वासिलिसा से सितंबर का राशिफल। मिथुन राशि की महिलाओं के लिए वासिलिसा वोलोडिना की युक्तियाँ

अधिकांश लोगों ने रंग क्रांतियों के दौरान लोगों के व्यवहार पर सामाजिक-मनोवैज्ञानिक प्रभाव के संबंध में हेरफेर के मनोविज्ञान के बारे में सुना है। हाल के वर्ष. सिस्टम प्रौद्योगिकी के रूप में लोगों पर बड़े पैमाने पर प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने से पहले, मनोवैज्ञानिकों ने व्यक्तिगत स्तर पर हेरफेर तकनीकों का अध्ययन किया।

जोड़-तोड़ की प्रकृति और तकनीक पर, करीबी माहौल में जोड़-तोड़ करने वाले को कैसे पहचाना जाए और उसका विरोध कैसे किया जाए, इस पर कई किताबें हैं। ऐसे प्रशिक्षण भी हैं जो सफल व्यवसाय के लिए अवचेतन को प्रभावित करने के तरीके सिखाते हैं। जो पूरी तरह से नैतिक नहीं है, लेकिन मांग में है।

वास्तव में, अचेतन हेरफेर संचार का हिस्सा है और प्रत्येक व्यक्ति की स्वाभाविक क्षमता है। यदि किसी विशिष्ट नियोजित परिणाम को प्राप्त करने के लिए सचेतन रूप से इसका अभ्यास किया जाए तो यह एक समस्या बन जाती है। क्योंकि यह हिंसा है. केवल मनोवैज्ञानिक.

हेरफेर क्या है?

मनोविज्ञान के क्षेत्र में जाने से पहले, "हेरफेर" शब्द का प्रयोग 60 के दशक से समाजवादी राजनीति विज्ञान में किया जाता था। "साम्राज्यवादी" मीडिया के संबंध में। पहले, राजनीतिक और घरेलू क्षणों में, इसे "साज़िश" के रूप में जाना जाता था।

हेरफेर की एक समान अवधारणा - रणनीति, प्राचीन ग्रीस और रोम में एक सैन्य चाल के रूप में मौजूद थी। और 3 हजार साल पहले चीन में इसका उपयोग न केवल सैन्य मामलों में, बल्कि पारस्परिक संचार में भी किया जाता था। यह व्यवहार के विशेष पैटर्न का वर्णन है जो एक विशेष छिपे हुए लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए मनोविज्ञान, पर्यावरण और गणना को ध्यान में रखता है। साथ ही, "कम" जीत हासिल करने के लिए उनके उपयोग की निंदा की गई।

1939 में, चीनी प्रांत शांक्सी में "36 स्ट्रैटेजम्स पर" एक ग्रंथ पाया गया था। डेर लिस्टिज जीसस नामक पुस्तक में स्विट्जरलैंड के एक प्रोटेस्टेंट पादरी यू. माउच ने वर्णन किया है कि कैसे यीशु ने अपने जीवन के दौरान उन्हीं युक्तियों का उपयोग किया था।

मनोविज्ञान में हेरफेर क्या है, इसका वर्णन ई. डोत्सेंको ने अपने काम में और, समाजशास्त्र के दृष्टिकोण से, एस. जी. कारा-मुर्ज़ा द्वारा अच्छी तरह से किया है। एच. ब्रेकर और डी. साइमन की कृतियाँ, एन. गेगेन की पुस्तक उल्लेखनीय हैं।

यदि हम सभी परिभाषाओं को कम कर दें, तो हेरफेर अप्रत्यक्ष प्रभाव के तरीकों का एक अंतर्निहित नियंत्रण है भीतर की दुनियाएक व्यक्ति, प्रभुत्व, शोषण या "पीड़ित" के लिए अज्ञात अन्य लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उसे एक निष्क्रिय वस्तु के रूप में उपयोग करता है।

लेकिन उपभोक्ता समाज में करियर में उन्नति की गति को बाकी सब चीजों से ऊपर रखा जाता है। और यदि इसके लिए अन्य लोगों का उपयोग भी किया जाता है, तो ऐसी सार्वजनिक नैतिकता के साथ - "वे स्वयं दोषी हैं" कि वे ऐसा नहीं कर सकते। जोड़-तोड़ करने वाले अक्सर प्रभावी प्रबंधक होते हैं और कुछ प्रशिक्षणों में "मनोवैज्ञानिक दुर्व्यवहार" को पहले से ही विकास के परिणाम के रूप में प्रस्तुत किया गया है। बेशक, ऐसा व्यक्तिवादी रवैया न केवल विवादास्पद है, बल्कि समग्र रूप से मानवता के लिए विनाशकारी भी है। फिर भी, ऐसी परिभाषा है: हेरफेर दुनिया की संरचना और दूसरों की आध्यात्मिक स्थिति है, जो आपको हमेशा जीतने की अनुमति देती है।

मैनिपुलेटर को कैसे पहचानें?

परिचय बचपन से शुरू होता है। पारस्परिक संबंधों में ऐसे प्रबंधन के तत्व शामिल होते हैं। प्रियजनों की व्यक्तिगत कमजोरियों का उपयोग किया जाता है: भय, जटिलताएं, अपर्याप्त आत्मसम्मान, भोलापन, अपराधबोध और अन्य दर्द बिंदु। लेकिन यह ब्लैकमेल नहीं है, बल्कि भावनाओं के क्षेत्र पर एक परोक्ष प्रभाव है।

जोड़-तोड़ करने वाले वे लोग हैं जिन्हें बचपन में किसी दर्दनाक अनुभव के कारण दुनिया या लोगों के साथ एकता स्थापित करने से रोका गया था। ऐसे जन्मजात "प्रबंधक" होते हैं जो सीधे अपने पड़ोसियों की मनोवैज्ञानिक कमजोरियों को महसूस करते हैं और कुशलता से उन पर खेलते हैं।

पेक्स विश्वविद्यालय के हंगेरियन मनोवैज्ञानिकों ने दिखाया है कि ऐसे लोगों की मस्तिष्क गतिविधि तब बढ़ गई जब उन्होंने देखा कि प्रयोग में भागीदार ने निष्पक्ष भूमिका निभाई। जबकि बाकियों के लिए ऐसा उछाल विपरीत स्थिति में होता है। वैज्ञानिकों ने निष्कर्ष निकाला है कि जोड़-तोड़ करने वाला, शालीनता का पालन करते हुए, तुरंत गणना करता है कि इससे क्या लाभ प्राप्त किए जा सकते हैं।

मैनिपुलेटर को कैसे पहचानें? किसी और के अवचेतन के प्रबंधकों में अक्सर "डार्क ट्रायड" के व्यक्तित्व लक्षण होते हैं:

1. मैकियावेलियनवाद - लक्ष्यों को प्राप्त करने में नैतिकता की अनदेखी, संशयवाद और बेईमानी।
2. मनोरोग - निर्ममता, सहानुभूति और सहानुभूति देने में असमर्थता, बेशर्मी।
3. आत्ममुग्धता - आत्ममुग्धता, सहानुभूति रखने में असमर्थता।

उन्हें क्या एकजुट करता है: संचार की जोड़-तोड़ शैली, स्वार्थ, साहस, भावनात्मक शीतलता। प्रभुत्व, श्रेष्ठता की भावना, महत्वाकांक्षा, दृढ़ता। अजीब बात है, लेकिन ऐसे गुणों के मालिक महिलाओं के लिए यौन रूप से आकर्षक होते हैं। सहानुभूति जगाने के लिए वे अपने आकर्षण और अभिनय कौशल का भी उपयोग करते हैं।

पहला संचार अच्छा नहीं हो सकता है। लेकिन अगर बाद की बैठकों के दौरान असुविधा, चिंता या बार-बार आने वाली नकारात्मक भावनाएं महसूस होती हैं, तो यह "मनोवैज्ञानिक दुर्व्यवहार" का प्रमाण है।

यह अंतर्ज्ञान को सुनने के लायक है जब वार्ताकार का व्यवहार और मनोदशा शब्दों के अनुरूप नहीं होती है: वह अपनी बाहों को अपनी छाती पर पार करता है, उन्हें अपने मुंह के पास रखता है, अपने पैरों को पार करता है। कभी-कभी ऐसा होता है कि किसी व्यक्ति को बेहद बुद्धिमान, मिलनसार व्यवहार बहुत पसंद आता है - यह भी सोचने का एक कारण है। खासकर यदि वह बढ़ी हुई रुचि दिखाता है:

• आपके जीवन के किसी भी तथ्य के लिए. परिवार, काम, शौक, भविष्य के विचार, अतीत के तथ्य, विशेषकर नकारात्मक तथ्यों में रुचि।
• विश्वदृष्टि की विशेषताओं के लिए। किन आदर्शों, व्यक्तिगत मूल्यों, दृष्टिकोणों की खेती की जाती है। यहीं पर दार्शनिक विषय चलन में आते हैं।

सतर्क रहना चाहिए:

1. सरासर चापलूसी. इसका उपयोग अक्सर आत्ममुग्ध लोगों के लिए किया जाता है जो आसानी से इसे अंकित मूल्य पर ले लेते हैं।
2. स्वयं को, अपनी सेवाओं और सहायता को थोपना।
3. प्यार और सम्मान दिखाना. उपकार और उपहार. यह आकर्षित करता है और वेब में कृतज्ञता आकर्षित करता है।
4. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, शब्दों को एक अलग क्रम में उच्चारित किया जाता है, कभी-कभी उन्हें समान अर्थों से बदल दिया जाता है, लेकिन अर्थ वही रहता है ताकि विचार अवचेतन में प्रवेश कर जाए।
5. ध्यान भटकाने के लिए जटिल शब्दों, तकनीकी शब्दों का प्रयोग, गैर-मौखिक नियंत्रण को कम करना।
6. मोज़ेक वार्तालाप: एक से शुरू होता है, एक विषय से दूसरे विषय पर कूदता हुआ, दूसरे पर समाप्त होता है।
7. बातचीत में जल्दबाजी और कार्यों के लिए कृत्रिम समय की परेशानी, जिससे भ्रम की स्थिति में यह सोचना असंभव हो गया कि क्या हो रहा था। साथ ही, परिणामों को नाटकीय बनाना और चिंता को बढ़ाना भी संभव है।
8. खिंचे हुए चुटकुले और कृत्रिम हास्य.
9. "प्रतिबिंब"। जब वार्ताकार "समान तरंग दैर्ध्य पर होने" के लिए मुद्रा, इशारों, शिष्टाचार की नकल करता है।
10. वार्ताकार द्वारा व्यवधान और विषय परिवर्तन।
11. सवालों के साथ जवाब.
12. भावनात्मक स्थिरता। आपत्तियों पर त्वरित प्रतिक्रिया।
13. असामान्य व्यवहार जो बहुत अचानक बदल जाता है।
14. संचार के बाद एक अप्रिय स्वाद, हालांकि कोई स्पष्ट पूर्वापेक्षाएँ नहीं थीं।
15. इसके विपरीत, एक अकथनीय आकर्षण।

मनोवैज्ञानिक हमलावर सचेतन रूप से गहरे अनुभवों की तलाश करते हैं। और वे मौखिक या गैर-मौखिक संकेत देते हैं जो जोड़-तोड़ करने वाली क्रियाओं की वस्तुएं स्वयं मौजूदा संदर्भ में डालती हैं (वे खुद को समझाते हैं), जोड़-तोड़ करने वालों की इच्छाओं के अनुसार वास्तविकता को बदलते हुए, इसे साकार किए बिना। लेकिन अगर आपको चेतावनी दी जाए तो आप जवाबी कार्रवाई कर सकते हैं।

हेरफेर की बुनियादी मनोवैज्ञानिक तकनीकें

जोड़-तोड़ को चेतन (अक्सर व्यावसायिक संचार में) और अचेतन (पारस्परिक संचार में) में विभाजित किया गया है। "कठपुतली" हेरफेर के सक्रिय और निष्क्रिय दोनों तरीकों का उपयोग करते हैं।

रोजमर्रा के संचार में हेरफेर की मुख्य विधियाँ भावनाओं और मनोवैज्ञानिक कमजोरियों पर आधारित हैं:

• झूठा प्यार। अपने प्रति अच्छा रवैया न खोने के लिए, एक व्यक्ति एक "कठपुतली" के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जो केवल उन व्यक्तित्व लक्षणों को स्वीकार करता है जो व्यक्तिगत रूप से उसके लिए फायदेमंद होते हैं।
• झूठ और धोखा, इनकार और बहाने।
• एक देखभाल करने वाला रवैया जिसके बदले में नहीं मांगा गया...
• सतही सहानुभूति जो "मगरमच्छ के आँसू" बन जाती है।
• अपराध की भावना पैदा करने से अभिभाषक "अभिनेता" की इच्छाओं को पूरा करता है।
• मूल्यह्रास। दूसरे की असुरक्षा की कीमत पर आत्म-पुष्टि। और इसके लिए वे आत्मसम्मान पर वार करते हैं।
• - न केवल नायक अल पचिनो के लिए, बल्कि सफल जोड़तोड़ करने वालों के लिए भी एक पसंदीदा पाप। "आखिरकार, आप बहुत अद्भुत हैं, क्या आप कुछ और चीजें कर सकते हैं?" अभिमानी पर पुरस्कार पद्धति भी काम करती है।
• दया या सहानुभूति जगाना अपने आप को संतुष्ट करने का एक आसान तरीका है। बाद में कार्यभार संभालना.

• आशीर्वाद, रिश्ते, उपहार, स्वीकारोक्ति, या "आप क्या चाहते हैं, मेरे प्रभु" के साथ प्रलोभन? और फिर इसे छीन लेने की परोक्ष धमकियां दी गईं।
• क्रोध, चिड़चिड़ापन, स्थिति के प्रति अनुपयुक्तता। वे कमजोर और संवेदनशील लोगों को सौदा करने के लिए मजबूर करते हैं।
• प्रदर्शनात्मक अपमान. जो तब अचानक समाप्त हो जाता है जब आपको वह मिल जाता है जो आप चाहते हैं। यही बात इसे ईमानदारी से अलग करती है.
• सुझाव। कुछ लोग आसानी से हार मान लेते हैं, लेकिन सभी थकान की चपेट में होते हैं।
• नजरअंदाज करना. प्रतिद्वंद्वी की भावनाएँ, शब्द, इच्छाएँ।
• वार्ताकार को शर्मिंदा करने के लिए विडंबना, व्यंग्य।
• न्यूनतमकरण और युक्तिकरण, साथ ही निर्दोषता का दिखावा करना। एक स्पष्टीकरण जो "विश्व क्रांति" या पूर्ण औचित्य की तुलना में इतना अनुचित व्यवहार नहीं है। कभी-कभी आक्रोश और नकली आश्चर्य के साथ।
• किसी विशिष्ट व्यक्ति पर अपराधबोध (उदाहरण के लिए सामूहिक) थोपना, उसकी निंदा करना, झूठा अपराधबोध पैदा करना।
• मूर्खता का अनुकरण. जब वे दिखावा करते हैं तो उन्हें समझ नहीं आता कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं।

हेरफेर की बुनियादी मनोवैज्ञानिक तकनीकों से हर कोई परिचित है। कुछ सामान्य हैं और शिक्षा में उपयोग किए जाते हैं, हालांकि वे प्रेरणा और ईमानदार संवाद से बेहतर नहीं हैं। कभी-कभी रिश्ते में इनकी ज़रूरत होती है और ये दिलचस्प भी होते हैं। लेकिन एकतरफा क्रूर हेरफेर अनुचित और बदसूरत है।

जोड़तोड़ करने वालों का शिकार कौन बनता है?

बढ़ी हुई ज़िम्मेदारी, भोलापन और भोलापन वाले लोग जोड़-तोड़ करने वालों के प्रति संवेदनशील होते हैं। साथ ही अकेले और बुजुर्ग भी. निम्नलिखित कमजोरियों और फायदों का फायदा उठाया जाता है:

• कम आत्म सम्मान।
• भावनाओं से डरना, विशेषकर नकारात्मक भावनाओं से।
• आनंद के लिए जुनून.
• आत्ममुग्धता.
• लालच
• चेतना की कमी और अति-चेतना।
• प्रभावोत्पादकता और संवेदनशीलता.
• परोपकारिता.
• स्वपीड़कवाद।
• आवेग.

इस प्रकार, यह स्पष्ट है कि जोड़-तोड़ करने वालों का शिकार न बनने के लिए व्यक्तित्व के किन गुणों पर काम किया जाना चाहिए।

हेरफेर का विरोध कैसे करें?

मैनिपुलेटर को देखने के लिए, आपको सावधान रहना चाहिए और निर्णय लेने में जल्दबाजी नहीं करनी चाहिए। यदि "सीमाओं के उल्लंघनकर्ता" की पहचान की जाती है, तो निम्नलिखित तरीके हेरफेर का विरोध करने में मदद करेंगे:

1. हमलावर के लक्ष्यों का पता लगाएं.
2. अपनी भावनाओं को छुपाएं, अपनी कमजोरियां न दिखाएं।
3. वास्तविक बने रहें।
4. उकसावे पर प्रतिक्रिया न करें, अपने ऊपर विनाशकारी भावनाएँ थोपने का अवसर न दें।
5. बहाने मत बनाओ.
6. सीधे स्पष्ट करने वाले प्रश्न पूछें.
7. जागरूक "सतह" संचार में महारत हासिल करें ताकि आप अस्तित्व संबंधी संचार में न पड़ें। यानी, दूसरे लोगों की भावनाओं को अपने समन्वय तंत्र पर आजमाने की कोशिश न करें।
8. गणना करें कि आपसे किस प्रकार की प्रतिक्रिया अपेक्षित है। इसे मत दिखाओ.
9. यह पूछकर अपने कार्य के कारणों का पता लगाएं: "मैं ऐसा क्यों कर रहा हूं?"
10. तकनीकी जानकारी।
11. यह कहने से न डरें कि आपने अपना मन बदल लिया है, गलती कर दी है, या बातचीत जारी नहीं रखना चाहते।
12. अगर आपको बातचीत पसंद नहीं है तो चले जाओ.
13. घोषित करें कि आप जोड़-तोड़ करने वाले का उद्देश्य जानते हैं। उजागर होने पर, "कठपुतली" के खेल अपना अर्थ खो देते हैं। लेकिन वे आरोपों को स्वीकार नहीं करेंगे, ज़्यादा से ज़्यादा वे विषय बदल देंगे। सबसे बुरी स्थिति में, वे भावनाओं पर दबाव डालना शुरू कर देंगे ताकि आप गलत महसूस करें।

दूसरे आपके बारे में क्या सोचते हैं, उससे डरो मत। जोड़-तोड़ करने वालों के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव एक स्वतंत्र, आत्मनिर्भर व्यक्ति बनने और भावनात्मक संतुलन में रहने के लिए अपने आप में मुखरता विकसित करना है।

मानसिक हेरफेर विशेषज्ञ (मनोचिकित्सक, सम्मोहन विशेषज्ञ, आपराधिक सम्मोहनकर्ता, घोटालेबाज, सरकारी अधिकारी, आदि) कई अलग-अलग तकनीकों का उपयोग करते हैं जो उन्हें लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं। ऐसी विधियों को जानना आवश्यक है, जिनमें शामिल हैं। और इस तरह की हेराफेरी का मुकाबला करने के लिए।

किसी भी व्यक्ति का जीवन उस व्यक्ति के जीवन अनुभव से, शिक्षा के स्तर से, पालन-पोषण के स्तर से, आनुवंशिक घटक से, कई अन्य कारकों से बहुआयामी होता है जिन्हें किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से प्रभावित करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए। ज्ञान शक्ति है। यह मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र के बारे में ज्ञान है जो आपको मानस (मानव अवचेतन में) में अवैध घुसपैठ का विरोध करने की अनुमति देता है, और इसलिए इस तरह से अपनी रक्षा करता है।

मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके

हेरफेर इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि जोड़-तोड़ करने वाला प्रारंभ में व्यंग्यात्मक स्वर चुनता है, जैसे कि अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द पर सवाल उठा रहा हो। इस मामले में, हेरफेर की वस्तु बहुत तेजी से "अपना आपा खो देती है"; और चूंकि क्रोध के दौरान आलोचनात्मक सोच कठिन होती है, इसलिए एक व्यक्ति एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से प्रारंभिक निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको जोड़-तोड़ करने वाले के प्रति अपनी पूर्ण उदासीनता दिखानी चाहिए। एक अति-मानव, "चुने हुए व्यक्ति" की तरह महसूस करने से आपको भोग-विलास के साथ हेरफेर करने के प्रयास को बच्चों के खेल के रूप में मानने में मदद मिलेगी। जोड़-तोड़ करने वाला तुरंत ऐसी स्थिति को सहज रूप से महसूस करेगा, क्योंकि जोड़-तोड़ करने वालों के पास आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रिय अंग होते हैं, जो, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़-तोड़ तकनीकों को अंजाम देने के क्षण को महसूस करने की अनुमति देते हैं।

1. गलत प्रश्न करना, या भ्रामक स्पष्टीकरण देना।

इस मामले में, जोड़-तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त होता है कि जोड़-तोड़ करने वाला दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे दोबारा पूछता है, लेकिन आपके शब्दों को केवल शुरुआत में और फिर केवल आंशिक रूप से दोहराता है, जो आपने पहले कहा था उसके अर्थ में एक अलग अर्थ पेश करता है, जिससे खुद को खुश करने के लिए जो कहा गया था उसका सामान्य अर्थ बदल जाता है।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा सुनें कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं, और एक पकड़ को देखते हुए, स्पष्ट करें कि आपने पहले क्या कहा था; इसके अलावा, स्पष्ट करने के लिए, भले ही जोड़-तोड़ करने वाला, स्पष्टीकरण की आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ने की कोशिश करता हो।

2. जानबूझकर जल्दबाजी करना, या विषयों को उछालना।

इस मामले में, जोड़-तोड़ करने वाला किसी भी जानकारी को व्यक्त करने के बाद, जल्दी से किसी अन्य विषय पर जाने की कोशिश करता है, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत पुनः केंद्रित हो जाएगा नई जानकारी, जिसका अर्थ है कि संभावना बढ़ जाती है कि पिछली जानकारी जिसका "विरोध" नहीं किया गया था वह श्रोता के अवचेतन तक पहुंच जाएगी; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुंचती है, तो यह ज्ञात होता है कि कोई भी जानकारी अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद व्यक्ति को इसका एहसास होता है, अर्थात। चेतना में चला जाता है. इसके अलावा, यदि मैनिपुलेटर ने अपनी जानकारी को भावनात्मक भार के साथ अतिरिक्त रूप से मजबूत किया है, या कोडिंग की विधि द्वारा इसे अवचेतन में भी दर्ज किया है, तो ऐसी जानकारी मैनिपुलेटर के लिए सही समय पर दिखाई देगी, जिसे वह स्वयं उकसाएगा (उदाहरण के लिए, एनएलपी से "एंकरिंग" के सिद्धांत का उपयोग करके, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, जल्दबाजी और उछल-कूद करने वाले विषयों के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज़" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ अपने आप से गुजरने देने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में प्रवेश करेगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को इस तरह से प्रभावित करेगा जो जोड़-तोड़ करने वाले के लिए फायदेमंद है।

3. अपनी उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा।

इस मामले में, जोड़-तोड़ करने वाला वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को यथासंभव उदासीनता से समझने की कोशिश करता है, जिससे अनजाने में व्यक्ति को जोड़-तोड़ करने वाले को उसके लिए उसके महत्व के बारे में समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ करने वाला केवल अपने हेरफेर की वस्तु से आने वाली जानकारी का प्रबंधन कर सकता है, उन तथ्यों को प्राप्त कर सकता है जो वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। जिस व्यक्ति को हेरफेर किया जा रहा है, उसकी एक समान परिस्थिति मानस के नियमों में निहित है, जो किसी भी व्यक्ति को जोड़-तोड़ करने वाले को आश्वस्त करके (यह संदेह नहीं है कि यह एक जोड़-तोड़ करने वाला है) अपने मामले को साबित करने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर करता है, और इसके लिए विचारों की तार्किक नियंत्रणीयता के उपलब्ध शस्त्रागार का उपयोग करता है - अर्थात, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, तथ्य जो, उनकी राय में, इसमें उसकी मदद कर सकते हैं। जो कुछ भी होता है वह जोड़-तोड़ करने वाले के हाथ में होता है, जो वह जानकारी ढूंढ लेता है जिसकी उसे आवश्यकता होती है।

इस मामले में जवाबी उपाय के रूप में, अपने स्वयं के स्वैच्छिक नियंत्रण को मजबूत करने और उकसावे में न आने की सिफारिश की जाती है।

4. मिथ्या हीनता, या काल्पनिक कमजोरी।

हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य जोड़-तोड़ करने वाले की ओर से हेरफेर की वस्तु को उसकी कमजोरी दिखाने की इच्छा है, और इस तरह वह वांछित प्राप्त करना है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो भोग का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि मानव मानस की सेंसरशिप आराम से काम करना शुरू कर देती है, जैसे कि जोड़-तोड़ करने वाले से आने वाली जानकारी को गंभीरता से नहीं लेना। इस प्रकार, जोड़-तोड़ करने वाले से आने वाली जानकारी तुरंत अवचेतन में चली जाती है, वहां दृष्टिकोण और व्यवहार के पैटर्न के रूप में जमा हो जाती है, जिसका अर्थ है कि जोड़-तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को प्राप्त कर लेता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, इस पर संदेह किए बिना, थोड़ी देर के बाद अवचेतन में निर्धारित प्रतिष्ठानों को पूरा करना शुरू कर देगी, या, दूसरे शब्दों में, जोड़-तोड़ करने वाले की गुप्त इच्छा को पूरा करने के लिए।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से आने वाली जानकारी का पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। हर कोई एक विरोधी है और इसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

5. झूठा प्यार, या सुस्त सतर्कता।

इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (हेरफेर करने वाला) दूसरे (हेरफेर की वस्तु) के सामने प्यार, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा आदि खेलता है। (अर्थात अपनी भावनाओं को उसी तरह से व्यक्त करता है), अगर उसने खुलकर कुछ मांगा तो उसे अतुलनीय रूप से अधिक हासिल होता है।

इस तरह के उकसावों के आगे न झुकने के लिए, जैसा कि एफ.ई. डेज़रज़िन्स्की ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग" होना चाहिए।

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध।

इस मामले में हेरफेर, जोड़-तोड़ करने वाले के अकारण क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। जिस व्यक्ति को इस प्रकार के हेरफेर द्वारा लक्षित किया जाता है, उसमें उस व्यक्ति को शांत करने की इच्छा होगी जो उससे नाराज है। वह अवचेतन रूप से जोड़-तोड़ करने वाले को रियायतें देने के लिए क्यों तैयार है?

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर, प्रतिकार के तरीके भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले जोड़-तोड़ करने वाले के समान मन की स्थिति बना सकते हैं, और फिर शांत होकर जोड़-तोड़ करने वाले को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़-तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे वह भ्रमित हो सकता है, और इसलिए उसे अपने जोड़-तोड़ लाभ से वंचित कर सकता है।

आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, बांह ...), और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव के हल्के स्पर्श के साथ-साथ भाषण तकनीकों द्वारा अपनी आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं, यानी। इस मामले में, हम पहल को जब्त कर लेते हैं, और साथ ही दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजनाओं की मदद से जोड़-तोड़ करने वाले को प्रभावित करके, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता, क्योंकि इस अवस्था में जोड़-तोड़ करने वाला स्वयं हमारे प्रभाव का उद्देश्य बन जाता है, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोण पेश कर सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य प्रति-उपायों का भी उपयोग किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में व्यक्ति को हँसाना आसान होता है। आपको मानस की इस विशेषता के बारे में जानना चाहिए और समय रहते इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनुचित जल्दबाजी।

इस मामले में, हमें जोड़-तोड़ करने वाले की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज़ गति के कारण, अपने कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब जोड़-तोड़ करने वाला, कथित समय की कमी के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, यदि यह लंबी अवधि में हुआ हो, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु के पास अपने उत्तर पर विचार करने का समय होगा, और इसलिए धोखे (हेरफेर) का शिकार नहीं बनना होगा।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर को उसके द्वारा निर्धारित गति से बाहर करने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक जरूरी फोन कॉल आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप किसी प्रश्न की गलतफहमी और "बेवकूफीपूर्ण" प्रश्न आदि का अभिनय कर सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाना।

इस प्रकार का हेरफेर तब होता है जब हेरफेर करने वाला किसी भी मामले में संदेहास्पद व्यवहार करता है। हेरफेर की वस्तु पर संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, स्वयं को सही ठहराने की इच्छा उत्पन्न होती है। इस प्रकार, उसके मानस की सुरक्षात्मक बाधा कमजोर हो जाती है, जिसका अर्थ है कि जोड़-तोड़ करने वाला अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को "धक्का" देकर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक बचाव विकल्प यह है कि आप खुद को एक व्यक्ति के रूप में महसूस करें और अपने मानस पर किसी भी जोड़-तोड़ वाले प्रभाव के प्रयास का स्वेच्छा से विरोध करें (यानी, आपको अपना आत्मविश्वास दिखाना होगा और दिखाना होगा कि यदि जोड़-तोड़ करने वाला अचानक नाराज हो जाता है, तो उसे नाराज होने दें, और यदि वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्यार में" लोगों द्वारा अपनाया जाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

9. काल्पनिक थकान, या सांत्वना का खेल।

जोड़-तोड़ करने वाला अपनी पूरी उपस्थिति के साथ थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु जोड़-तोड़कर्ता द्वारा दिए गए शब्दों से तुरंत सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। खैर, सहमत होकर, वह जोड़-तोड़ करने वाले के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता है।

प्रतिकार करने का केवल एक ही तरीका है: उकसावे में न आना।

10. जोड़-तोड़ करने वाले का अधिकार, या शक्ति का धोखा।

इस प्रकार का हेरफेर किसी भी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा के रूप में व्यक्ति के मानस की ऐसी विशिष्टताओं से आता है। अक्सर यह पता चलता है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किए हैं, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी, हेरफेर की वस्तु खुद के साथ कुछ नहीं कर सकती है, क्योंकि उनके दिल में ज्यादातर लोग मानते हैं कि हमेशा कोई ऐसा व्यक्ति होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार अपनी विशिष्टता, अति-व्यक्तित्व में विश्वास है; स्वयं में विकास, स्वयं के चुने जाने में विश्वास, इस तथ्य में कि आप एक अतिमानव हैं।

11. प्रदान किया गया उपकार, या सहायता के लिए भुगतान।

जोड़-तोड़ करने वाला षडयंत्रपूर्वक किसी चीज के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि उसे मित्रवत तरीके से यह या वह निर्णय लेने की सलाह दे रहा हो। उसी समय, स्पष्ट रूप से एक काल्पनिक दोस्ती के पीछे छिपते हुए (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं), सलाह के रूप में, वह हेरफेर की वस्तु को उस समाधान की ओर झुकाता है जिसकी सबसे पहले जोड़तोड़ करने वाले को आवश्यकता होती है।

आपको खुद पर विश्वास करना होगा और याद रखना होगा कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। इससे पहले कि आपको प्रदान की गई सेवा के लिए कृतज्ञता के रूप में भुगतान करना पड़े।

12. प्रतिरोध या अधिनियमित विरोध।

जोड़-तोड़ करने वाला, कुछ शब्दों के साथ, हेरफेर की वस्तु की आत्मा में भावनाओं को उत्तेजित करता है, जिसका उद्देश्य अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न हुई बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाना है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक वह चाहता है जो या तो उसके लिए निषिद्ध है या जिसे प्राप्त करने के लिए उसे प्रयास करने की आवश्यकता है।

जबकि जो बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर होता है, वास्तव में, उस पर अक्सर ध्यान नहीं दिया जाता है।

प्रतिकार करने का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, अर्थात। आपको हमेशा केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए और कमजोरियों के आगे झुकना नहीं चाहिए।

13. विशेष कारक, या विवरण से लेकर त्रुटि तक।

जोड़-तोड़ करने वाला हेरफेर की वस्तु को केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, उन्हें मुख्य बात पर ध्यान देने की अनुमति नहीं देता है, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालता है, जो कि जो कहा गया था उसके अर्थ के लिए एक निर्विरोध आधार के रूप में उसकी चेतना द्वारा स्वीकार किया जाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब अधिकांश लोग खुद को किसी भी विषय के बारे में अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में उनके पास न तो तथ्य होते हैं और न ही अधिक विस्तृत जानकारी होती है, और अक्सर दूसरों की राय का उपयोग करते हुए वे जो भी निर्णय लेते हैं उसके बारे में उनकी अपनी राय नहीं होती है। इसलिए, उन पर ऐसी राय थोपना संभव है, जिसका अर्थ है कि जोड़-तोड़ करने वाला अपना लक्ष्य हासिल कर लेगा।

इसका प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने ज्ञान और शिक्षा के स्तर को बढ़ाने पर, स्वयं पर लगातार काम करना चाहिए।

14. व्यंग्य, या मुस्कुराहट के साथ हेरफेर।

15. व्यवधान, या विचार का हटना।

जोड़-तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को हेरफेर की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके, बातचीत के विषय को उस दिशा में निर्देशित करके प्राप्त करता है जिसकी जोड़-तोड़ करने वाले को आवश्यकता होती है।

प्रतिकार के रूप में, आप जोड़-तोड़ करने वाले की रुकावटों को नज़रअंदाज कर सकते हैं, या दर्शकों के बीच उसका उपहास उड़ाने के लिए विशेष भाषण मनोविज्ञान का उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि यदि किसी व्यक्ति पर हँसा जाता है, तो उसके बाद के सभी शब्दों को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. काल्पनिक या झूठे आरोप लगाना।

इस प्रकार का हेरफेर उस जानकारी के हेरफेर की वस्तु को सूचित करने के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है जो उसे क्रोधित कर सकती है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में गंभीरता कम हो जाती है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति एक निश्चित अवधि के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान जोड़-तोड़ करने वाला उस पर अपनी इच्छा थोपने में सफल हो जाता है।

सुरक्षा - खुद पर विश्वास रखें और दूसरों पर ध्यान न दें।

17. फँसाना, या प्रतिद्वंद्वी के लाभ की काल्पनिक पहचान।

इस मामले में, जोड़-तोड़ करने वाला, हेरफेर की कार्रवाई को अंजाम देते हुए, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) कथित रूप से स्थित है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से बहाना बनाने के लिए मजबूर होना पड़ता है और जोड़-तोड़ के लिए खुला हो जाता है जो आमतौर पर जोड़-तोड़ करने वाले द्वारा अनुसरण किया जाता है।

संरक्षण - एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में स्वयं के बारे में जागरूकता, जिसका अर्थ है जोड़-तोड़ करने वाले से पूरी तरह से उचित "उठना", खासकर यदि वह खुद को "तुच्छ" भी मानता है। वे। इस मामले में, किसी को यह बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब आपसे उच्च स्थिति में नहीं हूं, बल्कि मुस्कुराते हुए स्वीकार करें कि हां, मैं आप हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और आपको इसे स्वीकार करना होगा या ... इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी खुद की विशिष्टता में विश्वास जोड़-तोड़ करने वालों की ओर से आपकी चेतना के रास्ते में आने वाले किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. अपने हाथ की हथेली में धोखा, या पूर्वाग्रह की नकल.

जोड़-तोड़कर्ता जानबूझकर हेरफेर की वस्तु को कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में रखता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, जोड़-तोड़ करने वाले के प्रति अत्यधिक पूर्वाग्रह में खुद पर से संदेह हटाने की कोशिश करता है, जोड़-तोड़ करने वाले के अच्छे इरादों में अचेतन विश्वास के कारण खुद पर हेरफेर करने की अनुमति देता है। अर्थात्, यह ऐसा है जैसे वह स्वयं ही जोड़-तोड़ करने वाले के शब्दों पर आलोचनात्मक प्रतिक्रिया न करने की स्थापना देता है, जिससे अनजाने में जोड़-तोड़ करने वाले के शब्दों को उसकी चेतना में प्रवेश करने की अनुमति मिल जाती है।

19. जानबूझकर किया गया भ्रम, या विशिष्ट शब्दावली।

इस मामले में, हेरफेर करने वाले द्वारा विशिष्ट शब्दों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर किया जाता है जो हेरफेर की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं होते हैं, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, यह स्पष्ट करने का साहस नहीं होता है कि इन शब्दों का क्या मतलब है।

प्रतिकार करने का तरीका यह है कि जो बात आपकी समझ में नहीं आ रही है, उसे दोबारा पूछें और स्पष्ट करें।

20. मिथ्या मूर्खता थोपना, या अपमान के द्वारा विजय प्राप्त करना।

जोड़-तोड़ करने वाला हर संभव तरीके से हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करने की कोशिश करता है, अपनी मूर्खता और अशिक्षा की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, उसके मानस को अराजकता और अस्थायी भ्रम की स्थिति में डुबो देता है, और इस प्रकार मौखिक हेरफेर और (या) मानस की कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करता है।

बचाव - ध्यान न दें. आम तौर पर यह सलाह दी जाती है कि जोड़-तोड़ करने वाले के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान दें, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान दें, या यहां तक ​​​​कि दिखावा करें कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप एक अनुभवी धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता हैं।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना।

इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, हेरफेर करने वाला किसी भी जानकारी के लिए हेरफेर की वस्तु का आदी हो जाता है जो उसे बताई जा रही है।

सुरक्षात्मक सेटिंग - जोड़-तोड़ करने वाले के शब्दों पर ध्यान केंद्रित न करें, उसे "कान के तल पर" सुनें, या बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए विशेष भाषण तकनीकों का उपयोग करें, या पहल को जब्त करें और अपने लिए आवश्यक सेटिंग्स को वार्ताकार- जोड़-तोड़कर्ता के अवचेतन में पेश करें, या कई अन्य विकल्प।

22. त्रुटिपूर्ण अनुमान, या अनैच्छिक रूप से मितव्ययिता।

इस मामले में, जोड़-तोड़ अपना प्रभाव निम्न के कारण प्राप्त करते हैं:

1) जोड़-तोड़ करने वाले द्वारा जान-बूझकर मितव्ययिता;

2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

उसी समय, भले ही धोखे का पता चला हो, हेरफेर की वस्तु को इस तथ्य के कारण अपने स्वयं के अपराध का आभास होता है कि उसने कुछ गलत समझा या नहीं सुना।

संरक्षण - असाधारण आत्मविश्वास, सुपर-इच्छा की शिक्षा, "चयनितता" और सुपर-व्यक्तित्व का गठन।

23. काल्पनिक असावधानी.

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु जोड़-तोड़ करने वाले के जाल में गिर जाती है, जो अपनी कथित असावधानी पर खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, वह इस तथ्य का उल्लेख करेगा कि उसने कथित तौर पर प्रतिद्वंद्वी के विरोध पर ध्यान नहीं दिया (सुन)। इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, जोड़-तोड़ करने वाला वास्तव में हेरफेर की वस्तु को पूर्ण के तथ्य से पहले रखता है।

संरक्षण - "समझौते हुए" का अर्थ स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. हाँ कहो, या समझौते का मार्ग।

इस प्रकार की जोड़-तोड़ इस तथ्य के कारण की जाती है कि जोड़-तोड़ करने वाला हेरफेर की वस्तु के साथ इस तरह से संवाद बनाना चाहता है कि वह हमेशा उसकी बातों से सहमत हो। इस प्रकार, जोड़-तोड़ करने वाला कुशलता से हेरफेर की वस्तु को अपने विचार के माध्यम से आगे बढ़ाने की ओर ले जाता है, और इसलिए उस पर हेरफेर के कार्यान्वयन की ओर ले जाता है।

सुरक्षा - बातचीत का फोकस कम करें।

25. एक अप्रत्याशित उद्धरण, या साक्ष्य के रूप में किसी प्रतिद्वंद्वी के शब्द।

इस मामले में, प्रतिद्वंद्वी के पहले बोले गए शब्दों के जोड़-तोड़कर्ता द्वारा अप्रत्याशित उद्धरण के माध्यम से जोड़-तोड़ प्रभाव प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक का हेरफेर की चुनी हुई वस्तु पर हतोत्साहित करने वाला प्रभाव पड़ता है, जिससे हेरफेर करने वाले को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। उसी समय, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का स्वयं आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। इस मुद्दे पर पहले कही गई हेरफेर की बात से अलग अर्थ है। अगर वह बोले. क्योंकि हेरफेर की वस्तु के शब्दों का आविष्कार केवल से और तक किया जा सकता है, या केवल थोड़ी सी समानता हो सकती है।

बचाव - इस मामले में जोड़-तोड़ करने वाले के कथित रूप से कहे गए शब्दों को चुनते हुए, गलत उद्धरण की तकनीक भी लागू करें।

26. अवलोकन का प्रभाव, या समानताओं की खोज।

हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, जोड़-तोड़ करने वाला अपने और वस्तु के बीच किसी समानता का पता लगाता है या आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर आकर्षित करता है, और इस तरह हेरफेर की वस्तु के मानस के सुरक्षात्मक कार्यों को आंशिक रूप से कमजोर कर देता है, जिसके बाद वह अपने विचार को आगे बढ़ाता है।

सुरक्षा - वार्ताकार-जोड़तोड़कर्ता के प्रति अपनी असमानता को शब्दों के साथ तीव्र रूप से उजागर करना।

27. कोई विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय लेना।

इस मामले में, मैनिपुलेटर इस तरह से प्रश्न पूछता है कि मैनिपुलेटर द्वारा बताई गई पसंद के अलावा किसी अन्य विकल्प को स्वीकार करने के लिए हेरफेर की वस्तु को नहीं छोड़ा जाता है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, मुख्य शब्द "करें" है, जबकि शुरू में हेरफेर की वस्तु का कुछ भी करने का इरादा नहीं था। लेकिन उसके पास पहले और दूसरे के बीच चयन करने के अलावा कोई विकल्प नहीं बचा था।)

सुरक्षा - किसी भी स्थिति पर ध्यान न दें और साथ ही जानबूझकर नियंत्रण भी न रखें।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी।

इस प्रकार के हेरफेर में यह तथ्य शामिल है कि एक छोटी सी बातचीत के बाद, जोड़-तोड़ करने वाला अचानक गोपनीय रूप से उस वस्तु को सूचित करता है जिसे उसने हेरफेर के रूप में चुना है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण बताने का इरादा रखता है, जो केवल उसके लिए है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास हासिल कर लेती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप (महत्वपूर्णता की बाधा) के कमजोर होने के माध्यम से, हेरफेर करने वाले से चेतना-अवचेतन में झूठ बोलने की अनुमति देता है।

सुरक्षा - उकसावे में न आएं और याद रखें कि आप हमेशा केवल खुद पर भरोसा कर सकते हैं। कोई अन्य व्यक्ति आपको हमेशा निराश कर सकता है (जानबूझकर, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या कपटी झूठ।

जोड़-तोड़ करने वाला, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार जोड़-तोड़ करने वाला, उनसे शुरू करके, बस विषय को और विकसित करता है। इस तरह के "खुलासे" के बाद हेरफेर की वस्तु में अपराध की भावना विकसित होती है, जोड़-तोड़ करने वाले के शब्दों के रास्ते में आने वाली बाधाएं, जिसे उसने पहले कुछ हद तक गंभीरता के साथ माना था, अंततः उसके मानस में टूटनी चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि हेरफेर द्वारा लक्षित अधिकांश लोग आंतरिक रूप से अस्थिर होते हैं, उनमें स्वयं के प्रति आलोचनात्मकता बढ़ जाती है, और इसलिए, जोड़-तोड़ करने वाले की ओर से ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप जोड़-तोड़ करने वाले को अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद मिलती है।

संरक्षण - इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और स्वाभिमान की शिक्षा।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी।

जोड़-तोड़ करने वाला, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुनी गई हेरफेर की वस्तु के शब्द केवल सिद्धांत में अच्छे हैं, जबकि व्यवहार में स्थिति कथित तौर पर अलग होगी। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह स्पष्ट करना कि जोड़तोड़ करने वाले द्वारा सुने गए सभी शब्द कुछ भी नहीं हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग हो जाएगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, कोई ऐसे शब्दों पर भरोसा नहीं कर सकता है।

बचाव - दूसरे लोगों के अनुमानों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें।प्रकाशित।

चित्रण ©केविन स्लोअन

पी.एस. और याद रखें, केवल अपनी चेतना को बदलकर - हम एक साथ मिलकर दुनिया को बदलते हैं! © इकोनेट

क्या आपने कभी इस बारे में सोचा है कि आंतरिक विरोध और इस कार्य को करने की आपकी अपनी अनिच्छा के बावजूद, आप किसी और की इच्छा क्यों पूरी करते हैं? काम पर, घर पर, दोस्तों की संगति में, टीवी देखते समय - हर जगह हम हेरफेर से घिरे रहते हैं, बुनियादी कौशल में महारत हासिल करके एक व्यक्ति अपनी जरूरतों की संतुष्टि हासिल करता है। लोगों को हेरफेर कैसे करें? प्रभाव के कुछ विशिष्ट बिंदुओं को जानना पर्याप्त है जो आपको किसी व्यक्ति को किसी विशेष अनुरोध को पूरा करने के लिए मजबूर करने की अनुमति देता है।

जोड़-तोड़ और जोड़-तोड़ करने वाले। क्या जानना है और क्या सावधान रहना है

हेरफेर है विभिन्न तरीकेलोगों के समूह पर या किसी व्यक्ति पर प्रभाव, व्यवहार में बदलाव, मूल्यों के लिए प्राथमिकताएं, साथ ही प्रभाव की वस्तु (वह व्यक्ति जिस पर जोड़-तोड़ प्रभाव निर्देशित किया गया था) द्वारा कुछ कार्यों, अनुरोधों की पूर्ति को उत्तेजित करता है। जोड़-तोड़ करने वाला एक व्यक्ति (लोगों का एक समूह) होता है जो दूसरे व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक (भावनात्मक) प्रभाव की मदद से अपनी जरूरतों को पूरा करना चाहता है।

अधिकांश लोग इस बात पर ध्यान नहीं देते कि कुछ कारकों के प्रभाव में वे किसी और के अनुरोध को कैसे पूरा करते हैं। पेशेवर हेरफेर के साथ, एक व्यक्ति यह पहचानने में सक्षम नहीं है कि उसे अपने मूल्यों, नैतिकता और इच्छाओं के विपरीत कार्य करने के लिए मजबूर किया जा रहा है, हालांकि, कुछ संकेतों से, यह पहचानना संभव है कि लोग अन्य लोगों को कैसे हेरफेर करते हैं। उदाहरण के लिए, किसी की ओर से चिंता का अप्रत्याशित प्रदर्शन अजनबी, बॉस, रिश्तेदार और अन्य व्यक्तित्व जिन्होंने पहले व्यक्ति को ऐसी भावनाएं और भावनाएं नहीं दिखाई हैं - यह हेरफेर की शुरुआत का संकेत है। इसमें बच्चों के आँसू, नखरे, शर्तें ("यदि आप प्यार करते हैं, तो ..."), धमकी और डर, सामान खरीदने के बाद रहने की स्थिति में सुधार करने का वादा (अनुरोध पूरा करना) भी शामिल हैं।

क्या आधुनिक दुनिया में हेरफेर आवश्यक है?

रोजमर्रा की जिंदगी विभिन्न जोड़-तोड़ वाले प्रभावों से भरी होती है। हर दिन, हममें से प्रत्येक व्यक्ति, केवल टीवी चालू करके, उनका सामना कर सकता है। संभावित उपभोक्ता के सामने पेश किया जाने वाला विज्ञापन अप्रत्यक्ष सुझावों से भरा होता है जो असुरक्षित आम आदमी को कुछ उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित करता है। और आधुनिक टेलीविजन श्रृंखला (रूसी, विदेशी) और रियलिटी शो में कुछ प्रकार की साज़िश होती है, जो आपको अगली बार कार्यक्रम के अगले एपिसोड को देखने के लिए मजबूर करती है।

लोगों को हेरफेर करने की क्षमता एक संपूर्ण विज्ञान है जो अधिकांश राजनेताओं, पेशेवर विपणक और व्यापारियों के पास है। राजनीति और व्यवसाय दोनों में, नैतिकता की सीमाएँ कुछ हद तक भिन्न होती हैं रोजमर्रा की जिंदगीजो हेरफेर को निश्चित सफलता प्राप्त करने का एक अनिवार्य साधन बनाता है। यह ध्यान देने योग्य है कि इस प्रकार का प्रभाव हमेशा नकारात्मक नहीं होता है, कुछ मामलों में इसका उपयोग आपको लोगों के समूह या एक व्यक्ति के लिए निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, एक स्कूली बच्चा, शिक्षक द्वारा निर्धारित कार्य ("हम पाठ्यपुस्तकें खोलते हैं", "एक नोटबुक निकालते हैं", आदि) के कई दोहराव के बाद, भविष्य में इसे अवचेतन स्तर पर निष्पादित करेगा। दूसरा उदाहरण शैक्षिक प्रक्रिया है। इस ओर से, परिवार के मूल्यों और नैतिकता के आधार पर हेरफेर को नकारात्मक और सकारात्मक दोनों प्रभाव माना जा सकता है।

मनोविज्ञान

लोगों पर प्रभावी प्रभाव के रहस्य मनोविज्ञान के रहस्यों को उजागर करने में मदद करते हैं। लोगों को कैसे हेरफेर करना है और इसके लिए क्या आवश्यक है? मानव मानसिक गतिविधि का विज्ञान स्वयं को नियंत्रित करने, वास्तविक भावनाओं को न दिखाने, करिश्मा विकसित करने और कुछ अभिनय कौशल सीखने के साथ-साथ लोगों को "पढ़ना" सीखने की सलाह देता है - इससे जोड़-तोड़ प्रभाव की व्यक्तिगत रणनीति विकसित करने में मदद मिलेगी।

प्रभावित करने की कोशिश करने से पहले निश्चित व्यक्ति, उसकी उम्र, लिंग और कुछ मानसिक विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है। आँकड़ों के अनुसार, भावनात्मक व्यक्तियों, महिलाओं, बच्चों और वृद्ध लोगों (50 वर्ष से अधिक) को बाहरी प्रभावों के प्रति सबसे अधिक संवेदनशील माना जाता है। यह अकारण नहीं है कि कई घोटालेबाज पेंशनभोगियों, युवा माताओं और बच्चों को अपने संभावित शिकार के रूप में उपयोग करते हैं - उनमें से प्रत्येक के पास उत्तोलन है, यह वह श्रेणी है जो भावनात्मक और मानसिक रूप से सबसे कमजोर है।

कुछ व्यक्तियों में कम उम्र से ही हेरफेर करने का गुण होता है - बचपन में, हममें से अधिकांश लोग इसे अनजाने में करते हैं, समय के साथ, या तो ऐसे कौशल के बारे में भूल जाते हैं, या उन्हें विकसित और सुधारते हैं। किसी व्यक्ति के साथ छेड़छाड़ करने का क्या मतलब है? शाब्दिक रूप से, इसका अर्थ प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रभाव है, जो किसी व्यक्ति को जोड़-तोड़ करने वाले की योजना के अनुसार कार्य करने के लिए मजबूर करता है।

क्या ऐसा प्रभाव सीखना उचित है? निश्चित रूप से हां। मानव अवचेतन में प्रवेश की तकनीक आपको संचार के अलावा कुछ भी उपयोग किए बिना लोगों को वह प्रेरित करने की अनुमति देती है जो आप चाहते हैं। इसके अलावा, इस प्रकार की संभावित तकनीकों का ज्ञान अन्य व्यक्तियों को अचेतन अधीनता से बचाता है। लोगों को हेरफेर करने की कला किसी के लिए आसान है, और किसी के लिए काफी कठिन है, यह सब संभावित हेरफेर करने वाले के चरित्र के व्यक्तिगत गुणों पर निर्भर करता है।

शब्द

प्रभावी सुझाव के लिए शब्दावली से अनिश्चितता और इनकार को बाहर करना आवश्यक है। शब्दों से लोगों को कैसे बरगलाया जाए? बहुत सरल: किसी संभावित पीड़ित के साथ बातचीत में "अभी भी" को "पहले से ही", "मैं" को "हम" या "आप" से बदलना पर्याप्त है। सही ढंग से बोले गए वाक्यांश जिनमें इनकार शामिल नहीं है (नहीं, कभी नहीं, कभी नहीं) और खुले प्रश्न ("हम कब मिलेंगे?", "हम इस मुद्दे को कैसे हल करेंगे") भी प्रभाव में योगदान करते हैं।

कागज पर, रिपोर्ट में, पत्र में शब्दों से लोगों को कैसे बरगलाया जाए? प्रासंगिक सुझाव यहां मदद करता है। पाठ में सही ढंग से रखे गए शब्दों के कारण एक व्यक्ति अनजाने में दूसरे व्यक्ति के प्रभाव में आ सकता है। इसे कैसे हासिल करें? यह सरल है, अधिकांश पाठ में सामान्य वाक्यांश शामिल होने चाहिए, और केवल 10% प्रभावशाली वाक्यांश होने चाहिए। इस प्रकार के संदेशों का सार यह है कि पाठक के अवचेतन मन में पाठ के चयनित अंश एक निश्चित सेटिंग में जुड़ जाते हैं। उदाहरण के लिए: "मैं चाहता हूं कि आप हमारे लिए लंबे समय तक, फलदायी और कुशलता से काम करें। बेशक, एक छोटे से शुल्क के लिए काम करें, कोई भी आपको काम करने की पेशकश नहीं करता है। सब कुछ हमारे टैरिफ के अनुसार भुगतान किया जाएगा।" मुख्य बात यह है कि संदेश लिखते समय भावी पाठक, उसकी प्राथमिकताओं और व्यक्तित्व लक्षणों को ध्यान में रखना आवश्यक है।

1. अपराधबोध या आक्रोश का हेरफेर

किसी प्रियजन को वश में करने के लिए आक्रोश या अपराधबोध का प्रयोग करना सबसे अचूक तरीकों में से एक है। दुर्भाग्यपूर्ण पीड़ित की छवि अक्सर उसके धारक को मौन शक्तियों और क्षतिपूर्ति के रूप में "लाभांश" देती है। ऐसा होता है कि एक व्यक्ति वर्षों से पीड़ित की भूमिका में रहता है और पहले से ही इसका आदी हो चुका है, हालांकि, उसके आस-पास के लोगों में, वह अब सहानुभूति और मदद करने की इच्छा नहीं जगाता है, बल्कि, इसके विपरीत, जलन और यहां तक ​​​​कि आक्रामकता को भी भड़काता है। क्योंकि वास्तव में, चाहे यह अजीब लगे, यह पीड़ित ही है जो हमेशा परिवार प्रणाली में पिरामिड के शीर्ष पर होता है। ऐसा व्यक्ति अपनी अपराध भावना से दूसरों को प्रभावित करता है। समय के साथ, इस खेल में शामिल लोग प्रत्यक्ष या अर्ध-चेतन रूप से इस हेरफेर को समझने लगते हैं और आक्रामकता के साथ इस पर प्रतिक्रिया करते हैं।

विषहर औषध: परिवार में गिले-शिकवे भुलाने का नियम बनाना सबसे अच्छा है। और पारिवारिक झगड़ों के दौरान एक दूसरे के पिछले पापों को याद न करें। वैसे भी इससे कुछ भी अच्छा नहीं होगा. अगर किसी पार्टनर ने आपको किसी बात से नाराज किया है तो बेहतर होगा कि आप तुरंत इस मुद्दे पर चर्चा करें। सभ्य और सही, जो हो रहा है उसका या साथी का मूल्यांकन किए बिना। स्थिति को स्पष्ट करें और समान स्थिति की पुनरावृत्ति की संभावना को कम करने के लिए बातचीत के नियमों को समायोजित करें। आइए प्रतीकात्मक रूप से कहें: रेत में अपमान लिखें, और संगमरमर और ग्रेनाइट में खुशियाँ उकेरें। इसे अपने परिवार के लिए आदर्श बनाएं और देखें कि आपका जीवन कितना आसान और खुशहाल हो जाएगा।

2. क्रोध का हेरफेर

ऐसे लोग हैं जो आप पर दबाव डालने के लिए उन्मत्त हो जाते हैं। ये चालाकी करने वाले लोग हैं जो सामरिक क्रोध कहलाते हैं।

विषहर औषध: सबसे बुरी बात ऐसे व्यक्ति के नेतृत्व का अनुसरण करना है। आख़िरकार, यदि उसकी तकनीक काम करती है, तो वह भविष्य में भी आपके साथ और दूसरों के साथ ऐसा करना जारी रखेगा। आरंभ करने के लिए, आपको अपने दृढ़ संकल्प की आवश्यकता होगी: आपको हार नहीं माननी चाहिए या खुद पर चिल्लाने की अनुमति नहीं देनी चाहिए। यदि जोड़-तोड़ करने वाला चिल्लाता रहे, तो चले जाओ। जब वह क्रोधित हो तो बाद की किसी भी झड़प में इस व्यवहार को जारी रखें, जब तक कि क्रोधित प्रतिद्वंद्वी आपके साथ तर्कसंगत व्यवहार करना नहीं सीख लेता।

अपने स्वयं के क्रोध के संबंध में, जिसके लिए आप भी अक्सर उकसाए जाएंगे, पहले से ही एक सचेत स्थिति और नियम विकसित करना उचित है। याद रखें कि गुस्से में आप अपना सर्वश्रेष्ठ भाषण देने में भी सक्षम हो सकते हैं। लेकिन इस बात की बहुत अधिक संभावना है कि आपको बाद में इसका पछतावा होगा और जीवन भर पछतावा रहेगा।

3. मौन हेरफेर

लोग सार्थक चुप्पी का उपयोग तब करते हैं जब वे दिखाना चाहते हैं कि वे कितने परेशान हैं। अन्यथा, उनकी राय में, आप सोचेंगे कि समस्या उनके लिए महत्वपूर्ण नहीं है। जो लोग अक्सर छोटी-छोटी वजहों से चुप्पी साध लेते हैं, वे एक अप्रिय माहौल बनाते हैं जो कामकाजी रिश्तों को बर्बाद कर सकता है। चुप्पी की गणना आपको दोषी महसूस कराने के लिए की जाती है जब आपको एहसास होता है कि यह व्यक्ति कितना परेशान है।

विषहर औषध: पाउट के साथ खेलने से परहेज करने की कोशिश करें, क्योंकि अगर यह एक बार काम करता है, तो मूक व्यक्ति हर समय इस तकनीक का सहारा लेगा। परन्तु उसके साथ कठोरता न करना; ऐसा व्यवहार करें जैसे सब कुछ ठीक है। रुको, उसे खुद ही चुप्पी तोड़ने दो। यदि आप किसी मूक व्यक्ति से चर्चा करते हैं तो खुले दिमाग से उसकी बात सुनें। मैत्रीपूर्ण और उचित ढंग से उसे समझाएं कि आपका दृष्टिकोण किस पर आधारित है। भले ही आपका वार्ताकार आपकी कहानी के बाद नाराज होता रहे, आपको पता चल जाएगा कि आपने अपना सर्वश्रेष्ठ किया। आप केवल उस चुप्पी से बचने के लिए पीछे नहीं हटे जो आपको आत्मसमर्पण करने के लिए मजबूर करने के लिए बनाई गई थी।

4. चालाकी पसंद है

"अगर आप प्यार करते हैं, तो..." यह हेरफेर उन करीबी लोगों के लिए बनाया गया है जिनका मैनिपुलेटर के प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण है। बचपन से ही लोगों में ठुकराए जाने और प्यार खोने का डर प्रबल होता है। कई माता-पिता ने अविवेकपूर्ण ढंग से अपने बच्चे को यह कहकर बरगलाने की कोशिश की, "यदि तुम मेरी बात नहीं सुनोगे/जो मैं कहता हूं वैसा नहीं करोगे, आदि, तो मैं तुम्हारे साथ संवाद करना/तुम्हें प्यार करना/तुम्हारा ख्याल रखना, आदि बंद कर दूंगा।"

विषहर औषध: प्यार सौदेबाजी का विषय नहीं, बल्कि रिश्ते का नतीजा है। जब आप अपनी भावनाओं का शोषण देखते हैं, तो सोचें कि आपको इसकी कितनी आवश्यकता है।

5. आशा का हेरफेर

शानदार वादे अक्सर अपने पीछे अपने लेखक के क्षणिक लाभ की इच्छा छिपाते हैं। कैट बेसिलियो और फॉक्स ऐलिस के शानदार वादे पिनोचियो की जेब में जितनी जल्दी हो सके सोने की झनकार पाने की उनकी इच्छा से तय हुए थे। अक्सर ऐसे "गीत" और भी अधिक जानकार नागरिकों को "मूर्खों की भूमि में चमत्कारों के क्षेत्र में" नकदी दफनाने के लिए प्रेरित करते हैं।

विषहर औषध: एक अरबी कहावत है: "बुद्धिमान अपने कर्मों पर आशा रखता है, परन्तु मूर्ख आशा पर भरोसा रखता है।" तथ्यों पर भरोसा करें, राय पर नहीं। वास्तविक अनुभव के आधार पर निर्णय लें, न कि किसी और की कहानियों या धारणाओं के आधार पर।

6. वैनिटी मैनिपुलेशन

अत्यधिक फूले हुए अहंकार को कसकर पकड़ने वाले छोटे-छोटे हुक एक मासूम टिप्पणी की तरह लग सकते हैं। अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए गणना में उपयोग की जाने वाली प्रशंसा: “आप रिपोर्टिंग में महान हैं! निश्चित रूप से, और जो मैं आपको देना चाहता हूं, उसे आपसे बेहतर कोई नहीं कर सकता! या, इसके विपरीत, अक्षमता के संकेत के साथ एक चुनौती: "क्या यह कमजोर है? ..", "आप शायद नहीं कर सकते ..."

विषहर औषध: याद रखें, क्या आपने उत्तेजक प्रस्ताव पेश करने से पहले प्रस्ताव बनाने की योजना बनाई थी? जांचें कि क्या यह आपकी रुचियों और क्षमताओं के अनुरूप है।

7. व्यंग्य या व्यंग

जोड़-तोड़ करने वाला प्रारंभ में व्यंग्यपूर्ण स्वर, आलोचनात्मक बयान और टिप्पणियाँ चुनता है, जो चुटकुलों या उत्तेजक टिप्पणियों से भरपूर होती हैं।

विषहर औषध: आपकी स्वयं की भागीदारी के बिना स्वयं को नाराज करना असंभव है। यदि आप मुझ पर विश्वास नहीं करते हैं, तो ऐसे ही नाराज होने का प्रयास करें, किसी विशेष बात पर नहीं। यदि आप जोड़-तोड़ करने वाले के उकसावे के आगे नहीं झुकते हैं, यह महसूस करते हैं या खुद को याद दिलाते हैं कि आप किसके साथ और क्या व्यवहार कर रहे हैं, तो आप विचारों की स्पष्टता, शब्दों की सटीकता और भावनात्मक संतुलन बनाए रखने में सक्षम होंगे।

जटिल

1. जोर में बदलाव

जोड़-तोड़ करने वाले जानबूझकर प्रस्तुत की जा रही सामग्री पर जोर देते हैं, किसी ऐसी चीज को पृष्ठभूमि में धकेल देते हैं जो पूरी तरह से वांछनीय नहीं है और इस बात पर जोर देते हैं कि उन्हें क्या चाहिए। अधिकांश मामलों में अपने आकाओं की सेवा करने वाले मीडिया की नियति अक्सर यही होती है। इसका एक उदाहरण महासचिव ब्रेझनेव के बारे में ठहराव के युग का एक किस्सा है। मीडिया जिमी कार्टर के सुझाव पर हुई व्हाइट हाउस की दौड़ पर टिप्पणी कर रहा है। कार्टर और लियोनिद इलिच ने एक दौड़ लगाई। बेशक, दो प्रतिभागियों में से, युवा और मजबूत कार्टर ने यह दौड़ जीती। अमेरिकी मीडिया आत्मसंतुष्टि से लिखता है: "हमारे सम्मानित राष्ट्रपति अच्छी स्थिति में हैं और आसानी से पहले स्थान पर आ सकते हैं, और महासचिव ब्रेझनेव वहां पहुंचने वाले अंतिम व्यक्ति थे!" हमारे मीडिया ने संयम के साथ लिखा: “वाशिंगटन शहर में आयोजित प्रतियोगिताओं में, सीपीएसयू की केंद्रीय समिति के महासचिव लियोनिद इलिच ब्रेझनेव दूसरे स्थान पर आए। अमेरिकी राष्ट्रपति जिमी कार्टर केवल अपनी अंतिम सीट से ही संतुष्ट हो सकते हैं।

विषहर औषध: जानकारी की जांच करें, स्पष्ट प्रश्न पूछने और विवरण जानने के लिए स्वतंत्र महसूस करें।

2. भावनात्मक छूत

यह हेरफेर तकनीक मानव मानस की भावनात्मक छूत जैसी संपत्ति पर आधारित है। यह ज्ञात है कि एक व्यक्ति ऐसी जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक बाधाएँ बनाता है जो उसके लिए अवांछनीय है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) से बचने के लिए, भावनाओं पर जोड़-तोड़ प्रभाव को निर्देशित करना आवश्यक है। इस प्रकार, आवश्यक जानकारी को आवश्यक भावनाओं के साथ "चार्ज" करके, कारण की बाधा को दूर करना और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनना संभव है, जिससे वह जो कुछ भी सुनता है उसके बारे में चिंतित हो जाता है। फिर भावनात्मक संक्रमण का प्रभाव सामने आता है, जो भीड़ में सबसे अधिक व्यापक होता है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, प्रत्येक व्यक्ति की आलोचनात्मकता की सीमा कम होती है और ऐतिहासिक रूप से अधिक प्राचीन सजगताएं और वृत्ति चालू हो जाती हैं। इसी तरह की हेरफेर तकनीक का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया गया है जहां प्रतियोगी ऊंचे स्वर में बोलते हैं और कभी-कभी काफी भावनात्मक उत्तेजना दिखाते हैं। इससे दर्शक मुख्य पात्रों के प्रति सहानुभूति रखते हुए दिखाई गई घटनाओं के उतार-चढ़ाव को देखते हैं।

विषहर औषध: गेहूँ को भूसी से अलग कर लें। भावनात्मक संदेश और सूचना के सामग्री पहलू को अलग करना आवश्यक है। उदाहरण के लिए, किसी स्मार्ट विक्रेता या विज्ञापन के दबाव में खरीदारी करने से पहले, इस बारे में सोचें कि इस स्थिति/जानकारी सामने आने से पहले आपके क्या लक्ष्य, इच्छाएं और अनुमानित खर्च थे, उत्पाद/सेवा के किन विशिष्ट गुणों और गुणों में आपकी रुचि थी, आपको वास्तव में उनकी कितनी आवश्यकता है। यदि निर्णय को स्थगित करना संभव है, तो "सुबह शाम की तुलना में अधिक बुद्धिमान है" नियम का पालन करते हुए, शांत और अधिक पर्याप्त भावनात्मक स्थिति में, समीचीनता के मुद्दे पर बाद में विचार करना बेहतर है।

3. "मनोवैज्ञानिक ऐकिडो"

समान सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, दर्शकों की भिन्न, कभी-कभी विरोधी राय प्राप्त करना संभव है। अर्थात्, किसी घटना पर कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन इसके विपरीत, किसी चीज़ पर अधिक ध्यान दिया जा सकता है। यह कैसे काम करता है इसका एक अच्छा उदाहरण यहां दिया गया है:

यह वास्तव में एक बेसमेंट कमरा है, लेकिन यह काफी अच्छा है। वह एक अद्भुत लड़का है, हमें एक-दूसरे से प्यार हो गया और हम शादी करने जा रहे हैं। हमने अभी तक नियुक्ति नहीं की है सही तारीख, लेकिन शादी मेरी गर्भावस्था के ध्यान में आने से पहले होगी। हाँ, माँ और पिताजी, मैं गर्भवती हूँ। मैं जानता हूं कि आप दादा-दादी बनने का सपना देखते हैं और आप बच्चे का स्वागत करेंगे और उसे उसी प्यार, भक्ति और कोमल देखभाल से घेरेंगे जैसे एक बच्चे के रूप में मुझे घेरते थे। हमारी शादी में देरी का कारण यह है कि मेरे दोस्त को एक छोटा सा संक्रमण हो गया था जो शादी से पहले रक्त परीक्षण में बाधा डालता है, और अनजाने में मुझे उससे यह संक्रमण हो गया। मुझे यकीन है कि आप मेरे दोस्त का खुली बांहों से स्वागत करेंगे। वह दयालु है और हालांकि बहुत पढ़ा-लिखा नहीं है, लेकिन मेहनती है।

अब, जब मैंने आपको बताया कि क्या हुआ था, तो मैं आपको बताना चाहता हूं कि छात्रावास में कोई आग नहीं लगी थी, मुझे चोट नहीं लगी थी और खोपड़ी में फ्रैक्चर नहीं हुआ था, मैं अस्पताल में नहीं थी, मैं गर्भवती नहीं हूं, मेरी सगाई नहीं हुई है, मैं संक्रमित नहीं हूं और मेरा कोई दोस्त नहीं है। हालाँकि, मुझे अमेरिकी इतिहास में कम ग्रेड और रसायन विज्ञान में खराब ग्रेड मिलते हैं, और मैं चाहता हूँ कि आप इन ग्रेडों को बुद्धिमत्ता और कृपालुता के साथ देखें।

आपकी प्यारी बेटी शेरोन»

अपनी पुस्तक द साइकोलॉजी ऑफ इन्फ्लुएंस में, अमेरिकी सामाजिक मनोवैज्ञानिक रॉबर्ट सियाल्डिनी ने इस मनोरंजक पत्र को लोगों को प्रभावित करने और उनकी मान्यताओं को बदलने के लिए अवधारणात्मक विरोधाभास के सिद्धांत के कुशल उपयोग के उदाहरण के रूप में उद्धृत किया है। आप निश्चिंत हो सकते हैं कि कंट्रास्ट के सिद्धांत द्वारा प्रदान किया गया प्रभाव का यह अद्भुत छोटा उपकरण लावारिस नहीं रहेगा। सिद्धांत का बड़ा लाभ न केवल यह है कि यह प्रभावी ढंग से काम करता है, बल्कि यह भी है कि इसका उपयोग अप्रशिक्षित व्यक्ति के लिए लगभग अगोचर है।

विषहर औषध: इसमें बाहरी प्रभाव डालने से पहले खुद को चुनी हुई मूल स्थिति में वापस लाना सीखें। जांचें कि क्या आपकी वर्तमान स्थिति आपके रणनीतिक सिद्धांतों और प्राथमिकताओं के अनुरूप है। अतिरिक्त बाहरी जानकारी प्राप्त करने से पहले और बाद में अपनी स्थिति की तुलना करें जिससे जो कुछ हो रहा है उसके बारे में आपकी धारणा बदल गई। बाहर से लाई गई जानकारी की विश्वसनीयता, महत्व और महत्व का विश्लेषण करें। अपनी अंतर्दृष्टि को अपनी दीर्घकालिक और पिछली योजनाओं, स्कोरिंग प्रणालियों, प्राथमिकताओं और महत्वपूर्ण संबंधों से जोड़ें।

4. वाक्यों और प्रश्नों में छिपे हुए आदेश

मैनिपुलेटर अनुरोध की आड़ में अपने इंस्टॉलेशन कमांड को छुपाता है। एक ज़ेन बौद्ध दृष्टांत इसे स्पष्ट रूप से प्रदर्शित कर सकता है:

ज़ेन शिक्षक बांकेई की बातचीत ने न केवल ज़ेन छात्रों को, बल्कि विभिन्न संप्रदायों और रैंकों के लोगों को भी आकर्षित किया। उनके बड़े दर्शकों ने निचिरेन संप्रदाय के पुजारी को नाराज कर दिया, क्योंकि संप्रदाय के अनुयायियों ने उन्हें ज़ेन के बारे में सुनने के लिए छोड़ दिया था। एक आत्म-लीन निकिरेन पुजारी बांकेई के साथ बहस करने के इरादे से मंदिर में आया।

हे ज़ेन शिक्षक! उसने फोन। - ज़रा ठहरिये। जो कोई तेरा आदर करेगा वह तेरी बातें मानेगा, परन्तु मैं तेरा आदर नहीं करता। क्या आप मुझसे आज्ञापालन करवा सकते हैं?

"मेरे पास आओ और मैं तुम्हें दिखाऊंगा," बांकेई ने कहा। पुजारी ने शान से भीड़ के बीच से शिक्षक के पास जाना शुरू कर दिया। बांकेई मुस्कुराया.

- मेरे बाईं ओर खड़े हो जाओ.

पुजारी ने आज्ञा का पालन किया.

"नहीं," बांकेई ने कहा, "अगर आप मेरे दाहिनी ओर खड़े होंगे तो हमारे लिए बात करना आसान होगा।" यहाँ पर चले जाओ.

पुजारी गरिमा के साथ दाहिनी ओर चला गया।

“आप देखिए,” बांकेई ने कहा, “आप मेरी बात मानते हैं। मुझे ऐसा लगता है कि आप दुबले-पतले और मुलायम इंसान हैं। अब बैठो और सुनो.

सुदूर अतीत के इस दृष्टांत में, हम प्रत्यक्ष हेरफेर देख सकते हैं, यह केवल सामान्य बातचीत और प्रस्तावों के पीछे संदेशों की प्रकृति पर जोर देता है। लेकिन इस तरह के प्रभाव का प्रयोग अधिक गुप्त तरीकों से भी किया जा सकता है।

विषहर औषध: अपने लक्ष्यों और "समन्वय प्रणाली" के प्रति स्पष्ट रूप से अवगत रहें। यह वार्ताकार के उद्देश्यों और रुचियों का पता लगाने का प्रयास करने लायक भी है। भविष्य में, विशिष्ट तकनीकों के रूप में औपचारिक रूप से उन्हें प्राप्त करने के लिए रणनीति और रणनीति को ट्रैक करना आसान हो जाएगा।

5. चर्चा से बचें

इस तरह की चालाकीपूर्ण कार्रवाई आक्रोश के प्रदर्शनात्मक उपयोग के साथ की जाती है। उदाहरण के लिए, "...आपके साथ गंभीर मुद्दों पर रचनात्मक रूप से चर्चा करना असंभव है...", "...आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बना देता है..." या "मैं इस चर्चा को जारी रखने के लिए तैयार हूं, लेकिन केवल तभी जब आप अपना धैर्य व्यवस्थित कर लें...", आदि।

किसी विवाद को भड़काकर चर्चा में व्यवधान प्रतिद्वंद्वी को खुद से बाहर निकालने के विभिन्न तरीकों की मदद से किया जाता है, जब चर्चा एक सामान्य झगड़े में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित होती है।

विषहर औषध: भावनात्मक शांति, संयम और संयम बनाए रखें। अपने आप को समझाएं कि यह चाल हमलावर को उकसाने वाली है और यह काम नहीं करेगी, क्योंकि आप पहले ही इसकी पहचान कर चुके हैं। आपको खुद हमलावर पर इस बात के लिए गुस्सा नहीं होना चाहिए कि उसने खुद के साथ ऐसा अन्याय होने दिया। यही उसका स्वभाव है.

6. विवाद का कृत्रिम विस्थापन

इस मामले में, किसी भी प्रावधान की चर्चा शुरू करते समय, जोड़-तोड़कर्ता उन तर्कों को नहीं देने की कोशिश करता है जिनसे यह प्रावधान अनुसरण करता है, बल्कि तुरंत उनके खंडन के लिए आगे बढ़ने का सुझाव देता है। इस प्रकार, जोड़-तोड़ करने वाले की स्थिति की आलोचना का अवसर सीमित है, और विवाद स्वयं विपरीत पक्ष के तर्क-वितर्क में स्थानांतरित हो जाता है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी इसके आगे झुक गया और विभिन्न तर्कों का हवाला देते हुए सामने रखी गई स्थिति की आलोचना करना शुरू कर दिया, वे इन तर्कों के आसपास बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें खामियां तलाशते हैं। साथ ही, मैनिपुलेटर चर्चा के लिए साक्ष्य की अपनी प्रणाली प्रदान नहीं करता है।

विषहर औषध: बातचीत को पटरी पर लाएं. फ़ुटबॉल में घरेलू मैदान के प्रभाव को याद रखें। संचार में "अपना क्षेत्र" भी होता है अधिक मूल्य. पहल न छोड़ें और "अपने आप में" और चुनी हुई स्थिति में वापस न आएं।

7. सवालों का सिलसिला

इस जोड़-तोड़ तकनीक के मामले में, वस्तु से एक ही विषय पर एक साथ कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: उन पर समस्या के सार को न समझने या प्रश्न का पूर्ण उत्तर न देने, या गुमराह करने का प्रयास करने का आरोप लगाया जाता है।

विषहर औषध: बताएं कि आपको लगता है कि प्रश्नों का उत्तर क्रम से देना अधिक उचित होगा, और अपने उत्तरों को अपनी पसंद के विषय पर केंद्रित करें। आक्रामक दबाव के मामले में, बाद के प्रश्नों को अनदेखा करें और अपने चुने हुए प्रश्न का शांतिपूर्वक उत्तर देना जारी रखें या तब तक रुकें जब तक कि प्रश्नों का प्रवाह समाप्त न हो जाए। जोड़-तोड़ करने वाले को सक्रिय रूप से बदनाम करने के विकल्प संभव हैं। उदाहरण के लिए, कागज का एक टुकड़ा लें और एक टिप्पणी के साथ प्रश्नों को लिखना शुरू करें, जैसा कि प्रसिद्ध कॉमेडी में है: "क्या आप धीमा नहीं कर सकते, मैं लिख रहा हूं ..."

साइट प्रदान किए गए अंश के लिए प्रकाशन गृह "पीटर" को धन्यवाद देती है।