வாசிலிசாவிலிருந்து செப்டம்பர் மாதத்திற்கான ஜாதகம். ஜெமினி பெண்களுக்கு வாசிலிசா வோலோடினாவின் ஆலோசனை

வண்ண புரட்சிகளின் போது மக்களின் நடத்தையில் சமூக-உளவியல் தாக்கம் தொடர்பாக கையாளுதலின் உளவியல் பற்றி பெரும்பாலான மக்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறார்கள். சமீபத்திய ஆண்டுகளில். ஒரு முறையான தொழில்நுட்பமாக மக்கள் மீது வெகுஜன செல்வாக்கு முறைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன்பு, உளவியலாளர்கள் தனிப்பட்ட மட்டத்தில் கையாளுதல் நுட்பங்களைப் படித்தனர்.

கையாளுதலின் தன்மை மற்றும் தொழில்நுட்பம், உங்கள் நெருங்கிய சூழலில் ஒரு கையாளுபவரை எவ்வாறு அடையாளம் கண்டு அவரை எதிர்ப்பது என்பது பற்றி பல புத்தகங்கள் உள்ளன. வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கான ஆழ் மனதில் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கான நுட்பங்களைக் கற்பிக்கும் பயிற்சிகள் கூட உள்ளன. இது முற்றிலும் நெறிமுறை அல்ல, ஆனால் தேவை உள்ளது.

உண்மையில், மயக்கமான கையாளுதல் என்பது தகவல்தொடர்பு மற்றும் ஒவ்வொரு நபரின் இயல்பான திறனும் ஆகும். ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டமிட்ட முடிவைப் பெறுவதற்கு உணர்வுபூர்வமாக பயிற்சி செய்தால் அது ஒரு பிரச்சனையாகிவிடும். ஏனென்றால் அது வன்முறை. உளவியல் மட்டுமே.

கையாளுதல் என்றால் என்ன?

உளவியல் துறையில் செல்வதற்கு முன், 60 களில் இருந்து சோசலிச அரசியல் அறிவியலில் "கையாளுதல்" என்ற சொல் பயன்படுத்தப்பட்டது. "ஏகாதிபத்திய" ஊடகங்கள் தொடர்பாக. முன்னதாக, அரசியல் மற்றும் அன்றாட சூழ்நிலைகளில் இது "சூழ்ச்சி" என்று அறியப்பட்டது.

கையாளுதல் போன்ற ஒரு கருத்து - ஒரு தந்திரம் - பண்டைய கிரீஸ் மற்றும் ரோமில் ஒரு இராணுவ உத்தியாக இருந்தது. 3 ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு முன்பு சீனாவில் இது இராணுவ விவகாரங்களில் மட்டுமல்ல, தனிப்பட்ட தகவல்தொடர்பிலும் பயன்படுத்தப்பட்டது. இது ஒரு சிறப்பு மறைக்கப்பட்ட இலக்கை அடைய உளவியல், சூழ்நிலை மற்றும் கணக்கீடு ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் சிறப்பு நடத்தை முறைகளின் விளக்கமாகும். அதே நேரத்தில், "குறைந்த" வெற்றிகளை அடைய அவர்களின் பயன்பாடு கண்டிக்கப்பட்டது.

1939 ஆம் ஆண்டில், "36 உத்திகளில்" என்ற கட்டுரை சீன மாகாணமான ஷென்சியில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. சுவிட்சர்லாந்தைச் சேர்ந்த ஒரு புராட்டஸ்டன்ட் பாதிரியார் டபிள்யூ. மௌச், "த கன்னிங் ஜீசஸ்" (Der Listige Jesus) என்ற புத்தகத்தில், இயேசு தனது வாழ்நாளில் அதே தந்திரங்களை எவ்வாறு பயன்படுத்தினார் என்பதை விவரிக்கிறார்.

உளவியலில் என்ன கையாளுதல் உள்ளது என்பதை இ. டாட்சென்கோவும், சமூகவியலின் பார்வையில், எஸ்.ஜி. காரா-முர்சாவும் அவரது படைப்பில் நன்கு விவரித்தார். எச்.பிரேக்கர் மற்றும் டி.சைமன் ஆகியோரின் படைப்புகளும் என்.குகுவெனின் புத்தகமும் கவனத்திற்குரியவை.

நாம் அனைத்து வரையறைகளையும் இணைத்தால், கையாளுதல் என்பது மறைமுகமான செல்வாக்கின் முறைகளின் மறைமுகமான கட்டுப்பாட்டாகும் உள் உலகம்ஒரு நபர், ஆதிக்கம், சுரண்டல் அல்லது "பாதிக்கப்பட்டவருக்கு" தெரியாத பிற இலக்குகளை அடைவதற்காக அவரை ஒரு செயலற்ற பொருளாகப் பயன்படுத்துகிறார்.

ஆனால் ஒரு நுகர்வோர் சமூகத்தில், தொழில் நிலைகள் மூலம் முன்னேற்றத்தின் வேகம் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக வைக்கப்படுகிறது. மற்றவர்கள் இதற்குப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், அத்தகைய பொது ஒழுக்கத்துடன் - "அது அவர்களின் சொந்த தவறு" அவர்களால் அதைச் செய்ய முடியாது. கையாளுபவர்கள் பெரும்பாலும் திறமையான மேலாளர்கள், மேலும் "உளவியல் வன்முறை" ஏற்கனவே பரிணாம வளர்ச்சியின் விளைவாக சில பயிற்சிகளில் வழங்கப்படுகிறது. நிச்சயமாக, இத்தகைய தனிப்பட்ட அணுகுமுறை சர்ச்சைக்குரியது மட்டுமல்ல, ஒட்டுமொத்த மனிதகுலத்திற்கும் அழிவுகரமானது. ஆயினும்கூட, அத்தகைய வரையறை உள்ளது: கையாளுதல் என்பது உலகின் கட்டமைப்பு மற்றும் மற்றவர்களின் ஆன்மீக நிலை, இது எப்போதும் உங்களை வெல்ல அனுமதிக்கிறது.

ஒரு கையாளுபவரை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது?

அறிமுகம் குழந்தை பருவத்திலிருந்தே தொடங்குகிறது. தனிப்பட்ட உறவுகளில் அத்தகைய கட்டுப்பாட்டின் கூறுகள் உள்ளன. அன்புக்குரியவர்களின் தனிப்பட்ட பலவீனங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: அச்சங்கள், வளாகங்கள், போதிய சுயமரியாதை, அப்பாவித்தனம், குற்ற உணர்வு மற்றும் பிற வலி புள்ளிகள். ஆனால் இது அச்சுறுத்தல் அல்ல, ஆனால் உணர்ச்சிகளின் கோளத்தில் ஒரு மறைக்கப்பட்ட செல்வாக்கு.

குழந்தைப் பருவத்தில் சில அதிர்ச்சிகரமான அனுபவங்கள் உலகம் அல்லது மக்களுடன் ஒற்றுமையைக் கண்டறிவதைத் தடுக்கும் நபர்களாக கையாளுபவர்கள் ஆகின்றனர். அண்டை வீட்டாரின் உளவியல் பலவீனங்களை நேரடியாக உணர்ந்து திறமையாக விளையாடும் "மேலாளர்கள்" பிறந்திருக்கிறார்கள்.

Pécs பல்கலைக்கழகத்தைச் சேர்ந்த ஹங்கேரிய உளவியலாளர்கள், அவர்களின் சோதனை பங்குதாரர் நியாயமான முறையில் விளையாடுவதைக் கண்டபோது, ​​அத்தகையவர்களின் மூளையின் செயல்பாடு அதிகரித்தது என்பதை நிரூபித்துள்ளனர். மீதமுள்ளவர்களுக்கு, அத்தகைய எழுச்சி எதிர் வழக்கில் ஏற்படுகிறது. கையாளுபவர், கண்ணியத்தை எதிர்கொண்டதால், அதிலிருந்து என்ன நன்மைகளைப் பெற முடியும் என்பதை உடனடியாகக் கணக்கிடுகிறார் என்று விஞ்ஞானிகள் முடிவு செய்துள்ளனர்.

ஒரு கையாளுபவரை எவ்வாறு அங்கீகரிப்பது? வேறொருவரின் ஆழ் மனதைக் கட்டுப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் "இருண்ட முக்கோணத்தின்" ஆளுமைப் பண்புகளைக் கொண்டுள்ளனர்:

1. மச்சியாவெல்லியனிசம் என்பது இழிந்த தன்மை மற்றும் குறிக்கோள்களை அடைவதில் நேர்மையற்ற தன்மை, ஒழுக்கத்தைப் புறக்கணித்தல்.
2. மனநோய் - இரக்கமற்ற தன்மை, அனுதாபம் மற்றும் அனுதாபம் கொள்ள இயலாமை, மனசாட்சி இல்லாமை.
3. நாசீசிசம் என்பது நாசீசிசம், பச்சாதாபம் கொள்ள இயலாமை.

அவர்களை ஒன்றிணைப்பது என்னவென்றால்: கையாளுதல் தொடர்பு பாணி, சுயநலம், தைரியம், உணர்ச்சி குளிர்ச்சி. ஆதிக்கம், மேன்மை உணர்வு, லட்சியம், விடாமுயற்சி. விந்தை போதும், ஆனால் இத்தகைய பண்புகளின் உரிமையாளர்கள் பெண்களுக்கு பாலியல் கவர்ச்சியாக உள்ளனர். அனுதாபத்தைத் தூண்டுவதற்காக அவர்கள் தங்கள் வசீகரத்தையும் நடிப்புத் திறமையையும் பயன்படுத்தி இதைப் பயன்படுத்திக் கொள்கிறார்கள்.

முதல் தகவல்தொடர்பு மோசமான எதையும் குறிக்காது. ஆனால், அடுத்தடுத்த சந்திப்புகளின் போது, ​​அசௌகரியம், பதட்டம் அல்லது தொடர்ச்சியான எதிர்மறை உணர்ச்சிகள் உணரப்பட்டால், இது "உளவியல் வன்முறைக்கு" சான்றாகும்.

உரையாசிரியரின் நடத்தை மற்றும் மனநிலை வார்த்தைகளுடன் ஒத்துப்போகாதபோது உள்ளுணர்வைக் கேட்பது மதிப்பு: அவர் தனது கைகளை மார்பின் மேல் கடந்து, வாய்க்கு அருகில் வைத்து, கால்களைக் கடக்கிறார். சில நேரங்களில் ஒரு நபரின் மிகவும் புத்திசாலித்தனமான, நட்பான நடத்தை காரணமாக நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்புகிறீர்கள் - இதுவும் அதைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு காரணம். குறிப்பாக அவர் அதிக ஆர்வம் காட்டினால்:

• உங்கள் வாழ்க்கையின் எந்த உண்மைகளுக்கும். குடும்பம், வேலை, பொழுதுபோக்குகள், எதிர்காலத்திற்கான வாய்ப்புகள், கடந்த கால உண்மைகள், குறிப்பாக எதிர்மறையானவை ஆகியவற்றில் ஆர்வம்.
• உலகக் கண்ணோட்டத்தின் அம்சங்களுக்கு. என்ன இலட்சியங்கள், தனிப்பட்ட மதிப்புகள், அணுகுமுறைகள் வளர்க்கப்படுகின்றன. இந்த நோக்கத்திற்காக, தத்துவ தலைப்புகள் அறிமுகப்படுத்தப்படுகின்றன.

நீங்கள் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும்:

1. வெளிப்படையான முகஸ்துதி. முக மதிப்பில் எளிதில் எடுத்துக்கொள்ளும் நாசீசிஸ்டிக் மக்களுக்கு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது.
2. உங்களை, உங்கள் சேவைகளையும் உதவியையும் திணித்தல்.
3. அன்பும் மரியாதையும் காட்டுவது. சலுகைகள் மற்றும் பரிசுகள். இது உங்களை வசீகரித்து நன்றியுணர்வின் வலைக்குள் இழுக்கிறது.
4. சொற்றொடர்களின் மறுபடியும், வார்த்தைகள் வெவ்வேறு வரிசையில் உச்சரிக்கப்படுகின்றன, சில சமயங்களில் ஒத்த அர்த்தங்களுடன் மாற்றப்படுகின்றன, ஆனால் பொருள் அப்படியே உள்ளது, இதனால் யோசனை ஆழ் மனதில் ஊடுருவுகிறது.
5. கவனத்தைத் திசைதிருப்ப மற்றும் சொற்கள் அல்லாத கட்டுப்பாட்டைக் குறைக்க சிக்கலான சொற்கள் மற்றும் சிறப்புச் சொற்களைப் பயன்படுத்துதல்.
6. மொசைக் உரையாடல்: ஒரு விஷயத்துடன் தொடங்குகிறது, தலைப்பிலிருந்து தலைப்புக்குத் தாவுகிறது, மற்றொன்றில் முடிகிறது.
7. உரையாடலில் அவசரம் மற்றும் செயல்களுக்கான செயற்கை நேர அழுத்தம், அதனால் கொந்தளிப்பில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க முடியாது. அதே நேரத்தில், விளைவுகளை நாடகமாக்குவது மற்றும் பதட்டத்தை தூண்டுவது சாத்தியமாகும்.
8. கட்டாய நகைச்சுவை மற்றும் செயற்கை நகைச்சுவை.
9. "பிரதிபலிப்பு". உரையாசிரியர் "ஒரே அலைநீளத்தில்" இருப்பதற்காக தோரணை, சைகைகள், பழக்கவழக்கங்களை நகலெடுக்கும் போது.
10. உரையாசிரியரால் தலைப்பை குறுக்கிடுதல் மற்றும் மாற்றுதல்.
11. கேள்விகளுடன் பதில்கள்.
12. உணர்ச்சி நிலைத்தன்மை. ஆட்சேபனைகளுக்கு விரைவான பதில்.
13. திடீரென்று மாறும் அசாதாரண நடத்தை.
14. வெளிப்படையான முன்நிபந்தனைகள் எதுவும் இல்லை என்றாலும், தகவல்தொடர்புக்குப் பிறகு விரும்பத்தகாத பின் சுவை.
15. மாறாக, ஒரு விவரிக்க முடியாத வசீகரம்.

உளவியல் ஆக்கிரமிப்பாளர்கள் ஆழ்ந்த அனுபவங்களை உணர்வுபூர்வமாக ஆய்வு செய்கிறார்கள். மேலும் அவை வாய்மொழி அல்லது சொற்கள் அல்லாத அறிகுறிகளைக் கொடுக்கின்றன, அவை கையாளுதல் செயல்களின் பொருள்கள் ஏற்கனவே உள்ள சூழலில் செருகப்படுகின்றன (தங்களுக்குத் தாங்களே விளக்குகின்றன), கையாளுபவர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப யதார்த்தத்தை உணராமல் மாற்றுகின்றன. ஆனால் நீங்கள் எச்சரிக்கப்பட்டால், நீங்கள் மீண்டும் போராடலாம்.

கையாளுதலின் அடிப்படை உளவியல் நுட்பங்கள்

கையாளுதல்கள் நனவாகவும் (பொதுவாக வணிகத் தொடர்புகளில்) மற்றும் மயக்கத்தில் (தனிநபர்களுக்குள்) பிரிக்கப்படுகின்றன. "பொம்மையாட்டிகள்" கையாளுதலின் செயலில் மற்றும் செயலற்ற முறைகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

அன்றாட தகவல்தொடர்புகளில் கையாளுதலின் முக்கிய நுட்பங்கள் உணர்வுகள் மற்றும் உளவியல் பலவீனங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டவை:

• பொய்யான காதல். தன்னைப் பற்றிய நல்ல அணுகுமுறையை இழக்காமல் இருக்க, ஒரு நபர் "பொம்மையாளனின்" வழியைப் பின்பற்றுகிறார், அவர் தனிப்பட்ட முறையில் தனக்கு நன்மை பயக்கும் ஆளுமைப் பண்புகளை மட்டுமே ஏற்றுக்கொள்கிறார்.
• பொய் மற்றும் வஞ்சகம், மறுப்பு மற்றும் சாக்கு.
• அதற்கு ஈடாக கேட்கப்படாத அக்கறை மனப்பான்மை...
• மேலோட்டமான அனுதாபம் "முதலைக் கண்ணீராக" மாறுகிறது.
• குற்ற உணர்வுகளை வளர்ப்பது, "நடிகரின்" விருப்பங்களை நிறைவேற்ற பெறுநரை கட்டாயப்படுத்துகிறது.
• தேய்மானம். மற்றொருவரின் பாதுகாப்பின்மையின் இழப்பில் சுய உறுதிப்பாடு. இதற்காக அவர்கள் சுயமரியாதையைத் தாக்கினர்.
• - அல் பசினோவின் ஹீரோவுக்கு மட்டுமல்ல, வெற்றிகரமான கையாளுபவர்களுக்கும் பிடித்த பாவம். "நீங்கள் மிகவும் அற்புதமானவர், இன்னும் சில விஷயங்களைச் செய்ய முடியுமா?" வெகுமதி முறை பெருமைமிக்க மக்களுக்கும் வேலை செய்கிறது.
• இரக்கம் அல்லது அனுதாபத்தைத் தூண்டுவது நம்பிக்கையைப் பெறுவதற்கான எளிதான வழியாகும். பின்னர் பொறுப்பேற்க வேண்டும்.

• நன்மைகள், உறவுகள், பரிசுகள், அங்கீகாரம் அல்லது "உங்களுக்கு என்ன வேண்டும், மை லார்ட்" மூலம் மயக்குதல்? பின்னர் அதை எடுத்துச் செல்லுமாறு மிரட்டல் விடுத்தனர்.
• சூழ்நிலைக்கு ஒத்துவராத கோபம், எரிச்சல். அவர்கள் பாதிக்கப்படக்கூடிய மற்றும் உணர்திறன் கொண்டவர்களை ஒப்பந்தங்களைச் செய்ய கட்டாயப்படுத்துகிறார்கள்.
• ஆர்ப்பாட்டமான வெறுப்பு. நீங்கள் விரும்பியதைப் பெறும்போது இது திடீரென மறைந்துவிடும். இதுதான் நேர்மையிலிருந்து வேறுபடுகிறது.
• பரிந்துரை. சிலர் எளிதில் அடிபணியலாம், ஆனால் அனைவரும் சோர்வுக்கு ஆளாகிறார்கள்.
• புறக்கணித்தல். எதிரியின் உணர்வுகள், வார்த்தைகள், ஆசைகள்.
• உரையாசிரியரை வெட்கப்படுத்தும் கேலிக்கூத்து.
• சிறுமைப்படுத்தல் மற்றும் பகுத்தறிவு, அத்துடன் குற்றமற்றவர் என்று போலித்தனம். "உலகப் புரட்சி" அல்லது ஒரு முழுமையான நியாயத்துடன் ஒப்பிடுகையில் பொருத்தமற்ற நடத்தை மிகவும் பயங்கரமானது அல்ல என்று ஒரு விளக்கம். சில நேரங்களில் கோபத்துடனும் போலியான ஆச்சரியத்துடனும்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட நபர் மீது குற்றத்தை (கூட்டு, எடுத்துக்காட்டாக) முன்வைத்தல், அவரைக் கண்டனம் செய்தல், தவறான குற்ற உணர்வைத் தூண்டுதல்.
• முட்டாள்தனமாக காட்டிக்கொள்கிறது. அவர்கள் எதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள் என்பது அவர்களுக்கு புரியவில்லை என்று பாசாங்கு செய்யும் போது.

கையாளுதலின் அடிப்படை உளவியல் நுட்பங்களை அனைவரும் அறிந்திருக்கிறார்கள். சில இயல்பானவை மற்றும் கல்வியில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இருப்பினும் அவை உந்துதல் மற்றும் நேர்மையான உரையாடலை விட சிறந்தவை அல்ல. சில நேரங்களில் அவை ஒரு உறவில் அவசியமாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கும். ஆனால் ஒருதலைப்பட்சமான கொடூரமான கையாளுதல் நியாயமற்றது மற்றும் அசிங்கமானது.

சூழ்ச்சியாளர்களுக்கு யார் பலியாகிறார்கள்?

பொறுப்புணர்வு, அப்பாவித்தனம் மற்றும் ஏமாற்றுத்தன்மையை அதிகரித்தவர்கள் கையாளுபவர்களால் பாதிக்கப்படுகின்றனர். மேலும் தனிமை மற்றும் வயதானவர்கள். பின்வரும் பலவீனங்கள் மற்றும் நன்மைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

• குறைந்த சுயமரியாதை.
• உணர்ச்சிகளின் பயம், குறிப்பாக எதிர்மறையானவை.
• இன்பத்திற்கான பேரார்வம்.
• நாசீசிசம்.
• பேராசை
• உணர்வு இல்லாமை மற்றும் மிகை உணர்வு.
• உணர்திறன் மற்றும் உணர்திறன்.
• பரோபகாரம்.
• மசோகிசம்.
• தூண்டுதல்.

எனவே, கையாளுபவர்களுக்கு பலியாகாமல் இருக்க என்ன ஆளுமைப் பண்புகள் செயல்பட வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது.

கையாளுதலை எவ்வாறு எதிர்ப்பது?

கையாளுபவரைக் கண்டுபிடிக்க, நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் முடிவுகளை எடுக்க உங்கள் நேரத்தை எடுக்க வேண்டும். "எல்லை மீறுபவர்" அடையாளம் காணப்பட்டால், பின்வரும் முறைகள் கையாளுதலை எதிர்க்க உதவும்:

1. ஆக்கிரமிப்பாளரின் இலக்குகளைக் கண்டறியவும்.
2. உங்கள் உணர்ச்சிகளை மறைக்கவும், உங்கள் பாதிப்புகளைக் காட்ட வேண்டாம்.
3. Ningal nengalai irukangal.
4. ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு எதிர்வினையாற்றாதீர்கள், அழிவுகரமான உணர்வுகளை உங்கள் மீது சுமத்த வாய்ப்பளிக்காதீர்கள்.
5. சாக்கு சொல்லாதீர்கள்.
6. நேரடியாக தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்.
7. மாஸ்டர் நனவான "மேலோட்டமான" தகவல்தொடர்பு, அதனால் இருத்தலுக்குள் செல்லக்கூடாது. அதாவது, உங்கள் ஒருங்கிணைப்பு அமைப்புக்கு பொருந்தும் வகையில் மற்றவர்களின் உணர்ச்சிகளை முயற்சிக்காதீர்கள்.
8. உங்களிடமிருந்து என்ன எதிர்வினை எதிர்பார்க்கப்படுகிறது என்பதைக் கணக்கிடுங்கள். காட்டாதே.
9. உங்கள் செயல்களுக்கான காரணங்களைக் கேளுங்கள்: "நான் ஏன் இதைச் செய்கிறேன்?"
10. எப்படி தெரியும்.
11. நீங்கள் உங்கள் மனதை மாற்றிவிட்டீர்கள், தவறு செய்துவிட்டீர்கள் அல்லது உரையாடலைத் தொடர விரும்பவில்லை என்று சொல்ல பயப்பட வேண்டாம்.
12. தொடர்பு பிடிக்கவில்லை என்றால் விட்டுவிடுங்கள்.
13. கையாளுபவரின் இலக்கு உங்களுக்குத் தெரியும் என்று அறிவிக்கவும். வெளிப்படும் போது, ​​"பொம்மையாளியின்" விளையாட்டுகள் அவற்றின் அர்த்தத்தை இழக்கின்றன. ஆனால் அவர்கள் குற்றச்சாட்டுகளை ஒப்புக் கொள்ளவில்லை, சிறந்த விஷயத்தை மாற்றுகிறார்கள். மோசமான நிலையில், அவர்கள் உங்கள் உணர்வுகளுக்கு அழுத்தம் கொடுக்கத் தொடங்குவார்கள், இதனால் நீங்கள் தவறாக நினைக்கிறீர்கள்.

மற்றவர்கள் உங்களைப் பற்றி என்ன நினைப்பார்கள் என்று பயப்பட வேண்டாம். கையாளுபவர்களுக்கு எதிரான சிறந்த தற்காப்பு, ஒரு சுயாதீனமான, தன்னிறைவு பெற்ற நபராக இருப்பதற்கும் உணர்ச்சி சமநிலையில் வாழ்வதற்கும் உங்களில் உறுதியை வளர்த்துக் கொள்வது.

மனநலக் கையாளுதல் வல்லுநர்கள் (உளவியல் நிபுணர்கள், ஹிப்னாலஜிஸ்ட்கள், குற்றவியல் ஹிப்னாடிஸ்டுகள், மோசடி செய்பவர்கள், அரசாங்க அதிகாரிகள், முதலியன) மக்களைக் கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கும் பல்வேறு தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். அத்தகைய முறைகளை அறிந்து கொள்வது அவசியம், உட்பட. இந்த வகையான கையாளுதலை எதிர்க்கும் பொருட்டு.

எந்தவொரு நபரின் வாழ்க்கையும் இந்த நபரின் வாழ்க்கை அனுபவத்தில் பன்முகத்தன்மை வாய்ந்தது, கல்வி நிலை, வளர்ப்பு நிலை, மரபணு கூறு, உளவியல் ரீதியாக ஒரு நபரை பாதிக்கும் போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பல காரணிகளில். அறிவே ஆற்றல். மனித ஆன்மாவைக் கையாளும் வழிமுறைகளைப் பற்றிய அறிவு, ஆன்மாவில் (மனித ஆழ் மனதில்) சட்டவிரோத ஊடுருவலை எதிர்க்க அனுமதிக்கிறது, எனவே இந்த வழியில் தன்னைப் பாதுகாத்துக் கொள்கிறது.

மன உணர்வுகளை கையாளும் முறைகள்

கையாளும் பொருளின் எந்த வார்த்தைகளையும் அறியாமல் கேள்வி கேட்பது போல், கையாளுபவர் ஆரம்பத்தில் முரண்பாடான தொனியைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் காரணமாக கையாளுதல் அடையப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், கையாளுதலின் பொருள் மிக வேகமாக "அவரது கோபத்தை இழக்கிறது"; கோபமாக இருக்கும் போது விமர்சன சிந்தனை கடினமாக இருப்பதால், ஒரு நபர் ASC (நனவின் மாற்றப்பட்ட நிலைகள்) க்குள் நுழைகிறார், இதில் நனவு முன்பு தடைசெய்யப்பட்ட தகவலை எளிதில் கடந்து செல்கிறது.

பயனுள்ள பாதுகாப்பிற்காக, கையாளுபவருக்கு உங்கள் முழுமையான அலட்சியத்தைக் காட்ட வேண்டும். "தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட" மனிதனைப் போன்ற உணர்வு உங்களை குழந்தையின் விளையாட்டாக கையாளும் முயற்சிகளை பொறுத்துக்கொள்ள உதவும். கையாளுபவர்கள் அத்தகைய நிலையை உள்ளுணர்வாக உடனடியாக உணருவார்கள், ஏனென்றால் கையாளுபவர்கள் பொதுவாக நன்கு வளர்ந்த புலன்களைக் கொண்டுள்ளனர், இது அவர்களின் கையாளுதல் நுட்பங்களைச் செயல்படுத்துவதற்கான தருணத்தை உணர அனுமதிக்கிறது.

1. தவறான கேள்விகள், அல்லது ஏமாற்றும் விளக்கங்கள்.

இந்த வழக்கில், கையாளுபவர் தனக்காக எதையாவது நன்றாகப் புரிந்து கொள்ள விரும்புவதாக பாசாங்கு செய்கிறார், உங்களிடம் மீண்டும் கேட்கிறார், ஆனால் உங்கள் வார்த்தைகளை ஆரம்பத்தில் மட்டுமே மீண்டும் கூறுகிறார், பின்னர் ஓரளவு மட்டுமே, வேறு அர்த்தத்தை அறிமுகப்படுத்துகிறார். நீங்கள் முன்பு கூறியவற்றின் அர்த்தம், இதன் மூலம் தன்னை மகிழ்விப்பதற்காக சொல்லப்பட்டவற்றின் பொதுவான அர்த்தத்தை மாற்றுகிறது.

இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் மிகவும் கவனத்துடன் இருக்க வேண்டும், அவர்கள் உங்களுக்குச் சொல்வதை எப்போதும் கவனமாகக் கேளுங்கள், மேலும் நீங்கள் ஒரு பிடிப்பைக் கண்டால், நீங்கள் முன்பு சொன்னதை தெளிவுபடுத்துங்கள்; மேலும், கையாளுபவர், தெளிவுபடுத்துவதற்கான உங்கள் விருப்பத்தை கவனிக்கவில்லை என்று பாசாங்கு செய்து, வேறு தலைப்புக்கு செல்ல முயன்றாலும் தெளிவுபடுத்துங்கள்.

2. வேண்டுமென்றே அவசரம், அல்லது தலைப்புகளைத் தவிர்ப்பது.

இந்த வழக்கில் கையாளுபவர், எந்தவொரு தகவலுக்கும் குரல் கொடுத்த பிறகு, உங்கள் கவனம் உடனடியாகத் திரும்பும் என்பதை உணர்ந்து, அவசரமாக மற்றொரு தலைப்புக்குச் செல்ல முயற்சி செய்கிறார். புதிய தகவல், அதாவது "எதிர்ப்பு" செய்யப்படாத முந்தைய தகவல்கள் கேட்பவரின் ஆழ்மனதை அடையும் வாய்ப்பு அதிகமாக உள்ளது; தகவல் ஆழ் மனதை அடைந்தால், எந்த தகவலும் மயக்கத்தில் (ஆழ் மனதில்) முடிந்த பிறகு, சிறிது நேரம் கழித்து அது ஒரு நபரால் உணரப்படுகிறது, அதாவது. உணர்வுக்குள் செல்கிறது. மேலும், கையாளுபவர் தனது தகவலை உணர்ச்சி சுமையுடன் வலுப்படுத்தியிருந்தால், அல்லது குறியீட்டு முறையைப் பயன்படுத்தி ஆழ் மனதில் அறிமுகப்படுத்தியிருந்தால், அத்தகைய தகவல்கள் கையாளுபவருக்குத் தேவைப்படும் நேரத்தில் தோன்றும், அதை அவரே தூண்டுவார் (எடுத்துக்காட்டாக, NLP இலிருந்து "நங்கூரமிடுதல்" கொள்கை, அல்லது, வேறுவிதமாகக் கூறினால், குறியீட்டை செயல்படுத்துவதன் மூலம்).

கூடுதலாக, அவசரம் மற்றும் தலைப்புகளைத் தவிர்ப்பதன் விளைவாக, ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய காலத்தில் அதிக எண்ணிக்கையிலான தலைப்புகளை "குரல்" செய்வது சாத்தியமாகிறது; அதாவது ஆன்மாவின் தணிக்கைக்கு எல்லாவற்றையும் அனுமதிக்க நேரம் இருக்காது, மேலும் தகவலின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதி ஆழ் மனதில் ஊடுருவுவதற்கான வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது, மேலும் அங்கிருந்து அது கையாளும் பொருளின் நனவை ஒரு விதத்தில் பாதிக்கும். கையாளுபவருக்கு நன்மை பயக்கும்.

3. ஒருவரின் அலட்சியம், அல்லது போலி கவனமின்மையைக் காட்ட ஆசை.

இந்த வழக்கில், கையாளுபவர் உரையாசிரியர் மற்றும் பெறப்பட்ட தகவல்கள் இரண்டையும் முடிந்தவரை அலட்சியமாக உணர முயற்சிக்கிறார், இதன் மூலம் ஒரு நபரை அறியாமலேயே அவரை தனது முக்கியத்துவத்தை கையாளுபவரை நம்பவைக்க எல்லா விலையிலும் முயற்சி செய்ய கட்டாயப்படுத்துகிறார். இவ்வாறு, கையாளுபவர் தனது கையாளுதலின் பொருளிலிருந்து வெளிப்படும் தகவலை மட்டுமே நிர்வகிக்க முடியும், அந்த பொருள் முன்னர் இடுகையிட விரும்பாத உண்மைகளைப் பெறுகிறது. கையாளுதல் இயக்கப்பட்ட நபரின் தரப்பில் இதேபோன்ற சூழ்நிலை ஆன்மாவின் சட்டங்களில் உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளது, எந்தவொரு நபரும் கையாளுபவரை நம்ப வைப்பதன் மூலம் (அவர் ஒரு கையாளுபவர் என்று சந்தேகிக்காமல்) அவர் சரியானவர் என்பதை நிரூபிக்க எல்லா விலையிலும் பாடுபடும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறார். ), மற்றும் எண்ணங்களின் தர்க்கரீதியான கட்டுப்பாட்டின் கிடைக்கக்கூடிய ஆயுதக் களஞ்சியத்தைப் பயன்படுத்துதல் - அதாவது, வழக்கின் புதிய சூழ்நிலைகளை வழங்குதல், அவரது கருத்துப்படி, அவருக்கு உதவக்கூடிய உண்மைகள். தனக்குத் தேவையான தகவல்களைக் கண்டுபிடிக்கும் கையாளுபவரின் கைகளில் இது மாறிவிடும்.

இந்த வழக்கில் எதிர்விளைவாக, உங்கள் சொந்த விருப்பக் கட்டுப்பாட்டை வலுப்படுத்தவும், ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு அடிபணியாமல் இருக்கவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

4. தவறான தாழ்வு, அல்லது கற்பனை பலவீனம்.

கையாளுதலின் இந்த கொள்கை, கையாளுபவர் தனது பலவீனத்தை கையாளும் பொருளைக் காட்டவும், அதன் மூலம் விரும்பியதை அடையவும் விரும்புவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, ஏனென்றால் யாரோ பலவீனமாக இருந்தால், மனச்சோர்வின் விளைவு செயல்படுத்தப்படுகிறது, அதாவது மனிதனின் தணிக்கை. ஆன்மா ஒரு நிதானமான முறையில் செயல்படத் தொடங்குகிறது, கையாளுபவர் தகவலில் இருந்து என்ன வருகிறது என்பதை தீவிரமாக உணரவில்லை. இவ்வாறு, கையாளுபவரிடமிருந்து வெளிப்படும் தகவல் நேரடியாக ஆழ் மனதில் செல்கிறது, அணுகுமுறைகள் மற்றும் நடத்தை வடிவங்களின் வடிவத்தில் டெபாசிட் செய்யப்படுகிறது, அதாவது கையாளுபவர் தனது இலக்கை அடைகிறார், ஏனென்றால் கையாளுதலின் பொருள், அதை அறியாமல், காலப்போக்கில் தொடங்கும். ஆழ் மனதில் வகுக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகளைச் செயல்படுத்தவும் அல்லது வேறுவிதமாகக் கூறினால், கையாளுபவரின் ரகசிய விருப்பத்தை நிறைவேற்றவும்.

மோதலின் முக்கிய வழி, எந்தவொரு நபரிடமிருந்தும் வெளிப்படும் தகவல்களின் முழுமையான கட்டுப்பாடு, அதாவது. ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு எதிரி மற்றும் தீவிரமாக எடுத்துக் கொள்ளப்பட வேண்டும்.

5. தவறான அன்பு, அல்லது விழிப்புணர்வைத் தாழ்த்துதல்.

ஒரு நபர் (கையாளுபவர்) மற்றொருவரின் முன் (கையாளுதல் பொருள்) அன்பு, அதிகப்படியான மரியாதை, வணக்கம் போன்றவற்றைச் செய்கிறார் என்ற உண்மையின் காரணமாக. (அதாவது தனது உணர்வுகளை அதே வழியில் வெளிப்படுத்துகிறார்), அவர் வெளிப்படையாக எதையாவது கேட்டதை விட ஒப்பிட முடியாத அளவுக்கு அதிகமாக சாதிக்கிறார்.

இத்தகைய ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு அடிபணியாமல் இருக்க, F.E. Dzerzhinsky ஒருமுறை கூறியது போல், "குளிர்ச்சியான மனம்" உங்களிடம் இருக்க வேண்டும்.

6. வன்முறை அழுத்தம், அல்லது அதிகப்படியான கோபம்.

கையாளுபவரின் தூண்டுதலற்ற கோபத்தின் விளைவாக இந்த வழக்கில் கையாளுதல் சாத்தியமாகும். இந்த வகையான கையாளுதல் யாரிடம் செலுத்தப்படுகிறதோ, அவர் மீது கோபமாக இருப்பவரை அமைதிப்படுத்த விருப்பம் இருக்கும். சூழ்ச்சி செய்பவருக்கு விட்டுக்கொடுப்பு செய்ய அவர் ஏன் ஆழ்மனதில் தயாராக இருக்கிறார்?

கையாளுதலின் பொருளின் திறன்களைப் பொறுத்து, எதிர்விளைவு முறைகள் வேறுபட்டிருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, “சரிசெய்தல்” (என்எல்பியில் அளவுத்திருத்தம் என்று அழைக்கப்படுபவை) விளைவாக, நீங்கள் முதலில் கையாளுபவரின் மனநிலையைப் போன்ற ஒரு மனநிலையை உங்களுக்குள் உருவாக்கலாம், மேலும் அமைதியான பிறகு, கையாளுபவரை அமைதிப்படுத்தவும். அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, கையாளுபவரின் கோபத்திற்கு உங்கள் அமைதியையும் முழுமையான அலட்சியத்தையும் நீங்கள் காட்டலாம், இதனால் அவரை குழப்பலாம், எனவே அவரது கையாளுதல் நன்மையை இழக்கலாம்.

கையாளுபவரின் லேசான தொடுதலுடன் (அவரது கை, தோள்பட்டை, கை ...) மற்றும் கூடுதல் காட்சி செல்வாக்கு மூலம் ஒரே நேரத்தில் பேச்சு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சொந்த ஆக்கிரமிப்பின் வேகத்தை நீங்கள் கூர்மையாக அதிகரிக்கலாம், அதாவது. இந்த விஷயத்தில், நாங்கள் முன்முயற்சியைக் கைப்பற்றுகிறோம், அதே நேரத்தில் ஒரு காட்சி, செவிவழி மற்றும் இயக்கவியல் தூண்டுதலின் உதவியுடன் கையாளுபவரைப் பாதிப்பதன் மூலம், நாங்கள் அவரை டிரான்ஸ் நிலைக்கு அறிமுகப்படுத்துகிறோம், எனவே உங்களைச் சார்ந்து இருக்கிறோம், ஏனெனில் இந்த நிலையில் கையாளுபவர் தானே மாறுகிறார். நமது செல்வாக்கின் பொருள், மற்றும் நாம் சில அணுகுமுறைகளை அவரது ஆழ் மனதில் அறிமுகப்படுத்தலாம், ஏனெனில் கோப நிலையில், எந்தவொரு நபரும் குறியீட்டு முறைக்கு (சைக்கோப்ரோகிராமிங்) ஆளாக நேரிடும் என்பது அறியப்படுகிறது. நீங்கள் மற்ற எதிர் நடவடிக்கைகளைப் பயன்படுத்தலாம். கோபத்தில் ஒரு நபரை சிரிக்க வைப்பது எளிது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். ஆன்மாவின் இந்த அம்சத்தைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் அதை சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்த வேண்டும்.

7. வேகமான வேகம், அல்லது நியாயமற்ற அவசரம்.

இந்த விஷயத்தில், கையாளுபவரின் விருப்பத்தைப் பற்றி நாம் பேச வேண்டும், திணிக்கப்பட்ட அதிகப்படியான வேகமான பேச்சின் காரணமாக, அவரது சில யோசனைகளைத் தள்ளவும், கையாளுதலின் பொருளால் அவர்களின் ஒப்புதலை அடையவும். கையாளுபவர், நேரமின்மையின் பின்னணியில் மறைந்துகொண்டு, இது நீண்ட காலத்திற்கு நடந்ததை விட, கையாளுதலின் பொருளிலிருந்து ஒப்பிடமுடியாத அளவிற்கு அதிகமாக அடையும் போது இது சாத்தியமாகும். எனவே ஏமாற்றத்திற்கு பலியாகாதீர்கள் ( கையாளுதல்கள்).

இந்த வழக்கில், கையாளுபவரை அவர் நிர்ணயித்த வேகத்திலிருந்து தட்டிச் செல்ல, நீங்கள் சிறிது நேரம் ஒதுக்க வேண்டும் (எடுத்துக்காட்டாக, அவசர தொலைபேசி அழைப்பைப் பார்க்கவும், முதலியன). இதைச் செய்ய, நீங்கள் சில கேள்விகளைத் தவறாகப் புரிந்துகொள்வது போல் நடிக்கலாம் மற்றும் "முட்டாள்தனமாக" மீண்டும் கேட்கலாம்.

8. அதிகப்படியான சந்தேகம், அல்லது கட்டாய சாக்குகளை ஏற்படுத்துதல்.

கையாளுபவர் சில விஷயங்களில் சந்தேகம் காட்டும்போது இந்த வகையான கையாளுதல் ஏற்படுகிறது. சந்தேகத்திற்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, கையாளுதலின் பொருள் தன்னை நியாயப்படுத்த விரும்புகிறது. எனவே, அவரது ஆன்மாவின் பாதுகாப்புத் தடை பலவீனமடைகிறது, அதாவது கையாளுபவர் தனது ஆழ் மனதில் தேவையான உளவியல் அணுகுமுறைகளை "தள்ளுவதன்" மூலம் தனது இலக்கை அடைகிறார்.

தற்காப்புக்கான ஒரு விருப்பம், ஒரு தனிநபராக உங்களைப் பற்றி அறிந்துகொள்வதும், உங்கள் ஆன்மாவில் ஏதேனும் சூழ்ச்சிச் செல்வாக்கின் முயற்சியை வேண்டுமென்றே எதிர்ப்பதும் ஆகும் (அதாவது, நீங்கள் உங்கள் சொந்த தன்னம்பிக்கையை வெளிப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் கையாளுபவர் திடீரென்று புண்படுத்தப்பட்டால், அவர் புண்படுத்தப்படட்டும். , மற்றும் அவர் வெளியேற விரும்பினால், நீங்கள் அவரைப் பின்தொடர வேண்டாம்; இது "காதலர்களால்" ஏற்றுக்கொள்ளப்பட வேண்டும்: உங்களைக் கையாள அனுமதிக்காதீர்கள்.)

9. கற்பனை சோர்வு, அல்லது ஆறுதல் விளையாட்டு.

அவரது முழு தோற்றத்துடன் கையாளுபவர் சோர்வு மற்றும் எதையும் நிரூபிக்க இயலாமை மற்றும் எந்த ஆட்சேபனைகளையும் கேட்கிறார். இவ்வாறு, கையாளுதலின் பொருள், கையாளுபவர் வழங்கிய வார்த்தைகளுடன் விரைவாக உடன்பட முயற்சிக்கிறது, இதனால் அவரது ஆட்சேபனைகளால் அவரை சோர்வடையச் செய்யக்கூடாது. சரி, ஒப்புக்கொள்வதன் மூலம், அவர் கையாளுபவரின் வழியைப் பின்பற்றுகிறார், அவருக்கு இது மட்டுமே தேவை.

எதிர்ப்பதற்கு ஒரே ஒரு வழி உள்ளது: ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு அடிபணிய வேண்டாம்.

10. கையாளுபவரின் அதிகாரம், அல்லது அதிகாரிகளை ஏமாற்றுதல்.

எந்தவொரு துறையிலும் அதிகாரிகளை வணங்குவது போன்ற தனிநபரின் ஆன்மாவின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களிலிருந்து இந்த வகை கையாளுதல் வருகிறது. பெரும்பாலும், அத்தகைய "அதிகாரம்" முடிவுகளை அடைந்த பகுதி இப்போது அவரது கற்பனை "கோரிக்கையை" விட முற்றிலும் மாறுபட்ட பகுதியில் உள்ளது என்று மாறிவிடும், இருப்பினும், கையாளுதலின் பொருள் தனக்கு உதவ முடியாது, ஏனெனில் அவரது ஆத்மாவில் பெரும்பான்மை மக்கள் எப்போதும் தங்களை விட அதிகமாக சாதித்தவர் என்று நம்புகிறார்கள்.

எதிர்ப்பின் மாறுபாடு என்பது ஒருவரின் சொந்த தனித்தன்மை, சூப்பர் ஆளுமை ஆகியவற்றில் நம்பிக்கை; நீங்கள் ஒரு சூப்பர் மேன் என்ற உங்கள் சொந்த விருப்பத்தின் நம்பிக்கையை உங்களுக்குள் வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.

11. மரியாதை வழங்கப்பட்டது, அல்லது உதவிக்கான கட்டணம்.

இந்த அல்லது அந்த முடிவை எடுக்க நட்பான முறையில் ஆலோசனை வழங்குவது போல, கையாளுபவர் சதித்திட்டமாக ஏதாவது கையாளுதலின் பொருளைத் தெரிவிக்கிறார். அதே நேரத்தில், ஒரு கற்பனை நட்பின் பின்னால் தெளிவாக மறைந்து (உண்மையில், அவர்கள் முதல் முறையாக சந்திக்கலாம்), ஆலோசனையாக, அவர் கையாளுதலுக்கு முதன்மையாக தேவையான தீர்வு விருப்பத்தை நோக்கி கையாளும் பொருளை சாய்க்கிறார்.

நீங்கள் உங்களை நம்ப வேண்டும், எல்லாவற்றிற்கும் நீங்கள் பணம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உடனடியாக பணம் செலுத்துவது நல்லது, அதாவது. வழங்கப்பட்ட சேவைக்கு நன்றி செலுத்தும்படி கேட்கப்படுவதற்கு முன்.

12. எதிர்ப்பு, அல்லது செயல்பட்ட எதிர்ப்பு.

கையாளுபவர், சில சொற்களைப் பயன்படுத்தி, தனது இலக்கை அடையும் முயற்சியில், எழுந்த தடையை (ஆன்மாவின் தணிக்கை) கடப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட கையாளுதலின் பொருளின் ஆன்மாவில் உணர்வுகளை எழுப்புகிறார். ஒரு நபர் தனக்கு தடைசெய்யப்பட்டதை அல்லது அடைய முயற்சி தேவைப்படுவதை பெரும்பாலும் விரும்பும் வகையில் ஆன்மா கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பது அறியப்படுகிறது.

அதேசமயம் எது சிறந்தது மற்றும் மிகவும் முக்கியமானது, ஆனால் மேற்பரப்பில் உள்ளது, உண்மையில் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படுவதில்லை.

எதிர்ப்பதற்கான வழி தன்னம்பிக்கை மற்றும் விருப்பம், அதாவது. நீங்கள் எப்போதும் உங்களை மட்டுமே நம்பியிருக்க வேண்டும், பலவீனங்களுக்கு அடிபணியக்கூடாது.

13. குறிப்பிட்ட காரணி, அல்லது விவரங்களிலிருந்து பிழை வரை.

கையாளுபவர் கையாளுதலின் பொருளை ஒரு குறிப்பிட்ட விவரத்திற்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்தும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறார், முக்கிய விஷயத்தை கவனிக்க அனுமதிக்காமல், அதன் அடிப்படையில் பொருத்தமான முடிவுகளை எடுக்கிறார், இது அந்த நபரின் நனவால் மாற்று அல்லாததாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது. சொல்லப்பட்ட பொருளின் அடிப்படை. இது வாழ்க்கையில் மிகவும் பொதுவானது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், பெரும்பாலான மக்கள் எந்தவொரு விஷயத்தைப் பற்றியும் தங்கள் சொந்தக் கருத்தைச் சொல்ல அனுமதிக்கிறார்கள், உண்மையில் உண்மைகள் அல்லது விரிவான தகவல்கள் இல்லாமல், மற்றும் பெரும்பாலும் தங்கள் கருத்துக்களைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் தீர்மானிக்கும் விஷயங்களைப் பற்றி தங்கள் சொந்த கருத்து இல்லாமல். மற்றவர்களின். எனவே, அத்தகைய கருத்தை அவர்கள் மீது திணிக்க முடியும், அதாவது கையாளுபவர் தனது இலக்கை அடைய முடியும்.

எதிர்ப்பதற்கு, உங்கள் சொந்த அறிவு மற்றும் கல்வியின் அளவை அதிகரிப்பதில் நீங்கள் தொடர்ந்து உழைக்க வேண்டும்.

14. ஐரனி, அல்லது ஒரு சிரிப்புடன் கையாளுதல்.

15. குறுக்கீடு, அல்லது சிந்தனை தப்பித்தல்.

கையாளும் பொருளின் எண்ணங்களை தொடர்ந்து குறுக்கிடுவதன் மூலம் கையாளுபவர் தனது இலக்கை அடைகிறார், உரையாடலின் தலைப்பை கையாளுபவர் விரும்பிய திசையில் இயக்குகிறார்.

ஒரு எதிர்விளைவாக, கையாளுபவரின் குறுக்கீடுகளை நீங்கள் புறக்கணிக்கலாம் அல்லது கேட்பவர்களிடையே அவரை கேலி செய்ய சிறப்பு பேச்சு மனோதத்துவத்தைப் பயன்படுத்தலாம், ஏனென்றால் அவர்கள் ஒரு நபரைப் பார்த்து சிரித்தால், அவரது அடுத்தடுத்த வார்த்தைகள் அனைத்தும் இனி பெரிதாக எடுத்துக்கொள்ளப்படாது.

16. கற்பனையான அல்லது பொய்யான குற்றச்சாட்டுகளைத் தூண்டுதல்.

கையாளுதலின் பொருளுடன் தொடர்புகொள்வதன் விளைவாக இந்த வகையான கையாளுதல் சாத்தியமாகும், இது அவருக்கு கோபத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும், எனவே கூறப்படும் தகவலை மதிப்பிடுவதில் விமர்சனம் குறைகிறது. அதன் பிறகு, அத்தகைய நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு உடைந்தவராக மாறிவிடுகிறார், அந்த நேரத்தில் கையாளுபவர் தனது விருப்பத்தை அவர் மீது சுமத்துகிறார்.

பாதுகாப்பு என்பது உங்களை நம்புவது மற்றும் பிறருக்கு கவனம் செலுத்தாமல் இருப்பது.

17. பொறி, அல்லது எதிராளியின் பலனை கற்பனையாக அங்கீகரித்தல்.

இந்த வழக்கில், கையாளுபவர், கையாளுதலின் செயலைச் செய்து, எதிராளி (கையாளுதல் பொருள்) தன்னைக் கண்டுபிடித்ததாகக் கூறப்படும் மிகவும் சாதகமான நிலைமைகளைக் குறிப்பிடுகிறார், இதன் மூலம் பிந்தையவர் தன்னை எல்லா வழிகளிலும் நியாயப்படுத்தவும், கையாளுதலுக்குத் திறந்தவராகவும் கட்டாயப்படுத்துகிறார். இது வழக்கமாக கையாளுபவரிடமிருந்து இதைப் பின்பற்றுகிறது.

பாதுகாப்பு என்பது ஒரு சூப்பர் ஆளுமையாக தன்னைப் பற்றிய விழிப்புணர்வு, அதாவது கையாளுபவர் மீது முற்றிலும் நியாயமான "உயர்வு", குறிப்பாக அவர் தன்னை ஒரு "அல்லாதவர்" என்று கருதினால். அந்த. இந்த விஷயத்தில், இல்லை, நான் இப்போது உங்களை விட அந்தஸ்தில் உயர்ந்தவன் அல்ல என்று சாக்குப்போக்கு சொல்லக்கூடாது, ஆனால் சிரித்துக்கொண்டே, ஆம், நான் நீதான், நீ என் சார்ந்து இருக்கிறாய், இதை நீங்கள் ஏற்க வேண்டும் அல்லது.. எனவே, உங்கள் மீதான நம்பிக்கை, உங்களின் தனித்தன்மையின் மீதான நம்பிக்கை, கையாளுபவர்களிடமிருந்து உங்கள் நனவை நோக்கிச் செல்லும் வழியில் ஏதேனும் பொறிகளைக் கடக்க உதவும்.

18. உங்கள் உள்ளங்கையில் ஏமாற்றுதல், அல்லது சார்புகளைப் பின்பற்றுதல்.

கையாளுபவர் வேண்டுமென்றே சில குறிப்பிட்ட நிலைமைகளில் கையாளுதலுக்கான பொருளை வைக்கிறார், கையாளுதலுக்கான பொருளாகத் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நபர், கையாளுபவர் மீது அதிகப்படியான சார்பு இருப்பதாக சந்தேகிக்கப்படுவதைத் தடுக்க முயற்சிக்கிறார், நன்மையின் மீதான சுயநினைவற்ற நம்பிக்கையின் காரணமாக கையாளுதல் தன்னைத்தானே நடத்த அனுமதிக்கிறது. கையாளுபவரின் நோக்கங்கள். அதாவது, கையாளுபவரின் வார்த்தைகளுக்கு விமர்சனரீதியாக எதிர்வினையாற்ற வேண்டாம் என்று அவர் தனக்கு ஒரு அறிவுறுத்தலைக் கொடுப்பதாகத் தெரிகிறது, இதன் மூலம் அறியாமலேயே கையாளுபவரின் வார்த்தைகள் அவரது நனவில் செல்ல வாய்ப்பளிக்கின்றன.

19. வேண்டுமென்றே தவறான கருத்து, அல்லது குறிப்பிட்ட சொற்கள்.

இந்த வழக்கில், கையாளுதலின் பொருளுக்கு தெளிவாகத் தெரியாத குறிப்பிட்ட சொற்களைக் கையாளுபவர் மூலம் கையாளுதல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, மேலும் பிந்தையது, கல்வியறிவற்றதாகத் தோன்றும் ஆபத்து காரணமாக, இந்த சொற்கள் எதைக் குறிக்கின்றன என்பதை தெளிவுபடுத்தும் தைரியம் இல்லை. .

எதிர்ப்பதற்கான வழி, உங்களுக்குத் தெரியாததை மீண்டும் கேட்டு தெளிவுபடுத்துவதாகும்.

20. தவறான முட்டாள்தனத்தை சுமத்துதல், அல்லது அவமானத்தின் மூலம் வெற்றி பெறுதல்.

கையாளுபவர் கையாளும் பொருளின் பங்கைக் குறைக்க எல்லா வழிகளிலும் பாடுபடுகிறார், அவரது முட்டாள்தனம் மற்றும் கல்வியறிவின்மை ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுகிறார், இதனால் கையாளுதலின் பொருளின் ஆன்மாவின் நேர்மறையான மனநிலையை சீர்குலைக்க, அவரது ஆன்மாவை குழப்பமான நிலைக்கு ஆழ்த்துகிறார். தற்காலிக குழப்பம், இதனால் வாய்மொழி கையாளுதல் மற்றும் (அல்லது) ஆன்மாவின் குறியீடுதல் மூலம் அவர் மீதான அவரது விருப்பத்தை நிறைவேற்றுவதை அடையலாம்.

பாதுகாப்பு - கவனம் செலுத்த வேண்டாம். கையாளுபவரின் வார்த்தைகளின் அர்த்தத்தில் குறைவாக கவனம் செலுத்துவது பொதுவாக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது, மேலும் அவரைச் சுற்றியுள்ள விவரங்கள், சைகைகள் மற்றும் முகபாவனைகள், அல்லது பொதுவாக நீங்கள் கேட்பது போல் பாசாங்கு செய்து, "உங்கள் சொந்த விஷயங்களைப் பற்றி" சிந்திக்கவும். உங்களில் அனுபவம் வாய்ந்த மோசடி செய்பவர் அல்லது கிரிமினல் ஹிப்னாடிஸ்ட்.

21. சொற்றொடர்களை மீண்டும் கூறுதல், அல்லது எண்ணங்களை திணித்தல்.

இந்த வகையான கையாளுதலுடன், மீண்டும் மீண்டும் சொற்றொடர்கள் மூலம், கையாளுபவர் தனக்குத் தெரிவிக்கப் போகும் எந்தவொரு தகவலையும் கையாளும் பொருளைப் பழக்கப்படுத்துகிறார்.

தற்காப்பு மனப்பான்மை என்பது கையாளுபவரின் வார்த்தைகளில் உங்கள் கவனத்தை நிலைநிறுத்துவது, "அரை காதுடன்" அவர் சொல்வதைக் கேட்பது அல்லது உரையாடலை வேறு தலைப்புக்கு மாற்ற சிறப்பு பேச்சு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துவது அல்லது முன்முயற்சியைக் கைப்பற்றி உங்களுக்குத் தேவையான அணுகுமுறைகளை அறிமுகப்படுத்துவது அல்ல. உங்கள் உரையாசிரியரின் ஆழ்மனம் அல்லது வேறு பல விருப்பங்கள்.

22. பிழையான ஊகம், அல்லது தன்னிச்சையான மறுப்பு.

இந்த வழக்கில், கையாளுதல்கள் அவற்றின் விளைவை அடைகின்றன:

1) கையாளுபவர் வேண்டுமென்றே புறக்கணித்தல்;

2) கையாளுதலின் பொருளின் மூலம் தவறான ஊகம்.

மேலும், ஏமாற்றுதல் கண்டறியப்பட்டாலும், அவர் எதையாவது தவறாகப் புரிந்து கொண்டார் அல்லது கேட்கவில்லை என்ற உண்மையின் காரணமாக, கையாளுதலின் பொருள் தனது சொந்த குற்ற உணர்வைப் பெறுகிறது.

பாதுகாப்பு - விதிவிலக்கான தன்னம்பிக்கை, சூப்பர் விருப்பத்தின் கல்வி, "தேர்வு" மற்றும் சூப்பர் ஆளுமை உருவாக்கம்.

23. கற்பனையான கவனமின்மை.

இந்த சூழ்நிலையில், கையாளுதலின் பொருள் கையாளுபவரின் வலையில் விழுகிறது, அவர் தனது சொந்த கவனக்குறைவாக விளையாடுகிறார், அதனால் பின்னர், தனது இலக்கை அடைந்த பிறகு, அவர் எதிர்ப்பைக் கவனிக்கவில்லை (கேட்கவில்லை) என்பதைக் குறிப்பிடுகிறார். எதிரியிடமிருந்து. மேலும், இதன் விளைவாக, கையாளுபவர் உண்மையில் கையாளுதலின் பொருளை என்ன சாதித்தார் என்ற உண்மையுடன் எதிர்கொள்கிறார்.

பாதுகாப்பு - "எழுதப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின்" பொருளை தெளிவாக தெளிவுபடுத்துங்கள்.

24. "ஆம்" அல்லது உடன்படிக்கைக்கான பாதை என்று கூறவும்.

கையாளுபவர் கையாளுதலின் பொருளுடன் உரையாடலை உருவாக்க முயற்சிப்பதால் இந்த வகையான கையாளுதல்கள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, இதனால் அவர் எப்போதும் தனது வார்த்தைகளுடன் உடன்படுகிறார். இவ்வாறு, கையாளுபவர் திறமையுடன் கையாளுதலின் பொருளை தனது யோசனையைத் தள்ளுவதற்கு வழிநடத்துகிறார், எனவே அவர் மீது கையாளுதலைச் செயல்படுத்துகிறார்.

பாதுகாப்பு - உரையாடலின் திசையை சீர்குலைக்க.

25. எதிர்பாராத மேற்கோள், அல்லது எதிராளியின் வார்த்தைகள் ஆதாரமாக.

இந்த வழக்கில், கையாளுபவர் எதிர்பாராத விதமாக எதிராளியின் முன்பு பேசிய வார்த்தைகளை மேற்கோள் காட்டுவதன் மூலம் கையாளுதல் விளைவு அடையப்படுகிறது. இந்த நுட்பம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கையாளுதலின் மீது ஊக்கமளிக்கும் விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, கையாளுபவர் முடிவுகளை அடைய உதவுகிறது. மேலும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் வார்த்தைகள் ஓரளவு உருவாக்கப்படலாம், அதாவது. இந்த சிக்கலில் முன்னர் கூறப்பட்ட கையாளுதலின் பொருளை விட வேறு அர்த்தம் உள்ளது. அவர் பேசினால். ஏனெனில் கையாளுதலின் பொருளின் வார்த்தைகள் வெறுமனே முழுமையாக உருவாக்கப்படலாம் அல்லது ஒரு சிறிய ஒற்றுமையைக் கொண்டிருக்கலாம்.

தற்காப்பு என்பது தவறான மேற்கோள்களின் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதாகும், இந்த வழக்கில் கையாளுபவர் பேசும் வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

26. கவனிப்பு விளைவு அல்லது பொதுவான அம்சங்களைத் தேடுங்கள்.

கையாளுதலின் பொருளை (உரையாடலின் போது உட்பட) பூர்வாங்க கவனிப்பின் விளைவாக, கையாளுபவர் தனக்கும் பொருளுக்கும் இடையில் ஏதேனும் ஒற்றுமையைக் கண்டுபிடித்தார் அல்லது கண்டுபிடித்தார், இந்த ஒற்றுமைக்கு பொருளின் கவனத்தை தடையின்றி ஈர்க்கிறார், இதன் மூலம் ஆன்மாவின் பாதுகாப்பு செயல்பாடுகளை ஓரளவு பலவீனப்படுத்துகிறார். கையாளுதலின் பொருள், அதன் பிறகு அவரது யோசனையைத் தள்ளுகிறது.

தற்காப்பு என்பது உங்கள் கையாளுதல் உரையாசிரியரிடமிருந்து உங்கள் வேறுபாட்டை வார்த்தைகளில் கூர்மையாக உயர்த்திக் காட்டுவதாகும்.

27. தேர்வுத் திணிப்பு, அல்லது ஆரம்பத்தில் சரியான முடிவு.

இந்த வழக்கில், கையாளுபவர் குரல் கொடுத்ததைத் தவிர வேறு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான வாய்ப்பைக் கையாளும் பொருளை விட்டுவிடாத வகையில் கையாளுபவர் கேள்வியைக் கேட்கிறார். (உதாரணமாக, நீங்கள் இதைச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா அல்லது அதைச் செய்ய விரும்புகிறீர்களா? இந்த விஷயத்தில், முக்கிய வார்த்தை "செய்", அதேசமயம் ஆரம்பத்தில் கையாளுதலின் பொருள் எதையும் செய்ய விரும்பவில்லை. ஆனால் அதைத் தவிர வேறு ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கும் உரிமை அவருக்கு வழங்கப்படவில்லை. முதல் மற்றும் இரண்டாவது இடையே தேர்வு.)

தற்காப்பு - கவனம் செலுத்தாமை மற்றும் எந்தவொரு சூழ்நிலையையும் வலுவான விருப்பத்துடன் கட்டுப்படுத்துதல்.

28. எதிர்பாராத வெளிப்பாடு, அல்லது திடீர் நேர்மை.

இந்த வகை கையாளுதல் ஒரு குறுகிய உரையாடலுக்குப் பிறகு, கையாளுபவர் திடீரென்று அவர் கையாளுதலுக்காகத் தேர்ந்தெடுத்த பொருளை ரகசியமாக ரகசியமாகத் தெரிவிக்கிறார், அவர் ரகசியமான மற்றும் முக்கியமான ஒன்றைச் சொல்ல விரும்புகிறார், இது அவருக்கு மட்டுமே நோக்கம், ஏனெனில் அவர் இந்த நபரை மிகவும் விரும்பினார். அவள் உண்மையுடன் அவனை நம்ப முடியும் என்று அவன் உணர்கிறான். அதே நேரத்தில், கையாளுதலின் பொருள் அறியாமலேயே இந்த வகையான வெளிப்பாட்டில் நம்பிக்கையை வளர்த்துக் கொள்கிறது, அதாவது ஆன்மாவின் பாதுகாப்பு வழிமுறைகளை பலவீனப்படுத்துவது பற்றி நாம் ஏற்கனவே பேசலாம், இது தணிக்கையை பலவீனப்படுத்துவதன் மூலம் (விமர்சனத்தின் தடை) பொய்களை அனுமதிக்கிறது. நனவு-ஆழ் மனதில் கையாளுபவர்.

பாதுகாப்பு - ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு அடிபணிய வேண்டாம், நீங்கள் எப்போதும் உங்களை மட்டுமே நம்பியிருக்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். மற்றொரு நபர் எப்போதும் உங்களைத் தாழ்த்தலாம் (உணர்வோடு, அறியாமலே, வற்புறுத்தலின் கீழ், ஹிப்னாஸிஸின் செல்வாக்கின் கீழ், முதலியன)

29. திடீர் எதிர்வாதம், அல்லது நயவஞ்சகமான பொய்.

கையாளுபவர், எதிர்பாராத விதமாக, கையாளுதலுக்கான பொருளுக்கு, முன்னர் கூறப்பட்டதாகக் கூறப்படும் சொற்களைக் குறிக்கிறது, அதன்படி கையாளுபவர் அவற்றிலிருந்து தொடங்கி தலைப்பை மேலும் உருவாக்குகிறார். இத்தகைய "வெளிப்பாடுகளுக்கு" பிறகு, கையாளுதலின் பொருள் குற்ற உணர்ச்சியைத் தொடங்குகிறது; அவரது ஆன்மாவில், ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான விமர்சனத்துடன் அவர் முன்னர் உணர்ந்த, கையாளுபவரின் வார்த்தைகளின் வழியில் முன்வைக்கப்பட்ட தடைகள் இறுதியாக உடைக்கப்பட வேண்டும். கையாளுதலால் குறிவைக்கப்பட்டவர்களில் பெரும்பாலோர் உள்நாட்டில் நிலையற்றவர்கள், தங்களைப் பற்றிய விமர்சனத்தை அதிகரித்திருப்பதால் இது சாத்தியமாகும், எனவே, கையாளுபவரின் தரப்பில் இதுபோன்ற ஒரு பொய் அவர்களின் மனதில் உண்மையின் ஒன்று அல்லது மற்றொரு பகுதியாக மாறுகிறது. முடிவு மற்றும் கையாளுபவர் தனது வழியைப் பெற உதவுகிறது.

பாதுகாப்பு என்பது மன உறுதி மற்றும் விதிவிலக்கான நம்பிக்கை மற்றும் சுய மரியாதை ஆகியவற்றின் வளர்ச்சியாகும்.

30. கோட்பாட்டின் குற்றச்சாட்டு, அல்லது நடைமுறையில் இல்லாததாகக் கூறப்படுவது.

கையாளுபவர், எதிர்பாராத எதிர் வாதமாக, ஒரு கோரிக்கையை முன்வைக்கிறார், அதன்படி அவர் தேர்ந்தெடுத்த கையாளுதலின் பொருளின் வார்த்தைகள் கோட்பாட்டில் மட்டுமே நல்லது, நடைமுறையில் நிலைமை வேறுபட்டதாக இருக்கும். இவ்வாறு, கையாளுதலால் கேட்கப்பட்ட அனைத்து சொற்களும் எதையும் குறிக்கவில்லை மற்றும் காகிதத்தில் மட்டுமே நல்லவை என்பதை அறியாமல் கையாளுதலின் பொருளுக்கு தெளிவுபடுத்துகிறது, ஆனால் ஒரு உண்மையான சூழ்நிலையில் எல்லாம் வித்தியாசமாக மாறும், அதாவது, உண்மையில், அது சாத்தியமற்றது. அத்தகைய வார்த்தைகளை நம்புங்கள்.

தற்காப்பு - மற்றவர்களின் அனுமானங்கள் மற்றும் அனுமானங்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டாம் மற்றும் உங்கள் மனதின் சக்தியை மட்டுமே நம்புங்கள்.

விளக்கப்படங்கள் ©கெவின் ஸ்லோன்

பி.எஸ். நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் நனவை மாற்றுவதன் மூலம், நாங்கள் ஒன்றாக உலகை மாற்றுகிறோம்! © econet

உள் எதிர்ப்புகள் மற்றும் இந்த செயலைச் செய்ய உங்கள் சொந்த தயக்கம் இருந்தபோதிலும், வேறொருவரின் விருப்பத்தை ஏன் நிறைவேற்றுகிறீர்கள் என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? வேலையில், வீட்டில், நண்பர்களின் நிறுவனத்தில், டிவி பார்க்கும் போது, ​​கையாளுதல் எல்லா இடங்களிலும் நம்மைச் சூழ்ந்துள்ளது, மேலும் ஒரு நபர் தனது சொந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் அடிப்படை திறன்களை மாஸ்டர் செய்வதன் மூலம். மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது? ஒரு குறிப்பிட்ட கோரிக்கையை நிறைவேற்ற ஒரு நபரை கட்டாயப்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கும் பல குறிப்பிட்ட செல்வாக்கு புள்ளிகளை அறிந்து கொள்வது போதுமானது.

கையாளுதல் மற்றும் கையாளுபவர்கள். என்ன தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், எதைக் கவனிக்க வேண்டும்

கையாளுதல் ஆகும் பல்வேறு வழிகளில்ஒரு குழு அல்லது தனிநபர் மீது செல்வாக்கு, நடத்தையில் மாற்றத்தைத் தூண்டுதல், மதிப்புகள் தொடர்பான விருப்பங்கள், அத்துடன் சில பணிகள், கோரிக்கைகளை நிறைவேற்றுதல், செல்வாக்கின் பொருளால் (கையாளுதல் செல்வாக்கு செலுத்தப்பட்ட நபர்). ஒரு கையாளுபவர் மற்றொரு நபர் மீது உளவியல் (உணர்ச்சி) செல்வாக்கின் மூலம் தனது சொந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய விரும்பும் ஒரு நபர் (மக்கள் குழு).

சில காரணிகளின் செல்வாக்கின் கீழ், வேறொருவரின் கோரிக்கையை எவ்வாறு நிறைவேற்றுகிறார்கள் என்பதை பெரும்பாலான மக்கள் கவனிப்பதில்லை. தொழில்முறை கையாளுதலில், ஒரு நபர் தனது மதிப்புகள், ஒழுக்கங்கள் மற்றும் ஆசைகளுக்கு மாறாக ஒரு செயலைச் செய்ய கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறார் என்பதை அடையாளம் காண முடியவில்லை, இருப்பினும், சில அறிகுறிகளின்படி, மக்கள் மற்றவர்களை எவ்வாறு கையாளுகிறார்கள் என்பதை அடையாளம் காண முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, எதிர்பாராதவிதமான கவலை அந்நியன், முதலாளி, உறவினர் மற்றும் தனிப்பட்ட நபர்களுக்கு முன்னர் இத்தகைய உணர்வுகள் மற்றும் உணர்ச்சிகளைக் காட்டாத பிற நபர்கள் - இது கையாளுதலின் தொடக்கத்தின் அறிகுறியாகும். குழந்தைகளின் கண்ணீர், வெறித்தனம், நிபந்தனைகளை அமைத்தல் (“நீங்கள் விரும்பினால், பின்னர்...”), மிரட்டுதல் மற்றும் பயத்தை தூண்டுதல், ஒரு பொருளை வாங்கிய பிறகு மேம்பட்ட வாழ்க்கை நிலைமைகள் (கோரிக்கையை நிறைவேற்றுதல்) ஆகியவை இதில் அடங்கும்.

நவீன உலகில் கையாளுதல் அவசியமா?

அன்றாட வாழ்க்கை பல்வேறு கையாளுதல் தாக்கங்களால் நிறைந்துள்ளது. ஒவ்வொரு நாளும், டிவியை இயக்குவதன் மூலம் நாம் ஒவ்வொருவரும் அவர்களை சந்திக்க முடியும். ஒரு சாத்தியமான நுகர்வோரின் கண்களுக்கு வழங்கப்படும் விளம்பரம், ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கு பாதிக்கப்படக்கூடிய சராசரி நபரின் விருப்பத்தைத் தூண்டும் மறைமுக பரிந்துரைகளால் நிரம்பியுள்ளது. நவீன தொலைக்காட்சித் தொடர்கள் (ரஷ்ய, வெளிநாட்டு) மற்றும் ரியாலிட்டி ஷோக்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்ச்சியைக் கொண்டிருக்கின்றன, இது அடுத்த முறை நிகழ்ச்சியின் அடுத்த அத்தியாயத்தை மீண்டும் பார்க்க வைக்கிறது.

மக்களைக் கையாளும் திறன் ஒரு முழு விஞ்ஞானமாகும், இது பெரும்பாலான அரசியல்வாதிகள், தொழில்முறை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் வணிகர்களிடம் உள்ளது. அரசியல் மற்றும் வணிகம் இரண்டிலும், அறநெறிக்கு சற்று வித்தியாசமான எல்லைகள் உள்ளன அன்றாட வாழ்க்கை, இது சில வெற்றிகளை அடைவதற்கு கையாளுதலை ஒரு தவிர்க்க முடியாத வழிமுறையாக ஆக்குகிறது. இந்த வகையான தாக்கம் எப்போதும் எதிர்மறையானது அல்ல என்பது கவனிக்கத்தக்கது; சில சந்தர்ப்பங்களில், அதன் பயன்பாடு ஒரு குழு அல்லது ஒரு நபருக்கான இலக்கை அடைய உங்களை அனுமதிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பள்ளிக் குழந்தை, எதிர்காலத்தில் ஒதுக்கப்பட்ட பணியின் ஆசிரியரால் ("பாடப்புத்தகங்களைத் திற," "ஒரு நோட்புக்கை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்", முதலியன) பல முறை மீண்டும் செய்த பிறகு, அதை ஆழ்நிலை மட்டத்தில் செய்வார். மற்றொரு உதாரணம் கல்வி செயல்முறை. இந்த பக்கத்திலிருந்து, குடும்பத்தின் மதிப்புகள் மற்றும் ஒழுக்கங்களைப் பொறுத்து, கையாளுதல் எதிர்மறையான மற்றும் நேர்மறையான தாக்கமாக கருதப்படலாம்.

உளவியல்

மக்களை திறம்பட பாதிக்கும் ரகசியங்கள் உளவியலின் ரகசியங்களை வெளிப்படுத்த உதவுகின்றன. மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது, இதற்கு என்ன தேவை? மனித மன செயல்பாட்டின் அறிவியல் உங்களைக் கட்டுப்பாட்டில் வைத்திருக்கவும், உண்மையான உணர்ச்சிகளைக் காட்டாமல் இருக்கவும், கவர்ச்சியை வளர்த்துக் கொள்ளவும், சில நடிப்புத் திறன்களைக் கற்றுக்கொள்ளவும் அறிவுறுத்துகிறது, அத்துடன் மக்களை "படிக்க" கற்றுக்கொள்வது - இது தனிப்பட்ட கையாளுதல் தந்திரங்களை வளர்க்க உதவும்.

நீங்கள் செல்வாக்கு செலுத்த முயற்சிக்கும் முன் ஒரு குறிப்பிட்ட நபர், அவரது வயது, பாலினம் மற்றும் சில மனநல பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். புள்ளிவிவரங்களின்படி, உணர்ச்சிகரமான நபர்கள், பெண்கள், குழந்தைகள் மற்றும் வயதானவர்கள் (50 வயதுக்கு மேற்பட்டவர்கள்) வெளிப்புற தாக்கங்களுக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படக்கூடியவர்கள். பல மோசடி செய்பவர்கள் ஓய்வூதியம் பெறுவோர், இளம் தாய்மார்கள் மற்றும் குழந்தைகளை தங்கள் சாத்தியமான பாதிக்கப்பட்டவர்களாகப் பயன்படுத்துவது ஒன்றும் இல்லை - அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் அந்நியச் செலாவணி உள்ளது, இந்த வகை தான் உணர்ச்சி ரீதியாகவும் மன ரீதியாகவும் மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடியது.

சில நபர்களுக்கு சிறுவயதிலிருந்தே கையாளும் பரிசு உள்ளது - குழந்தை பருவத்தில், நம்மில் பெரும்பாலோர் இதை அறியாமலேயே செய்கிறோம், காலப்போக்கில் அத்தகைய திறன்களை மறந்துவிடுகிறோம், அல்லது அவற்றை வளர்த்து மேம்படுத்துகிறோம். ஒரு நபரைக் கையாளுதல் என்றால் என்ன? உண்மையில், இது நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, இது ஒரு நபரை கையாளுபவரின் திட்டத்தின்படி செயல்பட கட்டாயப்படுத்துகிறது.

அத்தகைய செல்வாக்கைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது மதிப்புள்ளதா? முற்றிலும் சரி. மனித ஆழ் மனதில் செருகும் நுட்பம், தகவல்தொடர்பு தவிர வேறு எதையும் பயன்படுத்தாமல், நீங்கள் விரும்புவதைக் கொண்டு மக்களை ஊக்குவிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, இந்த வகையான சாத்தியமான நுட்பங்களைப் பற்றிய அறிவு மற்ற நபர்களுக்கு சுயநினைவின்றி சமர்ப்பிப்பதில் இருந்து பாதுகாக்கிறது. மக்களைக் கையாளும் கலை சிலருக்கு எளிதானது, ஆனால் மற்றவர்களுக்கு மிகவும் கடினம், இவை அனைத்தும் சாத்தியமான கையாளுபவரின் தனிப்பட்ட குணநலன்களைப் பொறுத்தது.

சொற்கள்

பயனுள்ள ஆலோசனைக்கு, சொல்லகராதியிலிருந்து நிச்சயமற்ற தன்மை மற்றும் மறுப்பு ஆகியவற்றை அகற்றுவது அவசியம். வார்த்தைகளால் மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது? இது மிகவும் எளிமையானது: சாத்தியமான பாதிக்கப்பட்டவருடன் உரையாடலில் "மேலும்" என்பதை "ஏற்கனவே", "நான்" "நாங்கள்" அல்லது "நீங்கள்" என்று மாற்றவும். மேலும், மறுப்பு (இல்லை, ஒருபோதும், இல்லை) மற்றும் திறந்த கேள்விகள் ("நாங்கள் எப்போது சந்திப்போம்?", "இந்த சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்போம்") ஆகியவற்றை உள்ளடக்காத சரியான சொற்றொடர்களால் தாக்கத்தை எளிதாக்குகிறது.

காகிதத்தில், ஒரு அறிக்கையில், கடிதத்தில் வார்த்தைகளால் மக்களை எவ்வாறு கையாள்வது? சூழல் பரிந்துரை இங்கே உதவுகிறது. உரையில் சரியாக வைக்கப்பட்டுள்ள சொற்கள் காரணமாக, ஒரு நபர் அறியாமல் மற்றொரு நபரின் செல்வாக்கின் கீழ் விழலாம். இதை எப்படி அடைவது? இது எளிமையானது, பெரும்பாலான உரைகள் சாதாரண சொற்றொடர்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், மேலும் 10% - தாக்க சொற்றொடர்கள் மட்டுமே. இந்த வகையான செய்திகளின் சாராம்சம் என்னவென்றால், வாசகரின் ஆழ் மனதில் உள்ள உரையின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துண்டுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பாக உருவாகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக: "நீங்கள் எங்களுக்காக நீண்ட காலமாக, பலனுடனும் திறமையாகவும் பணியாற்ற வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன். வேலை செய்யுங்கள், நிச்சயமாக, ஒரு சிறிய கட்டணத்தில், யாரும் உங்களுக்கு வேலை வழங்கவில்லை. எங்கள் கட்டணங்களின்படி எல்லாம் செலுத்தப்படும்." முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், ஒரு செய்தியை எழுதும் போது, ​​எதிர்கால வாசகர், அவரது விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் ஆளுமைப் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.

1. குற்ற உணர்வு அல்லது மனக்கசப்பை கையாளுதல்

மனக்கசப்பு அல்லது குற்ற உணர்வுகளைப் பயன்படுத்துவது நேசிப்பவரைக் கையாளுவதற்கான உறுதியான முறைகளில் ஒன்றாகும். துரதிர்ஷ்டவசமான பாதிக்கப்பட்டவரின் உருவம் பெரும்பாலும் சொல்லப்படாத சக்திகள் மற்றும் இழப்பீடுகளின் வடிவத்தில் அதன் தாங்குபவருக்கு "ஈவுத்தொகை" அளிக்கிறது. ஒரு நபர் பல ஆண்டுகளாக பாதிக்கப்பட்டவரின் பாத்திரத்தில் வாழ்கிறார், ஏற்கனவே பழகிவிட்டார், ஆனால் அவரைச் சுற்றியுள்ளவர்களில் அவர் இனி அனுதாபத்தையும் உதவிக்கான விருப்பத்தையும் தூண்டுவதில்லை, மாறாக, எரிச்சலையும் ஆக்கிரமிப்பையும் கூட தூண்டுகிறது. ஏனெனில் உண்மையில், அது எவ்வளவு விசித்திரமாகத் தோன்றினாலும், குடும்ப அமைப்பில் எப்போதும் பிரமிட்டின் உச்சியில் இருப்பவர் பாதிக்கப்பட்டவர். அத்தகைய நபர் மற்றவர்களின் குற்ற உணர்ச்சிகளின் மூலம் மற்றவர்களை பாதிக்கிறார். காலப்போக்கில், இந்த விளையாட்டில் ஈடுபடும் நபர்கள் நேரடியாகவோ அல்லது அரை உணர்வுடன் இந்தக் கையாளுதலைப் புரிந்துகொண்டு அதற்கு ஆக்கிரமிப்புடன் பதிலளிக்கத் தொடங்குகிறார்கள்.

மாற்று மருந்து: குடும்பத்தில் குறைகளை மறப்பதற்கு ஒரு விதியை வளர்ப்பது சிறந்தது. குடும்ப சண்டையின் போது ஒருவருக்கொருவர் கடந்த கால பாவங்களை நினைவில் கொள்ள வேண்டாம். அது எப்படியும் எந்த நன்மைக்கும் வழிவகுக்காது. உங்கள் பங்குதாரர் உங்களை ஏதேனும் ஒரு விதத்தில் புண்படுத்தியிருந்தால், உடனடியாக இந்தப் பிரச்சினையைப் பற்றி விவாதிப்பது நல்லது. நாகரீகமான மற்றும் சரியான முறையில், என்ன நடக்கிறது அல்லது பங்குதாரரை தீர்மானிக்காமல். இதேபோன்ற சூழ்நிலை மீண்டும் நிகழும் வாய்ப்பைக் குறைக்க, நிலைமையை தெளிவுபடுத்தவும் மற்றும் தொடர்பு விதிகளை சரிசெய்யவும். உருவகமாகச் சொல்வோம்: மணலில் குறைகளை எழுதுங்கள், பளிங்கு மற்றும் கிரானைட்டில் மகிழ்ச்சியை செதுக்குங்கள். உங்கள் குடும்பத்திற்கு இதை வழக்கமாக்குங்கள் மற்றும் உங்கள் வாழ்க்கை எவ்வளவு எளிதாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் மாறும் என்பதைப் பாருங்கள்.

2. கோபத்தை கையாளுதல்

உங்களை வற்புறுத்தி அவர்களுக்கு அடிபணியச் செய்ய நிதானத்தை இழக்கும் நபர்கள் இருக்கிறார்கள். இவர்கள் தந்திரோபாய கோபம் என்று அழைக்கப்படும் கையாளுபவர்கள்.

மாற்று மருந்து: அப்படிப்பட்டவரின் வழியைப் பின்பற்றுவதே மிக மோசமான விஷயம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, அவரது நுட்பம் வேலை செய்தால், எதிர்காலத்தில் அவர் உங்களுடனும் மற்றவர்களுடனும் தொடர்ந்து செய்வார். முதலில், உங்கள் உறுதிப்பாடு உங்களுக்குத் தேவைப்படும்: நீங்கள் சத்தமிடவோ அல்லது உங்களைக் கத்த அனுமதிக்கவோ கூடாது. கையாளுபவர் தொடர்ந்து கத்திக் கொண்டிருந்தால், வெளியேறவும். கோபமாக இருக்கும் எதிரி உங்களுடன் பகுத்தறிவுடன் நடந்து கொள்ளக் கற்றுக் கொள்ளும் வரை, அவர் கோபமாக இருக்கும்போது, ​​அடுத்தடுத்த மோதல்களில் இப்படியே நடந்துகொள்ளுங்கள்.

உங்கள் சொந்த கோபத்தைப் பொறுத்தவரை, நீங்கள் அடிக்கடி தூண்டப்படுவீர்கள், முன்கூட்டியே ஒரு நனவான நிலை மற்றும் விதிகளை வளர்ப்பது மதிப்பு. நீங்கள் கோபமாக இருக்கும்போது, ​​உங்களால் சிறந்த பேச்சைக் கூட கொடுக்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஆனால் நீங்கள் பின்னர் வருந்துவதற்கும், உங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் வருந்துவதற்கும் அதிக நிகழ்தகவு உள்ளது.

3. அமைதியின் கையாளுதல்

மக்கள் தாங்கள் எவ்வளவு வருத்தப்படுகிறார்கள் என்பதைக் காட்ட விரும்பும்போது குறிப்பிடத்தக்க அமைதியை நாடுகின்றனர். இல்லையெனில், அவர்களின் கருத்துப்படி, பிரச்சினை அவர்களுக்கு முக்கியமில்லை என்று நீங்கள் நினைப்பீர்கள். சிறிய பிரச்சினைகளுக்கு அடிக்கடி மௌனம் கடைபிடிப்பவர்கள் வேலை உறவுகளை அழிக்கக்கூடிய விரும்பத்தகாத சூழ்நிலையை உருவாக்குகிறார்கள். அந்த நபர் எவ்வளவு வருத்தமாக இருக்கிறார் என்பதை நீங்கள் உணரும் போது உங்களை குற்ற உணர்வை ஏற்படுத்தும் வகையில் அமைதி வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

மாற்று மருந்து: "பவுட்டி" உடன் விளையாடுவதைத் தவிர்க்க முயற்சி செய்யுங்கள், ஏனென்றால் அது ஒரு முறை வேலை செய்தால், அமைதியாக இருப்பவர் எல்லா நேரத்திலும் இதேபோன்ற நுட்பத்தை நாடுவார். ஆனால் அவனிடம் கடுமையாக நடந்து கொள்ளாதே; எல்லாம் இயல்பானது போல் செயல்படுங்கள். காத்திருங்கள், அவரே அமைதியைக் கலைக்கட்டும். நீங்கள் ஒரு அமைதியான நபருடன் கலந்துரையாடினால், திறந்த மனதுடன் அவரைக் கேளுங்கள். உங்கள் பார்வை எதன் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது என்பதை நட்பு மற்றும் நியாயமான முறையில் அவருக்கு விளக்குங்கள். உங்கள் கதைக்குப் பிறகு உங்கள் உரையாசிரியர் தொடர்ந்து குழப்பமடைந்தாலும், நீங்கள் உங்களால் முடிந்ததைச் செய்தீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள். நீங்கள் மௌனத்தைத் தவிர்ப்பதற்காக மட்டும் பின்வாங்கவில்லை, இதன் நோக்கம் உங்களை சரணடையச் செய்வதே.

4. காதல் கையாளுதல்

"நீங்கள் விரும்பினால், பின்னர் ..." இந்த கையாளுதல் கையாளுபவர் மீது நேர்மறையான அணுகுமுறை கொண்ட நெருங்கிய நபர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. காதலை நிராகரித்து விடுவோமோ என்ற பயம் சிறுவயதிலிருந்தே மக்களிடம் இருந்து வருகிறது. பல பெற்றோர்கள் கவனக்குறைவாக தங்கள் குழந்தையை கையாள முயன்றனர், "நீங்கள் நான் சொல்வதைக் கேட்கவில்லை என்றால் / நான் சொல்வதைச் செய்யவில்லை என்றால், நான் உங்களுடன் தொடர்புகொள்வதை / உன்னை நேசிப்பதை / உன்னைக் கவனித்துக் கொள்வதை நிறுத்திவிடுவேன்."

மாற்று மருந்து: காதல் என்பது பேரம் பேசும் பொருள் அல்ல, ஆனால் உறவின் விளைவு. உங்கள் உணர்வுகளின் சுரண்டலைக் கவனிக்கும்போது, ​​உங்களுக்கு எவ்வளவு தேவை என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

5. நம்பிக்கை கையாளுதல்

புத்திசாலித்தனமான வாக்குறுதிகள் பெரும்பாலும் அவற்றின் ஆசிரியரின் உடனடி நன்மைக்கான விருப்பத்தை மறைக்கின்றன. பசிலியோ தி கேட் மற்றும் ஆலிஸ் தி ஃபாக்ஸ் ஆகியோரின் விசித்திர வாக்குறுதிகள் பினோச்சியோவின் பாக்கெட்டில் தங்க நாணயங்களை விரைவாகப் பெறுவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தால் கட்டளையிடப்பட்டன. பெரும்பாலும் இத்தகைய "பாடல்கள்" அதிக அறிவுள்ள குடிமக்களை "முட்டாள்களின் தேசத்தில் அற்புதங்கள் துறையில்" பணத்தை புதைக்க வழிவகுக்கும்.

மாற்று மருந்து: ஒரு அரேபிய பழமொழி கூறுகிறது: "ஒரு அறிவாளி தன் செயல்களை நம்புகிறான், ஆனால் ஒரு முட்டாள் நம்பிக்கையை நம்புகிறான்." உண்மைகளை நம்புங்கள், கருத்துக்களை அல்ல. முடிவுகளை எடுக்கும்போது, ​​உண்மையான அனுபவத்தை நம்புங்கள், வேறொருவரின் கதைகள் அல்லது அனுமானங்களில் அல்ல.

6. வேனிட்டி கையாளுதல்

மிகைப்படுத்தப்பட்ட ஈகோவை இறுக்கமாக ஒட்டிக்கொண்டிருக்கும் சிறிய கொக்கிகள் ஒரு அப்பாவி கருத்து போல் தோன்றலாம். ஒருவரின் இலக்குகளை அடையப் பயன்படுத்தப்படும் பாராட்டு: “நீங்கள் ஒரு சிறந்த அறிக்கை எழுத்தாளர்! நான் உங்களுக்கு வழங்க விரும்புவதை உங்களை விட வேறு யாராலும் கையாள முடியாது!" அல்லது, மாறாக, திறமையின்மையின் குறிப்பைக் கொண்ட ஒரு சவால்: "இது பலவீனமானதா?..", "உங்களால் ஒருவேளை முடியவில்லை..."

மாற்று மருந்து: ஆத்திரமூட்டும் திட்டத்தை முன்வைக்கும் முன் முன்மொழியப்பட்ட முன்மொழிவைச் செய்ய நீங்கள் திட்டமிட்டுள்ளீர்களா? உங்கள் திட்டங்கள் உங்கள் ஆர்வங்கள் மற்றும் திறன்களுடன் பொருந்துகிறதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.

7. முரண் அல்லது கிண்டல்

கையாளுபவர் ஆரம்பத்தில் ஒரு முரண்பாடான தொனி, விமர்சன அறிக்கைகள் மற்றும் கருத்துக்கள், நகைச்சுவைகள் அல்லது ஆத்திரமூட்டும் கருத்துகள் ஆகியவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கிறார்.

மாற்று மருந்து: உங்கள் சொந்த பங்கேற்பு இல்லாமல் உங்களை புண்படுத்துவது சாத்தியமில்லை. நீங்கள் என்னை நம்பவில்லை என்றால், குறிப்பாக எதுவும் செய்யாமல் அப்படியே புண்படுத்த முயற்சி செய்யுங்கள். கையாளுபவரின் ஆத்திரமூட்டல்களுக்கு நீங்கள் அடிபணியவில்லை என்றால், நீங்கள் யாருடன், எதைக் கையாளுகிறீர்கள் என்பதை உணர்ந்து அல்லது நினைவூட்டினால், நீங்கள் சிந்தனையின் தெளிவு, உருவாக்கத்தின் துல்லியம் மற்றும் உணர்ச்சி சமநிலையை பராமரிக்க முடியும்.

சிக்கலான

1. முக்கியத்துவம் மாற்றம்

கையாளுபவர்கள் தாங்கள் முன்வைக்கும் பொருளில் உள்ள முக்கியத்துவத்தை வேண்டுமென்றே மாற்றுகிறார்கள், முற்றிலும் விரும்பத்தகாத ஒன்றை பின்னணிக்கு மாற்றுகிறார்கள் மற்றும் அவர்களுக்குத் தேவையானதை வலியுறுத்துகிறார்கள். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இது அவர்களின் எஜமானர்களுக்கு சேவை செய்யும் ஊடகங்களில் அடிக்கடி நிகழ்கிறது. பொதுச்செயலாளர் ப்ரெஷ்நேவ் பற்றிய தேக்கநிலையின் சகாப்தத்தின் கதை ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஜிம்மி கார்டரின் ஆலோசனையின் பேரில் நடந்த வெள்ளை மாளிகையைச் சுற்றியுள்ள பந்தயம் குறித்து ஊடகங்கள் கருத்து தெரிவிக்கின்றன. கார்டரும் லியோனிட் இலிச்சும் ஒரு பந்தயத்தில் ஓடினார்கள். இரண்டு பங்கேற்பாளர்களில், இளைய மற்றும் வலிமையான கார்ட்டர், நிச்சயமாக, இந்த பந்தயத்தை வென்றார். அமெரிக்க ஊடகங்கள் தந்திரமாக எழுதுகின்றன: "எங்கள் மதிப்பிற்குரிய ஜனாதிபதி சிறந்த நிலையில் இருக்கிறார், எளிதாக முதலிடத்திற்கு வர முடியும், பொதுச் செயலாளர் ப்ரெஷ்நேவ் கடைசியாக மட்டுமே அங்கு வந்தார்!" எங்கள் ஊடகங்கள் நிதானத்துடன் எழுதின: “வாஷிங்டனில் நடைபெற்ற போட்டியில், சிபிஎஸ்யு மத்திய குழுவின் பொதுச் செயலாளர் லியோனிட் இலிச் ப்ரெஷ்நேவ் இரண்டாவது இடத்தைப் பிடித்தார். அமெரிக்க ஜனாதிபதி ஜிம்மி கார்ட்டர் தனது இரண்டாவது முதல் கடைசி இடத்திலிருந்து மட்டுமே திருப்தி அடைய முடியும்.

மாற்று மருந்து: தகவலைச் சரிபார்க்கவும், தெளிவுபடுத்தும் கேள்விகளைக் கேட்கவும், விவரங்களைக் கண்டறியவும் தயங்க வேண்டாம்.

2. உணர்ச்சி தொற்று

இந்த கையாளுதல் தொழில்நுட்பம் உணர்ச்சி தொற்று போன்ற மனித ஆன்மாவின் சொத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒரு நபர் தனக்கு விரும்பத்தகாத தகவல்களைப் பெறுவதற்கு சில பாதுகாப்புத் தடைகளை உருவாக்குகிறார் என்பது அறியப்படுகிறது. அத்தகைய தடையைத் தவிர்க்க (ஆன்மாவின் தணிக்கை), உணர்வுகளில் ஒரு கையாளுதல் விளைவை இயக்குவது அவசியம். இவ்வாறு, தேவையான உணர்ச்சிகளுடன் தேவையான தகவலை "சார்ஜ்" செய்வதன் மூலம், மனதின் தடையை கடக்க முடியும் மற்றும் ஒரு நபரில் உணர்ச்சிகளின் வெடிப்பை ஏற்படுத்தலாம், அவர் கேட்டதைப் பற்றி கவலைப்படும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறார். அடுத்து, உணர்ச்சித் தொற்றின் விளைவு நாடகத்திற்கு வருகிறது, இது கூட்டத்தில் மிகவும் பரவலாக உள்ளது, அங்கு அறியப்பட்டபடி, ஒவ்வொரு நபரின் விமர்சனத்தின் நுழைவாயில் குறைவாக உள்ளது மற்றும் வரலாற்று ரீதியாக மிகவும் பழமையான அனிச்சைகளும் உள்ளுணர்வுகளும் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. இதேபோன்ற கையாளுதல் நுட்பம் பல ரியாலிட்டி ஷோக்களின் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது, பங்கேற்பாளர்கள் உயர்த்தப்பட்ட குரலில் பேசும்போது மற்றும் சில நேரங்களில் குறிப்பிடத்தக்க உணர்ச்சித் தூண்டுதலை வெளிப்படுத்துகிறார்கள். இது, முக்கிய கதாபாத்திரங்களுடன் பச்சாதாபத்துடன் காட்டப்படும் நிகழ்வுகளின் திருப்பங்களையும் திருப்பங்களையும் தொடர்ந்து பார்க்க பார்வையாளர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

மாற்று மருந்து: கோதுமையை சாஃப்டில் இருந்து பிரிக்கவும். உணர்ச்சிபூர்வமான செய்தியையும் தகவலின் முக்கிய அம்சத்தையும் பிரிப்பது அவசியம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புத்திசாலி விற்பனையாளர் அல்லது விளம்பரத்தின் அழுத்தத்தின் கீழ் வாங்குவதற்கு முன், இந்த சூழ்நிலை/தகவல் தோன்றுவதற்கு முன்பு நீங்கள் என்ன இலக்குகள், ஆசைகள் மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட செலவுகளை வைத்திருந்தீர்கள், தயாரிப்பு/சேவையின் குறிப்பிட்ட குணங்கள் மற்றும் பண்புகள் உங்களுக்கு ஆர்வமாக உள்ளன, எவ்வளவு என்று சிந்தியுங்கள். உங்களுக்கு உண்மையில் அவை தேவை. ஒரு முடிவை எடுப்பதை ஒத்திவைக்க முடிந்தால், "காலை மாலையை விட புத்திசாலித்தனமானது" என்ற விதியைப் பின்பற்றி, அமைதியான மற்றும் போதுமான உணர்ச்சிவசப்பட்ட நிலையில், பின்னர் அவசரநிலையின் சிக்கலைக் கருத்தில் கொள்வது நல்லது.

3. "உளவியல் அக்கிடோ"

அதே பொருட்களின் விளக்கக்காட்சியைப் பொறுத்து, பார்வையாளர்களின் மாறுபட்ட, சில நேரங்களில் எதிர்க்கும் கருத்துக்களை நீங்கள் அடையலாம். அதாவது, சில நிகழ்வுகள் செயற்கையாக "கவனிக்கப்படவில்லை", ஆனால் வேறு ஏதாவது, மாறாக, அதிக கவனம் செலுத்தப்படலாம். இது எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதற்கான தெளிவான எடுத்துக்காட்டு இங்கே:

இது உண்மையில் ஒரு அடித்தள அறை, ஆனால் அது மிகவும் அழகாக இருக்கிறது. அவர் ஒரு அற்புதமான பையன், நாங்கள் காதலித்து திருமணம் செய்து கொள்கிறோம். நாங்கள் இன்னும் நியமிக்கப்படவில்லை சரியான தேதி, ஆனால் என் கர்ப்பம் கவனிக்கப்படுவதற்கு முன்பே திருமணம் நடக்கும். ஆமாம், அம்மா அப்பா, நான் கர்ப்பமாக இருக்கிறேன். நீங்கள் தாத்தாவாக வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறீர்கள் என்றும், சிறுவயதில் என்னைச் சூழ்ந்திருந்த அதே அன்புடனும், பக்தியுடனும், கனிவான அக்கறையுடனும் குழந்தையை வரவேற்று அவரைச் சூழ்ந்துகொள்வீர்கள் என்பதை நான் அறிவேன். திருமணத்துக்கு முந்தைய ரத்தப் பரிசோதனைக்கு இடையூறாக எனது நண்பருக்கு சிறு தொற்று ஏற்பட்டு, நான் கவனக்குறைவாக அவரிடமிருந்து தொற்று ஏற்பட்டதுதான் எங்கள் திருமணம் தாமதமாவதற்குக் காரணம். என் நண்பரை நீங்கள் இருகரம் நீட்டி வரவேற்பீர்கள் என்று நான் நம்புகிறேன். அவர் கனிவானவர், அதிகம் படிக்காவிட்டாலும் கடின உழைப்பாளி.

இப்போது நடந்ததைச் சொன்னேன், விடுதியில் நெருப்பு இல்லை, எனக்கு மூளையதிர்ச்சி அல்லது மண்டை எலும்பு முறிவு இல்லை, நான் மருத்துவமனையில் இல்லை, நான் கர்ப்பமாக இல்லை என்று நான் உங்களுக்குச் சொல்ல விரும்புகிறேன். எனக்கு நிச்சயதார்த்தம் இல்லை, எனக்கு தொற்று இல்லை, எனக்கு ஒரு நண்பரும் இல்லை. இருப்பினும், நான் அமெரிக்க வரலாற்றில் குறைந்த மதிப்பெண்களையும், வேதியியலில் மோசமான தரங்களையும் பெறுகிறேன், மேலும் இந்த தரங்களை நீங்கள் ஞானத்துடனும் மென்மையுடனும் பார்க்க வேண்டும் என்று நான் விரும்புகிறேன்.

உங்கள் அன்பு மகள் ஷரோன்»

தி சைக்காலஜி ஆஃப் இன்ஃப்ளூயன்ஸ் என்ற புத்தகத்தில், அமெரிக்க சமூக உளவியலாளர் ராபர்ட் சியால்டினி, இந்த வேடிக்கையான கடிதத்தை மக்கள் செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கும் அவர்களின் நம்பிக்கைகளை மாற்றுவதற்கும் புலனுணர்வு மாறுபாட்டின் கொள்கையின் திறமையான பயன்பாட்டிற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்று குறிப்பிடுகிறார். மாறுபட்ட கொள்கையால் வழங்கப்பட்ட இந்த அற்புதமான சிறிய செல்வாக்கு ஆயுதம் உரிமை கோரப்படாமல் போகாது என்பதை நீங்கள் உறுதியாக நம்பலாம். கொள்கையின் மகத்தான நன்மை என்னவென்றால், அது திறம்பட செயல்படுவது மட்டுமல்லாமல், அதன் பயன்பாடு ஒரு பயிற்சி பெறாத நபருக்கு நடைமுறையில் கண்ணுக்கு தெரியாதது.

மாற்று மருந்து: வெளிப்புற தாக்கங்களை அறிமுகப்படுத்தும் முன், முதலில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிலைக்குத் திரும்ப கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்களின் தற்போதைய நிலைப்பாடு உங்கள் மூலோபாய கொள்கைகள் மற்றும் முன்னுரிமைகளுடன் ஒத்துப்போகிறதா என்பதை மதிப்பாய்வு செய்யவும். என்ன நடக்கிறது என்பது பற்றிய உங்கள் கருத்தை மாற்றிய கூடுதல் வெளிப்புற தகவலைப் பெறுவதற்கு முன்னும் பின்னும் உங்கள் நிலையை ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். வெளியில் இருந்து கொண்டு வரப்படும் தகவலின் நம்பகத்தன்மை, முக்கியத்துவம் மற்றும் முக்கியத்துவம் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இந்தத் தகவலிலிருந்து நீங்கள் பெறும் நுண்ணறிவுகளை உங்கள் நீண்ட கால மற்றும் முந்தைய திட்டங்கள், மதிப்பு அமைப்புகள், முன்னுரிமைகள் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க உறவுகளுடன் தொடர்புபடுத்தவும்.

4. வாக்கியங்களிலும் கேள்விகளிலும் மறைந்திருக்கும் கட்டளைகள்

கையாளுபவர் கோரிக்கை என்ற போர்வையில் தனது கட்டளையை மறைக்கிறார். இதை ஒரு ஜென் பௌத்த உவமை மூலம் தெளிவாக நிரூபிக்க முடியும்:

ஜென் ஆசிரியர் பாங்கேயின் உரையாடல்கள் ஜென் மாணவர்களை மட்டுமல்ல, பல்வேறு பிரிவுகள் மற்றும் தரவரிசை மக்களையும் கவர்ந்தன. நிச்சிரென் பிரிவின் பாதிரியாரைப் பின்பற்றுபவர்கள் ஜென் பற்றிக் கேட்க அவரை விட்டு விலகியதால், அவரது ஏராளமான பார்வையாளர்கள் அதிருப்தி அடைந்தனர். சுயநலம் கொண்ட நிச்சிரென் பாதிரியார் பாங்கேயுடன் வாதிட எண்ணி கோயிலுக்கு வந்தார்.

- ஏய், ஜென் ஆசிரியர்! - அவன் அழைத்தான். - ஒரு நிமிடம். உங்களை மதிக்கும் எவரும் உங்கள் வார்த்தைகளுக்கு கீழ்ப்படிவார்கள், ஆனால் நான் உங்களை மதிக்கவில்லை. என்னைக் கீழ்ப்படியச் செய்ய முடியுமா?

"என்னிடம் வாருங்கள், நான் உங்களுக்குக் காட்டுகிறேன்," என்று பாங்கே கூறினார். பாதிரியார் கம்பீரமாக கூட்டத்தினூடாக ஆசிரியரிடம் செல்லத் தொடங்கினார். பாங்கே சிரித்தார்:

- என் இடது பக்கம் நிற்கவும்.

பாதிரியார் கீழ்ப்படிந்தார்.

"இல்லை," என்று பாங்கே கூறினார், "நீங்கள் என் வலது பக்கம் நின்றால் நாங்கள் பேசுவதற்கு வசதியாக இருக்கும்." இங்கே போ.

பாதிரியார் கண்ணியத்துடன் வலப்புறம் சென்றார்.

"நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள்," பாங்கே கூறினார், "நீங்கள் எனக்குக் கீழ்ப்படிகிறீர்கள்." நீங்கள் ஒரு நுட்பமான மற்றும் மென்மையான நபர் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது. இப்போது உட்கார்ந்து கேளுங்கள்.

தொலைதூர கடந்த காலத்திலிருந்து வரும் இந்த உவமையில், நேரடியான கையாளுதலை நாம் அவதானிக்கலாம்; இது சாதாரண உரையாடல் மற்றும் வாக்கியங்களுக்குப் பின்னால் உள்ள செய்திகளின் தன்மையை மட்டுமே வலியுறுத்துகிறது. ஆனால் அத்தகைய செல்வாக்கை இன்னும் மறைக்கப்பட்ட முறைகள் மூலம் அடைய முடியும்.

மாற்று மருந்து: உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் "ஒருங்கிணைப்பு அமைப்பு" பற்றி தெளிவாக அறிந்திருங்கள். உரையாசிரியரின் நோக்கங்களையும் ஆர்வங்களையும் கண்டறிய முயற்சிப்பதும் மதிப்பு. எதிர்காலத்தில், குறிப்பிட்ட நுட்பங்களின் வடிவத்தில் முறைப்படுத்தப்பட்ட, அவற்றை அடைவதற்கான தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் உத்திகளைக் கண்காணிப்பது எளிதாக இருக்கும்.

5. விவாதத்தைத் தவிர்த்தல்

இத்தகைய ஒரு சூழ்ச்சி நடவடிக்கை, வெறுப்புணர்வை வெளிப்படுத்தும் விதத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, "... தீவிரமான பிரச்சனைகளை உங்களுடன் ஆக்கப்பூர்வமாக விவாதிக்க இயலாது...", "... உங்கள் நடத்தையால் எங்கள் சந்திப்பைத் தொடர இயலாது..." அல்லது "இந்த விவாதத்தைத் தொடர நான் தயாராக இருக்கிறேன், ஆனால் நீங்கள் கொண்டு வந்த பின்னரே உங்கள் நரம்புகளை ஒழுங்கமைக்கவும்...", போன்றவை.

ஒரு மோதலைத் தூண்டுவதன் மூலம் விவாதத்தை சீர்குலைப்பது, எதிராளியை கோபப்படுத்த பல்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி மேற்கொள்ளப்படுகிறது, விவாதம் ஒரு சாதாரண சண்டையாக மாறும் போது, ​​அசல் தலைப்புக்கு முற்றிலும் தொடர்பில்லாதது.

மாற்று மருந்து: உணர்ச்சிவசப்பட்ட அமைதி, கட்டுப்பாடு மற்றும் அமைதியைப் பேணுங்கள். இந்த தந்திரம் ஆக்கிரமிப்பாளரின் ஆத்திரமூட்டல் மற்றும் வேலை செய்யாது என்பதை நீங்களே விளக்குங்கள், ஏனெனில் நீங்கள் அதை ஏற்கனவே அடையாளம் கண்டுள்ளீர்கள். இத்தகைய அநீதியை தனக்கு அனுமதித்ததற்காக ஆக்கிரமிப்பாளர் மீது நீங்கள் கோபப்படக்கூடாது. இதுதான் அவருடைய இயல்பு.

6. சர்ச்சையின் செயற்கை இடப்பெயர்வு

இந்த வழக்கில், எந்தவொரு நிலைப்பாட்டையும் விவாதிக்கத் தொடங்கிய பின்னர், கையாளுபவர் இந்த நிலைப்பாட்டை பின்பற்றும் வாதங்களை வழங்க முயற்சிக்கவில்லை, ஆனால் உடனடியாக அவர்களின் மறுப்புக்கு செல்ல அறிவுறுத்துகிறார். இந்த வழியில், கையாளுபவரின் நிலையை விமர்சிக்கும் வாய்ப்பு குறைவாக உள்ளது, மேலும் சர்ச்சையே எதிர் தரப்பின் வாதத்திற்கு மாற்றப்படுகிறது. எதிராளி இதற்கு அடிபணிந்து, பல்வேறு வாதங்களை மேற்கோள் காட்டி, முன்வைக்கப்பட்ட நிலைப்பாட்டை விமர்சிக்கத் தொடங்கினால், அவர்கள் இந்த வாதங்களைச் சுற்றி வாதிட முயற்சிக்கிறார்கள், அவற்றில் உள்ள குறைபாடுகளைத் தேடுகிறார்கள். கையாளுபவர் விவாதத்திற்கு தனது ஆதார அமைப்பை வழங்கவில்லை.

மாற்று மருந்து: உரையாடலை மீண்டும் பாதையில் கொண்டு வாருங்கள். கால்பந்தில் ஹோம் ஃபீல்ட் எஃபெக்ட்டை நினைவில் கொள்ளுங்கள். தகவல்தொடர்புகளில், "அதன் சொந்த புலம்" உள்ளது அதிக மதிப்பு. முன்முயற்சியை விட்டுவிடாதீர்கள் மற்றும் "உங்களுக்கு" மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நிலைக்குத் திரும்புங்கள்.

7. கேள்விகளின் ஓட்டம்

இந்த கையாளுதல் நுட்பத்தின் விஷயத்தில், பொருள் ஒரே நேரத்தில் ஒரு தலைப்பில் பல்வேறு கேள்விகள் கேட்கப்படுகிறது. எதிர்காலத்தில், அவர்கள் அவருடைய பதிலைப் பொறுத்து செயல்படுகிறார்கள்: பிரச்சனையின் சாரத்தை புரிந்து கொள்ளவில்லை, அல்லது கேள்விக்கு முழுமையாக பதிலளிக்கவில்லை, அல்லது தவறாக வழிநடத்த முயற்சிப்பதாக அவர்கள் குற்றம் சாட்டுகிறார்கள்.

மாற்று மருந்து: கேள்விகளுக்கு வரிசையாகப் பதிலளிப்பது மிகவும் பொருத்தமானது என்று நீங்கள் கருதுகிறீர்கள் என்றும், உங்கள் பதில்களை நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த தலைப்பில் கவனம் செலுத்தவும். ஆக்கிரமிப்பு அழுத்தம் ஏற்பட்டால், அடுத்தடுத்த கேள்விகளைப் புறக்கணித்து, நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த கேள்விக்கு அமைதியாக பதிலளிக்கவும் அல்லது கேள்விகளின் ஓட்டம் வற்றும் வரை இடைநிறுத்தவும். கையாளுபவரை தீவிரமாக இழிவுபடுத்துவதற்கான விருப்பங்கள் சாத்தியமாகும். எடுத்துக்காட்டாக, பிரபலமான நகைச்சுவையைப் போல, ஒரு துண்டு காகிதத்தை எடுத்து, ஒரு கருத்துடன் கேள்விகளை எழுதத் தொடங்குங்கள்: "உங்களால் மெதுவாக முடியவில்லை, நான் எழுதுகிறேன் ..."

வழங்கப்பட்ட பகுதிக்கு "பீட்டர்" என்ற பதிப்பகத்திற்கு தளம் நன்றி தெரிவிக்கிறது.