsiz bo'lgan narsani aniqlashtirishdir.

20. Soxta ahmoqlikni yuklash yoki g'alabaga xo'rlash orqali.

Manipulyator o'zining ahmoqligi va savodsizligini nazarda tutib, manipulyatsiya ob'ektining rolini har qanday yo'l bilan kamaytirishga intiladi, bu manipulyatsiya ob'ekti psixikasining ijobiy kayfiyatini beqarorlashtirish, uning psixikasini tartibsizlik va vaqtinchalik holatga tushirish uchun. chalkashlik va shu bilan og'zaki manipulyatsiya va (yoki) psixikani kodlash orqali unga nisbatan o'z xohish-irodasini bajarishga erishing.

Himoya - e'tibor bermang. Odatda manipulyator so'zlarining ma'nosiga kamroq e'tibor berish va atrofdagi tafsilotlarga, imo-ishoralar va yuz ifodalariga ko'proq e'tibor berish yoki hatto o'zingizni tinglayotgandek ko'rsatish va "o'zingizniki haqida" o'ylash tavsiya etiladi, ayniqsa, agar tajribali firibgar yoki jinoiy gipnozchi.

21. So'z birikmalarini takrorlash yoki fikrlarni yuklash.

Ushbu turdagi manipulyatsiya bilan, takroriy iboralar tufayli, manipulyator manipulyatsiya ob'ektini unga etkazmoqchi bo'lgan har qanday ma'lumotga o'rganadi.

Himoya sozlamalari - diqqatni manipulyatorning so'zlariga qaratmang, uni "quloq tagida" tinglamang yoki suhbatni boshqa mavzuga o'tkazish uchun maxsus nutq texnikasidan foydalaning yoki tashabbusni o'z zimmangizga oling va kerakli sozlamalarni kiriting. suhbatdosh-manipulyatorning ongsizligi yoki boshqa ko'plab variantlar.

22. Noto'g'ri taxmin yoki beixtiyor sustlik.

Bunday holda, manipulyatsiyalar quyidagi sabablarga ko'ra o'z ta'siriga erishadi:

1) manipulyatorning qasddan sukut saqlashi;

2) manipulyatsiya ob'ekti tomonidan noto'g'ri taxmin.

Shu bilan birga, agar aldash aniqlangan bo'lsa ham, manipulyatsiya ob'ekti biror narsani noto'g'ri tushunganligi yoki eshitmaganligi sababli o'zining aybdorligi haqidagi taassurotni oladi.

Himoya - o'ziga xos ishonch, o'ta irodani tarbiyalash, "tanlanganlik" va super shaxsni shakllantirish.

23. Xayoliy e'tiborsizlik.

Bunday vaziyatda manipulyatsiya ob'ekti manipulyatorning tuzog'iga tushib qoladi, u o'z-o'zidan da'vo qilingan e'tiborsizlik bilan o'ynaydi, shuning uchun keyinchalik o'z maqsadiga erishgandan so'ng, u go'yo e'tibor bermagan (tinglash) haqiqatiga murojaat qiladi. raqibning noroziligi. Bundan tashqari, buning natijasida manipulyator aslida manipulyatsiya ob'ektini mukammallik haqiqatidan ustun qo'yadi.

Himoya - "erishilgan kelishuvlar" ma'nosini aniq tushuntirish.

24. Ha, yoki kelishuv yo'lini ayting.

Bunday manipulyatsiyalar manipulyatorning manipulyatsiya ob'ekti bilan har doim o'z so'zlari bilan rozi bo'ladigan tarzda dialog qurishga intilishi sababli amalga oshiriladi. Shunday qilib, manipulyator mohirlik bilan manipulyatsiya ob'ektini o'z g'oyasini itarishga va shuning uchun uning ustidan manipulyatsiyani amalga oshirishga olib boradi.

Himoya - suhbatning diqqatini pastga tushiring.

25. Kutilmagan iqtibos yoki raqibning so'zlari dalil sifatida.

Bunday holda, manipulyatsiya effektiga manipulyator tomonidan raqibning ilgari aytilgan so'zlarini kutilmagan tarzda keltirish orqali erishiladi. Bunday texnika tanlangan manipulyatsiya ob'ektiga tushkunlikka tushadigan ta'sir ko'rsatadi, manipulyatorga natijaga erishishga yordam beradi. Shu bilan birga, aksariyat hollarda so'zlarning o'zi qisman ixtiro qilinishi mumkin, ya'ni. Bu masala bo'yicha ilgari aytilgan manipulyatsiya mavzusidan boshqacha ma'noga ega. Agar u gapirgan bo'lsa. Chunki manipulyatsiya ob'ektining so'zlari oddiygina dan va to ixtiro qilinishi mumkin yoki faqat bir oz o'xshashlikka ega bo'lishi mumkin.

Himoya - shuningdek, manipulyatorning go'yoki aytilgan so'zlarini tanlab, yolg'on iqtibos texnikasini qo'llang.

26. Kuzatishning ta'siri yoki umumiylikni izlash.

Manipulyatsiya ob'ektini dastlabki kuzatish natijasida (shu jumladan dialog jarayonida) manipulyator o'zi va ob'ekt o'rtasidagi har qanday o'xshashlikni topadi yoki ixtiro qiladi, ob'ektning diqqatini bu o'xshashlikka beparvo qaratadi va shu bilan himoya qilishni qisman zaiflashtiradi. manipulyatsiya ob'ekti psixikasining funktsiyalari, shundan so'ng uning g'oyasini itaradi.

Himoya - suhbatdosh-manipulyatorga o'xshamasligingizni so'zlar bilan keskin ta'kidlash.

27. Tanlovni yoki dastlab to'g'ri qarorni majburlash.

Bunday holda, manipulyator savolni manipulyatsiya ob'ektini manipulyator tomonidan aytilganidan boshqa tanlovni qabul qilish uchun qoldirmaydigan tarzda qo'yadi. (Masalan, siz u yoki bu narsani qilishni xohlaysizmi? Bu holda, kalit so'z "qilish" bo'lib, dastlab manipulyatsiya ob'ekti hech narsa qilishni niyat qilmagan bo'lishi mumkin. Lekin u o'rtasida tanlashdan boshqa tanlovi qolmadi. birinchi va ikkinchi.)

Himoya - e'tibor bermang va har qanday vaziyatni ixtiyoriy nazorat qiling.

28. Kutilmagan vahiy, yoki to'satdan halollik.

Manipulyatsiyaning bu turi shundan iboratki, manipulyator qisqa suhbatdan so'ng to'satdan manipulyatsiya sifatida tanlagan ob'ektga maxfiy ravishda ma'lum qiladi, u faqat o'zi uchun mo'ljallangan sir va muhim narsani aytmoqchi, chunki u bu odamni juda yoqtirgan, va u haqiqatni unga ishonishi mumkinligini his qiladi. Shu bilan birga, manipulyatsiya ob'ekti ongsiz ravishda ushbu turdagi vahiyga ishonchni qozonadi, demak, biz psixikaning himoya mexanizmlarining zaiflashuvi haqida gapirishimiz mumkin, bu esa tsenzuraning zaiflashishi (tanqidiylik to'sig'i) orqali. manipulyatordan ongga - ong ostiga yolg'on gapirishga imkon beradi.

Himoya - provokatsiyalarga berilmang va har doim faqat o'zingizga ishonishingiz mumkinligini unutmang. Boshqa odam sizni doimo tushkunlikka solishi mumkin (ongli ravishda, ongsiz ravishda, majburlashda, gipnoz ta'sirida va hokazo).

29. To'satdan qarama-qarshilik yoki makkor yolg'on.

Manipulyator, kutilmaganda, manipulyatsiya ob'ekti uchun, ilgari aytilgan so'zlarga ishora qiladi, unga ko'ra manipulyator, xuddi ulardan boshlab, mavzuni yanada rivojlantiradi. Bunday "vahiylar" dan keyin manipulyatsiya ob'ekti aybdorlik tuyg'usini rivojlantiradi, manipulyatorning so'zlari yo'lida ilgari ma'lum darajada tanqidiylik bilan qabul qilgan to'siqlar, nihoyat, uning ruhiyatini buzishi kerak. Bu shuningdek, mumkin, chunki manipulyatsiya nishonga olinganlarning aksariyati ichki beqaror, o'zlariga nisbatan tanqidiy munosabatni kuchaytirdilar va shuning uchun manipulyatorning bunday yolg'onlari ularning ongida haqiqatning u yoki bu ulushiga aylanadi. va manipulyatorga o'z yo'lini topishga yordam beradi.

Himoya - iroda va o'ziga xos ishonch va o'z-o'zini hurmat qilishni tarbiyalash.

30. Nazariyani ayblash yoki amaliyotning etishmasligi.

Manipulyator kutilmagan qarshi dalil sifatida o'zi tanlagan manipulyatsiya ob'ektining so'zlari go'yo faqat nazariy jihatdan yaxshi bo'lishi talabini ilgari suradi, amalda esa vaziyat go'yo boshqacha bo'ladi. Shunday qilib, manipulyatsiya ob'ektiga ongsiz ravishda manipulyator tomonidan eshitilgan barcha so'zlar hech narsa emasligini va faqat qog'ozda yaxshi ekanligini, lekin haqiqiy vaziyatda hamma narsa boshqacha bo'lishini anglatadi, demak, aslida unga tayanib bo'lmaydi. shunday so'zlar.

Himoya - boshqa odamlarning taxminlari va taxminlariga e'tibor bermang va faqat aqlingizning kuchiga ishoning.nashr qilingan.

Rasmlar © Kevin Sloan

P.S. Va unutmang, shunchaki ongingizni o'zgartirish orqali - biz birgalikda dunyoni o'zgartiramiz! © econet

Ichki noroziliklarga va o'zingizning bu harakatni qilishni xohlamasligingizga qaramay, nima uchun birovning injiqligini amalga oshirayotganingiz haqida hech o'ylab ko'rganmisiz? Ishda, uyda, do'stlar davrasida, televizor ko'rayotganda - hamma joyda biz manipulyatsiya bilan o'ralganmiz, inson o'z ehtiyojlarini qondirishga erishadigan asosiy ko'nikmalarni egallaydi. Odamlarni qanday manipulyatsiya qilish kerak? Biror kishini ma'lum bir so'rovni bajarishga majbur qilish imkonini beruvchi bir nechta aniq ta'sir nuqtalarini bilish kifoya.

manipulyatsiya va manipulyatorlar. Nimani bilish va nimaga e'tibor berish kerak

Manipulyatsiya - bu turli yo'llar bilan bir guruh odamlarga yoki shaxsga ta'sir qilish, xulq-atvorning o'zgarishiga, qadriyatlarga bo'lgan afzalliklarga, shuningdek, ta'sir ob'ekti (manipulyativ ta'sir yo'naltirilgan shaxs) tomonidan muayyan vazifalarni, so'rovlarni bajarish. Manipulyator - bu boshqa shaxsga psixologik (hissiy) ta'sir ko'rsatish orqali o'z ehtiyojlarini qondirishni xohlaydigan shaxs (odamlar guruhi).

Aksariyat odamlar ma'lum omillar ta'siri ostida birovning iltimosini qanday bajarishlarini sezmaydilar. Kasbiy manipulyatsiya bilan inson o'zining qadriyatlari, axloqi va xohishlariga zid bo'lgan xatti-harakat qilishga majburlanganligini tan olmaydi, ammo ba'zi belgilar bilan odamlar boshqa odamlarni qanday manipulyatsiya qilishlarini aniqlash mumkin. Misol uchun, tashvishning kutilmagan namoyishi begona, xo'jayin, qarindosh va boshqa shaxslar, ilgari bunday his-tuyg'ularni va his-tuyg'ularni shaxsga ko'rsatmagan - bu manipulyatsiya boshlanishining belgisidir. Bu, shuningdek, bolalarning ko'z yoshlari, tantrums, sozlash shartlari ("agar siz sevsangiz, keyin ..."), qo'rqitish va qo'rquv, tovarlarni sotib olgandan keyin turmush sharoitini yaxshilash va'dasi (so'rovni bajarish).

Zamonaviy dunyoda manipulyatsiya kerakmi?

Kundalik hayot turli xil manipulyativ ta'sirlar bilan to'ldiriladi. Har kuni har birimiz televizorni yoqish orqali ularga duch kelishimiz mumkin. Potentsial iste'molchining ko'ziga taqdim etilgan reklama himoyalanmagan oddiy odamni biron bir mahsulotni sotib olishni xohlaydigan bilvosita takliflar bilan to'la. Va zamonaviy teleseriallar (rus, xorijiy) va realiti-shoularda qandaydir intriga mavjud bo'lib, keyingi safar dasturning keyingi qismini yana ko'rishga majbur qiladi.

Odamlarni manipulyatsiya qilish qobiliyati ko'pchilik siyosatchilar, professional marketologlar va biznesmenlarga ega bo'lgan butun bir fandir. Siyosatda ham, biznesda ham axloq chegaralaridan biroz farq qiladi Kundalik hayot bu manipulyatsiyani muayyan muvaffaqiyatga erishishning ajralmas vositasiga aylantiradi. Shunisi e'tiborga loyiqki, bunday turdagi ta'sir har doim ham salbiy emas, ba'zi hollarda undan foydalanish bir guruh odamlar yoki bir kishi uchun belgilangan maqsadga erishishga imkon beradi. Masalan, maktab o'quvchisi o'qituvchi tomonidan topshiriqni bir necha marta takrorlagandan so'ng ("biz darsliklarni ochamiz", "daftarni chiqaramiz" va hokazo) kelajakda uni ongsiz darajada bajaradi. Yana bir misol, ta'lim jarayoni. Shu tomondan, manipulyatsiyani oilaning qadriyatlari va axloqiga qarab ham salbiy, ham ijobiy ta'sir deb hisoblash mumkin.

Psixologiya

Odamlarga samarali ta'sir qilish sirlari psixologiya sirlarini ochishga yordam beradi. Odamlarni qanday manipulyatsiya qilish kerak va buning uchun nima kerak? Insonning aqliy faoliyati fani o'zini nazorat qilishni, haqiqiy his-tuyg'ularni namoyon qilmaslikni, xarizmani rivojlantirishni va ba'zi aktyorlik mahoratini o'rganishni, shuningdek, odamlarni "o'qishni" o'rganishni maslahat beradi - bu manipulyatsiya ta'sirining shaxsiy taktikasini ishlab chiqishga yordam beradi.

Ta'sir qilishdan oldin muayyan shaxs, uning yoshi, jinsi va ba'zi ruhiy xususiyatlarini hisobga olish kerak. Statistikaga ko'ra, hissiy shaxslar, ayollar, bolalar va keksa odamlar (50 yoshdan boshlab) tashqi ta'sirlarga eng sezgir hisoblanadi. Ko'pgina firibgarlar nafaqaxo'rlarni, yosh onalar va bolalarni o'zlarining potentsial qurbonlari sifatida ishlatishlari bejiz emas - ularning har birining ta'siri bor, aynan mana shu toifa hissiy va ruhiy jihatdan eng zaif hisoblanadi.

Ba'zi shaxslar erta yoshdan manipulyatsiya qobiliyatiga ega - bolalikda ko'pchiligimiz buni ongsiz ravishda qilamiz, vaqt o'tishi bilan bunday ko'nikmalarni unutamiz yoki ularni rivojlantiramiz va takomillashtiramiz. Odamni manipulyatsiya qilish nimani anglatadi? Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita ta'sirni anglatadi, odamni manipulyatorning rejasiga muvofiq harakat qilishga majbur qiladi.

Bunday ta'sirni o'rganishga arziydimi? Albatta ha. Insonning ongsizligiga kirish texnikasi muloqotdan boshqa hech narsa ishlatmasdan, odamlarni xohlagan narsangiz bilan ilhomlantirishga imkon beradi. Bundan tashqari, ushbu turdagi mumkin bo'lgan usullarni bilish boshqa shaxslarga ongsiz ravishda bo'ysunishdan himoya qiladi. Odamlarni manipulyatsiya qilish san'ati kimdir uchun oson va kimdir uchun juda qiyin, barchasi potentsial manipulyator xarakterining individual xususiyatlariga bog'liq.

So'zlar

Samarali taklif qilish uchun noaniqlik va inkorni lug'atdan chiqarib tashlash kerak. Odamlarni so'zlar bilan qanday manipulyatsiya qilish kerak? Juda oddiy: potentsial qurbon bilan suhbatda "hali" ni "allaqachon", "men" ni "biz" yoki "siz" bilan almashtirish kifoya. Rad etish (yo'q, hech qachon, hech qachon) va ochiq savollar ("qachon uchrashamiz?", "bu masalani qanday hal qilamiz") o'z ichiga olmaydigan to'g'ri tuzilgan iboralar ham ta'sirga hissa qo'shadi.

Odamlarni qog'ozda, hisobotda, xatda so'zlar bilan qanday manipulyatsiya qilish mumkin? Bu erda kontekstli taklif yordam beradi. Matnda to'g'ri joylashtirilgan so'zlar tufayli odam ongsiz ravishda boshqa odamning ta'siriga tushishi mumkin. Bunga qanday erishish mumkin? Bu juda oddiy, matnning aksariyati oddiy iboralardan va atigi 10% ta'sir qiluvchi iboralardan iborat bo'lishi kerak. Bunday turdagi xabarlarning mohiyati shundan iboratki, o'quvchining ongsiz ongida tanlangan matn parchalari ma'lum bir holatga qo'shiladi. Masalan: "Bizda uzoq vaqt, samarali va samarali ishlashingizni istayman. Ishlang, albatta, kichik haq evaziga hech kim sizga ishlashni taklif qilmaydi. Hammasi bizning tariflarimiz bo'yicha to'lanadi". Asosiysi, xabar yozishda kelajakdagi o'quvchi, uning afzalliklari va shaxsiy xususiyatlarini hisobga olish kerak.

1. Aybdorlik yoki norozilikni manipulyatsiya qilish

Xafagarchilik yoki aybdorlikni qo'llash yaqin odamni manipulyatsiya qilishning eng ishonchli usullaridan biridir. Baxtsiz jabrlanuvchining qiyofasi ko'pincha o'z egasiga sukut bo'yicha vakolatlar va kompensatsiyalar shaklida "dividendlar" beradi. Shunday bo'ladiki, inson yillar davomida jabrlanuvchi rolida yashaydi va allaqachon ko'nikib qolgan, ammo uning atrofidagilarda u endi hamdardlik va yordam berish istagini uyg'otmaydi, aksincha, g'azabni qo'zg'atadi va hatto. tajovuz. Chunki, aslida, qanchalik g‘alati tuyulmasin, oila tizimida hamisha piramidaning eng yuqori pog‘onasida jabrlanuvchi bo‘ladi. Bunday odam aybdorlik hissi orqali boshqalarga ta'sir qiladi. Vaqt o'tishi bilan, ushbu o'yinda ishtirok etgan odamlar bu manipulyatsiyani to'g'ridan-to'g'ri yoki yarim ongli ravishda tushuna boshlaydilar va unga tajovuzkorlik bilan munosabatda bo'lishadi.

Antidot: Shikoyatlarni unutish uchun oilada qoida ishlab chiqish yaxshidir. Va oilaviy janjal paytida bir-biringizning o'tmishdagi gunohlarini eslamang. Bu baribir yaxshi narsaga olib kelmaydi. Agar sherik sizni biror narsa bilan xafa qilgan bo'lsa, darhol bu masalani muhokama qilish yaxshiroqdir. Madaniyatli va to'g'ri, nima sodir bo'layotganiga yoki sherikga baho bermasdan. Vaziyatni aniqlang va shunga o'xshash vaziyatning takrorlanish ehtimolini kamaytirish uchun o'zaro munosabatlar qoidalarini o'zgartiring. Keling, metafora bilan aytaylik: qumga haqorat yozing va marmar va granitga quvonchlarni o'yib qo'ying. Buni oilangiz uchun odatiy holga aylantiring va hayotingiz qanchalik oson va baxtli bo'lishini ko'ring.

2. G'azabni manipulyatsiya qilish

Sizni ularga taslim bo'lishga majburlash uchun aqldan ozadigan odamlar bor. Bu taktik g'azab deb ataladigan narsadan foydalanadigan manipulyatorlar.

Antidot: Eng yomoni, bunday odamning yo'liga ergashishdir. Axir, agar uning texnikasi ishlayotgan bo'lsa, u kelajakda siz bilan va boshqalar bilan buni davom ettiradi. Boshlash uchun sizga qat'iyat kerak bo'ladi: siz taslim bo'lmasligingiz yoki o'zingizni baqirishiga yo'l qo'ymasligingiz kerak. Agar manipulyator baqirishda davom etsa, keting. G'azablangan raqib siz bilan oqilona munosabatda bo'lishni o'rganmaguncha, bu xatti-harakatni keyingi to'qnashuvlarda davom eting.

Sizni tez-tez qo'zg'atadigan o'zingizning g'azabingizga kelsak, oldindan ongli pozitsiya va qoidalarni ishlab chiqishga arziydi. Yodingizda bo'lsin, g'azabda siz hatto eng yaxshi nutqingizni aytishingiz mumkin. Ammo keyin pushaymon bo'lish va butun umr afsuslanish ehtimoli yuqori.

3. Jim manipulyatsiya

Odamlar qanchalik xafa bo'lganligini ko'rsatishni xohlaganlarida mazmunli sukunatdan foydalanadilar. Aks holda, ularning fikriga ko'ra, muammo ular uchun muhim emas deb o'ylaysiz. Ko'pincha kichik sabablarga ko'ra jimlikka murojaat qiladigan odamlar ish munosabatlarini buzishi mumkin bo'lgan noxush muhitni yaratadilar. Sukunat, bu odamning qanchalik xafa bo'lganini tushunganingizda, o'zingizni aybdor his qilishingiz uchun hisoblangan.

Antidot: Yumshoq bilan birga o'ynashdan saqlanishga harakat qiling, chunki u bir marta ishlasa, jim odam har doim bu usulga murojaat qiladi. Lekin u bilan qattiqqo'l bo'lmang; hammasi yaxshidek harakat qil. Kuting, sukunatni o‘zi buzsin. Agar siz jim odam bilan suhbatlashsangiz, uni ochiq fikr bilan tinglang. Do'stona va oqilona unga sizning nuqtai nazaringiz nimaga asoslanganligini tushuntiring. Agar suhbatdoshingiz sizning hikoyangizdan keyin so'kishda davom etsa ham, siz qo'lingizdan kelganini qilganingizni bilib olasiz. Sizni taslim bo'lishga majburlash uchun yaratilgan sukunatdan qochish uchun siz orqaga qaytmadingiz.

4. Sevgi manipulyatsiyasi

"Agar siz sevsangiz, unda ..." Ushbu manipulyatsiya manipulyatorga ijobiy munosabatda bo'lgan yaqin odamlar uchun mo'ljallangan. Rad etish va sevgini yo'qotish qo'rquvi bolalikdan odamlarda kuchli. Ko'pgina ota-onalar beparvolik bilan o'z farzandlarini manipulyatsiya qilishga urinib ko'rdilar: "Agar meni tinglamasang / aytganimni qilmasangiz va hokazo, men siz bilan muloqot qilishni / sizni sevishni / sizga g'amxo'rlik qilishni va hokazolarni to'xtataman."

Antidot: Sevgi savdolashish mavzusi emas, balki munosabatlarning natijasidir. O'z his-tuyg'ularingizning ekspluatatsiyasini sezganingizda, unga qanchalik muhtojligingiz haqida o'ylang.

5. Umidni manipulyatsiya qilish

Yorqin va'dalar ko'pincha ularning orqasida o'z muallifining bir lahzalik manfaati istagini yashiradi. Mushuk Basilio va tulki Elisning ajoyib va'dalari ularning Pinokkioning cho'ntagida jiringlagan oltinlarini imkon qadar tezroq olish istagi bilan bog'liq edi. Ko'pincha bunday "qo'shiqlar" ko'proq bilimdon fuqarolarni naqd pulni "ahmoqlar mamlakatidagi mo''jizalar maydoniga" ko'mishga olib keladi.

Antidot: Bir arab maqolida shunday deyilgan: "Dono o'z ishiga umid qiladi, nodon esa umidga tayanadi". Fikrlarga emas, faktlarga ishoning. Birovning hikoyalari yoki taxminlariga emas, balki haqiqiy tajribaga asoslanib qaror qabul qiling.

6. Bekorchi manipulyatsiya

Haddan tashqari ko'tarilgan egoga mahkam yopishib olgan kichik ilgaklar begunoh izoh kabi ko'rinishi mumkin. Maqsadlaringizga erishish uchun hisob-kitobda ishlatiladigan maqtov: “Siz hisobot berishda zo'rsiz! Albatta, va men sizga taklif qilmoqchi bo'lgan narsa bilan buni sizdan yaxshiroq hech kim qila olmaydi! Yoki, aksincha, qobiliyatsizlik belgisi bo'lgan qiyinchilik: "Bu zaifmi? ..", "Siz qila olmadingiz ..."

Antidot: Esingizda bo'lsin, provokatsion taklifni taqdim etishdan oldin taklif qilishni rejalashtirganmisiz? Sizning qiziqishlaringiz va qobiliyatlaringizga mos kelishini tekshiring.

7. kinoya yoki kinoya

Manipulyator dastlab istehzoli ohangni, tanqidiy bayonotlar va mulohazalarni tanlaydi, hazillar yoki provokatsion sharhlar bilan tajriba qiladi.

Antidot: O'zingizning ishtirokingizsiz o'zingizni xafa qilishning iloji yo'q. Agar menga ishonmasangiz, xuddi shunday xafa bo'lishga harakat qiling, ayniqsa hech narsa. Agar siz manipulyatorning provokatsiyalariga berilmasangiz, kim bilan va nima bilan shug'ullanayotganingizni tushunib yoki o'zingizga eslatib qo'ysangiz, siz fikrning ravshanligini, so'zning aniqligini va hissiy muvozanatni saqlab qolasiz.

Kompleks

1. Urg‘uning o‘zgarishi

Manipulyatorlar taqdim etilayotgan materialdagi urg'uni ataylab o'zgartiradilar, umuman istalmagan narsani fonga surib qo'yadilar va ularga kerak bo'lgan narsani ta'kidlaydilar. Bu ko'pincha ommaviy axborot vositalarining taqdiri, aksariyat hollarda o'z xo'jayinlariga xizmat qiladi. Bunga bosh kotib Brejnev haqidagi turg'unlik davri anekdoti misol bo'la oladi. Ommaviy axborot vositalari Oq uy atrofida Jimmi Karter taklifi bilan bo'lib o'tgan poygani sharhlamoqda. Karter va Leonid Ilich yugurishdi. Ikki ishtirokchidan, albatta, yosh va kuchli Karter bu poygada g'olib chiqdi. Amerika ommaviy axborot vositalari bema'nilik bilan yozadilar: "Hurmatli prezidentimiz ajoyib formada va osonlik bilan birinchi bo'lib turishi mumkin edi va Bosh kotib Brejnev u erga faqat oxirgi bo'lib yetib keldi!" Ommaviy axborot vositalarimiz vazminlik bilan shunday deb yozdi: “Vashington shahrida bo'lib o'tgan musobaqada KPSS Markaziy Komiteti Bosh kotibi Leonid Ilich Brejnev marraga ikkinchi bo'lib keldi. AQSh prezidenti Jimmi Karter faqat oxirgi o'rindig'i bilan qanoatlana oladi.

Antidot: Ma'lumotni tekshiring, aniq savollar bering va tafsilotlarni bilib oling.

2. Hissiy yuqumli kasallik

Ushbu manipulyatsiya texnologiyasi inson psixikasining hissiy yuqumli kasallik kabi xususiyatiga asoslangan. Ma'lumki, inson o'zi uchun nomaqbul bo'lgan ma'lumotni olish yo'lida ma'lum himoya to'siqlarini quradi. Bunday to'siqdan (ruhiy senzuradan) o'tish uchun his-tuyg'ularga manipulyatsiya ta'sirini yo'naltirish kerak. Shunday qilib, kerakli ma'lumotni kerakli his-tuyg'ular bilan "zaryadlash" orqali aql to'sig'ini engib o'tish va odamda ehtiroslarning portlashini keltirib chiqarishi mumkin, uni eshitgan narsasidan xavotirga soladi. Keyin hissiy infektsiyaning ta'siri paydo bo'ladi, bu olomonda eng keng tarqalgan bo'lib, siz bilganingizdek, har bir shaxsning tanqidiy chegarasi pastroq va tarixan qadimgi reflekslar va instinktlar yoqiladi. Shunga o'xshash manipulyatsiya usuli bir qator realiti-shoularda qo'llanilgan, bunda ishtirokchilar baland ohangda gapiradi va ba'zida sezilarli hissiy qo'zg'alish namoyon bo'ladi. Bu tomoshabinlarni bosh qahramonlarga hamdard bo'lib, ko'rsatilgan voqealarning ko'tarilish va pasayishlarini tomosha qilishga majbur qiladi.

Antidot: Bug'doyni somondan ajratib oling. Axborotning hissiy xabar va mazmun jihatini ajratish kerak. Misol uchun, aqlli sotuvchi yoki reklama bosimi ostida xarid qilishdan oldin, ushbu vaziyat / ma'lumot paydo bo'lishidan oldin qanday maqsadlaringiz, istaklaringiz va rejalashtirilgan xarajatlaringiz borligi, mahsulot / xizmatning qanday o'ziga xos fazilatlari va xususiyatlari sizni qiziqtirgani, qanchalik ko'pligi haqida o'ylab ko'ring. sizga haqiqatan ham kerak. Agar qarorni kechiktirish mumkin bo'lsa, maqsadga muvofiqlik masalasini keyinroq, tinchroq va adekvat hissiy holatda, "ertalab kechqurundan ko'ra dono" qoidasiga rioya qilgan holda ko'rib chiqish yaxshiroqdir.

3. “Psixologik aykido”

Xuddi shu materiallarning taqdimotiga qarab, tomoshabinlarning turli, ba'zan qarama-qarshi fikrlariga erishish mumkin. Ya'ni, ba'zi bir hodisani sun'iy ravishda "sezmaslik" mumkin, ammo biror narsaga, aksincha, ko'proq e'tibor berilishi mumkin. Bu qanday ishlashiga yaxshi misol:

Bu aslida podval, lekin juda yaxshi. U ajoyib yigit, biz bir-birimizni sevib qoldik va turmushga chiqmoqchimiz. Biz hali tayinlaganimiz yo'q aniq sana, lekin to'y mening homiladorligim sezilarli bo'lishidan oldin bo'ladi. Ha, onam va dadam, men homiladorman. Bilaman, siz bobo va buvi bo'lishni orzu qilasiz va siz bolani kutib olasiz va uni xuddi bolaligimda meni o'rab olgan mehr, sadoqat va mehr bilan o'rab olasiz. Nikohimizning kechikishiga sabab shuki, dugonam nikohdan oldingi qon tahliliga xalaqit beradigan mayda infeksiya yuqtirib oldi va men beixtiyor undan yuqdim. Ishonchim komilki, siz do'stimni quchoq ochib kutib olasiz. U mehribon va unchalik ma'lumotli bo'lmasa-da, lekin mehnatkash.

Endi nima bo'lganini aytib berganimdan keyin shuni aytmoqchimanki, yotoqxonada yong'in bo'lmagan, miyam chayqalmagan va bosh suyagi sinmagan, kasalxonada yo'q edim, homilador emasman, men unashtirilgan emas, men kasal emasman va mening do'stim yo'q. Biroq, men Amerika tarixidan past baholar va kimyodan yomon baho olaman va bu baholarga donolik va iltifot bilan qarashingizni xohlayman.

Sizning mehribon qizingiz Sharon»

Amerikalik ijtimoiy psixolog Robert Cialdini o'zining "Ta'sir psixologiyasi" kitobida ushbu qiziqarli maktubni odamlarga ta'sir qilish va ularning e'tiqodlarini o'zgartirish uchun pertseptiv kontrast tamoyilidan mohirona foydalanishga misol sifatida keltiradi. Ishonchingiz komilki, kontrast printsipi bilan ta'minlangan bu ajoyib kichik ta'sir vositasi talab qilinmasdan qolmaydi. Printsipning katta afzalligi shundaki, u nafaqat samarali ishlaydi, balki undan foydalanish o'qimagan odam uchun deyarli sezilmaydi.

Antidot: Tashqi ta'sirlarni kiritishdan oldin o'zingizni asl tanlangan pozitsiyaga qaytarishni o'rganing. Sizning hozirgi mavqeingiz strategik tamoyillar va ustuvorliklaringizga mos kelishini tekshiring. Nima bo'layotgani haqidagi tasavvuringizni o'zgartirgan qo'shimcha tashqi ma'lumotni olishdan oldin va keyin o'z pozitsiyangizni solishtiring. Tashqaridan keltirilgan ma'lumotlarning ishonchliligi, ahamiyati va ahamiyatini tahlil qilish. O'z tushunchalaringizni uzoq muddatli va o'tmishdagi rejalaringiz, reyting tizimlari, ustuvorliklar va muhim munosabatlaringiz bilan bog'lang.

4. Gap va savollarda yashiringan buyruqlar

Manipulyator o'rnatish buyrug'ini so'rov niqobi ostida yashiradi. Bir Zen-Buddist masali buni aniq ko'rsatishi mumkin:

Zen o'qituvchisi Bankeyning suhbatlari nafaqat Zen talabalarini, balki turli mazhab va darajalardagi odamlarni ham o'ziga jalb qildi. Uning katta auditoriyasi Nichiren sektasining ruhoniyini norozi qildi, chunki sekta izdoshlari Zen haqida eshitish uchun uni tark etishdi. O'zini tutgan Nichiren ruhoniysi Bankei bilan bahslashish niyatida ma'badga keldi.

Salom Zen o'qituvchisi! chaqirdi. - Bir daqiqa kuting. Sizni hurmat qilgan odam so'zingizga bo'ysunadi, lekin men sizni hurmat qilmayman. Meni itoat qila olasizmi?

"Menga keling, men sizga ko'rsataman", dedi Bankey. Ruhoniy ulug‘vorlik bilan olomon orasidan o‘qituvchi tomon yo‘l ola boshladi. Banki jilmayib qo'ydi.

- Mening chap tomonimda turing.

Ruhoniy itoat qildi.

- Yo'q, - dedi Bankey, - agar siz mening o'ng tomonimda tursangiz, gaplashishimiz osonroq bo'ladi. Bu yerga ko'ch.

Ruhoniy hurmat bilan o'ng tomonga o'tdi.

- Ko'ryapsizmi, - dedi Bankey, - siz menga itoat qilasiz. Menimcha, siz nozik va yumshoq odamsiz. Endi o'tiring va tinglang.

Uzoq o'tmishdagi ushbu masalda biz to'g'ridan-to'g'ri manipulyatsiyani kuzatishimiz mumkin, u faqat oddiy suhbat va takliflar ortidagi xabarlarning tabiatini ta'kidlaydi. Ammo bunday ta'sir ko'proq yashirin usullarda ham amalga oshirilishi mumkin.

Antidot: Maqsadlaringiz va "koordinata tizimi" ni aniq biling. Shuningdek, suhbatdoshning motivlari va manfaatlarini aniqlashga harakat qilish kerak. Kelajakda ularga erishishning taktikasi va strategiyasini kuzatish osonroq bo'ladi, aniq texnikalar shaklida rasmiylashtiriladi.

5. Munozaradan qoching

Bunday manipulyatsiya harakati norozilikdan namoyishkorona foydalanish bilan amalga oshiriladi. Masalan, “...Siz bilan jiddiy masalalarni konstruktiv muhokama qilishning iloji yo‘q...”, “...sizning xatti-harakatingiz uchrashuvimizni davom ettirishga imkon bermaydi...” yoki “Men bu muhokamani davom ettirishga tayyorman, lekin nervlarni tartibga keltirganingizdan keyingina ... ”va hokazo.

Mojaro qo'zg'atish orqali muhokamani buzish, munozara asl mavzuga mutlaqo aloqasi bo'lmagan oddiy janjalga aylanganda, raqibni o'zidan haydashning turli usullari yordamida amalga oshiriladi.

Antidot: Emotsional xotirjamlikni, vazminlikni va xotirjamlikni saqlang. O'zingizga tushuntiring, bu hiyla tajovuzkorning provokatsiyasi va ishlamaydi, chunki siz buni allaqachon aniqlagansiz. Siz tajovuzkorning o'ziga bunday adolatsizlikka yo'l qo'ygani uchun g'azablanmasligingiz kerak. Bu uning tabiati.

6. Bahsni sun'iy ravishda siljitish

Bunday holda, har qanday qoidani muhokama qilishni boshlagan holda, manipulyator ushbu qoidadan kelib chiqadigan dalillarni keltirmaslikka harakat qiladi, lekin darhol ularni rad etishga kirishishni taklif qiladi. Shunday qilib, manipulyatorning pozitsiyasini tanqid qilish imkoniyati cheklangan va nizoning o'zi qarama-qarshi tomonning argumentatsiyasiga o'tadi. Agar raqib bunga bo'ysunib, turli dalillar keltirgan holda ilgari surilgan pozitsiyani tanqid qila boshlasa, ular bu argumentlar atrofida bahslashishga, kamchiliklarni izlashga harakat qiladilar. Shu bilan birga, manipulyator o'zining dalillar tizimini muhokama qilish uchun taqdim etmaydi.

Antidot: Muloqotni yo'lga qaytaring. Futbolda uy maydoni effektini eslang. Muloqotda "o'z sohasi" ham bor kattaroq qiymat. Tashabbusdan voz kechmang va "o'zingizga" va tanlangan pozitsiyaga qayting.

7. Savollar turkumi

Ushbu manipulyatsiya usulida ob'ektga bir xil mavzu bo'yicha bir vaqtning o'zida bir nechta turli xil savollar beriladi. Kelajakda ular uning javobiga qarab harakat qilishadi: muammoning mohiyatini tushunmaganlikda yoki u savolga to'liq javob bermaganlikda yoki noto'g'ri yo'ldan ozdirishga urinishda ayblanadi.

Antidot: Savollarga ketma-ket javob berish to‘g‘riroq, deb hisoblang va javoblaringizni o‘zingiz tanlagan mavzuga qarating. Agressiv bosim bo'lsa, keyingi savollarga e'tibor bermang va tanlanganingizga xotirjam javob berishni davom eting yoki savollar oqimi quriguncha pauza qiling. Manipulyatorni faol obro'sizlantirish variantlari mumkin. Masalan, bir varaq qog'oz oling va mashhur komediyadagi kabi savollarni sharh bilan yozishni boshlang: "Sen sekinlashtira olmadingizmi, men yozyapman ..."

sayt taqdim etilgan parcha uchun "Piter" nashriyotiga minnatdorchilik bildiradi.