Гороскоп на вересень від василіси. Поради від василіси володиною для жінок близнюків

Про психологію маніпуляції більшість чули у зв'язку із соціально-психологічним впливом на поведінку людей під час кольорових революцій останніх років. До того, як використовувати способи масового впливу на людей як системну технологію, психологами вивчалися прийоми маніпулювання на індивідуальному рівні.

Є безліч книг про природу та технології маніпуляцій, про те, як розпізнати маніпулятора у близькому оточенні та протистояти йому. Існують навіть тренінги, які навчають прийомам на підсвідомість для успішного ведення бізнесу. Що не зовсім етично, але затребуване.

Насправді несвідоме маніпулювання - частина комунікації та природна здатність кожної людини. Проблемою воно стає, якщо практикується усвідомлено отримання конкретного запланованого результату. Тому що це насильство. Лише психологічне.

Що таке маніпуляція?

Перш ніж перейти до галузі психології, термін «маніпуляція» використовувався в соціалістичній політології з 60-х років. стосовно «імперіалістичних» ЗМІ. Раніше в політичних та побутових моментах був відомий як «інтрига».

Подібне маніпуляції поняття - стратагема, існувало ще в стародавніх Греції та Римі, як військова хитрість. А 3 тис. років тому у Китаї вживалося у військовій справі, а й у міжособистісному спілкуванні. Це опис спеціальних моделей поведінки, враховують психологію, обстановку і розрахунок задля досягнення особливої прихованої мети. При цьому засуджувалося їхнє застосування для досягнення «низьких» перемог.

У 1939 р. був у китайській провінції Шенсі знайдено трактат «Про 36 стратагеми». У книзі «Хитромудрий Ісус» (Der Listige Jesus) священик-протестант зі Швейцарії У. Маух розписує, як такі ж стратагеми застосовував Ісус під час свого життя.

Що таке маніпуляція у психології, добре описав у своїй роботі Є. Доценко, а, з погляду соціології – С. Г. Кара-Мурза. Заслуговують на увагу роботи Х. Брейкера і Д. Саймона, книга Н. Гегена.

Якщо звести всі визначення, то маніпуляція - це неявне керування методами непрямого впливу на внутрішній світлюдини, використання його як пасивного об'єкта заради домінування, експлуатації або для досягнення інших цілей невідомих «жертві».

Але у суспільстві споживання - швидкість просування кар'єрними щаблями ставиться понад усе. І навіть якщо задля цього використовуються інші люди, то за такої суспільної моралі – «вони самі винні», що не можуть зробити так само. Маніпулятори часто ефективні менеджери та "психологічне насильство" на деяких тренінгах вже подається як результат еволюції. Звичайно, таке індивідуалістичне ставлення не тільки спірне, а й згубне для людства загалом. Проте існує й таке визначення: маніпуляція – структурування світу та духовного стану інших, яке завжди дозволяє вигравати.

Як розпізнати маніпулятор?

Знайомство починається з дитинства. Міжособистісні відносини містять у собі елементи такого управління. Використовуються індивідуальні слабкості близьких: страхи, комплекси, неадекватна самооцінка, наївність, почуття провини та інші болючі точки. Але це не шантаж, а завуальований вплив на сферу емоцій.

Маніпуляторами стають ті, кому якийсь травмуючий досвід у дитинстві завадив знайти єднання зі світом чи людьми. Існують вроджені «керуючі», які прямо відчувають психологічні слабкості ближніх і вміло грають на них.

Угорські психологи з Печського університету довели, що у таких людей мозкова активність зростала, коли вони бачили, що партнер експерименту грав чесно. Тоді як у решти, такий сплеск відбувається у протилежному випадку. Вчені зробили висновок, що маніпулятор, зустрівши порядність, відразу підраховує яку вигоду можна отримати з цього.

Як розпізнати маніпулятор? Керуючим чужим підсвідомістю часто властиві особистісні риси «темної тріади»:

Макіавеллізм - цинізм та безпринципність у досягненні цілей, ігнорування моралі.
Психопатія – безжалісність, невміння співчувати та співпереживати, безсовісність.
Нарцисизм – самозакоханість, нездатність до емпатії.

Поєднує їх: маніпулятивний стиль спілкування, егоїзм, сміливість, емоційна холодність. Домінантність, почуття переваги, амбітність, наполегливість. Як не дивно, але власники таких рис сексуально привабливі для жінок. Чим теж користуються, використовуючи свою чарівність та акторську майстерність, щоб викликати симпатії.

Перше спілкування може не віщувати нічого поганого. Але якщо при наступних зустрічах відчувається дискомфорт, тривога або негативні емоції, що повторюються, це свідчення «психологічного насильства».

Прислухатися до інтуїції варто, коли поведінка та настрій співрозмовника не відповідає словам: схрещує руки на грудях, тримає їх біля рота, закидає ногу на ногу. Іноді буває так, що надзвичайно інтелігентною, доброзичливою поведінкою людина дуже сподобалася – це також привід замислитись. Особливо якщо він виявляє підвищений інтерес:

До будь-яких фактів вашого життя. Цікавить сім'я, робота, хобі, види на майбутнє, факти минулого, особливо негативного характеру.
До особливостей світогляду. Які культивуються ідеали, особисті цінності, установки. Для цього заводяться філософські теми.

Насторожити повинні:

Явна лестощі. Найчастіше використовується для самозакоханих людей, які легко сприймають її за чисту монету.
Нав'язування себе, своїх послуг та допомоги.
Демонстрація кохання та поваги. Позики та подарунки. Це підкуповує та затягує в мережі подяки.
Повтори фраз, слова вимовляються в іншому порядку, іноді замінюються близькими за значеннями, але зміст залишається тим самим, щоб ідея проникла у підсвідомість.
Використання складних слів, спеціальних термінів, щоб привернути увагу, зменшити невербальний контроль.
Мозаїчна розмова: починає з одного, перескакуючи з теми на тему, закінчує іншим.
Поспіх у самій розмові і штучний цейтнот для дій, щоб у метушні не можна було обміркувати те, що відбувається. При цьому можлива драматизація наслідків і нагнітання тривожності.
Натягнуті жарти та штучний гумор.
«Віддзеркалення». Коли співрозмовник копіює позу, жести, манери, щоб бути на одній хвилі.
Перебивання та зміна теми співрозмовником.
Відповіді на запитання.
Емоційна стійкість. Швидка реакція на заперечення.
Незвичайна поведінка, яка змінюється надто різко.
Неприємний осад після спілкування, хоч явних передумов не було.
Навпаки, незрозуміла чарівність.

Психологічні агресори намацують глибинні переживання свідомо. І дають словесні чи невербальні знаки, які самі об'єкти маніпуляційних дій вставляють у існуючий контекст (пояснюють собі), змінюючи дійсність відповідно до бажань маніпуляторів, не усвідомлюючи цього. Але якщо попереджений – зможеш дати відсіч.

Основні психологічні прийоми маніпулювання

Маніпуляції діляться на усвідомлені (найчастіше у діловому спілкуванні) і неусвідомлені (у міжособистісному). Ляльководи використовують і активні методи маніпуляції, і пасивні.

Основні прийоми маніпулювання у побутовому спілкуванні базуються на почуттях та психологічних слабкостях:

Хибна закоханість. Щоб не втратити доброго ставлення до себе, людина йде на приводу «ляльковода», який приймає ті якості особистості, які вигідні особисто йому.
Брехня і обман, заперечення та відмовки.
Дбайливе ставлення, якого не просили, в обмін на…
Поверхневе співчуття, яке виявляється «крокодильними сльозами».
Культивування почуття провини змушує адресата виконувати бажання актора.
Знецінення. Самоствердження за рахунок невпевненості іншого. А для цього б'ють за самооцінкою.
- улюблений гріх не лише у героя Аль Пачіно, а й у успішних маніпуляторів. «Адже ти такий чудовий, ти ж зможеш зробити ще кілька справ?». Метод заохочень діє і на горді.
Викликати жалість чи співчуття – простий спосіб втертися у довіру. Щоб узяти гору згодом.

Спокута благами, стосунками, подарунками, зізнаннями чи «чого вам хочеться, мій володарю»? А потім завуальовані погрози позбавити цього.
Гнів, роздратування, що не відповідає ситуації. Примушують йти на угоду людей вразливих та чутливих.
Демонстративна образа. Яка різко відбувається при отриманні бажаного. Цим і відрізняється від щирої.
Навіювання. Деякі легко піддаються, але всі вразливі при втомі.
Ігнорування. Почуттів, слів, бажань опонента.
Іронія, сарказм, щоб присоромити співрозмовника.
Мінімізація та раціоналізація, а також симуляція невинності. Пояснення, що не така страшна недоречна поведінка в порівнянні з «світовою революцією» або ж повне виправдання. Іноді з обуренням та награним здивуванням.
Проектування провини (колективної, наприклад) на конкретній людині, осуд його, щеплення помилкової провини.
Симулювання дурості. Коли прикидаються, що не розуміють, про що йдеться.

З основними психологічними прийомами маніпулювання усі знайомі. Деякі - нормальні і застосовуються у вихованні, хоча не кращі за мотивацію та щирий діалог. Іноді вони потрібні та цікаві у відносинах. Але одностороння жорстока маніпуляція - несправедлива і потворна.

Хто стає жертвами маніпуляторів?

Вразливі для маніпуляторів люди, які мають підвищену відповідальність, наївність і довірливість. Також самотні та літні. Експлуатуються такі слабкості та переваги:

Низька самооцінка.
Страх перед емоціями, особливо негативними.
Пристрасть до отримання насолод.
Самозакоханість.
Жадібність
Нестача свідомості та надсвідомість.
Вразливість та чутливість.
Альтруїзм.
Мазохізм.
Імпульсивність.

Таким чином, зрозуміло, з якими рисами особистості слід опрацювати, щоб не ставати жертвами маніпуляторів.

Як протистояти маніпуляції?

Щоб розглянути маніпулятор, слід бути уважним і не поспішати приймати рішення. Якщо «порушника кордонів» виявлено, то протистояти маніпуляції допоможуть такі способи:

З'ясуйте цілі агресора.
Приховуйте емоції, не показуйте своїх вразливих місць.
Будьте собою.
Чи не реагуйте на провокації, не давайте можливості нав'язати вам деструктивні почуття.
Не виправдовуйтесь.
Ставте прямі уточнюючі питання.
Освойте свідому «поверхневу» комунікацію, щоб не вдаватися до екзистенційної. Тобто не приміряти чужі емоції до системи координат.
Прорахуйте яку реакцію чекають від вас. Не показуйте її.
З'ясовуйте причини своєї дії питанням: "Навіщо я це роблю?".
Вмійте.
Не бійтеся сказати, що ви передумали, помилилися чи не бажаєте продовжувати розмову.
Ідіть, якщо не подобається спілкування.
Повідомте, що ціль маніпулятора вам відома. При викритті гри «ляльковода» втрачають сенс. Але вони не визнають звинувачення, у кращому разі змінять тему. У гіршому – почнуть тиснути на почуття, щоб ви відчули неправоту.

Не бійтеся, що про вас подумають інші. Найкращий захист від маніпуляторів – розвиток у собі асертивності, щоб бути незалежною, самодостатньою особистістю та жити в емоційній рівновазі.

Фахівці з маніпулювання психікою (психотерапевти, гіпнологи, кримінальні гіпнотизери, шахраї, представники влади тощо) використовують безліч різних технологій, що дозволяють їм керувати людьми. Знати такі методи слід у т.ч. і з метою протидії подібного роду маніпуляціям.

Життя будь-якої людини багатогранне за тим життєвим досвідом, який є у цієї людини, за рівнем освіти, за рівнем виховання, за генетичною складовою, за безліччю інших факторів, які обов'язково необхідно враховувати при психологічному впливі на людину. Знання – сила. Саме знання про механізми маніпулювання психікою людини дозволяє протистояти незаконним вторгненням у психіку (підсвідомість людини), а значить і убезпечити себе таким чином.

Способи маніпулювання психічною свідомістю

Маніпуляції досягаються за рахунок того, що маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, наче несвідомо ставлячи під сумнів будь-які слова об'єкта маніпуляцій. І тут об'єкт маніпуляцій значно швидше «виходить із себе»; а оскільки при гніві утруднена критичність мислення, людина входить в ІДС (змінені стани свідомості), в яких свідомість легко пропускає через себе ранню заборонену інформацію.

Для ефективного захисту слід показати свою повну байдужість маніпулятору. Відчуття себе надлюдиною, «обраною», допоможе поблажливо ставитися до спроби маніпулювання вами - як до дитячих забав. Подібний стан інтуїтивно відразу відчує маніпулятор, тому що у маніпуляторів зазвичай добре розвинені органи чуття, що, зауважимо, і дозволяє їм відчути момент для проведення своїх маніпулятивних прийомів.

1. Помилкове перепитування, або оманливі уточнення.

В даному випадку маніпулятивний ефект досягається за рахунок того, що маніпулятор вдає, що бажає краще щось усвідомити для себе, перепитує вас, проте повторює ваші слова тільки спочатку і далі тільки частково, вносячи в сенс вами раніше сказаного інший зміст, тим самим змінюючи загальне значення сказаного для себе.

У такому разі слід бути гранично уважним, завжди вслухатися в те, про що вам говорять, і помітивши каверзу - уточнювати раннє вами сказане; причому уточнювати навіть у тому випадку, якщо маніпулятор, вдаючи що не помічає ваше прагнення до уточнення, намагається перейти на іншу тему.

2. Нарочита поспішність, чи перескакування тем.

Маніпулятор в даному випадку прагне після озвучування будь-якої інформації - спішно перейти на іншу тему, розуміючи, що ваша увага переорієнтується на нову інформацію, отже підвищується ймовірність те, що колишня інформація, яка була «опротестована», дійде до підсвідомості слухача; якщо інформація доходить до підсвідомості, то відомо що коли будь-яка інформація перебувають у несвідомому (підсвідомості), згодом вона усвідомлюється людиною, тобто. перетворюється на свідомість. Причому якщо маніпулятор додатково посилив свою інформацію емоційним навантаженням, а то і ввів її в підсвідомість методом кодування, то така інформація з'явиться в потрібний маніпулятор момент, який він сам і спровокує (наприклад, використовуючи принцип «якоріння» з НЛП, або, іншими словами, активувавши код).

Крім того, внаслідок поспішності та перескакування тим стає можливим за порівняно невеликий період часу «озвучити» велику кількість тем; а значить, цензура психіки не встигне пропустити все через себе, і підвищується ймовірність того, що певна частина інформації проникне в підсвідомість, і вже звідти буде впливати на свідомість об'єкта маніпуляцій у вигідному маніпуляторі ключі.

3. Прагнення показати свою байдужість, чи псевдо-уважність.

В даному випадку маніпулятор намагається якомога байдужіше сприймати і співрозмовника і отримувану інформацію, тим самим несвідомо змушуючи людину намагатися будь-що-будь переконати маніпулятора у своїй значущості для нього. Тим самим маніпулятору залишається тільки керувати інформацією, що виходить від об'єкта своїх маніпуляцій, отримуючи ті факти, які раніше об'єкт не збирався викладати. Подібна обставина з боку людини, на яку спрямована маніпуляція, закладена в законах психіки, змушуючи будь-яку людину прагнути будь-що довести свою правоту, переконавши маніпулятора (не підозрюючи, що це маніпулятор), і використовуючи для цього наявний арсенал логічної керованості думок ,- тобто подання нових обставин справи, фактів, які, на його думку, можуть йому в цьому допомогти. Що виявляється на руку маніпулятору, який вивідує потрібну йому інформацію.

Як протидія у цьому випадку рекомендується посилити власний вольовий контроль і не піддаватися на провокації.

4. Хибна ущербність, або уявна слабкість.

Даний принцип маніпуляції спрямований на прагнення з боку маніпулятора показати об'єкту маніпуляцій свою слабкість, і тим самим домогтися бажаного, тому що якщо хтось слабший, включається ефект поблажливості, а значить цензура психіки людини починає функціонувати в розслабленому режимі, як би не сприймаючи поступ маніпулятора інформацію серйозно. Таким чином інформація, що виходить від маніпулятора проходить відразу в підсвідомість, відкладається там у вигляді установок і патернів поведінки, а значить маніпулятор досягає свого, тому що об'єкт маніпуляцій сам того не підозрюючи через час почне виконувати закладені в підсвідомість установки, або, іншими словами, виконувати таємну волю маніпулятора.

Основним методом протистояння є повний контроль інформації, що походить від будь-якої людини, тобто. Будь-яка людина це противник, і його треба сприймати всерйоз.

5. Хибна закоханість, чи присиплення пильності.

За рахунок того, що один індивід (маніпулятор) розігрує перед іншим (об'єкт маніпуляцій) закоханість, надмірна повага, шанування тощо. (Тобто висловлює свої почуття в подібному ключі), він домагається незрівнянно більшого, ніж якби відкрито про щось просив.

Щоб не піддатися таким провокаціям – слід мати, як колись говорив Ф.Е.Дзержинський, «холодний розум».

6. Шалений натиск, або непомірний гнів.

Маніпуляція у разі стає можливою внаслідок невмотивованої люті із боку маніпулятора. У людини, на яку спрямовані такі маніпуляції, виникне бажання заспокоїти того, хто гнівається на нього. Навіщо він підсвідомо готовий на поступки маніпулятору.

Способи протидії можуть бути різними залежно від навичок об'єкта маніпуляцій. Наприклад можна в результаті «підстроювання» (т.зв. калібрування в НЛП) спочатку інсценувати в собі схоже в маніпулятором дух, а після заспокоївшись, заспокоїти і маніпулятора. Або, наприклад, можна показати свій спокій і абсолютну байдужість до гніву маніпулятора, тим самим збивши його з пантелику, а значить позбавити його маніпулятивної переваги.

Можна самому різко накрутити темп своєї агресивності мовними прийомами одночасно з легким торканням маніпулятора (його кисті, плеча, руки…), і додатковим візуальним впливом, тобто. в даному випадку ми перехоплюємо ініціативу, а за допомогою одночасного впливу на маніпулятора за допомогою візуального, аудіального та кінестетичного подразника – вводимо його в стан трансу, а значить і залежності від вас, тому що в цьому стані маніпулятор сам стає об'єктом нашого впливу, і ми можемо у його підсвідомість певні установки, т.к. відомо що стан гніву будь-яка людина піддається кодуванню (психопрограммированию). Можна використовувати інші прийоми протидії. Слід пам'ятати, що може гніву людини легше розсмішити. Про таку особливість психіки слід знати і вчасно використовувати.

7. Швидкий темп, або невиправданий поспіх.

В даному випадку ми повинні говорити про прагнення маніпулятора за рахунок нав'язаного занадто швидкого темпу мови проштовхнути якісь свої ідеї, домогшись затвердження їх об'єктом маніпуляцій. Подібне стає можливим і тоді, коли маніпулятор, прикриваючись нібито відсутністю часу, домагається від об'єкта маніпуляцій незрівнянно більшого, ніж якби подібне відбувалося протягом тривалого періоду часу, за який об'єкт маніпуляцій встиг би обміркувати свою відповідь, а значить і не стати жертвою обману. маніпуляцій).

У цьому випадку слід взяти тайм-аут (наприклад, послатися на терміновий дзвінок по телефону тощо), щоб збити маніпулятора із заданого ним темпу. Для цього можна розіграти нерозуміння якогось питання і тупого перепитування, і т.п.

8. Зайва підозрілість, або викликання вимушених виправдань.

Подібний вид маніпуляції відбувається у випадку, коли маніпулятор розігрує підозрілість у будь-якому питанні. Як реакція у відповідь на підозрілість в об'єкта маніпуляцій слід бажання виправдатися. Тим самим захисний бар'єр його психіки слабшає, а отже, маніпулятор домагається свого, проштовхуючи в його підсвідомість потрібні психологічні установки.

Варіантом захисту є усвідомлення себе як особистості та вольове протистояння спробі будь-якого маніпулятивного впливу на вашу психіку (тобто ви повинні продемонструвати власну впевненість у собі, і показати, що якщо маніпулятор раптом образиться – то нехай ображається, а якщо захоче піти – ви не побіжіть за ним услід, подібне слід узяти на озброєння «закоханим»: не давайте собою маніпулювати.)

9. Уявна втома, або гра в розраду.

Маніпулятор всім своїм виглядом показує втому і неможливість щось доводити і вислуховувати будь-які заперечення. Тим самим об'єкт маніпуляцій намагається якнайшвидше погодитися зі словами, що наводяться маніпулятором, щоб не втомлювати його своїми запереченнями. Ну а, погоджуючись, він цим йде на поводу у маніпулятора, якому тільки це і потрібно.

Спосіб протидії є одне: не піддаватися на провокації.

10. Авторитетність маніпулятора, чи обман влади.

Цей вид маніпуляцій виходить із такої специфіки психіки індивіда, як поклоніння авторитетам у будь-якій галузі. Найчастіше виявляється так, що сама область, в якій подібний «авторитет» досяг результату, лежить зовсім в іншій сфері, ніж його уявне «прохання» зараз, проте об'єкт маніпуляцій не може нічого з собою вдіяти, оскільки в душі більшість людей вважає, що завжди є хтось, хто досяг більшого, ніж вони.

Варіантом протистояння - віра у власну винятковість, надособистість; розвиток у собі переконання у своїй обраності, у тому що ви - надлюдина.

11. Надана люб'язність, або плата за допомогу.

Маніпулятор про щось змовно повідомляє об'єкту маніпуляцій, ніби радячи по-дружньому прийняти те чи інше рішення. При цьому, явно прикриваючись уявною дружбою (насправді вони можуть бути вперше знайомі), як рада схиляє об'єкт маніпуляцій до того варіанту рішення, який необхідний насамперед маніпулятору.

Необхідно вірити в себе, і пам'ятати, що за все треба платити. І краще платити одразу, тобто. перед тим, як з вас вимагатимуть плату у вигляді подяки за надану послугу.

12. Опір, або протест, що розігрується.

Маніпулятор якими-небудь словами розбурхує в душі об'єкта маніпуляцій почуття, спрямовані на подолання бар'єру (цензури психіки), що виник, у прагненні домогтися свого. Відомо, що психіка влаштована таким чином, що людина більшою мірою хоче того, що їй або забороняють або для досягнення чого необхідно докласти зусиль.

Тоді як те, що може бути краще і важливіше, але лежить на поверхні, насправді часто не помічають.

Методом протидії є упевненість у собі воля, тобто. завжди слід сподіватися тільки на себе і не подаватися слабкостям.

13. Чинник зокрема, або від деталей до помилки.

Маніпулятор змушує об'єкт маніпуляцій звернути увагу лише на одну конкретну деталь, не давши помітити головного, і на підставі цього зробити відповідні висновки, які свідомість того приймаються за безальтернативну основу сенсу сказаного. Слід зауважити, що подібне дуже поширене в житті, коли більшість людей дозволяє собі робити про якийсь предмет свою думку, фактично не маючи в своєму розпорядженні ні фактів, ні більш детальної інформації, а часто і не маючи власної думки про те, про що вони судять, користуючись думкою інших. Тому така думка виявляється можливим їм нав'язати, а отже маніпулятор домогтися свого.

Для протидії слід постійно працювати над собою, над підвищенням власних знань та рівня освіти.

14. Іронія, чи маніпуляції з посмішкою.

15. Перебивання, чи догляд думки.

Маніпулятор домагається свого постійного перебивання думки об'єкта маніпуляцій, спрямовуючи тему розмови в потрібне маніпулятору русло.

Як протидія можна не звертати увагу на перебивання маніпулятора, або спеціальними мовними психотехніками домогтися висміювання його серед слухачів, тому що якщо над людиною сміються – всі її наступні слова вже не сприймаються всерйоз.

16. Провокування уявності, чи надуманість звинувачень.

Подібного роду маніпуляції стають можливими в результаті повідомлення об'єкту маніпуляцій тих відомостей, які здатні викликати в нього гнів, а отже, і зниження критичності оцінки передбачуваної інформації. Після чого така людина виявляється зламана на якийсь проміжок часу, за який і досягається маніпулятором нав'язування їй своєї волі.

Захист – вірити у себе і не звертати увагу на інших.

17. Заманювання в пастку, або уявне визнання вигоди опонента.

У цьому випадку маніпулятор, здійснюючи акт маніпуляції, натякає на більш вигідні умови, в яких нібито знаходиться опонент (об'єкт маніпуляцій), тим самим змушуючи останнього всіляко виправдовуватися, і ставати відкритим для маніпуляцій, які слідують слідом за цим з боку маніпулятора.

Захист - усвідомлення себе надособистістю, а значить цілком розумному «піднесенні» над маніпулятором, тим більше якщо він ще й сам себе вважає «нікчемністю». Тобто. у цьому випадку треба не виправдовуватися, що мовляв, ні, я не знаходжуся зараз вище за вас за статусом, а визнати, посміхаючись, що так, я ви вас, ви в моїй залежності, і повинні приймати це або... Таким чином віра в себе, віра у власну винятковість допоможуть подолати будь-які пастки на шляху до вашої свідомості з боку маніпуляторів.

18. Обман на долоні, або імітація упередженості.

Маніпулятор має намір ставить об'єкт маніпуляцій в певні задані умови, коли людина, обраний як об'єкт маніпуляцій, прагнучи відвести від себе підозру в зайвої упередженості по відношенню до маніпулятора, дає здійснитися над собою маніпуляціям за рахунок несвідомого переконання в добрі. Тобто він ніби сам дає собі установку не реагувати критично на слова маніпулятора, тим самим несвідомо надає можливість словам маніпулятора пройти у свідомість.

19. Навмисне оману, чи специфічна термінологія.

У разі маніпулювання здійснюється з допомогою використання маніпулятором специфічних термінів, не зрозумілих об'єкту маніпуляцій, а й у останнього, через небезпеку здатися неграмотним, бракує сміливості уточнити, що це терміни позначають.

Спосіб протидії - перепитувати та уточнювати незрозуміле для вас.

20. Нав'язування хибної дурості, або через приниження до перемоги.

Маніпулятор прагне всіляко звести роль об'єкта маніпуляцій, натякаючи на його дурість і безграмотність, щоб таким чином дестабілізувати позитивний настрій психіки об'єкта маніпуляцій, вкинути його психіку в стан хаосу і тимчасового замішання, і таким чином домогтися виконанням над ним своєї волі або) кодування психіки.

Захист – не зважати. Рекомендується взагалі менше звертати увагу на зміст слів маніпулятора, а більше на деталі навколо, жести та міміку, або взагалі робити вигляд що слухаєте, а самі думайте «про своє», особливо якщо перед вами досвідчений шахрай чи кримінальний гіпнотизер.

21. Повторюваність фраз, чи нав'язування думок.

При цьому виді маніпуляції, за рахунок багаторазово повторених фраз, маніпулятор привчає об'єкт маніпуляцій до будь-якої інформації, яку має до нього донести.

Захисна установка - не фіксувати увагу на словах маніпулятора, слухати його «в підлозі вуха», або спеціальними мовними прийомами перевести розмову на іншу тему, або перехопити ініціативу і самому ввести потрібні вам установки в підсвідомість співрозмовника-маніпулятора, або багато інших варіантів.

22. Помилкове домислення, або недомовленість мимоволі.

У цьому випадку маніпуляції досягають свого ефекту за рахунок:

1) умисної недомовленості маніпулятором;

2) помилкове домислення об'єктом маніпуляцій.

При цьому навіть у разі виявлення обману об'єкт маніпуляцій складається враження про власну винність внаслідок того, що він не так зрозумів, або щось не почув.

Захист - виняткова впевненість у собі, виховання надволі, формування «вибраності» і надособистості.

23. Уявна неуважність.

У цій ситуації об'єкт маніпуляції потрапляє в пастку маніпулятора, який грає на власній ніби неуважності, щоб потім, домігшись свого, послатися на те, що він нібито не помітив (прослухав) протест з боку опонента. Причому в результаті подібного маніпулятора фактично ставить об'єкт маніпуляцій перед фактом досконалого.

Захист – чітко з'ясовувати сенс «досягнутих домовленостей».

24. Скажи «так», чи шлях до згоди.

Такі маніпуляції здійснюються за рахунок того, що маніпулятор прагне так побудувати діалог з об'єктом маніпуляцій, щоб той весь час погоджувався з його словами. Тим самим маніпулятор вміло підводить об'єкт маніпуляцій до проштовхування своєї ідеї, а значить і здійснення маніпуляції.

Захист – збити спрямованість розмови.

25. Несподіване цитування, або слова опонента як доказ.

У разі маніпулятивний вплив досягається з допомогою несподіваного цитування маніпулятором раніше сказаних слів опонента. Подібний прийом діє збентежено на обраний об'єкт маніпуляцій, допомагаючи маніпулятору досягти результату. У цьому найчастіше самі слова може бути частково вигаданими, тобто. мати інший сенс ніж з цього питання раніше говорив об'єкт маніпуляцій. Якщо казав. Тому що слова об'єкта маніпуляцій можуть бути вигаданими від і до, або мати лише незначну схожість.

Захист - теж застосувати прийом хибного цитування, вибравши в цьому випадку нібито сказані словами маніпулятора.

26. Ефект спостереження, чи пошук спільних характеристик.

В результаті попереднього спостереження за об'єктом маніпуляцій (в т. ч. у процесі діалогу), маніпулятор знаходить або вигадує будь-яку схожість між собою та об'єктом, ненав'язливо звертає увагу об'єкта на цю схожість, і тим самим частково послаблює захисні функції психіки об'єкта маніпуляцій, після чого проштовхує свою ідею.

Захист – різко виділити словами свою несхожість на співрозмовника-маніпулятора.

27. Нав'язування вибору, або правильне рішення.

У цьому випадку маніпулятор ставить питання таким чином, що не залишає об'єкту маніпуляцій можливості прийняття іншого вибору, ніж той, що озвучений маніпулятором. (Наприклад, ви хочете робити це чи це? У цьому випадку ключове слово «робити», тоді як спочатку об'єкт маніпуляцій, можливо, нічого робити і не збирався. Але йому не залишили права вибору крім вибору між першим і другим.)

Захист – не звертати уваги плюс вольовий контроль будь-якої ситуації.

28. Несподіване одкровення, чи раптова чесність.

Даний вид маніпуляції полягає в тому, що після нетривалої розмови маніпулятор раптом довірливо повідомляє обраному ним як маніпуляції об'єкту, що він має намір повідомити щось секретне і важливе, що призначається тільки йому, тому що ця людина йому дуже сподобалася, і вона відчуває, що може довірити йому правду. При цьому в об'єкта маніпуляцій несвідомо виникає довіра до такого роду одкровення, а отже вже можна говорити про ослаблення захисних механізмів психіки, яка за допомогою ослаблення цензури (бар'єру критичності) пропускає у свідомість-підсвідомість брехню з боку маніпулятора.

Захист – не піддаватися на провокації, і пам'ятати, що завжди можна сподіватися лише на себе. Інша людина може завжди підвести (свідомо, несвідомо, з примусу, під впливом гіпнозу та ін.)

29. Раптовий контраргумент, чи підступна брехня.

Маніпулятор несподівано для об'єкта маніпуляцій посилається на слова, нібито сказані раніше, відповідно до яких маніпулятор ніби просто далі розвиває тему, відштовхуючись від них. У об'єкта маніпуляцій після подібних «одкровень» з'являється почуття провини, у його психіці повинні остаточно зламатися бар'єри, що висуваються на шляху тих слів маніпулятора, які він сприймав з певною часткою критичності. Подібне можливо ще й від того, що більшість з тих, на які спрямована маніпуляція, внутрішньо нестійкі, мають підвищену критичність по відношенню до себе, а тому подібна брехня з боку маніпулятора перетворюється на їхню свідомість на ту чи іншу частку правди, яка в результаті і допомагає маніпулятору досягти свого.

Захист - виховання сили волі та виняткової впевненості та поваги до себе.

30. Звинувачення в теорії, або уявна відсутність практики.

Маніпулятор як несподіваний контраргумент висуває вимогу, згідно з якою слова обраного ним об'єкта маніпуляції як би хороші тільки в теорії, тоді як на практиці ситуація нібито буде іншою. Тим самим несвідомо даючи зрозуміти об'єкту маніпуляцій, що всі слова, щойно почуті маніпулятором, нічого з себе не уявляють і хороші тільки на папері, а в реальній ситуації все складатиметься по-іншому, а отже, власне, спиратися на такі слова не можна.

Захист - не звертати увагу на домисли та припущення інших людей і вірити лише в силу свого розуму.

Ілюстрації ©Kevin Sloan

P.S. І пам'ятайте, лише змінюючи свою свідомість - ми разом змінюємо світ! © econet

Ви коли-небудь замислювалися над тим, чому виконуєте чужу забаганку, незважаючи на внутрішні протести та власне небажання робити цей вчинок? На роботі, вдома, в компанії друзів, під час перегляду телевізора, - всюди нас оточує маніпуляція, опановуючи основні навички якої людина досягає задоволення власних потреб. Як маніпулювати людьми? Достатньо знати кілька певних точок впливу, що дозволяють змушувати людину виконувати те чи інше прохання.

Маніпуляція та маніпулятори. Що варто знати і чого остерігатися

Маніпуляція є різні способивпливу групу людей чи окрему особистість, які провокують зміна поведінки, переваг щодо цінностей, і навіть виконання певних завдань, прохань, об'єктом впливу (особистістю, яку було спрямовано маніпулятивний вплив). Маніпулятор - людина (група людей), бажаючий здійснити власні потреби з допомогою психологічного (емоційного) на іншу особистість.

Більшість людей не помічають, як під впливом тих чи інших факторів виконують чуже прохання. При професійній маніпуляції людина не в змозі розпізнати, що її змушують вчинити всупереч її цінностям, моралі та бажанням, проте, за деякими ознаками, можна виявити те, як люди маніпулюють іншими людьми. Наприклад, несподіваний прояв турботи з боку незнайому людину, начальника, родича та інших особистостей, які раніше не виявляють до індивідууму подібних почуттів та емоцій, - це ознака початку маніпуляції. Сюди ж можна віднести дитячі сльози, істерику, постановку умов ("якщо любиш, то..."), залякування та викликання страху, обіцянку покращення умов життя після придбання товару (виконання прохання).

Чи потрібна маніпуляція у сучасному світі

Повсякденне життя сповнене різними маніпулятивними впливами. Щодня кожен із нас може зіткнутися з ними, просто увімкнувши телевізор. Реклама, що представляється погляду потенційного споживача, рясніє непрямими навіюваннями, що викликають у незахищеного обивателя бажання купити будь-який товар. А сучасні телесеріали (російські, зарубіжні) та реаліті-шоу містять у собі якусь інтригу, яка змушує наступного разу знову подивитися черговий випуск програми.

Вміння маніпулювати людьми - ціла наука, якою володіють більшість політиків, професійних маркетологів та бізнесменів. Як у політиці, так і в бізнесі мораль має дещо інші межі, ніж у повсякденному життіщо робить маніпуляцію незамінним засобом досягнення певних успіхів. Варто зауважити, що вплив такого роду не завжди є негативним, у деяких випадках його застосування дозволяє досягти мети, поставленої перед групою людей або однією людиною. Наприклад, школяр, після кількох повторень учителем поставленого завдання ("відкриваємо підручники", "дістаємо зошит" та інше) у майбутньому виконуватиме його вже на рівні підсвідомості. Ще один приклад – виховний процес. З цього боку маніпуляція може розглядатися як негативний, і позитивний вплив, залежно від цінностей і моралі сім'ї.

Психологія

Секрети ефективного на людей допомагають розкрити таємниці психології. Як маніпулювати людьми та що для цього потрібно? Наука про психічну діяльність людини радить тримати себе в руках, не показувати справжні емоції, розвивати харизму і навчитися деяким акторським навичкам, а також навчитися "читати" людей, - це допоможе розробити особисту тактику маніпулятивного впливу.

Перед тим як спробувати вплинути на певної людини, необхідно враховувати його вік, стать та деякі психічні особливості. Людьми, найбільш схильними до впливів ззовні, згідно зі статистикою, вважаються емоційні особистості, жінки, діти та особи старшого віку (від 50 років). Не дарма багато шахраїв як свої потенційні жертви використовують пенсіонерів, молодих мам і дітей, - кожен з них має важелі впливу, саме ця категорія є найбільш незахищеною в емоційному та психічному плані.

Деякі особистості мають дар маніпуляції ще змалку, - у дитинстві більшість із нас роблять це несвідомо, згодом або забуваючи про подібні навички, або розвиваючи і вдосконалюючи їх. Що означає маніпулювати людиною? Дослівно це означає прямий чи опосередкований вплив, що змушує особистість діяти за планом маніпулятора.

Чи варто вчитися такому впливу? Безперечно, так. Техніка впровадження в людську підсвідомість дозволяє вселяти людям те, чого хочете саме ви, при цьому не використовуючи нічого, крім спілкування. Крім цього, знання про можливі прийоми такого роду захищає від несвідомого підпорядкування іншим індивідуумам. Мистецтво маніпулювати людьми комусь дається легко, а кому досить складно, все залежить від індивідуальних якостей характеру потенційного маніпулятора.

Слова

Для ефективного навіювання необхідно виключити зі словникового запасу невизначеність та заперечення. Як маніпулювати людьми за допомогою слів? Дуже просто: достатньо замінити у розмові з потенційною жертвою "ще" на "вже", "я" на "ми" чи "ви". Також впливу сприяють правильно поставлені фрази, які не входить заперечення (ні, ніколи, не) і відкриті питання ("коли ми з вами зустрінемося?", "як вирішимо це питання").

Як маніпулювати людьми за допомогою слів на папері, у звіті, у листі? Тут допомагає контекстуальне навіювання. За рахунок правильно розставлених слів у тексті, людина може несвідомо потрапити під вплив іншої особи. Як цього досягти? Все просто, більша частина тексту повинна складатися зі звичайних фраз, і лише 10% - словосполучення, що впливають. Суть таких послань у тому, що виділені фрагменти тексту в підсвідомості у читача складаються в якусь установку. Наприклад: "Я хочу, щоб ти працював у нас тривало, плідно та ефективно. Працюй, природно, за невелику плату, тобі ніхто не пропонує працювати. Все буде оплачено, згідно з нашими тарифами". Головне - при написанні послання необхідно враховувати майбутнього читача, його переваги та особливості особистості.

1. Маніпуляція почуттям провини чи образи

Використання образи чи почуття провини — одне із найвірніших прийомів маніпуляції близьким людиною. Образ нещасної жертви часто дає своєму носію «дивіденди» у вигляді негласних повноважень та репарацій. Буває, що людина живе в ролі жертви роками і вже звикла до цього, проте в оточуючих вона вже не викликає співчуття та бажання допомогти, а, навпаки, провокує на роздратування і навіть агресію. Тому що насправді, як це не дивно, саме жертва виявляється завжди на вершині піраміди в сімейній системі. Така людина впливає на інших за допомогою їхнього почуття провини. Згодом люди, залучені до цієї гри, починають прямо чи напівусвідомлено розуміти цю маніпуляцію та реагувати на неї агресією.

Протиотрута: Найкраще виробити в сім'ї правило забувати образи І не нагадувати один одному минулі гріхи під час сімейних сварок. Ні до чого хорошого це все одно не спричинить. Якщо партнер чимось вас образив, то краще одразу обговорити це питання. Цивілізовано та коректно, не даючи оцінок ні тому, що відбувається, ні партнеру. Прояснити ситуацію і скоригувати правила взаємодії зниження ймовірності повторення схожої ситуації. Скажімо метафорично: образи записуйте на піску, а радості висікайте у мармурі та граніті. Зробіть це нормою для вашої родини і побачите, наскільки легшим і щасливішим стане ваше життя.

2. Маніпуляції гнівом

Існують люди, які виходять із себе, щоб змусити вас їм піддатися. Це маніпулятори, які використовують так званий тактичний гнів.

Протиотрута: Найгірше - піти на поводу у такої людини Адже якщо його прийом спрацює, він і в майбутньому чинитиме так з вами та з іншими. Для початку вам буде потрібна ваша рішучість: ви не повинні поступатися або дозволяти на себе кричати. Якщо маніпулятор продовжує кричати, вийдіть. Продовжуйте так поводитися при будь-яких наступних сутичках, коли він злиться, поки гнівливий опонент не навчиться поводитися з вами раціонально.

Щодо власного гніву, на який вас так само нерідко провокуватимуть, варто заздалегідь виробити усвідомлену позицію та правила. Пам'ятайте, що в гніві ви, можливо, навіть зможете вимовити свою найкращу промову. Але велика ймовірність того, що пізніше ви про неї пошкодуєте і шкодуватимете все життя.

3. Маніпуляції мовчанням

Люди вдаються до багатозначного мовчання, коли хочуть показати, як вони засмучені. Інакше, на їхню думку, ви подумаєте, що проблема для них неважлива. Люди, які часто вдаються до мовчання з незначних приводів, створюють неприємну атмосферу, яка може зіпсувати робочі відносини. Мовчання розраховане на те, щоб викликати у вас почуття провини, коли ви зрозумієте, як засмучена ця людина.

Протиотрута: Постарайтеся утриматися від підігравання «надутого», тому що якщо це спрацює якось, мовчун буде вдаватися до подібного прийому постійно. Але не будьте з ним різання; поводьтеся так, ніби все нормально. Зачекайте, хай він сам порушить мовчання. Якщо у вас виникають дискусії із мовчуном, слухайте його з відкритою душею. Доброзичливо і розумно поясніть йому, на чому ґрунтується ваша точка зору. Навіть якщо ваш співрозмовник продовжуватиме дмухати і після вашого оповідання, ви знатимете, що зробили все можливе. Ви не відступили лише для того, щоб уникнути мовчання, мета якого – змусити вас капітулювати.

4. Маніпуляція коханням

«Якщо любиш, то...» Ця маніпуляція розрахована на близьких людей, які мають позитивне ставлення до маніпулятора. Страх бути відкинутим і втратити любов сильний у людях із самого дитинства. Багато батьків необачно намагалися маніпулювати своїм чадом, примовляючи «Якщо ти не слухатимеш/робити, що я скажу і т. п., то я перестану з тобою спілкуватися/тебе любити/піклуватися про тебе і т. д.».

Протиотрута: Любов не предмет торгів, а результат відношення Помічаючи експлуатацію своїх почуттів, подумайте, наскільки це вам потрібно.

5. Маніпуляція надією

Блискучі обіцянки нерідко приховують за собою прагнення до вигоди їх автора. Казкові обіцянки Кота Базиліо і Лисиці Аліси були продиктовані їх бажанням отримати швидше золоті, що брязкали в кишені у Буратіно. Часто подібні «пісні» призводять і більш обізнаних громадян до закопування готівки «на Полі Чудес у Країні Дурнів».

Протиотрута: Арабське прислів'я говорить: «Розумний сподівається на свої справи, а дурний покладається на надію» Довіряйте фактам, а чи не думкам. У прийнятті рішень спирайтеся на реальний досвід, а не чиїсь історії чи припущення.

6. Маніпуляція марнославством

Маленькі гачки, що міцно чіпляють надмірно роздуте его, можуть виглядати як безневинний коментар. Похвала, яка використовується в розрахунку досягти своїх цілей: «Ви чудово складаєте звіти! Напевно і з тим, який я хочу вам запропонувати, ніхто не впорається краще за вас!» Або, навпаки, виклик із натяком на некомпетентність: «А слабо?..», «Ти б, мабуть, не зміг...»

Протиотрута: Згадайте, чи планували ви зробити пропоновану до викладу провокаційну пропозицію? Перевірте відповідність задуманого своїм інтересам та можливостям.

7. Іронія чи сарказм

Маніпулятор вибирає спочатку іронічний тон, критичні висловлювання та зауваження, приправлені жартами чи провокаційними коментарями.

Протиотрута: Зробити себе скривдженим без власної участі неможливо Не вірите - спробуйте образитися просто так, ні на що конкретне. Якщо ви не піддаватиметеся на провокації маніпулятора, усвідомивши або нагадавши собі з ким і чим маєте справу, то зможете зберегти ясність думки, точність формулювань та емоційний баланс.

Складні

1. Зміщення акцентів

Маніпулятори свідомо зміщують акценти в матеріалі, відсуваючи на другий план щось не зовсім бажане і підкреслюючи необхідне їм. Це часто доля засобів масової інформації, що в більшості випадків обслуговують своїх господарів. Прикладом може бути анекдот епохи застою для генсека Брежнєва. ЗМІ коментують забіг навколо Білого дому, що відбувся на пропозицію Джиммі Картера. Картер і Леонід Ілліч бігли наввипередки. Переміг у цьому забігу з двох учасників, звичайно ж, молодший і міцніший Картер. Американські ЗМІ самовдоволено пишуть: «Наш шановний президент перебуває у чудовій формі і легко зміг прийти першим, а генеральний секретар Брежнєв дістався лише останніх!» Наші ЗМІ стримано написали: «У змаганнях у місті Вашингтоні генеральний секретар ЦК КПРС Леонід Ілліч Брежнєв прийшов до фінішу другим. Президенту США Джиммі Картеру залишилося лише задовольнятися своїм передостаннім місцем.

Протиотрута: Перевіряйте інформацію, не соромтеся ставити уточнюючі питання та з'ясовувати деталі.

2. Емоційне зараження

Ця технологія маніпулювання полягає в такому властивості психіки людини як емоційна заражаемость. Відомо, що людина вибудовує певні захисні бар'єри на шляху отримання небажаної інформації. Щоб оминути подібний бар'єр (цензуру психіки), необхідно направити маніпулятивний вплив на почуття. Таким чином, «зарядивши» потрібну інформацію необхідними емоціями, можна подолати бар'єр розуму і викликати в людині вибух пристрастей, змусивши його переживати з приводу почутого. Далі вступає в дію ефект емоційного зараження, який набуває найбільшого поширення в натовпі, де, як відомо, поріг критичності кожного індивідуума нижче і включаються історично більш давні рефлекси та інстинкти. Подібна техніка маніпуляції застосовується під час реаліті-шоу, коли учасники говорять на підвищених тонах і демонструють часом значне емоційне збудження. Це змушує глядачів невідривно стежити за перипетіями подій, що демонструються, співпереживаючи головним героям.

Протиотрута: Відокремлюйте зерна від полови. Слід розділяти емоційний посил та змістовний аспект інформації. Наприклад, перш ніж купувати під тиском спритного продавця чи реклами, продумайте, які цілі, бажання та прогнозовані витрати у вас були до появи цієї ситуації/інформації, які саме якості та властивості товару/послуги вас зацікавили, наскільки вони вам необхідні насправді. Якщо є можливість відкласти ухвалення рішення, краще розглянути питання доцільності пізніше, в більш спокійному та адекватному емоційному стані, дотримуючись правила «ранок вечора мудріший».

3. «Психологічне айкідо»

Залежно від подачі тих самих матеріалів можна домагатися різних, часом протилежних думок аудиторії. Тобто якусь подію можна штучно не помітити, а чомусь, навпаки, приділити підвищену увагу. Ось наочний приклад, як це працює:

Насправді це напівпідвальна кімната, але вона досить мила. Він чудовий хлопець, ми закохалися одне в одного і збираємось одружитися. Ми поки що не призначили точну датуАле весілля буде до того, як моя вагітність стане помітною. Так, мама та тато, я вагітна. Я знаю, що ви мрієте стати дідусем і бабусею і що ви привітно приймете дитину і оточите її тією самою любов'ю, відданістю і ніжною турботою, якими оточували мене в дитинстві. Причина затримки укладання нашого шлюбу полягає в тому, що мій друг підхопив незначну інфекцію, яка заважає здати дошлюбні аналізи крові, а я необережно заразилася від нього. Я впевнена, що ви зустрінете мого друга з розкритими обіймами. Він добрий, і хоча не дуже освічений, зате працьовитий.

Тепер, після того як я повідомила вам, що трапилося, хочу вам сказати, що пожежі в гуртожитку не було, у мене не було струсу мозку та перелому черепа, я не була в лікарні, я не вагітна, я не заручена, я не інфікована і я не маю друга. Однак я отримую низькі бали з американської історії та погані оцінки з хімії і хочу, щоб ви дивилися на ці оцінки з мудрістю та поблажливістю.

Ваша любляча дочка Шерон»

У своїй книзі «Психологія впливу» американський соціальний психолог Роберт Чалдіні наводить цей кумедний лист як приклад вмілого використання принципу розмаїття сприйняття для впливу на людей і зміни їх переконань. Можете бути впевнені, що це гарне невелике знаряддя впливу, що забезпечується принципом розмаїття, не залишається незатребуваним. Величезне перевага принципу у тому, що він ефективно працює, а й у тому, що його використання практично непомітно непідготовленій людині.

Протиотрута: Вчіться повертати себе до обраної позиції до впровадження в неї зовнішніх впливів. Перевірте, чи відповідає ваша поточна позиція вашим стратегічним принципам та пріоритетам. Порівняйте вашу позицію до і після отримання додаткової зовнішньої інформації, що змінила ваше сприйняття того, що відбувається. Проаналізуйте достовірність, важливість і значущість інформації, що привнесена ззовні. Співвіднесіть отримані під впливом цієї інформації висновки зі своїми довгостроковими та попередніми планами, системами оцінок, пріоритетів та значущими відносинами.

4. Команди, приховані у реченнях та питаннях

Маніпулятор приховує свою команду-установку під виглядом прохання. Наочно це може продемонструвати одна дзен-буддистська казка:

Бесіди дзенського вчителя Банкея залучали не лише дзенських учнів, а й людей різних сект та рангів. Його велика аудиторія викликала невдоволення священика секти Нічірен, оскільки послідовники секти залишали його слухати про Дзен. Егоцентричний нічиренський священик прийшов у храм, намірившись посперечатися з Банкеєм.

— Гей, дзенській учителю! — гукнув він. - Зачекай хвилинку. Кожен, хто поважає тебе, слухатиметься твоїх слів, але я не поважаю тебе. Чи можеш ти змусити мене слухатися?

— Підійди до мене, і я тобі покажу, — сказав Банкей. Священик став велично прокладати дорогу через натовп до вчителя. Банкей посміхнувся:

— Устань ліворуч від мене.

Священик корився.

— Ні, — сказав Банкей, — нам буде зручніше розмовляти, якщо ти станеш праворуч від мене. Перейди сюди.

Священик з гідністю перейшов праворуч.

— Бачиш, — сказав Банкей, — ти коришся мені. Мені здається, що ти людина тонка і м'яка. А тепер сідай і слухай.

У цій притчі з далекого минулого ми можемо спостерігати прямі маніпуляції, вона підкреслює лише характер посилів, які стоять за звичайною розмовою та пропозиціями. Але такий вплив може здійснюватися і більш прихованими прийомами.

Протиотрута: Чітко усвідомлювати свої цілі та «систему координат» Варто також постаратися з'ясувати мотиви та інтереси співрозмовника. Надалі буде легше відстежити тактику та стратегію їх досягнення, оформлену у вигляді конкретних технік.

5. Уникнення обговорення

Така маніпулятивна дія здійснюється з демонстративним використанням образи. Наприклад, «...з вами неможливо конструктивно обговорювати серйозні питання...», «...ваша поведінка унеможливлює продовження нашої зустрічі...» або «я готовий продовжити це обговорення, але тільки після того, як ви приведете в порядок свої нерви...» тощо.

Зрив обговорення шляхом провокування конфлікту здійснюється з допомогою різноманітних прийомів виведення опонента із себе, коли дискусія перетворюється на звичайну суперечку, зовсім пов'язану з первісною темою.

Протиотрута: Зберігайте емоційний спокій, витримку та самовладання. Поясніть собі, що цей прийом є провокацією агресора і не спрацює, оскільки ви його вже впізнали. Не варто відчувати гнів щодо самого агресора за те, що він дозволив собі таку несправедливість. Такою є його природа.

6. Штучне зміщення спору

У цьому випадку, приступивши до обговорення будь-якого положення, маніпулятор намагається не наводити доводи, з яких випливає це положення, а пропонує відразу перейти до спростування. Таким чином, обмежується можливість для критики позиції маніпулятора, а сама суперечка зміщується на аргументацію протилежної сторони. У тому випадку, якщо опонент піддався цьому і починає критикувати висунуте становище, наводячи різні аргументи, намагаються вести суперечку навколо цих аргументів, вишукуючи недоліки. Свою систему доказів маніпулятор для обговорення не надає.

Протиотрута: Повертайте діалог у потрібне вам русло Пам'ятайте про ефект свого поля у футболі. У комунікації «своє поле» має ще більше значення. Не віддавайте ініціативу та повертайтеся «до себе» та обраної позиції.

7. Потік питань

Що стосується даного маніпулятивного прийому об'єкту ставлять відразу кілька питань по одній темі. Надалі діють залежно від його відповіді: звинувачують у нерозумінні суті проблеми або в тому, що він не відповів на питання повністю, або в прагненні ввести в оману.

Протиотрута: Озвучте, що ви вважаєте за доцільніше відповідати на запитання послідовно, і концентруйте своїми відповідями увагу на обраній вами темі. У разі агресивного тиску ігноруйте наступні питання та продовжуйте спокійно відповідати на обраний вами або тримайте паузу, доки потік питань не вичерпається. Можливі варіанти активної дискредитації маніпуляторів. Наприклад, взяти листок і почати запис запитань із коментарем, як у відомій комедії: «Чи не можна повільніше, я записую...»

сайт дякує видавництву «Пітер» за наданий уривок.