Աստղագուշակ սեպտեմբերի համար Վասիլիսայից. Վասիլիսա Վոլոդինայի խորհուրդը Երկվորյակ կանանց համար

Շատերը լսել են մանիպուլյացիայի հոգեբանության մասին՝ կապված գունավոր հեղափոխությունների ժամանակ մարդկանց վարքի վրա սոցիալ-հոգեբանական ազդեցության հետ: վերջին տարիներին. Նախքան մարդկանց վրա զանգվածային ազդեցության մեթոդները որպես համակարգային տեխնոլոգիա կիրառելը, հոգեբանները անհատական ​​մակարդակում ուսումնասիրել են մանիպուլյացիայի տեխնիկան:

Կան բազմաթիվ գրքեր մանիպուլյացիայի բնույթի և տեխնոլոգիայի մասին, այն մասին, թե ինչպես ճանաչել մանիպուլյատորին ձեր մտերիմ միջավայրում և դիմակայել նրան: Նույնիսկ կան թրեյնինգներ, որոնք սովորեցնում են ենթագիտակցության վրա ազդելու տեխնիկաներ հաջող բիզնեսի համար: Ինչն ամբողջությամբ էթիկական չէ, բայց պահանջված է։

Իրականում, անգիտակից մանիպուլյացիան հաղորդակցության մի մասն է և յուրաքանչյուր մարդու բնական կարողությունը: Խնդիր է դառնում, եթե դա գիտակցաբար կիրառվի կոնկրետ պլանավորված արդյունք ստանալու համար։ Որովհետև դա բռնություն է: Միայն հոգեբանական.

Ի՞նչ է մանիպուլյացիան:

Մինչ հոգեբանության ոլորտ անցնելը սոցիալիստական ​​քաղաքագիտության մեջ «մանիպուլյացիա» տերմինն օգտագործվում էր դեռևս 60-ական թվականներից։ «իմպերիալիստական» լրատվամիջոցների առնչությամբ։ Նախկինում քաղաքական և կենցաղային իրավիճակներում դա հայտնի էր որպես «ինտրիգ»։

Մանիպուլյացիայի նման հայեցակարգ՝ ստրագեմա, գոյություն ուներ Հին Հունաստանում և Հռոմում՝ որպես ռազմական հնարք: Իսկ 3 հազար տարի առաջ Չինաստանում այն ​​օգտագործվում էր ոչ միայն ռազմական գործերում, այլեւ միջանձնային հաղորդակցության մեջ։ Սա վարքագծի հատուկ օրինաչափությունների նկարագրություն է, որը հաշվի է առնում հոգեբանությունը, իրավիճակը և հաշվարկը հատուկ թաքնված նպատակին հասնելու համար: Միևնույն ժամանակ, դատապարտվեց դրանց օգտագործումը «ցածր» հաղթանակների համար։

1939 թվականին Չինաստանի Շենսի նահանգում հայտնաբերվել է «36 ստրատագեմների մասին» տրակտատը։ «Խորամանկ Հիսուսը» (Der Listige Jesus) գրքում Շվեյցարիայից բողոքական քահանա Վ. Մաուչը նկարագրում է, թե ինչպես է Հիսուսն օգտագործել նույն նենգությունները իր կյանքի ընթացքում:

Թե ինչ է մանիպուլյացիան հոգեբանության մեջ, լավ նկարագրել է իր աշխատության մեջ Է.Դոցենկոն, իսկ սոցիոլոգիայի տեսանկյունից՝ Ս.Գ.Կարա-Մուրզան: Ուշադրության են արժանի Հ. Բրեյքերի և Դ. Սայմոնի ստեղծագործությունները և Ն. Գուեգենի գիրքը։

Եթե ​​միավորենք բոլոր սահմանումները, ապա մանիպուլյացիան անուղղակի ազդեցության մեթոդների անուղղակի վերահսկումն է ներաշխարհանձը, որն օգտագործում է նրան որպես պասիվ օբյեկտ՝ հանուն գերիշխանության, շահագործման կամ «զոհին» անհայտ այլ նպատակների հասնելու։

Բայց սպառողական հասարակության մեջ կարիերայի մակարդակներով առաջընթացի արագությունը վեր է դասվում ամեն ինչից: Եվ եթե նույնիսկ սրա համար օգտագործվում են այլ մարդիկ, ապա նման հասարակական բարոյականությամբ՝ «իրենց մեղքն է», որ նույնը չեն կարող անել։ Մանիպուլյատորները հաճախ արդյունավետ մենեջերներ են, և «հոգեբանական բռնությունը» արդեն ներկայացվում է որոշ դասընթացներում՝ որպես էվոլյուցիայի արդյունք: Իհարկե, նման ինդիվիդուալիստական ​​վերաբերմունքը ոչ միայն հակասական է, այլեւ կործանարար ողջ մարդկության համար: Այնուամենայնիվ, կա նաև այսպիսի սահմանում. մանիպուլյացիան աշխարհի և ուրիշների հոգևոր վիճակի կառուցվածքն է, որը միշտ թույլ է տալիս հաղթել։

Ինչպե՞ս ճանաչել մանիպուլյատորին:

Ծանոթությունը սկսվում է մանկուց։ Միջանձնային հարաբերությունները պարունակում են նման վերահսկողության տարրեր: Օգտագործվում են մտերիմների անհատական ​​թույլ կողմերը՝ վախեր, բարդույթներ, անբավարար ինքնագնահատական, միամտություն, մեղքի զգացում և այլ ցավոտ կետեր։ Բայց սա շանտաժ չէ, այլ քողարկված ազդեցություն էմոցիաների ոլորտի վրա։

Մանիպուլյատորները դառնում են նրանք, ում համար մանկության որոշ տրավմատիկ փորձառությունները խանգարել են միասնություն գտնել աշխարհի կամ մարդկանց հետ: Ծնվում են «մենեջերներ», որոնք անմիջականորեն զգում են հարեւանների հոգեբանական թուլությունները և հմտորեն խաղում նրանց վրա։

Պեկսի համալսարանի հունգար հոգեբաններն ապացուցել են, որ նման մարդկանց ուղեղի ակտիվությունը մեծանում է, երբ նրանք տեսնում են, որ իրենց փորձնական զուգընկերը արդար է խաղում։ Մինչդեռ մնացածի դեպքում նման աճ տեղի է ունենում հակառակ դեպքում։ Գիտնականները եզրակացրել են, որ մանիպուլյատորը, հանդիպելով պարկեշտության, անմիջապես հաշվարկում է, թե ինչ օգուտներ կարելի է ստանալ դրանից։

Ինչպե՞ս ճանաչել մանիպուլյատորին: Նրանք, ովքեր վերահսկում են ուրիշի ենթագիտակցությունը, հաճախ ունենում են «մութ եռյակի» բնավորության գծերը.

1. Մաքիավելիզմը ցինիզմ է և նպատակներին հասնելու անբարեխիղճություն, բարոյականությունը անտեսելը։
2. Պսիխոպաթիա - անխղճություն, կարեկցելու և կարեկցելու անկարողություն, խղճի պակաս:
3. Նարցիսիզմը ինքնասիրություն է, կարեկցելու անկարողություն:

Նրանց միավորում է մանիպուլյատիվ հաղորդակցման ոճը, եսասիրությունը, համարձակությունը, հուզական սառնությունը: Գերիշխանություն, գերազանցության զգացում, փառասիրություն, հաստատակամություն: Տարօրինակ է, բայց նման հատկանիշների տերերը սեքսուալ առումով գրավիչ են կանանց համար: Նրանք նույնպես օգտվում են դրանից՝ օգտագործելով իրենց հմայքն ու դերասանական հմտությունները՝ համակրանք առաջացնելու համար։

Առաջին շփումը կարող է ոչ մի վատ բան չպատճառել: Բայց եթե հետագա հանդիպումների ժամանակ անհանգստություն, անհանգստություն կամ կրկնվող բացասական հույզեր են զգացվում, դա վկայում է «հոգեբանական բռնության» մասին։

Արժե ինտուիցիա լսել, երբ զրուցակցի պահվածքն ու տրամադրությունը չի համապատասխանում բառերին. նա ձեռքերը խաչում է կրծքավանդակի վրա, պահում բերանի մոտ, ոտքերը խաչում: Երբեմն պատահում է, որ մարդուն իսկապես դուր է գալիս նրա չափազանց խելացի, ընկերական պահվածքի պատճառով, դա նույնպես առիթ է մտածելու այդ մասին: Հատկապես, եթե նա ցույց է տալիս մեծ հետաքրքրություն.

• Ձեր կյանքի ցանկացած փաստի համար: Հետաքրքրված է ընտանիքով, աշխատանքով, հոբբիներով, ապագայի հեռանկարներով, անցյալի փաստերով, հատկապես բացասական:
• Աշխարհայացքի առանձնահատկություններին. Ինչ իդեալներ, անձնական արժեքներ, վերաբերմունք են մշակվում: Այդ նպատակով ներդրվում են փիլիսոփայական թեմաներ։

Դուք պետք է զգուշանաք.

1. Ակնհայտ շողոքորթություն. Ավելի հաճախ օգտագործվում է նարցիսիստ մարդկանց համար, ովքեր հեշտությամբ ընդունում են այն անվանական արժեքով:
2. Պարտադրել ինքներդ ձեզ, ձեր ծառայություններն ու օգնությունը:
3. Ցույց տալով սեր և հարգանք: Նվերներ և նվերներ. Սա գրավում և ներքաշում է ձեզ երախտագիտության ցանցի մեջ:
4. Բառակապակցությունների, բառերի կրկնությունները արտասանվում են այլ հերթականությամբ, երբեմն փոխարինվում նմանատիպ իմաստներով, բայց իմաստը մնում է նույնը, որպեսզի գաղափարը թափանցի ենթագիտակցության մեջ։
5. Բարդ բառերի և հատուկ տերմինների օգտագործումը ուշադրությունը շեղելու և ոչ բանավոր վերահսկողությունը նվազեցնելու համար:
6. Խճանկարային զրույց. սկսվում է մի բանով, թեմայից թեմա ցատկում, ավարտվում մեկ այլ բանով:
7. Խոսակցության մեջ շտապողականություն և գործողությունների համար ժամանակի արհեստական ​​ճնշում, որպեսզի իրարանցման մեջ անհնար լինի մտածել, թե ինչ է կատարվում։ Միաժամանակ հնարավոր է դրամատիկացնել հետեւանքները եւ բորբոքել անհանգստությունը։
8. Ստիպված կատակներ և արհեստական ​​հումոր.
9. «Հայելիում». Երբ զրուցակիցը կրկնօրինակում է կեցվածքը, ժեստերը, վարքագիծը, որպեսզի «լինի ալիքի նույն երկարության վրա»։
10. Զրուցակցի կողմից թեմայի ընդհատում և փոփոխություն.
11. Պատասխաններ հարցերով.
12. Զգացմունքային կայունություն. Արագ արձագանք առարկություններին.
13. Անսովոր վարքագիծ, որը շատ հանկարծակի փոխվում է:
14. Հաղորդակցությունից հետո տհաճ հետհամ, չնայած ակնհայտ նախադրյալներ չկային։
15. Ընդհակառակը, անբացատրելի հմայք.

Հոգեբանական ագրեսորները գիտակցաբար փնտրում են խորը փորձառություններ: Եվ տալիս են բանավոր կամ ոչ վերբալ նշաններ, որոնք մանիպուլյացիոն գործողությունների օբյեկտներն իրենք են մտցնում գոյություն ունեցող կոնտեքստի մեջ (բացատրում են իրենք իրենց), փոխելով իրականությունը մանիպուլյատորների ցանկություններին համապատասխան՝ առանց դա գիտակցելու։ Բայց եթե զգուշացնեք, կարող եք հակահարված տալ:

Մանիպուլյացիայի հիմնական հոգեբանական տեխնիկան

Մանիպուլյացիաները բաժանվում են գիտակցվածի (սովորաբար գործնական հաղորդակցության մեջ) և անգիտակցականի (միջանձնայինի մեջ): «Տիկնիկավարները» օգտագործում են մանիպուլյացիայի ինչպես ակտիվ, այնպես էլ պասիվ մեթոդներ:

Առօրյա հաղորդակցության մեջ մանիպուլյացիայի հիմնական տեխնիկան հիմնված է զգացմունքների և հոգեբանական թուլությունների վրա.

• Կեղծ սեր. Իր նկատմամբ լավ վերաբերմունքը չկորցնելու համար մարդը հետևում է «տիկնիկավարի» օրինակին, ով ընդունում է միայն այն անհատականության գծերը, որոնք ձեռնտու են անձամբ իրեն:
• Սուտ և խաբեություն, ժխտում և արդարացումներ:
• Հոգատար վերաբերմունք, որը չի պահանջվել դրա դիմաց...
• Մակերեսային համակրանք, որը պարզվում է, որ «կոկորդիլոսի արցունքներ» են։
• Մեղքի զգացում զարգացնելը ստիպում է ստացողին կատարել «դերասանի» ցանկությունները։
• Արժեզրկում. Ինքնահաստատում ուրիշի անապահովության հաշվին. Եվ դրա համար նրանք հարվածում են ինքնագնահատականին:
• - ոչ միայն Ալ Պաչինոյի հերոսի, այլև հաջողակ մանիպուլյատորների սիրելի մեղքը: «Դուք այնքան հիանալի եք, կարո՞ղ եք մի քանի բան անել»: Պարգևատրման մեթոդը գործում է նաև հպարտ մարդկանց վրա։
• Խղճահարություն կամ համակրանք առաջացնելը վստահություն ձեռք բերելու հեշտ միջոց է: Ավելի ուշ ստանձնելու համար:

• Գայթակղություն նպաստների, հարաբերությունների, նվերների, ճանաչման կամ «ինչ եք ուզում, տեր իմ»: Եվ հետո քողարկված սպառնալիքներ՝ այն խլելու համար:
• Զայրույթ, գրգռվածություն, որը չի համապատասխանում իրավիճակին. Նրանք խոցելի ու զգայուն մարդկանց ստիպում են գործարքներ կնքել։
• Ցուցադրական դժգոհություն. Ինչը կտրուկ անհետանում է, երբ ստանում ես այն, ինչ ուզում ես: Ահա թե ինչով է տարբերվում անկեղծից.
• Առաջարկություն. Ոմանք հեշտությամբ են ենթարկվում, բայց բոլորն էլ խոցելի են հոգնածության հանդեպ:
• Անտեսելով. Հակառակորդի զգացմունքները, խոսքերը, ցանկությունները.
• Հեգնանք, սարկազմ՝ զրուցակցին ամաչելու համար.
• Նվազագույնի հասցնել և ռացիոնալացում, ինչպես նաև անմեղություն ձևացնել: Բացատրություն, որ անպատշաճ պահվածքն այնքան էլ սարսափելի չէ «համաշխարհային հեղափոխության» համեմատ կամ լրիվ արդարացում։ Երբեմն վրդովմունքով և շինծու զարմանքով։
• Կոնկրետ անձի վրա մեղքի (օրինակ՝ հավաքական) պրոյեկտելը, նրան դատապարտելը, կեղծ մեղքը սերմանելը։
• Հիմարություն ձևացնելը. Երբ նրանք ձևացնում են, թե չեն հասկանում, թե ինչի մասին են խոսում։

Բոլորին է հայտնի մանիպուլյացիայի հիմնական հոգեբանական տեխնիկան: Ոմանք նորմալ են և օգտագործվում են կրթության մեջ, թեև դրանք ավելի լավ չեն, քան մոտիվացիան և անկեղծ երկխոսությունը: Երբեմն դրանք անհրաժեշտ են ու հետաքրքիր հարաբերություններում։ Բայց միակողմանի դաժան շահարկումն անարդար է և տգեղ:

Ո՞վ է դառնում մանիպուլյատորների զոհը։

Մարդիկ, ովքեր ունեն ավելացված պատասխանատվություն, միամտություն և դյուրահավատություն, խոցելի են մանիպուլյատորների համար: Նաև միայնակ և տարեց: Օգտագործվում են հետևյալ թույլ կողմերն ու առավելությունները.

• Ցածր ինքնագնահատական.
• Վախ հույզերից, հատկապես բացասականից։
• Կիրք հաճույքի համար.
• Նարցիսիզմ.
• Ագահություն
• Գիտակցության բացակայություն և հիպերգիտակցություն:
• Տպավորություն և զգայունություն:
• Ալտրուիզմ.
• Մազոխիզմ.
• Իմպուլսիվություն.

Այսպիսով, պարզ է, թե անհատականության ինչ գծերի վրա է պետք աշխատել, որպեսզի չդառնանք մանիպուլյատորների զոհ։

Ինչպե՞ս դիմակայել մանիպուլյացիաներին:

Մանիպուլյատորին նկատելու համար պետք է զգույշ լինել և ժամանակ տրամադրել որոշումներ կայացնելիս: Եթե ​​հայտնաբերվի «սահմանախախտ», ապա հետևյալ մեթոդները կօգնեն դիմակայել մանիպուլյացիաներին.

1. Պարզեք ագրեսորի նպատակները:
2. Թաքցրեք ձեր զգացմունքները, մի ցուցադրեք ձեր խոցելի կողմերը:
3. Մնա ինչպիսին կաս.
4. Սադրանքներին մի արձագանքեք, ձեզ կործանարար զգացմունքներ պարտադրելու հնարավորություն մի տվեք։
5. Մի արդարացումներ մի արա:
6. Ուղղակի պարզաբանող հարցեր տվեք:
7. Տիրապետիր գիտակցված «մակերեսային» հաղորդակցությանը, որպեսզի չընկնես էքզիստենցիալների մեջ: Այսինքն, մի փորձեք ուրիշների զգացմունքները համապատասխանեցնել ձեր կոորդինատային համակարգին:
8. Հաշվիր, թե ինչ արձագանք է սպասվում քեզնից։ Մի ցույց տվեք:
9. Պարզեք ձեր գործողությունների պատճառները՝ հարցնելով. «Ինչո՞ւ եմ ես դա անում»:
10. Իմանալ ինչպես.
11. Մի վախեցեք ասել, որ փոխել եք ձեր միտքը, սխալ եք թույլ տվել կամ չեք ցանկանում շարունակել զրույցը:
12. Հեռացեք, եթե ձեզ դուր չի գալիս փոխազդեցությունը:
13. Հայտարարեք, որ գիտեք մանիպուլյատորի նպատակը։ Մերկացվելով՝ «տիկնիկավարի» խաղերը կորցնում են իրենց իմաստը։ Բայց մեղադրանքները չեն ընդունում, լավագույն դեպքում թեման փոխում են։ Վատագույն դեպքում նրանք կսկսեն ճնշում գործադրել ձեր զգացմունքների վրա, որպեսզի դուք զգաք, որ սխալ եք։

Մի վախեցեք, թե ինչ կմտածեն ձեր մասին ուրիշները։ Մանիպուլյատորների դեմ լավագույն պաշտպանությունը ձեր մեջ ինքնավստահություն զարգացնելն է, որպեսզի լինեք անկախ, ինքնաբավ մարդ և ապրեք զգացմունքային հավասարակշռության մեջ:

Մտավոր մանիպուլյացիայի մասնագետները (հոգեթերապևտներ, հիպնոլոգներ, հանցագործ հիպնոսիստներ, խաբեբաներ, պետական ​​պաշտոնյաներ և այլն) օգտագործում են բազմաթիվ տարբեր տեխնոլոգիաներ, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել մարդկանց: Անհրաժեշտ է իմանալ այնպիսի մեթոդներ, ներառյալ. և այս տեսակի մանիպուլյացիաներին հակազդելու համար։

Ցանկացած մարդու կյանքը բազմակողմանի է այն կենսափորձով, որն ունի այս մարդը՝ կրթական մակարդակով, դաստիարակության մակարդակով, գենետիկ բաղադրիչով, շատ այլ գործոններով, որոնք պետք է հաշվի առնել մարդու վրա հոգեբանորեն ազդելիս։ Գիտելիքը ուժ է: Մարդկային հոգեկանի մանիպուլյացիայի մեխանիզմների մասին գիտելիքն է, որը թույլ է տալիս դիմակայել հոգեկան (մարդու ենթագիտակցական) անօրինական ներխուժմանը և, հետևաբար, պաշտպանվել այդ կերպ:

Հոգեկան գիտակցության մանիպուլյացիայի մեթոդներ

Մանիպուլյացիան ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ընտրում է ի սկզբանե հեգնական տոն, կարծես անգիտակցաբար կասկածի տակ է դնում մանիպուլյացիայի օբյեկտի ցանկացած բառ: Այս դեպքում մանիպուլյացիայի առարկան շատ ավելի արագ «կորցնում է ինքնատիրապետումը». և քանի որ քննադատական ​​մտածողությունը դժվար է զայրացած ժամանակ, մարդը մտնում է ASC (գիտակցության փոփոխված վիճակներ), որտեղ գիտակցությունը հեշտությամբ անցնում է նախկինում արգելված տեղեկատվության միջով:

Արդյունավետ պաշտպանության համար դուք պետք է ցույց տաք ձեր կատարյալ անտարբերությունը մանիպուլյատորի նկատմամբ: Գերմարդ, «ընտրյալ» զգալը կօգնի ձեզ հանդուրժել ձեզ մանիպուլյացիայի ենթարկելու փորձերը որպես մանկական խաղ: Մանիպուլյատորը ինտուիտիվ կերպով անմիջապես կզգա նման վիճակը, քանի որ մանիպուլյատորները սովորաբար ունեն լավ զարգացած զգայարաններ, ինչը, մենք նշում ենք, թույլ է տալիս զգալ իրենց մանիպուլյատիվ տեխնիկան իրականացնելու պահը:

1. Կեղծ հարցաքննություն, կամ խաբուսիկ պարզաբանումներ:

Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում այն ​​պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձևացնում է, թե ուզում է ինչ-որ բան ավելի լավ հասկանալ իր համար, նորից հարցնում է ձեզ, բայց ձեր խոսքերը կրկնում է միայն սկզբում և միայն մասամբ՝ մտցնելով այլ իմաստ: ձեր նախկինում ասածի իմաստը, դրանով իսկ փոխելով ասվածի ընդհանուր իմաստը, որպեսզի ինքն իրեն հաճեցնի:

Այս դեպքում դուք պետք է չափազանց ուշադիր լինեք, միշտ ուշադիր լսեք, թե ինչ են ասում ձեզ, իսկ եթե ինչ-որ բան նկատում եք, հստակեցրեք ձեր ասածը ավելի վաղ; Ավելին, պարզաբանեք, նույնիսկ եթե մանիպուլյատորը, ձեւացնելով, թե չի նկատում ձեր պարզաբանման ցանկությունը, փորձում է անցնել այլ թեմայի։

2. Կանխամտածված շտապողականություն կամ թեմաների շրջանցում:

Մանիպուլյատորն այս դեպքում ձգտում է ցանկացած տեղեկություն հնչեցնելուց հետո հապճեպ անցնել մեկ այլ թեմայի՝ հասկանալով, որ ձեր ուշադրությունն անմիջապես կկենտրոնանա. նոր տեղեկություններ, ինչը նշանակում է, որ մեծանում է հավանականությունը, որ նախորդ տեղեկատվությունը, որը «բողոքի չի ենթարկվել», կհասնի լսողի ենթագիտակցությանը. եթե ինֆորմացիան հասնում է ենթագիտակցականին, ապա հայտնի է, որ այն բանից հետո, երբ ցանկացած տեղեկություն հայտնվում է անգիտակցականում (ենթագիտակցականում), որոշ ժամանակ անց այն գիտակցվում է մարդու կողմից, այսինքն. անցնում է գիտակցության մեջ. Ավելին, եթե մանիպուլյատորը լրացուցիչ ամրապնդել է իր տեղեկատվությունը հուզական բեռով, կամ նույնիսկ այն ներմուծել է ենթագիտակցության մեջ՝ օգտագործելով կոդավորման մեթոդը, ապա այդպիսի տեղեկատվություն կհայտնվի մանիպուլյատորին անհրաժեշտ պահին, որը նա ինքն է հրահրելու (օրինակ՝ օգտագործելով NLP-ից «խարսխելու» սկզբունքը կամ, այլ կերպ ասած, կոդը ակտիվացնելով):

Բացի այդ, հապճեպության և թեմաների շրջանցման արդյունքում բավականին կարճ ժամանակահատվածում հնարավոր է դառնում «բարձրաձայնել» մեծ թվով թեմաներ; ինչը նշանակում է, որ հոգեկան գրաքննությունը ժամանակ չի ունենա թույլ տալու ամեն ինչ, և մեծանում է հավանականությունը, որ տեղեկատվության որոշակի մասը ներթափանցի ենթագիտակցական, և այնտեղից այն կազդի մանիպուլյացիայի օբյեկտի գիտակցության վրա: ձեռնտու է մանիպուլյատորին.

3. Սեփական անտարբերությունը կամ կեղծ անուշադրությունը ցույց տալու ցանկություն:

Այս դեպքում մանիպուլյատորը փորձում է հնարավորինս անտարբեր ընկալել և՛ զրուցակցին, և՛ ստացված տեղեկատվությունը, դրանով իսկ անգիտակցաբար ստիպելով մարդուն ամեն գնով փորձել համոզել մանիպուլյատորին իր համար իր կարևորության մեջ: Այսպիսով, մանիպուլյատորը կարող է կառավարել միայն իր մանիպուլյացիայի օբյեկտից բխող տեղեկատվությունը, ստանալով այն փաստերը, որոնք օբյեկտը նախկինում մտադիր չէր հրապարակել: Նմանատիպ հանգամանք այն անձի կողմից, ում ուղղված է մանիպուլյացիան, ներառված է հոգեկանի օրենքներում, ստիպելով ցանկացած մարդու ամեն գնով ձգտել ապացուցելու, որ ինքը ճիշտ է, համոզելով մանիպուլյատորին (առանց կասկածելու, որ նա մանիպուլյատոր է: ), և դրա համար օգտագործելով մտքերի տրամաբանական կառավարելիության առկա զինանոցը, այսինքն՝ գործի նոր հանգամանքների ներկայացում, փաստեր, որոնք, նրա կարծիքով, կարող են օգնել նրան դրանում։ Ինչը, պարզվում է, գտնվում է մանիպուլյատորի ձեռքում, ով պարզում է իրեն անհրաժեշտ տեղեկատվությունը։

Որպես հակազդեցություն այս դեպքում՝ խորհուրդ է տրվում ուժեղացնել սեփական կամային վերահսկողությունը և չտրվել սադրանքների։

4. Կեղծ թերարժեքություն, կամ երևակայական թուլություն:

Մանիպուլյացիայի այս սկզբունքն ուղղված է մանիպուլյատորի ցանկությանը` ցույց տալ մանիպուլյացիայի օբյեկտին իր թուլությունը և դրանով իսկ հասնել ցանկալիին, քանի որ եթե ինչ-որ մեկն ավելի թույլ է, ակտիվանում է նվաստացման ազդեցությունը, ինչը նշանակում է մարդու գրաքննություն: հոգեկանը սկսում է գործել հանգիստ ռեժիմով, կարծես լրջորեն չընկալելով այն, ինչ գալիս է մանիպուլյատորի տեղեկատվությունից: Այսպիսով, մանիպուլյատորից բխող տեղեկատվությունը անմիջապես անցնում է ենթագիտակցական, այնտեղ պահվում է վերաբերմունքի և վարքագծի ձևերի տեսքով, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին, քանի որ մանիպուլյացիայի օբյեկտը, առանց դրա իմանալու, ժամանակի ընթացքում կսկսի իրականացնել ենթագիտակցության մեջ դրված վերաբերմունքը կամ, այլ կերպ ասած, կատարել մանիպուլյատորի գաղտնի կամքը։

Առճակատման հիմնական միջոցը ցանկացած անձից բխող տեղեկատվության ամբողջական վերահսկողությունն է, այսինքն. Յուրաքանչյուր մարդ հակառակորդ է, և նրան պետք է լուրջ վերաբերվել։

5. Կեղծ սեր կամ զգոնությունը թուլացնելը:

Շնորհիվ այն բանի, որ մեկ անհատը (մանիպուլյատորը) մյուսի (մանիպուլյացիայի օբյեկտ) առջև դրսևորում է սեր, չափից ավելի հարգանք, հարգանք և այլն: (այսինքն՝ արտահայտում է իր զգացմունքները նմանատիպ ձևով), նա անհամեմատ ավելիին է հասնում, քան եթե բացահայտորեն ինչ-որ բան խնդրեր։

Նման սադրանքների չենթարկվելու համար պետք է, ինչպես մի անգամ ասել է Ֆ.Է.Ձերժինսկին, «սառը միտք»։

6. Բռնի ճնշում կամ չափազանց զայրույթ:

Մանիպուլյացիան այս դեպքում հնարավոր է դառնում մանիպուլյատորի չմոտիվացված կատաղության արդյունքում։ Մարդը, ում վրա ուղղված է նման մանիպուլյացիա, ցանկություն կունենա հանգստացնել իր վրա զայրացածին։ Ինչո՞ւ է նա ենթագիտակցորեն պատրաստ զիջումների գնալ մանիպուլյատորին։

Հակազդեցության մեթոդները կարող են տարբեր լինել՝ կախված մանիպուլյացիայի օբյեկտի հմտություններից: Օրինակ, «հարմարեցման» արդյունքում (այսպես կոչված, չափաբերումը NLP-ում) կարող եք նախ ձեր մեջ բեմադրել մանիպուլյատորին նման հոգեվիճակ, իսկ հանգստանալուց հետո հանգստացնել մանիպուլյատորին: Կամ, օրինակ, դուք կարող եք ցույց տալ ձեր հանգստությունը և բացարձակ անտարբերությունը մանիպուլյատորի զայրույթի նկատմամբ, դրանով իսկ շփոթեցնելով նրան և, հետևաբար, նրան զրկելով մանիպուլյատիվ առավելությունից:

Դուք կարող եք կտրուկ բարձրացնել ձեր սեփական ագրեսիվության տեմպը՝ օգտագործելով խոսքի տեխնիկան՝ միաժամանակ մանիպուլյատորի թեթև հպումով (նրա ձեռքը, ուսը, թեւը...) և հավելյալ տեսողական ազդեցություն, այսինքն. այս դեպքում մենք վերցնում ենք նախաձեռնությունը և միաժամանակ ազդելով մանիպուլյատորի վրա տեսողական, լսողական և կինեստետիկ գրգիռի օգնությամբ՝ նրան մտցնում ենք տրանսի վիճակի մեջ, հետևաբար՝ ձեզնից կախվածության մեջ, քանի որ այս վիճակում մանիպուլյատորն ինքն է դառնում. մեր ազդեցության օբյեկտը, և մենք կարող ենք որոշակի վերաբերմունք մտցնել նրա ենթագիտակցության մեջ, քանի որ Հայտնի է, որ զայրույթի վիճակում ցանկացած մարդ ենթակա է կոդավորման (հոգեծրագրավորման): Դուք կարող եք օգտագործել այլ հակաքայլեր: Պետք է հիշել, որ զայրույթի վիճակում մարդուն ավելի հեշտ է ծիծաղեցնել։ Դուք պետք է իմանաք հոգեկանի այս հատկության մասին և ժամանակին օգտագործեք այն։

7. Արագ տեմպ, կամ չարդարացված շտապողականություն:

Այս դեպքում մենք պետք է խոսենք մանիպուլյատորի ցանկության մասին, որը պայմանավորված է խոսքի պարտադրված չափազանց արագ տեմպերով, առաջ մղել իր որոշ գաղափարներ՝ հասնելով դրանց հավանությանը մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից։ Սա հնարավոր է դառնում նաև, երբ մանիպուլյատորը, թաքնվելով ժամանակի ենթադրյալ սղության հետևում, անհամեմատ ավելիին է հասնում մանիպուլյացիայի օբյեկտից, քան եթե դա տեղի ունենար երկար ժամանակ, որի ընթացքում մանիպուլյացիայի առարկան ժամանակ կունենար մտածելու իր պատասխանի մասին. և, հետևաբար, չդառնալ խաբեության (մանիպուլյացիաների) զոհ:

Այս դեպքում դուք պետք է ժամանակ հատկացնեք (օրինակ՝ ակնարկեք շտապ հեռախոսազանգին և այլն), որպեսզի մանիպուլյատորին տապալեք նրա սահմանած տեմպից: Դա անելու համար դուք կարող եք ձևացնել, թե սխալ եք հասկացել ինչ-որ հարց և նորից «հիմար» հարցնել և այլն:

8. Չափազանց կասկածամտություն կամ հարկադրված արդարացումներ առաջացնելը:

Այս տեսակի մանիպուլյացիա տեղի է ունենում, երբ մանիպուլյատորը ձևացնում է կասկածանք ինչ-որ հարցում: Որպես պատասխան կասկածի, մանիպուլյացիայի օբյեկտը ցանկություն ունի արդարացնելու իրեն: Այսպիսով, նրա հոգեկանի պաշտպանիչ պատնեշը թուլանում է, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անհրաժեշտ հոգեբանական վերաբերմունքը «մղելով» իր ենթագիտակցության մեջ։

Պաշտպանության տարբերակն այն է, որ դուք գիտակցեք ինքներդ ձեզ որպես անհատ և կամավոր դիմադրեք ձեր հոգեկանի վրա ցանկացած մանիպուլյատիվ ազդեցության փորձին (այսինքն, դուք պետք է դրսևորեք ձեր սեփական ինքնավստահությունը և ցույց տաք, որ եթե մանիպուլյատորը հանկարծ վիրավորվի, թող նա վիրավորվի: , իսկ եթե նա ուզում է հեռանալ, մի վազեք նրա հետևից, սա պետք է ընդունեն «սիրահարները». թույլ մի տվեք, որ ձեզ մանիպուլացնեն։)

9. Երևակայական հոգնածություն, կամ մխիթարական խաղ։

Մանիպուլյատորն իր ողջ արտաքինով ցույց է տալիս հոգնածություն և որևէ բան ապացուցելու և որևէ առարկություն լսելու անկարողություն։ Այսպիսով, մանիպուլյացիայի օբյեկտը փորձում է արագ համաձայնվել մանիպուլյատորի տված խոսքերին, որպեսզի չհոգնեցնի նրան իր առարկություններով։ Դե, համաձայնվելով, նա դրանով իսկ հետևում է մանիպուլյատորի օրինակին, որին միայն դա է պետք։

Հակադարձելու միայն մեկ ճանապարհ կա՝ չտրվել սադրանքներին։

10. Մանիպուլյատորի հեղինակությունը, կամ իշխանությունների խաբեությունը։

Այս տեսակի մանիպուլյացիաները բխում են անհատի հոգեկանի այնպիսի յուրահատկություններից, ինչպիսին է ցանկացած ոլորտում իշխանությունների պաշտամունքը: Ամենից հաճախ պարզվում է, որ հենց այն տարածքը, որտեղ նման «հեղինակությունը» հասել է արդյունքների, գտնվում է բոլորովին այլ ոլորտում, քան այժմ նրա երևակայական «խնդրանքը», բայց, այնուամենայնիվ, մանիպուլյացիայի օբյեկտը չի կարող օգնել իրեն, քանի որ նրա հոգում մեծամասնությունը. մարդիկ հավատում են, որ միշտ կա մեկը, ով իրենցից ավելիին է հասել:

Ընդդիմության տարբերակն է հավատը սեփական բացառիկության, գերանձնականության նկատմամբ. զարգացնելով քո մեջ սեփական ընտրության համոզմունքը, որ դու գերմարդ ես։

11. Տրամադրված քաղաքավարություն կամ վճարում օգնության համար:

Մանիպուլյատորը դավադիր կերպով տեղեկացնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ինչ-որ բանի մասին՝ կարծես բարեկամաբար խորհուրդ տալով կայացնել այս կամ այն ​​որոշումը։ Միևնույն ժամանակ, ակնհայտորեն թաքնվելով երևակայական ընկերության հետևում (իրականում նրանք կարող են առաջին անգամ հանդիպել), որպես խորհուրդ, նա մանիպուլյացիայի առարկան հակում է լուծման տարբերակին, որն առաջին հերթին անհրաժեշտ է մանիպուլյատորին։

Դուք պետք է հավատաք ինքներդ ձեզ և հիշեք, որ դուք պետք է վճարեք ամեն ինչի համար: Եվ ավելի լավ է անմիջապես վճարել, այսինքն. նախքան ձեզ խնդրել են վճարել որպես շնորհակալություն մատուցված ծառայության համար:

12. Դիմադրություն կամ բողոքի ակցիա:

Մանիպուլյատորը, օգտագործելով որոշ բառեր, զգացմունքներ է արթնացնում մանիպուլյացիայի առարկայի հոգում, որն ուղղված է առաջացած պատնեշի հաղթահարմանը (հոգեբանական գրաքննություն)՝ փորձելով հասնել իր նպատակին: Հայտնի է, որ հոգեկանը կառուցված է այնպես, որ մարդը հիմնականում ցանկանում է այն, ինչ իրեն կամ արգելված է, կամ ինչին հասնելու համար ջանք է պահանջվում։

Մինչդեռ այն, ինչ կարող է լինել ավելի լավ և ավելի կարևոր, բայց ընկած է մակերեսի վրա, իրականում հաճախ չի նկատվում:

Հակադարձելու ճանապարհը ինքնավստահությունն ու կամքն է, այսինքն. Միշտ պետք է հույսը դնել միայն ձեր վրա և չտրվել թույլ կողմերին։

13. Առանձնահատկության գործոն, կամ մանրամասներից դեպի սխալ:

Մանիպուլյատորը ստիպում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին ուշադրություն դարձնել միայն մեկ կոնկրետ մանրուքի վրա՝ թույլ չտալով նրան նկատել հիմնականը և դրա հիման վրա համապատասխան եզրակացություններ անել, որոնք տվյալ անձի գիտակցության կողմից ընդունվում են որպես ոչ այլընտրանք։ ասվածի իմաստի հիմքը. Պետք է նշել, որ դա շատ տարածված է կյանքում, երբ մարդկանց մեծամասնությունը թույլ է տալիս իրենց սեփական կարծիքն արտահայտել որևէ թեմայի վերաբերյալ՝ իրականում չունենալով փաստեր կամ ավելի մանրամասն տեղեկություններ, և հաճախ չունենալով սեփական կարծիքը, թե ինչ են դատում, օգտագործելով կարծիքները։ ուրիշների։ Հետևաբար, նրանց կարելի է նման կարծիք պարտադրել, ինչը նշանակում է, որ մանիպուլյատորը կարող է հասնել իր նպատակին:

Հակադարձելու համար դուք պետք է անընդհատ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա՝ բարձրացնելու ձեր գիտելիքներն ու կրթական մակարդակը։

14. Հեգնանք, կամ քմծիծաղով մանիպուլյացիա:

15. Ընդհատում, կամ մտքի փախուստ:

Մանիպուլյատորը հասնում է իր նպատակին՝ անընդհատ ընդհատելով մանիպուլյացիայի օբյեկտի մտքերը, զրույցի թեման ուղղորդելով մանիպուլյատորի ցանկալի ուղղությամբ։

Որպես հակազդեցություն՝ դուք կարող եք անտեսել մանիպուլյատորի ընդհատումները կամ օգտագործել հատուկ խոսքի հոգետեխնիկա՝ նրան ունկնդիրների մեջ ծաղրի ենթարկելու համար, քանի որ եթե նրանք ծիծաղում են մարդու վրա, նրա բոլոր հետագա խոսքերն այլևս լուրջ չեն ընդունվում։

16. Երևակայական կամ կեղծ մեղադրանքներ հրահրելը.

Այս տեսակի մանիպուլյացիան հնարավոր է դառնում մանիպուլյացիայի օբյեկտին տեղեկացնելու արդյունքում, որը կարող է առաջացնել նրա զայրույթը և, հետևաբար, ենթադրյալ տեղեկատվության գնահատման քննադատության նվազում: Որից հետո նման անձը պարզվում է, որ կոտրված է որոշակի ժամանակահատվածում, որի ընթացքում մանիպուլյատորը հասնում է իր կամքի պարտադրմանը։

Պաշտպանությունն այն է, որ հավատաս ինքդ քեզ և ուշադրություն չդարձնես ուրիշներին:

17. Թակարդում կամ հակառակորդի շահի երևակայական ճանաչում:

Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորը, կատարելով մանիպուլյացիայի ակտը, ակնարկում է առավել բարենպաստ պայմանների մասին, որոնցում իբր հայտնվում է հակառակորդը (մանիպուլյացիայի օբյեկտը), դրանով իսկ ստիպելով վերջինիս ամեն կերպ արդարանալ և բաց լինել մանիպուլյացիայի համար. որը սովորաբար հետևում է դրան մանիպուլյատորից:

Պաշտպանությունը սեփական անձի գիտակցումն է որպես գերանձնականություն, ինչը նշանակում է լիովին ողջամիտ «բարձրացում» մանիպուլյատորի նկատմամբ, հատկապես, եթե նա իրեն նույնպես համարում է «ոչ էություն»: Նրանք. այս դեպքում չպետք է արդարացումներ անես, որ ասես՝ ոչ, ես հիմա քեզնից բարձր չեմ կարգավիճակով, այլ ընդունես, քմծիծաղ տալով, որ այո, ես դու եմ, դու իմ կախվածության մեջ ես, և դու պետք է ընդունես սա կամ... Այսպիսով, ձեր հանդեպ հավատը, սեփական բացառիկության նկատմամբ հավատը կօգնի ձեզ հաղթահարել մանիպուլյատորներից ձեր գիտակցության ճանապարհին ցանկացած ծուղակ:

18. Խաբեություն ձեռքի ափի մեջ, կամ կողմնակալության իմիտացիա։

Մանիպուլյատորը միտումնավոր կերպով մանիպուլյացիայի օբյեկտը դնում է որոշակի սահմանված պայմաններում, երբ մանիպուլյացիայի առարկա ընտրված անձը, փորձելով ետ պահել մանիպուլյատորի նկատմամբ չափից ավելի կողմնակալության կասկածից, թույլ է տալիս մանիպուլյացիա իրականացնել իր վրա՝ լավի նկատմամբ անգիտակցական հավատի պատճառով։ մանիպուլյատորի մտադրությունները. Այսինքն՝ նա կարծես ինքն իրեն հրահանգ է տալիս քննադատաբար չարձագանքել մանիպուլյատորի խոսքերին՝ դրանով իսկ անգիտակցաբար հնարավորություն տալով, որ մանիպուլյատորի խոսքերն անցնեն իր գիտակցություն։

19. Դիտավորյալ սխալ պատկերացում կամ կոնկրետ տերմինաբանություն:

Տվյալ դեպքում մանիպուլյացիան իրականացվում է մանիպուլյատորի կողմից մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար անհասկանալի տերմինների կիրառմամբ, և վերջինս, ելնելով անգրագետ երևալու վտանգի պատճառով, համարձակություն չունի պարզաբանելու, թե ինչ են նշանակում այդ տերմինները. .

Հակադարձելու միջոցը նորից հարցնելն ու պարզաբանելն է, ինչը ձեզ համար անհասկանալի է։

20. Կեղծ հիմարություն պարտադրելը կամ նվաստացման միջոցով հաղթանակը:

Մանիպուլյատորը ամեն կերպ ձգտում է նվազեցնել մանիպուլյացիայի օբյեկտի դերը՝ ակնարկելով նրա հիմարությունն ու անգրագիտությունը, որպեսզի այդպիսով ապակայունացնի մանիպուլյացիայի առարկայի հոգեկանի դրական տրամադրությունը, իր հոգեկանը մխրճվի քաոսի մեջ և ժամանակավոր շփոթություն և դրանով իսկ հասնել նրա կամքի կատարմանը նրա նկատմամբ բանավոր մանիպուլյացիայի և (կամ) հոգեկանի կոդավորման միջոցով:

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք: Ընդհանուր առմամբ խորհուրդ է տրվում ավելի քիչ ուշադրություն դարձնել մանիպուլյատորի խոսքերի իմաստին և ավելի շատ նրա շուրջը գտնվող մանրամասներին, ժեստերին և դեմքի արտահայտություններին, կամ ընդհանրապես ձևացնել, որ լսում եք և մտածել «ձեր սեփական բաների մասին», հատկապես եթե առջևում եք: ձեզանից փորձառու խարդախ կամ հանցագործ հիպնոսիստ է:

21. Արտահայտությունների կրկնություն, կամ մտքերի պարտադրում։

Այս տեսակի մանիպուլյացիայի դեպքում, կրկնվող արտահայտությունների միջոցով, մանիպուլյատորը սովորեցնում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը ցանկացած տեղեկատվության, որը նա պատրաստվում է փոխանցել իրեն:

Պաշտպանական վերաբերմունքն այն չէ, որ ձեր ուշադրությունը կենտրոնացնեք մանիպուլյատորի խոսքերի վրա, չլսեք նրան «կես ականջով», կամ օգտագործեք խոսքի հատուկ տեխնիկա՝ զրույցը այլ թեմա տեղափոխելու համար, կամ նախաձեռնությունը վերցնելը և ձեզ անհրաժեշտ վերաբերմունքը ներմուծելը: ձեր զրուցակից-մանիպուլյատորի ենթագիտակցությունը, կամ շատ այլ տարբերակներ։

22. Սխալ շահարկումներ կամ ակամա զսպվածություն:

Այս դեպքում մանիպուլյացիաները հասնում են իրենց ազդեցությանը շնորհիվ.

1) մանիպուլյատորի կողմից դիտավորյալ բացթողում.

2) մանիպուլյացիայի օբյեկտի կողմից սխալ շահարկում.

Ավելին, եթե անգամ խաբեությունը հայտնաբերվի, մանիպուլյացիայի օբյեկտը սեփական մեղքի տպավորություն է ստանում այն ​​պատճառով, որ նա ինչ-որ բան սխալ է հասկացել կամ չի լսել։

Պաշտպանություն՝ բացառիկ ինքնավստահություն, գերկամքի կրթություն, «ընտրյալության» և գերանձնականության ձևավորում։

23. Երեւակայական անուշադրություն.

Այս իրավիճակում մանիպուլյացիայի առարկան ընկնում է մանիպուլյատորի ծուղակը, ով խաղում է իր ենթադրյալ անուշադրության վրա, որպեսզի հետագայում, հասնելով իր նպատակին, վկայակոչի այն փաստը, որ իբր չի նկատել (լսել) բողոքը. հակառակորդից։ Ավելին, դրա արդյունքում մանիպուլյատորը փաստացի առերեսում է մանիպուլյացիայի օբյեկտին կատարվածի փաստի հետ։

Պաշտպանություն - հստակ պարզաբանել «ձեռք բերված պայմանավորվածությունների» իմաստը:

24. Ասա «այո», կամ համաձայնության ուղին:

Նման մանիպուլյացիաներն իրականացվում են այն պատճառով, որ մանիպուլյատորը ձգտում է երկխոսություն կառուցել մանիպուլյացիայի օբյեկտի հետ, որպեսզի նա միշտ համաձայնի իր խոսքերին: Այսպիսով, մանիպուլյատորը հմտորեն առաջնորդում է մանիպուլյացիայի օբյեկտը, որպեսզի մղի իր գաղափարը, և հետևաբար, մանիպուլյացիա իրականացնի նրա վրա:

Պաշտպանություն - խաթարել զրույցի ուղղությունը:

25. Անսպասելի մեջբերում, կամ հակառակորդի խոսքերը որպես ապացույց:

Այս դեպքում մանիպուլյատիվ էֆեկտը ձեռք է բերվում մանիպուլյատորի միջոցով, որը անսպասելիորեն մեջբերում է հակառակորդի նախկինում ասված խոսքերը: Այս տեխնիկան հուսահատեցնող ազդեցություն ունի մանիպուլյացիայի ընտրված օբյեկտի վրա՝ օգնելով մանիպուլյատորին հասնել արդյունքների: Ավելին, շատ դեպքերում բառերն իրենք կարող են մասամբ հորինված լինել, այսինքն. ունեն այլ նշանակություն, քան այս հարցի շուրջ նախկինում ասված մանիպուլյացիայի օբյեկտը: Եթե ​​խոսեր. Որովհետև մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը կարող են պարզապես ամբողջությամբ հորինված լինել կամ ունենալ միայն մի փոքր նմանություն:

Պաշտպանությունը նաև պետք է օգտագործի կեղծ մեջբերումների տեխնիկան՝ այս դեպքում ընտրելով մանիպուլյատորի իբր ասված խոսքերը։

26. Դիտարկման էֆեկտ, կամ ընդհանուր հատկանիշների որոնում:

Մանիպուլյացիայի օբյեկտի նախնական դիտարկման արդյունքում (այդ թվում՝ երկխոսության ժամանակ) մանիպուլյատորը գտնում կամ հորինում է որևէ նմանություն իր և առարկայի միջև, աննկատ կերպով օբյեկտի ուշադրությունը հրավիրում այդ նմանության վրա և դրանով մասամբ թուլացնում է հոգեկանի պաշտպանիչ գործառույթները։ մանիպուլյացիայի օբյեկտ, որից հետո դրդում է իր գաղափարը.

Պաշտպանությունն այն է, որ բառերով կտրուկ ընդգծես քո տարբերությունը մանիպուլյատիվ զրուցակցից:

27. Ընտրության պարտադրում, կամ ի սկզբանե ճիշտ որոշում.

Տվյալ դեպքում մանիպուլյատորը հարցն այնպես է տալիս, որ մանիպուլյացիայի օբյեկտին հնարավորություն չի թողնում կատարել այլ ընտրություն, քան մանիպուլյատորը բարձրաձայնել է։ (Օրինակ, դուք ուզում եք անել այս կամ այն: Այս դեպքում հիմնական բառը «անել» է, մինչդեռ ի սկզբանե մանիպուլյացիայի օբյեկտը կարող էր որևէ բան անելու մտադրություն չի ունեցել: Բայց նրան այլ ընտրության իրավունք չտրվեց. ընտրություն առաջինի և երկրորդի միջև։)

Պաշտպանություն - ուշադրություն չդարձնել և ցանկացած իրավիճակի ուժեղ կամային վերահսկողություն:

28. Անսպասելի բացահայտում, կամ հանկարծակի ազնվություն:

Մանիպուլյացիայի այս տեսակը կայանում է նրանում, որ կարճ զրույցից հետո մանիպուլյատորը հանկարծ գաղտնի կերպով տեղեկացնում է մանիպուլյացիայի համար իր ընտրած օբյեկտին, որ մտադիր է ինչ-որ գաղտնի և կարևոր բան ասել, որը նախատեսված է միայն իր համար, քանի որ նա իսկապես հավանել է այս մարդուն և նա զգում է, որ նա կարող է վստահել իրեն ճշմարտությունը: Միևնույն ժամանակ, մանիպուլյացիայի առարկան անգիտակցաբար զարգացնում է վստահություն այս տեսակի բացահայտման նկատմամբ, ինչը նշանակում է, որ մենք արդեն կարող ենք խոսել հոգեկանի պաշտպանիչ մեխանիզմների թուլացման մասին, որը թուլացնելով գրաքննությունը (կրիտիկականության պատնեշը) թույլ է տալիս ստերը. մանիպուլյատորը դեպի գիտակցական-ենթագիտակցական:

Պաշտպանություն – մի ​​տրվեք սադրանքներին, և հիշեք, որ միշտ կարող եք հույս դնել միայն ինքներդ ձեզ վրա։ Մեկ այլ մարդ միշտ կարող է ձեզ հիասթափեցնել (գիտակցաբար, անգիտակցաբար, հարկադրանքի տակ, հիպնոսի ազդեցության տակ և այլն):

29. Հանկարծակի հակափաստարկ, կամ նենգ սուտ.

Մանիպուլյատորը, անսպասելիորեն մանիպուլյացիայի օբյեկտի համար, վերաբերում է իբր ավելի վաղ ասված բառերին, ըստ որոնց՝ մանիպուլյատորը պարզապես զարգացնում է թեման հետագա՝ սկսած դրանցից։ Նման «բացահայտումներից» հետո մանիպուլյացիայի օբյեկտը սկսում է մեղավոր զգալ, նրա հոգեկանում պետք է վերջապես քանդվեն մանիպուլյատորի այդ խոսքերի ճանապարհին առաջ քաշված արգելքները, որոնք նա նախկինում ընկալում էր որոշակի քննադատությամբ: Դա հնարավոր է նաև այն պատճառով, որ մանիպուլյացիայի թիրախում գտնվողների մեծամասնությունը ներքին անկայուն է, մեծացրել է իրենց նկատմամբ քննադատությունը, և, հետևաբար, մանիպուլյատորի կողմից նման սուտը նրանց մտքում վերածվում է ճշմարտության այս կամ այն ​​մասի, որը որպես արդյունքը և օգնում է մանիպուլյատորին հասնել իր ճանապարհին:

Պաշտպանությունը կամքի ուժի և բացառիկ վստահության ու ինքնահարգանքի զարգացումն է:

30. Տեսության մեղադրանք կամ ենթադրյալ պրակտիկայի բացակայություն:

Մանիպուլյատորը, որպես անսպասելի հակափաստարկ, առաջ է քաշում պահանջ, ըստ որի՝ իր ընտրած մանիպուլյացիայի օբյեկտի խոսքերը լավ են միայն տեսականորեն, մինչդեռ գործնականում իրավիճակը իբր այլ է լինելու։ Այսպիսով, անգիտակցաբար մանիպուլյացիայի օբյեկտին հասկացնելով, որ մանիպուլյատորի կողմից նոր լսած բոլոր բառերը ոչինչ չեն ներկայացնում և լավ են միայն թղթի վրա, բայց իրական իրավիճակում ամեն ինչ այլ կերպ կստացվի, ինչը նշանակում է, որ իրականում անհնար է. ապավինել նման խոսքերին.

Պաշտպանություն - ուշադրություն մի դարձրեք այլ մարդկանց ենթադրություններին և ենթադրություններին և հավատացեք միայն ձեր մտքի ուժին հրապարակված:

Նկարազարդումներ © Kevin Sloan

P.S. Եվ հիշեք, պարզապես փոխելով ձեր գիտակցությունը, մենք միասին փոխում ենք աշխարհը: © econet

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու եք կատարում ուրիշի քմահաճույքը, չնայած ներքին բողոքներին և այս արարքը կատարելու ձեր սեփական դժկամությանը: Աշխատավայրում, տանը, ընկերների շրջապատում, հեռուստացույց դիտելիս մանիպուլյացիաները մեզ շրջապատում են ամենուր, և տիրապետելով այն հիմնական հմտություններին, որոնցից մարդը հասնում է սեփական կարիքների բավարարմանը։ Ինչպե՞ս մանիպուլացնել մարդկանց: Բավական է իմանալ ազդեցության մի քանի կոնկրետ կետեր, որոնք թույլ են տալիս ստիպել մարդուն կատարել կոնկրետ խնդրանք։

Մանիպուլյացիա և մանիպուլյատորներ. Ինչ պետք է իմանալ և ինչից զգուշանալ

Մանիպուլյացիան է տարբեր ուղիներազդեցություն մի խումբ մարդկանց կամ անհատի վրա, որը հրահրում է վարքի փոփոխություն, արժեքների նկատմամբ նախապատվություններ, ինչպես նաև որոշակի առաջադրանքների, խնդրանքների կատարում ազդեցության օբյեկտի կողմից (անձի վրա, ում վրա ուղղված է մանիպուլյատիվ ազդեցությունը): Մանիպուլյատորը այն մարդն է (մարդկանց խումբը), ով ցանկանում է կատարել իր կարիքները մեկ այլ անձի վրա հոգեբանական (էմոցիոնալ) ազդեցության միջոցով:

Մարդկանց մեծ մասը չի նկատում, թե ինչպես են որոշակի գործոնների ազդեցության տակ կատարում ուրիշի խնդրանքը։ Պրոֆեսիոնալ մանիպուլյացիայի ժամանակ մարդը չի կարողանում ճանաչել, որ իրեն ստիպում են կատարել իր արժեքներին, բարոյականությանը և ցանկություններին հակասող արարք, սակայն, ըստ որոշ նշանների, հնարավոր է պարզել, թե ինչպես են մարդիկ մանիպուլացնում այլ մարդկանց: Օրինակ, անսպասելի անհանգստության դրսևորում օտար, շեֆը, հարազատը և այլ անհատներ, ովքեր նախկինում նման զգացմունքներ և հույզեր չեն դրսևորել անհատի նկատմամբ, սա մանիպուլյացիայի սկզբի նշան է: Սա ներառում է նաև երեխաների արցունքները, հիստերիան, պայմանների ստեղծումը («եթե սիրում ես, ուրեմն...»), ահաբեկումը և վախ առաջացնելը, ապրանքը գնելուց հետո կենսապայմանների բարելավման խոստումները (խնդրանքը կատարելը):

Արդյո՞ք անհրաժեշտ է մանիպուլյացիա ժամանակակից աշխարհում:

Առօրյա կյանքը լցված է տարբեր մանիպուլյատիվ ազդեցություններով։ Ամեն օր մեզանից յուրաքանչյուրը կարող է հանդիպել նրանց՝ պարզապես միացնելով հեռուստացույցը։ Պոտենցիալ սպառողի աչքին ներկայացված գովազդը լի է անուղղակի առաջարկություններով, որոնք խոցելի միջին մարդու մոտ ապրանք գնելու ցանկություն են առաջացնում: Իսկ ժամանակակից հեռուստասերիալները (ռուսական, արտասահմանյան) և ռեալիթի շոուները պարունակում են որոշակի ինտրիգ, որը ստիպում է հաջորդ անգամ նորից դիտել հաղորդման հաջորդ դրվագը։

Մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու ունակությունը մի ամբողջ գիտություն է, որին տիրապետում են քաղաքական գործիչների, պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգների և գործարարների մեծ մասը։ Ե՛վ քաղաքականության, և՛ բիզնեսի մեջ բարոյականությունը մի փոքր այլ սահմաններ ունի, քան ներսում Առօրյա կյանք, ինչը մանիպուլյացիան դարձնում է որոշակի հաջողությունների հասնելու անփոխարինելի միջոց։ Հարկ է նշել, որ նման ազդեցությունը միշտ չէ, որ բացասական է, որոշ դեպքերում դրա օգտագործումը թույլ է տալիս հասնել մի խումբ մարդկանց կամ մեկ անձի համար սահմանված նպատակին: Օրինակ, դպրոցականը, ուսուցչի կողմից հանձնարարված առաջադրանքի մի քանի անգամ կրկնելուց հետո («բացիր դասագրքերը», «հանիր տետրը» և այլն) հետագայում այն ​​կկատարի ենթագիտակցական մակարդակում։ Մեկ այլ օրինակ է ուսումնական գործընթացը։ Այս կողմից մանիպուլյացիան կարելի է համարել և՛ բացասական, և՛ դրական ազդեցություն՝ կախված ընտանիքի արժեքներից և բարոյականությունից:

Հոգեբանություն

Մարդկանց վրա արդյունավետ ազդելու գաղտնիքներն օգնում են բացահայտել հոգեբանության գաղտնիքները։ Ինչպե՞ս մանիպուլացնել մարդկանց և ի՞նչ է անհրաժեշտ դրա համար։ Մարդկային մտավոր գործունեության գիտությունը խորհուրդ է տալիս վերահսկել ձեզ, չցուցաբերել իրական հույզեր, զարգացնել խարիզմա և սովորել որոշ դերասանական հմտություններ, ինչպես նաև սովորել «կարդալ» մարդկանց, դա կօգնի զարգացնել անձնական մանիպուլյացիայի մարտավարությունը:

Նախքան կփորձես ազդել որոշակի անձ, անհրաժեշտ է հաշվի առնել նրա տարիքը, սեռը եւ որոշ հոգեկան հատկանիշներ։ Ըստ վիճակագրության՝ արտաքին ազդեցությունների նկատմամբ առավել ենթակա մարդիկ հուզական անհատներն են՝ կանայք, երեխաները և տարեցները (50 տարեկանից բարձր): Իզուր չէ, որ շատ խաբեբաներ օգտագործում են թոշակառուներին, երիտասարդ մայրերին և երեխաներին որպես իրենց պոտենցիալ զոհերի. նրանցից յուրաքանչյուրն ունի լծակներ, հենց այս կատեգորիան է ամենախոցելին էմոցիոնալ և մտավոր:

Որոշ անհատներ ունեն մանիպուլյացիայի շնորհը վաղ տարիքից. մանկության մեջ մեզանից շատերը դա անում են անգիտակցաբար՝ ժամանակի ընթացքում կամ մոռանալով նման հմտությունների մասին, կամ զարգացնելով և կատարելագործելով դրանք: Ի՞նչ է նշանակում շահարկել մարդուն։ Բառացիորեն սա նշանակում է ուղղակի կամ անուղղակի ազդեցություն, որը ստիպում է մարդուն գործել մանիպուլյատորի պլանի համաձայն:

Արժե՞ սովորել նման ազդեցության մասին։ Միանշանակ այո. Մարդու ենթագիտակցության մեջ ներդնելու տեխնիկան թույլ է տալիս մարդկանց ներշնչել այն, ինչ ցանկանում եք՝ առանց հաղորդակցությունից բացի այլ բան օգտագործելու։ Բացի այդ, նման հնարավոր տեխնիկայի իմացությունը պաշտպանում է այլ անձանց անգիտակից ենթարկվելուց: Մարդկանց մանիպուլյացիայի ենթարկելու արվեստը ոմանց համար հեշտ է, իսկ մյուսների համար՝ բավականին դժվար, ամեն ինչ կախված է պոտենցիալ մանիպուլյատորի անհատական ​​բնավորության գծերից։

Բառեր

Արդյունավետ առաջարկության համար անհրաժեշտ է բառապաշարից վերացնել անորոշությունն ու ժխտումը։ Ինչպե՞ս մանիպուլացնել մարդկանց խոսքերով: Դա շատ պարզ է՝ պարզապես պոտենցիալ զոհի հետ զրույցում «ավելին»-ը փոխարինեք «արդեն», «ես»-ը «մենք»-ով կամ «դու»-ով: Ազդեցությանը նպաստում են նաև ճիշտ ձևակերպված արտահայտությունները, որոնք չեն ներառում ժխտում (ոչ, երբեք, ոչ) և բաց հարցեր («երբ մենք կհանդիպենք ձեզ», «ինչպես ենք լուծելու այս հարցը»):

Ինչպե՞ս շահարկել մարդկանց թղթի վրա, զեկույցում, նամակում բառերով: Համատեքստային առաջարկն օգնում է այստեղ: Տեքստում ճիշտ տեղադրված բառերի շնորհիվ մարդ կարող է անգիտակցաբար ընկնել այլ մարդու ազդեցության տակ։ Ինչպե՞ս հասնել դրան: Դա պարզ է, տեքստի մեծ մասը պետք է բաղկացած լինի սովորական արտահայտություններից, և միայն 10%-ը՝ ազդեցիկ արտահայտություններից։ Այս տեսակի հաղորդագրությունների էությունն այն է, որ ընթերցողի ենթագիտակցության մեջ տեքստի ընտրված հատվածները ձևավորվում են որոշակի միջավայրում: Օրինակ՝ «Ուզում եմ, որ մեզ մոտ երկար աշխատես, արդյունավետ և արդյունավետ, աշխատիր, իհարկե, չնչին վարձատրությամբ, քեզ ոչ ոք աշխատանք չի առաջարկում, ամեն ինչ կվճարվի մեր սակագներով»։ Գլխավորն այն է, որ հաղորդագրություն գրելիս պետք է հաշվի առնել ապագա ընթերցողին, նրա նախասիրություններին ու անհատականության գծերը։

1. Մեղքի կամ վրդովմունքի մանիպուլյացիա

Վրդովմունքը կամ մեղքի զգացումը օգտագործելը սիրելիի հետ շահարկելու ամենավստահ մեթոդներից մեկն է: Դժբախտ զոհի կերպարը հաճախ իր կրողին տալիս է «դիվիդենտներ»՝ չասված լիազորությունների և հատուցումների տեսքով։ Պատահում է, որ մարդ տարիներ շարունակ ապրում է զոհի դերում և արդեն վարժվել է դրան, բայց շրջապատի մոտ նա այլևս ոչ թե համակրանք և օգնելու ցանկություն է առաջացնում, այլ ընդհակառակը, գրգռում և նույնիսկ ագրեսիա է առաջացնում։ Որովհետեւ իրականում, որքան էլ տարօրինակ հնչի, տուժողն է, ով միշտ հայտնվում է ընտանեկան համակարգի բուրգի գագաթին։ Այդպիսի մարդն ազդում է ուրիշների վրա՝ իրենց մեղքի զգացումով։ Ժամանակի ընթացքում այս խաղում ներգրավված մարդիկ սկսում են ուղղակի կամ կիսագիտակցաբար հասկանալ այս մանիպուլյացիան և դրան արձագանքել ագրեսիվությամբ:

ՀակաթույնԼավագույնն է ընտանիքում կանոն մշակել՝ դժգոհությունները մոռանալու համար: Եվ մի հիշեք միմյանց անցյալի մեղքերը ընտանեկան վեճերի ժամանակ: Դա ամեն դեպքում ոչ մի լավ բանի չի հանգեցնի։ Եթե ​​ձեր զուգընկերը ինչ-որ կերպ վիրավորել է ձեզ, ավելի լավ է անմիջապես քննարկել այս հարցը։ Քաղաքակիրթ և ճիշտ ձևով, առանց դատելու ո՛չ տեղի ունեցողը, ո՛չ զուգընկերոջը։ Պարզաբանեք իրավիճակը և կարգավորեք փոխազդեցության կանոնները՝ նվազեցնելու նմանատիպ իրավիճակի կրկնության հավանականությունը: Ասենք փոխաբերական՝ ավազի վրա գրի առեք դժգոհությունները, իսկ մարմարի ու գրանիտի մեջ փորագրեք ուրախությունները: Դարձրեք սա ձեր ընտանիքի համար նորմ և տեսեք, թե որքան ավելի հեշտ և երջանիկ կդառնա ձեր կյանքը:

2. Զայրույթի մանիպուլյացիա

Կան մարդիկ, ովքեր կորցնում են իրենց ինքնատիրապետումը, որպեսզի ստիպեն քեզ տրվել իրենց: Սրանք մանիպուլյատորներ են, ովքեր օգտագործում են այն, ինչ կոչվում է տակտիկական զայրույթ:

ՀակաթույնԱմենավատ բանը նման մարդու օրինակին հետևելն է։ Ի վերջո, եթե նրա տեխնիկան աշխատի, նա կշարունակի նույնը անել ձեր և մյուսների հետ ապագայում: Նախ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի ձեր վճռականությունը. չպետք է զիջեք կամ թույլ տաք, որ ձեզ վրա բղավեն: Եթե ​​մանիպուլյատորը շարունակում է բղավել, հեռացեք: Շարունակեք այս կերպ վարվել ցանկացած հետագա առճակատման ժամանակ, երբ նա զայրացած է, մինչև զայրացած հակառակորդը սովորի ռացիոնալ վարվել ձեզ հետ:

Ինչ վերաբերում է սեփական զայրույթին, որը նույնպես հաճախ կհրահրվի ձեզ, արժե նախապես գիտակցված դիրքորոշում մշակել և կառավարել։ Հիշեք, որ երբ դուք զայրացած եք, կարող եք նույնիսկ լավագույն ելույթ ունենալ։ Բայց մեծ է հավանականությունը, որ հետո կզղջաք դրա համար ու կզղջաք ամբողջ կյանքում։

3. Լռության մանիպուլյացիա

Մարդիկ դիմում են զգալի լռության, երբ ցանկանում են ցույց տալ, թե որքան վրդովված են։ Հակառակ դեպքում, նրանց կարծիքով, դուք կմտածեք, որ խնդիրն իրենց համար կարեւոր չէ։ Մարդիկ, ովքեր հաճախ դիմում են լռության մանր հարցերի շուրջ, տհաճ մթնոլորտ են ստեղծում, որը կարող է փչացնել աշխատանքային հարաբերությունները: Լռությունը նախատեսված է այնպես, որ դուք մեղավոր զգաք, երբ հասկանում եք, թե որքան վրդովված է մարդը:

ՀակաթույնՓորձեք ձեռնպահ մնալ «թափողի» հետ խաղալուց, քանի որ եթե դա մեկ անգամ ստացվի, ապա լուռը մշտապես կդիմի նմանատիպ տեխնիկայի: Բայց նրա հետ կոպիտ մի եղիր. վարվեք այնպես, կարծես ամեն ինչ նորմալ է. Սպասիր, թող ինքը խախտի լռությունը։ Եթե ​​դուք քննարկումներ եք ունենում լուռ մարդու հետ, լսեք նրան բաց մտքով։ Բացատրեք նրան ընկերական և ողջամիտ ձևով, թե ինչի վրա է հիմնված ձեր տեսակետը։ Եթե ​​անգամ ձեր զրուցակիցը շարունակի մռայլվել ձեր պատմությունից հետո, դուք կիմանաք, որ արել եք առավելագույնը: Դուք չնահանջեցիք միայն լռությունից խուսափելու համար, որի նպատակը ձեզ կապիտուլյացիայի ստիպելն էր։

4. Սիրո մանիպուլյացիա

«Եթե սիրում ես, ուրեմն...» Այս մանիպուլյացիան նախատեսված է մտերիմ մարդկանց համար, ովքեր դրական են վերաբերվում մանիպուլյատորին։ Մերժված լինելու և սերը կորցնելու վախը մարդկանց մեջ ուժեղ է եղել մանկուց։ Շատ ծնողներ ակամա փորձել են մանիպուլյացիայի ենթարկել իրենց երեխային՝ ասելով. «Եթե դու չլսես ինձ/անես այն, ինչ ասում եմ և այլն, ապա ես կդադարեմ շփվել քեզ հետ/սիրել քեզ/խնամել քեզ և այլն»:

ՀակաթույնՍերը սակարկության առարկա չէ, այլ հարաբերությունների արդյունք։ Նկատելով ձեր զգացմունքների շահագործումը, մտածեք, թե որքանով եք դրա կարիքը։

5. Հույսի մանիպուլյացիա

Փայլուն խոստումները հաճախ իրենց ետևում թաքցնում են իրենց հեղինակի անմիջական շահի ցանկությունը: Բասիլիո կատվի և Ալիս Աղվեսի հեքիաթային խոստումները թելադրված էին նրանց ցանկությամբ՝ արագորեն ստանալ Պինոքիոյի գրպանում զնգացող ոսկե մետաղադրամները: Հաճախ նման «երգերը» ավելի բանիմաց քաղաքացիներին ստիպում են կանխիկ գումար թաղել «Հիմարների երկրում Հրաշքների դաշտում»։

ՀակաթույնԱրաբական ասացվածքն ասում է. «Իմաստունը վստահում է իր գործերին, իսկ հիմարը՝ հույսին»։ Վստահեք փաստերին, ոչ թե կարծիքներին: Որոշումներ կայացնելիս ապավինեք իրական փորձին, այլ ոչ թե ուրիշի պատմություններին կամ ենթադրություններին:

6. Ունայնության մանիպուլյացիա

Փոքրիկ կեռիկները, որոնք ամուր կպչում են չափազանց փքված էգոյին, կարող են թվալ անմեղ մեկնաբանություն: Գովաբանությունը օգտագործվում էր սեփական նպատակներին հասնելու համար. «Դու հիանալի զեկույց գրող ես: Անշուշտ ոչ ոք ձեզանից լավ չի կարող հաղթահարել այն, ինչ ես ուզում եմ ձեզ առաջարկել»: Կամ, ընդհակառակը, անընդունակության նշույլով մարտահրավեր.

ՀակաթույնՀիշո՞ւմ եք, նախատեսո՞ւմ էիք առաջարկվող առաջարկն անել նախքան սադրիչ առաջարկը ներկայացնելը։ Ստուգեք՝ արդյոք ձեր ծրագրերը համապատասխանում են ձեր հետաքրքրություններին և հնարավորություններին:

7. Հեգնանք կամ սարկազմ

Մանիպուլյատորը սկզբում ընտրում է հեգնական տոն, քննադատական ​​հայտարարություններ և դիտողություններ՝ համեմված կատակներով կամ սադրիչ մեկնաբանություններով։

ՀակաթույնԱնհնար է քեզ վիրավորել առանց քո մասնակցության։ Եթե ​​ինձ չեք հավատում, փորձեք վիրավորվել հենց այնպես, առանձնապես ոչ մի բանից: Եթե ​​դուք չեք ենթարկվում մանիպուլյատորի սադրանքներին, գիտակցելով կամ հիշեցնելով ինքներդ ձեզ, թե ում և ինչի հետ գործ ունեք, դուք կկարողանաք պահպանել մտքի հստակությունը, ձևակերպման ճշգրտությունը և հուզական հավասարակշռությունը:

Համալիր

1. Շեշտադրման տեղաշարժ

Մանիպուլյատորները միտումնավոր տեղափոխում են իրենց ներկայացրած նյութի շեշտադրումները՝ հետին պլան մղելով ոչ բոլորովին ցանկալի մի բան և ընդգծելով այն, ինչ իրենց պետք է: Հաճախ սա է զանգվածային լրատվամիջոցները, որոնք շատ դեպքերում ծառայում են իրենց տերերին։ Օրինակ՝ լճացման ժամանակաշրջանի անեկդոտը գլխավոր քարտուղար Բրեժնևի մասին։ Լրատվամիջոցները մեկնաբանում են Սպիտակ տան շուրջ մրցավազքը, որը տեղի է ունեցել Ջիմի Քարթերի առաջարկով։ Քարթերն ու Լեոնիդ Իլյիչը մրցավազք են անցկացրել։ Երկու մասնակիցներից այս մրցավազքում, իհարկե, հաղթեց ավելի երիտասարդ և ուժեղ Քարթերը։ Ամերիկյան լրատվամիջոցները ինքնագոհորեն գրում են. «Մեր հարգելի նախագահը հիանալի մարզավիճակում է և հեշտությամբ կարող է առաջինը լինել, իսկ գլխավոր քարտուղար Բրեժնևը միայն վերջինն է հասել այնտեղ»: Մեր լրատվամիջոցները զուսպ գրում էին. «Վաշինգտոնում անցկացված մրցույթում CPSU Կենտկոմի գլխավոր քարտուղար Լեոնիդ Իլյիչ Բրեժնևը վերջնագիծ դուրս եկավ երկրորդը։ ԱՄՆ նախագահ Ջիմի Քարթերը կարող էր բավարարվել միայն իր երկրորդ տեղով»։

ՀակաթույնՍտուգեք տեղեկատվությունը, մի հապաղեք պարզաբանող հարցեր տալ և պարզել մանրամասները:

2. Զգացմունքային վարակ

Այս մանիպուլյացիայի տեխնոլոգիան հիմնված է մարդու հոգեկան այնպիսի հատկության վրա, ինչպիսին է հուզական վարակը: Հայտնի է, որ անձը որոշակի պաշտպանիչ խոչընդոտներ է ստեղծում իր համար անցանկալի տեղեկություններ ստանալու համար։ Նման արգելքը շրջանցելու համար (հոգեկան գրաքննությունը) անհրաժեշտ է մանիպուլյատիվ ազդեցություն ուղղել զգացմունքների վրա։ Այսպիսով, անհրաժեշտ տեղեկատվությունը անհրաժեշտ հույզերով «լիցքավորելով»՝ հնարավոր է հաղթահարել մտքի արգելքը և կրքերի պայթյուն առաջացնել մարդու մեջ՝ ստիպելով նրան անհանգստանալ լսածի համար։ Հաջորդը, ի հայտ է գալիս հուզական վարակի ազդեցությունը, որն առավել տարածված է ամբոխի մեջ, որտեղ, ինչպես հայտնի է, յուրաքանչյուր անհատի կրիտիկականության շեմն ավելի ցածր է, և ակտիվանում են պատմականորեն ավելի հին ռեֆլեքսներն ու բնազդները։ Նմանատիպ մանիպուլյացիայի տեխնիկան կիրառվում է մի շարք ռեալիթի շոուների ժամանակ, երբ մասնակիցները խոսում են բարձր ձայնով և երբեմն ցուցաբերում զգալի զգացմունքային գրգռում: Սա ստիպում է հեռուստադիտողներին շարունակաբար դիտել ցուցադրվող իրադարձությունների շրջադարձերը՝ կարեկցելով գլխավոր հերոսներին:

ՀակաթույնՑորենն առանձնացրո՛ւ ցորենից։ Պետք է տարանջատել տեղեկատվության հուզական ուղերձը և բովանդակային կողմը։ Օրինակ, նախքան խելացի վաճառողի ճնշման տակ գնումներ կատարելը կամ գովազդելը, մտածեք, թե ինչ նպատակներ, ցանկություններ և կանխատեսվող ծախսեր ունեիք մինչ այս իրավիճակի/տեղեկատվության հայտնվելը, ապրանքի/ծառայության կոնկրետ որ հատկություններն ու հատկությունները ձեզ հետաքրքրեցին և որքանով: դուք իսկապես նրանց կարիքն ունեք: Եթե ​​հնարավոր է հետաձգել որոշում կայացնելը, ապա նպատակահարմարության հարցը ավելի լավ է դիտարկել ավելի ուշ՝ ավելի հանգիստ և ադեկվատ հուզական վիճակում՝ հետևելով «առավոտն ավելի իմաստուն է, քան երեկոն»։

3. «Հոգեբանական այկիդո»

Կախված նույն նյութերի ներկայացումից՝ կարող եք հասնել լսարանի տարբեր, երբեմն հակադիր կարծիքների։ Այսինքն՝ ինչ-որ իրադարձության կարելի է արհեստականորեն «չնկատել», բայց այլ բանի, ընդհակառակը, կարող է մեծ ուշադրություն դարձնել։ Ահա մի պարզ օրինակ, թե ինչպես է դա աշխատում.

Դա իրականում նկուղային սենյակ է, բայց բավականին գեղեցիկ: Նա հիանալի տղա է, մենք սիրահարվել ենք և ամուսնանում ենք։ Դեռ չենք նշանակել ճշգրիտ ամսաթիվը, բայց հարսանիքը տեղի կունենա մինչեւ իմ հղիությունը նկատելի դառնա։ Այո, մայրիկ և հայրիկ, ես հղի եմ: Ես գիտեմ, որ դու երազում ես դառնալ տատիկ ու պապիկ, և որ դու կդիմավորես երեխային և կշրջապատես նրան նույն սիրով, նվիրվածությամբ և քնքուշ հոգատարությամբ, ինչ ինձ շրջապատել է որպես երեխա: Մեր ամուսնության ձգձգման պատճառն այն է, որ ընկերս վարակվել է մի փոքր վարակով, որը խանգարում է մինչամուսնական արյան անալիզներին, և ես ակամա վարակվել եմ նրանից: Համոզված եմ՝ ընկերոջս գրկաբաց կդիմավորես։ Նա բարի է, և թեև շատ կիրթ չէ, բայց աշխատասեր է։

Հիմա, երբ պատմեցի կատարվածը, ուզում եմ ասել, որ հանրակացարանում հրդեհ չի եղել, ուղեղի ցնցում կամ գանգի կոտրվածք չեմ ստացել, հիվանդանոցում չեմ եղել, հղի չեմ, Ես նշանված չեմ, վարակված չեմ և ընկեր չունեմ. Այնուամենայնիվ, ես ցածր գնահատականներ եմ ստանում ամերիկյան պատմությունից և վատ գնահատականներ քիմիայից, և ես ուզում եմ, որ դուք խելամտությամբ և մեղմությամբ նայեք այս գնահատականներին:

Ձեր սիրող դուստր Շերոնը»

Ամերիկացի սոցիալական հոգեբան Ռոբերտ Սիալդինին իր «Ազդեցության հոգեբանություն» գրքում բերում է այս զվարճալի նամակը՝ որպես ընկալման հակադրության սկզբունքի հմուտ օգտագործման օրինակ՝ մարդկանց վրա ազդելու և նրանց համոզմունքները փոխելու համար: Համոզված եղեք, որ հակադրության սկզբունքով տրամադրված ազդեցության այս հիանալի փոքրիկ զենքն անհայտ չի մնում։ Սկզբունքի հսկայական առավելությունը ոչ միայն այն է, որ այն արդյունավետ է գործում, այլ նաև այն, որ դրա օգտագործումը գործնականում անտեսանելի է չվարժված մարդու համար:

ՀակաթույնՍովորեք վերադառնալ սկզբնապես ընտրված դիրքին՝ նախքան դրա մեջ արտաքին ազդեցություններ մտցնելը: Վերանայեք, թե արդյոք ձեր ներկայիս դիրքորոշումը համապատասխանում է ձեր ռազմավարական սկզբունքներին և առաջնահերթություններին: Համեմատեք ձեր դիրքորոշումը լրացուցիչ արտաքին տեղեկատվություն ստանալուց առաջ և հետո, որը փոխեց ձեր պատկերացումները կատարվածի վերաբերյալ: Վերլուծել դրսից բերված տեղեկատվության հավաստիությունը, կարևորությունը և նշանակությունը: Այս տեղեկատվությունից ստացած պատկերացումները կապեք ձեր երկարաժամկետ և նախկին պլանների, արժեքային համակարգերի, առաջնահերթությունների և նշանակալի հարաբերությունների հետ:

4. Նախադասությունների և հարցերի մեջ թաքնված հրամաններ

Մանիպուլյատորը խնդրանքի քողի տակ թաքցնում է իր հրամանը։ Սա կարելի է հստակորեն ցույց տալ մեկ զեն բուդդայական առակով.

Զեն ուսուցիչ Բանկեի զրույցները գրավել են ոչ միայն զեն ուսանողներին, այլև տարբեր աղանդների ու աստիճանի մարդկանց։ Նրա մեծ լսարանը դժգոհեց Նիչիրեն աղանդի քահանային, քանի որ աղանդի հետևորդները լքեցին նրան Զենի մասին լսելու համար: Նիչիրենի մի եսակենտրոն քահանա եկավ տաճար՝ նպատակ ունենալով վիճել Բանկեի հետ:

- Հեյ, զեն ուսուցիչ: - նա զանգեց. - Մի րոպե սպասիր. Ով քեզ հարգում է, կհնազանդվի քո խոսքերին, բայց ես քեզ չեմ հարգում։ Կարող եք ստիպել ինձ հնազանդվել:

«Արի ինձ մոտ, և ես քեզ ցույց կտամ», - ասաց Բանկեյը: Քահանան ամբոխի միջով շքեղ ճանապարհ սկսեց դեպի ուսուցիչը։ Բանկին ժպտաց.

-Կանգնիր իմ ձախ կողմում:

Քահանան հնազանդվեց.

— Ոչ,— ասաց Բանկեյը,— մեզ համար ավելի հարմար կլինի խոսել, եթե դու կանգնես իմ աջ կողմում։ Գնա այստեղ։

Քահանան արժանապատվորեն շարժվեց դեպի աջ։

«Տեսնում եք,- ասաց Բանկին,- դուք հնազանդվում եք ինձ»: Ինձ թվում է՝ դու նուրբ ու փափուկ մարդ ես։ Հիմա նստիր և լսիր։

Հեռավոր անցյալի այս առակում մենք կարող ենք դիտել ուղղակի մանիպուլյացիա, այն միայն ընդգծում է սովորական խոսակցությունների և նախադասությունների հետևում գտնվող հաղորդագրությունների բնույթը: Բայց նման ազդեցության կարելի է հասնել նաև ավելի թաքնված մեթոդների միջոցով։

ՀակաթույնՀստակ տեղյակ եղեք ձեր նպատակների և «կոորդինացիոն համակարգի» մասին: Արժե նաև փորձել պարզել զրուցակցի դրդապատճառներն ու հետաքրքրությունները։ Հետագայում ավելի հեշտ կլինի հետևել դրանց հասնելու մարտավարությանը և ռազմավարությանը, որը ձևակերպված է կոնկրետ տեխնիկայի տեսքով:

5. Քննարկումից խուսափելը

Նման մանիպուլյատիվ գործողությունն իրականացվում է վրդովմունքի ցուցադրական կիրառմամբ։ Օրինակ՝ «...հնարավոր չէ ձեզ հետ կառուցողականորեն լուրջ հարցեր քննարկել...», «...ձեր պահվածքն անհնարին է դարձնում մեր հանդիպումը շարունակել...» կամ «Ես պատրաստ եմ շարունակել այս քննարկումը, բայց. միայն այն բանից հետո, երբ դուք կհասցնեք ձեր նյարդերը կարգի բերել...» և այլն։

Քննարկման խաթարումը կոնֆլիկտ հրահրելու միջոցով իրականացվում է հակառակորդին կատաղեցնելու տարբեր տեխնիկայի կիրառմամբ, երբ քննարկումը վերածվում է սովորական վիճաբանության՝ բացարձակապես անկապ սկզբնական թեմայի հետ:

ՀակաթույնՊահպանեք հուզական հանգստություն, զսպվածություն և հանգստություն: Բացատրեք ինքներդ ձեզ, որ այս հնարքը ագրեսորի սադրանքն է և չի աշխատի, քանի որ դուք արդեն բացահայտել եք այն։ Պետք չէ բարկանալ հենց ագրեսորի նկատմամբ, որ իրեն նման անարդարություն է թույլ տվել։ Սա նրա բնույթն է:

6. Վեճի արհեստական ​​տեղաշարժ

Այս դեպքում, սկսելով քննարկել ցանկացած դիրքորոշում, մանիպուլյատորը փորձում է փաստարկներ չբերել, որոնցից բխում է այս դիրքորոշումը, այլ առաջարկում է անմիջապես անցնել դրանց հերքմանը։ Այդպիսով սահմանափակվում է մանիպուլյատորի դիրքորոշումը քննադատելու հնարավորությունը, իսկ վեճն ինքնին տեղափոխվում է հակառակ կողմի փաստարկների վրա։ Եթե ​​հակառակորդը տեղի է ունենում սրան ու սկսում է քննադատել առաջ քաշված դիրքորոշումը՝ վկայակոչելով տարբեր փաստարկներ, նրանք փորձում են վիճել այդ փաստարկների շուրջ՝ դրանցում թերություններ փնտրելով։ Մանիպուլյատորը չի տրամադրում իր ապացույցների համակարգը քննարկման համար:

ՀակաթույնՎերադարձեք երկխոսությունը հունի մեջ: Հիշեք տնային դաշտի էֆեկտը ֆուտբոլում: Հաղորդակցության մեջ «սեփական դաշտը» նույնպես ունի ավելի բարձր արժեք. Մի հրաժարվեք նախաձեռնությունից և վերադարձեք «ինքդ քեզ» և ընտրած դիրքին։

7. Հարցերի հոսք

Այս մանիպուլյատիվ տեխնիկայի դեպքում օբյեկտին տրվում են միանգամից մի քանի տարբեր հարցեր մեկ թեմայով: Հետագայում գործում են՝ կախված նրա պատասխանից՝ մեղադրում են խնդրի էությունը չհասկանալու կամ հարցին ամբողջությամբ չպատասխանելու կամ մոլորեցնելու փորձի մեջ։

ՀակաթույնՆշեք, որ կարծում եք, որ ավելի նպատակահարմար կլինի պատասխանել հարցերին հաջորդաբար, և ձեր պատասխանները կենտրոնացած պահեք ձեր ընտրած թեմայի վրա: Ագրեսիվ ճնշման դեպքում անտեսեք հետագա հարցերը և շարունակեք հանգիստ պատասխանել ձեր ընտրածին կամ դադար տվեք, մինչև հարցերի հոսքը չորանա։ Հնարավոր են մանիպուլյատորին ակտիվորեն վարկաբեկելու տարբերակներ։ Օրինակ, վերցրեք մի թուղթ և սկսեք գրել հարցերը մեկնաբանությունով, ինչպես հայտնի կատակերգության մեջ. «Չե՞ս կարող դանդաղեցնել, ես գրում եմ...»:

կայքը շնորհակալություն է հայտնում «Պիտեր» հրատարակչությանը տրամադրված հատվածի համար։