Szeptemberi horoszkóp Vaszilisától. Vasilisa Volodina tippjei Ikrek nőknek

A manipuláció pszichológiájáról a legtöbben a színes forradalmak során az emberek viselkedésére gyakorolt ​​szociálpszichológiai hatás kapcsán hallottak. utóbbi években. Mielőtt rendszertechnológiaként használták volna az emberekre gyakorolt ​​tömeges befolyásolás módszereit, a pszichológusok egyéni szinten tanulmányozták a manipulációs technikákat.

Sok könyv szól a manipuláció természetéről és technológiájáról, arról, hogyan lehet a közeli környezetben felismerni a manipulátort és ellenállni neki. Vannak még olyan képzések is, amelyek a tudatalatti befolyásolásának módszereit tanítják a sikeres üzlet érdekében. Ami nem teljesen etikus, de igényes.

Valójában a tudattalan manipuláció a kommunikáció része és minden ember természetes képessége. Problémát jelent, ha tudatosan gyakorolják a konkrét tervezett eredmény elérése érdekében. Mert ez erőszak. Csak pszichológiai.

Mi a manipuláció?

Mielőtt a pszichológia területére tért volna, a „manipuláció” kifejezést a szocialista politikatudományban a 60-as évektől használták. az "imperialista" médiával kapcsolatban. Korábban politikai és hazai pillanatokban "intrika" néven ismerték.

Az ókori Görögországban és Rómában is létezett a manipuláció hasonló fogalma – a cselszövés – katonai trükkként. És 3 ezer évvel ezelőtt Kínában nemcsak katonai ügyekben, hanem személyközi kommunikációban is használták. Olyan speciális viselkedési minták leírása, amelyek figyelembe veszik a pszichológiát, a környezetet és a számítást egy speciális rejtett cél elérése érdekében. Ugyanakkor elítélték az „alacsony” győzelmek elérésére való felhasználásukat.

1939-ben a kínai Shanxi tartományban találtak egy értekezést "A 36 stratégiáról". A Der Listige Jesus, egy svájci protestáns pap című könyvében U. Mauch leírja, hogyan használta Jézus élete során ugyanazokat a cselszövéseket.

Hogy mi a manipuláció a pszichológiában, azt E. Dotsenko, és a szociológia szempontjából S. G. Kara-Murza is jól leírta munkájában. Figyelemre méltóak H. Breaker és D. Simon munkái, N. Gegen könyve.

Ha csökkentjük az összes definíciót, akkor a manipuláció a közvetett befolyásolás módszereinek implicit ellenőrzése belső világ egy személy, passzív tárgyként használja őt dominancia, kizsákmányolás vagy más, az „áldozat” számára ismeretlen célok elérése érdekében.

De a fogyasztói társadalomban a karrier előrelépés sebessége mindenek felett áll. És még ha másokat is használnak erre, akkor ilyen közerkölcs mellett - „ők maguk a hibásak”, hogy nem tudják megtenni ugyanezt. A manipulátorok gyakran hatékony menedzserek, és egyes tréningeken a "pszichológiai bántalmazás" már az evolúció eredményeként jelenik meg. Természetesen egy ilyen individualista hozzáállás nemcsak ellentmondásos, hanem az emberiség egészére nézve romboló is. Ennek ellenére van egy ilyen meghatározás: a manipuláció a világ és mások lelki állapotának strukturálása, amely mindig lehetővé teszi, hogy nyerj.

Hogyan lehet felismerni a manipulátort?

Az ismerkedés a gyermekkorban kezdődik. Az interperszonális kapcsolatok tartalmazzák az ilyen menedzsment elemeit. A szeretteink egyéni gyengeségeit használják fel: félelmek, komplexusok, nem megfelelő önbecsülés, naivitás, bűntudat és egyéb fájdalompontok. De ez nem zsarolás, hanem az érzelmek szférájának burkolt befolyása.

A manipulátorok azok, akiket gyermekkoruk valamilyen traumatikus élménye megakadályozott abban, hogy egységre találjanak a világgal vagy az emberekkel. Vannak született "menedzserek", akik közvetlenül érzik szomszédaik pszichológiai gyengeségeit, és ügyesen játszanak velük.

A Pécsi Tudományegyetem magyar pszichológusai kimutatták, hogy az ilyen emberek agyi aktivitása megnőtt, amikor azt látták, hogy a kísérletben résztvevő partner tisztességesen viselkedett. Míg a többinél ez a túlfeszültség az ellenkező esetben fordul elő. A tudósok arra a következtetésre jutottak, hogy a manipulátor, miután megfelelt a tisztességnek, azonnal kiszámítja, milyen előnyök származhatnak belőle.

Hogyan lehet felismerni a manipulátort? Valaki más tudatalattijának menedzsere gyakran a „sötét triász” személyiségjegyeivel rendelkezik:

1. Machiavellizmus - cinizmus és gátlástalanság a célok elérésében, figyelmen kívül hagyva az erkölcsöt.
2. Pszichopátia - könyörtelenség, képtelenség az együttérzésre és az együttérzésre, szégyentelenség.
3. Nárciszizmus - nárcizmus, empátia képtelensége.

Ami összeköti őket: manipulatív kommunikációs stílus, önzés, bátorság, érzelmi hidegség. Dominancia, felsőbbrendűségi érzés, ambíció, kitartás. Furcsa módon, de az ilyen tulajdonságok tulajdonosai szexuálisan vonzóak a nők számára. Amit ők is használnak, bájjukkal és színészi képességükkel együttérzést keltve.

Lehet, hogy az első kommunikáció nem sok jót ígér. De ha a későbbi találkozások során kényelmetlenséget, szorongást vagy visszatérő negatív érzelmeket érez, ez a „pszichológiai bántalmazás” bizonyítéka.

Érdemes hallgatni az intuícióra, ha a beszélgetőpartner viselkedése és hangulata nem felel meg a szavaknak: keresztbe teszi a karját a mellkasán, a szája közelében tartja, keresztbe teszi a lábát. Néha megesik, hogy egy személyt nagyon szeret egy rendkívül intelligens, barátságos viselkedés - ez is ok a gondolkodásra. Főleg, ha fokozott érdeklődést mutat:

• Az életed bármely tényére. Érdekel a család, a munka, a hobbik, a jövő nézetei, a múlt tényei, különösen a negatívak.
• A világnézet sajátosságaihoz. Milyen eszméket, személyes értékeket, attitűdöket művelnek. Itt jönnek képbe a filozófiai témák.

ébernek kell lenni:

1. Puszta hízelgés. Gyakrabban használják a nárcisztikus emberek számára, akik könnyen névértéken veszik.
2. Önmaga, szolgáltatásai és segítsége erőltetése.
3. Szeretet és tisztelet kimutatása. Szívességek és ajándékok. Magával ragad és hálát von maga után a weben.
4. A kifejezések, szavak ismétlődéseit más sorrendben ejtik, néha hasonló jelentésekkel helyettesítik, de a jelentés ugyanaz marad, így az ötlet behatol a tudatalattiba.
5. Összetett szavak, szakkifejezések használata a figyelem elterelésére, a non-verbális kontroll csökkentésére.
6. Mozaikbeszélgetés: az egyikkel kezdődik, témáról témára ugrik, egy másikkal ér véget.
7. A sietség magában a beszélgetésben és mesterséges időzavar a cselekvésekre, így a zavarodottságban nem lehetett gondolni arra, mi történik. Ugyanakkor lehetséges a következmények dramatizálása és a szorongás fokozása.
8. Nyújtott poénok és műhumor.
9. "Visszaverődés". Amikor a beszélgetőpartner lemásolja a testtartást, a gesztusokat, a modort, hogy "ugyanazon a hullámhosszon legyen".
10. A beszélgetőpartner félbeszakítása és témaváltás.
11. Válaszok kérdésekkel.
12. Érzelmi stabilitás. Gyors válasz a kifogásokra.
13. Szokatlan viselkedés, amely túl hirtelen változik.
14. Kellemetlen utóíz a kommunikáció után, bár nem voltak nyilvánvaló előfeltételek.
15. Éppen ellenkezőleg, megmagyarázhatatlan báj.

A pszichológiai agresszorok tudatosan tapogatóznak a mély élmények után. És olyan verbális vagy non-verbális jeleket adnak, amelyeket a manipulatív cselekvések tárgyai maguk illesztenek be a meglévő kontextusba (megmagyarázzák maguknak), megváltoztatva a valóságot a manipulátorok vágyainak megfelelően, anélkül, hogy ezt észrevennék. De ha figyelmeztetik, visszavághat.

A manipuláció alapvető pszichológiai technikái

A manipulációkat tudatos (gyakran az üzleti kommunikációban) és tudattalan (interperszonális) manipulációkra osztják. A "bábosok" aktív és passzív manipulációs módszereket is alkalmaznak.

A mindennapi kommunikációban a manipuláció fő módszerei az érzéseken és a pszichológiai gyengeségeken alapulnak:

• Hamis szerelem. Annak érdekében, hogy ne veszítse el önmagához való jó hozzáállását, az ember a „bábos” példáját követi, aki csak azokat a személyiségjegyeket fogadja el, amelyek személyesen előnyösek számára.
• Hazugság és csalás, tagadás és kifogások.
• Egy gondoskodó hozzáállás, amit nem kértek cserébe…
• Felületes szimpátia, amiről kiderül, hogy "krokodilkönnyek".
• A bűntudat ápolása készteti a címzettet a „színész” kívánságának teljesítésére.
• Értékcsökkenés. Önmegerősítés a másik bizonytalanságának rovására. És erre az önbecsülésre vernek.
• - nemcsak a hős Al Pacino kedvenc bűne, hanem a sikeres manipulátorok számára is. – Végül is olyan csodálatos vagy, meg tudna tenni még néhány dolgot? A jutalmazási módszer a büszkéken is működik.
• A szánalom vagy együttérzés felkeltése egyszerű módja annak, hogy meghálálja magát. Utána átvenni.

• Csábítás áldással, kapcsolatokkal, ajándékokkal, vallomással, vagy „mit akarsz, uram”? Aztán burkolt fenyegetések, hogy elvegyék.
• Düh, ingerültség, nem megfelelő a helyzethez. Alkukötésre kényszerítik a kiszolgáltatott és érzékeny embereket.
• Demonstratív sértés. Ami hirtelen elmúlik, ha megkapod, amit akarsz. Ez az, ami elválasztja az őszinteségtől.
• Javaslat. Vannak, akik könnyen megadják magukat, de mindenki ki van téve a fáradtságnak.
• Figyelmen kívül hagyva. Az ellenfél érzései, szavai, vágyai.
• Irónia, szarkazmus, hogy szégyelljem a beszélgetőpartnert.
• Minimalizálás és racionalizálás, valamint az ártatlanság színlelése. Magyarázat, ami a "világforradalomhoz" képest nem is olyan borzasztóan oda nem illő magatartás, vagy teljes indoklás. Néha felháborodással és gúnyos meglepetéssel.
• Bűntudat (például kollektív) kivetítése egy konkrét személyre, elítélése, hamis bűntudat keltése.
• A hülyeséget szimulálja. Amikor úgy tesznek, mintha nem értenék, miről beszélnek.

Mindenki ismeri a manipuláció alapvető pszichológiai technikáit. Egyesek normálisak, és az oktatásban használatosak, bár semmivel sem jobbak, mint a motiváció és az őszinte párbeszéd. Néha szükségesek és érdekesek egy kapcsolatban. De az egyoldalú kegyetlen manipuláció igazságtalan és csúnya.

Kik lesznek a manipulátorok áldozatai?

A manipulátorokkal szemben kiszolgáltatottak a fokozott felelősséggel, naivsággal és hiszékenységgel rendelkező emberek. Magányos és idős is. A következő gyengeségeket és előnyöket használják ki:

• Kevés önbizalom.
• Félelem az érzelmektől, különösen a negatívoktól.
• Szenvedély az élvezetért.
• Önimádat.
• Kapzsiság
• Tudathiány és túltudatosság.
• befolyásolhatóság és érzékenység.
• Önzetlenség.
• Mazochizmus.
• Lobbanékonyság.

Így egyértelmű, hogy milyen személyiségvonásokat kell kidolgozni, hogy ne váljunk manipulátorok áldozataivá.

Hogyan lehet ellenállni a manipulációnak?

A manipulátor megtekintéséhez óvatosnak kell lennie, és nem kell rohannia a döntések meghozatalával. Ha azonosítják a „határok megsértőjét”, akkor a következő módszerek segítenek ellenállni a manipulációnak:

1. Ismerje meg az agresszor céljait.
2. Rejtsd el érzelmeidet, ne mutasd ki sebezhetőségedet.
3. Légy önmagad.
4. Ne reagáljon a provokációkra, ne adja meg a lehetőséget, hogy pusztító érzéseket erőltessen rátok.
5. Ne keress kifogásokat.
6. Tegyen fel közvetlen tisztázó kérdéseket.
7. Sajátítsd el a tudatos "felszíni" kommunikációt, hogy ne kerülj bele az egzisztenciális kommunikációba. Vagyis ne próbálja meg mások érzelmeit a koordinátarendszerében.
8. Számold ki, milyen reakciót vársz tőled. Ne mutasd.
9. Keresse meg cselekedetének okait a következő kérdéssel: „Miért csinálom ezt?”.
10. Tudják, hogyan.
11. Ne féljen azt mondani, hogy meggondolta magát, hibázott, vagy nem akarja folytatni a beszélgetést.
12. Menj el, ha nem tetszik a beszélgetés.
13. Nyilatkozzon arról, hogy ismeri a manipulátor célját. Leleplezve a „bábos” játékai értelmüket vesztik. De nem ismerik el a vádakat, legfeljebb témát váltanak. A legrosszabb esetben nyomást fognak gyakorolni az érzésekre, hogy rosszul érezd magad.

Ne félj attól, hogy mások mit gondolnak rólad. A legjobb védekezés a manipulátorok ellen, ha az asszertivitást fejleszted magadban, hogy független, önellátó ember legyél és érzelmi egyensúlyban élj.

A mentális manipulációs szakemberek (pszichoterapeuták, hipnológusok, bűnözői hipnotizőrök, csalók, kormánytisztviselők stb.) sokféle technológiát alkalmaznak, amelyek lehetővé teszik az emberek irányítását. Ismerni kell az ilyen módszereket, pl. és az ilyen manipulációk leküzdése érdekében.

Minden ember életét sokrétűvé teszi az adott személy élettapasztalata, iskolai végzettsége, nevelési szintje, genetikai összetevője, sok egyéb tényező, amelyeket figyelembe kell venni egy személy pszichológiai befolyásolásakor. A tudás hatalom. Az emberi psziché manipulálási mechanizmusainak ismerete az, amely lehetővé teszi, hogy ellenálljon a pszichébe (az emberi tudatalattiba) való illegális behatolásoknak, és ezáltal megvédje magát.

A mentális tudat manipulálásának módjai

A manipuláció annak köszönhető, hogy a manipulátor kezdetben ironikus hangot választ, mintha öntudatlanul megkérdőjelezné a manipuláció tárgyának bármely szavát. Ilyenkor a manipuláció tárgya sokkal gyorsabban "elveszíti a türelmét"; és mivel harag idején nehéz a kritikai gondolkodás, az ember ASC-be (módosult tudatállapotok) kerül, amelyben a tudat könnyen átadja önmagán a korán tiltott információkat.

A hatékony védelem érdekében teljes közömbösséget kell mutatnia a manipulátorral szemben. Ha emberfelettinek, „kiválasztottnak” érzi magát, az segít abban, hogy a manipulálási kísérletet elnézően kezelje – gyerekjátékként. A manipulátor intuitívan azonnal meg fogja érezni ezt az állapotot, mivel a manipulátorok általában jól fejlett érzékszervekkel rendelkeznek, ami, megjegyezzük, lehetővé teszi számukra, hogy megérezze a pillanatot, hogy végrehajtsa manipulációs technikáit.

1. Hamis kérdezősködés vagy megtévesztő pontosítások.

Ebben az esetben a manipulatív hatás annak köszönhető, hogy a manipulátor úgy tesz, mintha valamit jobban meg akarna érteni, újra megkérdezi, de csak az elején ismétli meg a szavait, majd csak részben, más jelentést bevezetve a szövegbe. jelentését annak, amit korábban mondott, ezzel megváltoztatva az elmondottak általános jelentését, hogy saját maga kedvére tegyen.

Ebben az esetben rendkívül óvatosnak kell lennie, mindig hallgassa meg, miről beszélnek, és fogást észlelve tisztázza az előbb elmondottakat; sőt még akkor is tisztázni, ha a manipulátor úgy tesz, mintha nem venné észre tisztázási vágyodat, megpróbál áttérni egy másik témára.

2. Szándékos sietség vagy ugrásszerű témák.

Ebben az esetben a manipulátor bármilyen információ kimondása után gyorsan egy másik témára igyekszik áttérni, felismerve, hogy figyelme azonnal átirányul. új információ, ami azt jelenti, hogy növekszik annak a valószínűsége, hogy a hallgató tudatalattijába eljut az előző információ, amely nem volt "tiltakozva"; ha az információ eljut a tudatalattiba, akkor tudható, hogy miután bármilyen információ a tudatalattiban (tudatalattiban) van, egy idő után az ember realizálja, i.e. tudatba kerül. Ezenkívül, ha a manipulátor érzelmi terheléssel is megerősítette információit, vagy akár kódolással bevitte a tudatalattiba, akkor az ilyen információk abban a pillanatban jelennek meg, amikor a manipulátornak szüksége van, amelyet ő maga provokál (például a „ horgonyzás” az NLP-ből, vagy más szóval a kód aktiválásával).

Ráadásul a kapkodás és a témák ugrálása következtében viszonylag rövid idő alatt nagyszámú téma "megszólaltatása" válik lehetővé; ami azt jelenti, hogy a psziché cenzúrájának nem lesz ideje mindent átengedni, és megnő annak a valószínűsége, hogy az információ egy bizonyos része behatol a tudatalattiba, és onnan befolyásolja a manipuláció tárgyának tudatát. a manipulátor számára előnyös módon.

3. A vágy, hogy mutassák közönyüket, vagy ál-figyelmetlenségüket.

Ebben az esetben a manipulátor igyekszik a lehető legközömbösebben felfogni mind a beszélgetőpartnert, mind a kapott információt, ezáltal öntudatlanul arra kényszeríti a személyt, hogy mindenáron megpróbálja meggyőzni a manipulátort a számára fontosságáról. Így a manipulátor csak a manipulációi tárgyától származó információkat tudja kezelni, és megkapja azokat a tényeket, amelyeket korábban az objektum nem akart elterjeszteni. Hasonló körülmény a manipulált személy részéről a psziché törvényszerűségeiben rejlik, és arra kényszerít mindenkit, hogy mindenáron arra kényszerítse, hogy a manipulátor meggyőzésével (nem gyanítván, hogy manipulátorról van szó) bizonyítsa igazát, és a gondolatok ehhez rendelkezésre álló logikai irányíthatóságának arzenálja - vagyis az eset új körülményeinek bemutatása, tények, amelyek véleménye szerint ebben segíthetnek. Amiről kiderül, hogy a manipulátor kezében van, aki megtudja a számára szükséges információkat.

Ellenintézkedésként ebben az esetben javasoljuk, hogy erősítse meg saját akarati kontrollját, és ne engedjen a provokációknak.

4. Hamis alsóbbrendűség, vagy képzeletbeli gyengeség.

Ez a manipulációs elv arra irányul, hogy a manipulátor meg akarja mutatni gyengeségét a manipuláció tárgyának, és ezáltal elérje a kívántat, mert ha valaki gyengébb, akkor a leereszkedés hatása lép fel, ami azt jelenti, hogy a manipulátor cenzúrája az emberi psziché ellazult üzemmódban kezd működni, mintha nem venné fel komolyan azt, ami a manipulátor információiból származik. Így a manipulátortól érkező információ azonnal a tudatalattiba kerül, attitűdök és viselkedési minták formájában ott rakódik le, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri célját, mert a manipuláció tárgya anélkül, hogy sejtené, egy idő után elkezdik megvalósítani a tudatalattiba ágyazott installációkat, vagy más szóval, végrehajtani a manipulátor titkos akaratát.

A konfrontáció fő módja a bármely személytől érkező információ teljes ellenőrzése, i.e. mindenki ellenség, és komolyan kell venni.

5. Hamis szerelem, vagy csillapító éberség.

Abból, hogy egy egyén (manipulátor) játszik egy másik (manipulációs tárgy) előtt a szeretet, a túlzott tisztelet, áhítat stb. (azaz érzelmeit hasonló módon fejezi ki), összehasonlíthatatlanul többet ér el, mintha nyíltan kérne valamit.

Ahhoz, hogy ne engedjünk az ilyen provokációknak, „hideg elmének” kell lennie, ahogy F. E. Dzerzsinszkij mondta egyszer.

6. Dühös nyomás vagy túlzott harag.

A manipuláció ebben az esetben a manipulátor motiválatlan dühének eredményeként válik lehetővé. Az a személy, akit ez a fajta manipuláció céloz, vágyakozik arra, hogy megnyugtassa azt, aki haragszik rá. Miért kész tudat alatt engedményeket tenni a manipulátornak.

Az ellenhatás módszerei a manipuláció tárgyának képességeitől függően eltérőek lehetnek. Például az „igazítás” (az NLP-ben az ún. kalibráció) hatására először a manipulátorhoz hasonló lelkiállapotot hozhat létre, majd megnyugszik, megnyugtatja a manipulátort is. Vagy például kimutathatja higgadtságát és abszolút nemtörődömségét a manipulátor haragjával szemben, ezzel megzavarva őt, és ezáltal megfosztva manipulációs előnyétől.

Élesen növelheti saját agresszivitásának ütemét beszédtechnikákkal egyidejűleg a manipulátor (kéz, válla, karja ...) enyhe érintésével és további vizuális hatásokkal, pl. ebben az esetben megragadjuk a kezdeményezést, és a manipulátor vizuális, hallási és kinesztetikus ingerek segítségével történő egyidejű befolyásolásával transz állapotba hozzuk, és ezáltal a tőled való függőségbe, mert ebben az állapotban maga a manipulátor válik befolyásunk tárgya, és bizonyos attitűdöket bevezethetünk a tudatalattijába, mert Ismeretes, hogy harag állapotában bármely személy kódolásnak (pszichoprogramozásnak) van kitéve. Más ellenintézkedések is alkalmazhatók. Emlékeztetni kell arra, hogy dühös állapotban könnyebb nevettetni az embert. Tudnia kell a psziché ezen tulajdonságáról, és időben fel kell használnia.

7. Gyors tempó, vagy indokolatlan kapkodás.

Ebben az esetben beszélnünk kell a manipulátor azon vágyáról, hogy a kikényszerített túlságosan gyors beszédtempó miatt néhány ötletet át akarjon tolni, miután elnyerte a manipuláció tárgya általi jóváhagyását. Ez akkor is lehetségessé válik, ha a manipulátor az állítólagos időhiány mögé bújva összehasonlíthatatlanul többet ér el a manipuláció tárgyától, mintha ez hosszú időn keresztül történik, amely alatt a manipuláció tárgyának ideje lenne átgondolni a válaszát, és ezért ne váljanak megtévesztés (manipulációk) áldozatává.

Ebben az esetben időtúllépést kell tennie (például sürgős telefonhívásra hivatkozni stb.), hogy a manipulátort leállítsa az általa beállított tempóról. Ehhez eljátszhat egy kérdés félreértését és egy „hülye” kérdezősködést stb.

8. Túlzott gyanakvás vagy kényszerített kifogások.

Ez a fajta manipuláció akkor fordul elő, ha a manipulátor bármilyen ügyben gyanúsan viselkedik. A manipuláció tárgyában felmerülő gyanúra adott válaszként az önigazolás vágya következik. Így pszichéjének védőgátja gyengül, ami azt jelenti, hogy a manipulátor úgy éri el a célját, hogy a szükséges pszichológiai attitűdöket a tudatalattijába „tolja”.

A védekezési lehetőség az, ha felismered magad személyként, és akaratlagos ellenállást tanúsítasz a pszichére gyakorolt ​​bármilyen manipulatív befolyásolási kísérlettel szemben (azaz ki kell mutatnod saját önbizalmadat, és meg kell mutatnod, hogy ha a manipulátor hirtelen megsértődik, hagyd, hogy megsértődjön, és ha el akar menni, akkor nem rohansz utána; ezt a "szerelmesnek" kell átvennie: ne hagyd magad manipulálni.)

9. Képzelt fáradtság, vagy vigasztaló játék.

A manipulátor minden megjelenésével fáradtságot mutat, és képtelen bizonyítani valamit, és meghallgatni minden kifogást. Így a manipuláció tárgya igyekszik gyorsan egyetérteni a manipulátor által adott szavakkal, hogy ne fárassza őt kifogásaival. Nos, ha beleegyezik, akkor követi a manipulátor példáját, akinek csak erre van szüksége.

Csak egyféleképpen lehet ellensúlyozni: nem engedni a provokációknak.

10. A manipulátor tekintélye, vagy a hatalom megtévesztése.

Ez a fajta manipuláció az egyén pszichéjének olyan sajátosságaiból ered, mint a tekintélyek imádása bármely területen. Leggyakrabban az derül ki, hogy éppen az a terület, ahol egy ilyen "tekintély" eredményt ért el, teljesen más területen van, mint a képzeletbeli "kérése" most, de ennek ellenére a manipuláció tárgya nem tud mit kezdeni önmagával, hiszen a lelkében a többség azt hiszi, hogy mindig van valaki, aki többet ért el, mint ők.

A szembenézés egyik változata a saját kizárólagosságába, szuperszemélyiségébe vetett hit; a saját választottságába vetett hit fejlesztése, abban, hogy emberfeletti vagy.

11. Szívesség, vagy fizetés a segítségért.

A manipulátor összeesküvően tájékoztatja a manipuláció tárgyát valamiről, mintha azt tanácsolná neki, hogy baráti módon hozza meg ezt vagy azt a döntést. Egyértelmûen egy képzeletbeli barátság mögé bújva (sõt, lehet, hogy elõször ismerkednek), tanácsként a manipuláció tárgyát arra a megoldásra hajli, amelyre a manipulátornak elsõsorban szüksége van.

Hinned kell magadban, és ne feledd, hogy mindenért fizetni kell. És jobb azonnal fizetni, pl. mielőtt hála formájában fizetnie kell a nyújtott szolgáltatásért.

12. Ellenállás vagy tiltakozás.

A manipulátor néhány szóval érzéseket gerjeszt a manipuláció tárgyának lelkében, amelynek célja a felmerült akadály (a psziché cenzúrája) leküzdése, a sajátja elérése érdekében. Ismeretes, hogy a psziché úgy van berendezve, hogy az ember nagyobb mértékben akarja azt, ami vagy tilos számára, vagy aminek az elérése érdekében erőfeszítéseket kell tenni.

Míg ami lehet, hogy jobb és fontosabb, de a felszínen van, azt sokszor nem veszik észre.

Az ellensúlyozás módja az önbizalom és az akarat, i.e. mindig csak magadra kell hagyatkoznod, és nem szabad engedned a gyengeségeknek.

13. Egyedi tényező, vagy a részletektől a hibáig.

A manipulátor arra kényszeríti a manipuláció tárgyát, hogy csak egy konkrét részletre figyeljen, nem engedve, hogy a lényeget észrevegye, és ez alapján vonja le a megfelelő következtetéseket, amelyeket ennek tudata vitathatatlan alapnak fogad el. az elhangzottak értelme. Megjegyzendő, hogy ez nagyon gyakori az életben, amikor a legtöbb ember megengedi magának, hogy bármilyen témáról saját véleményt alkosson, valójában sem tények, sem részletesebb információk nélkül, és gyakran nincs saját véleménye arról, amit ítél, felhasználva a véleményt. másoktól. Ezért lehetséges ilyen véleményt rájuk kényszeríteni, ami azt jelenti, hogy a manipulátor eléri a sajátját.

Az ellensúlyozás érdekében folyamatosan dolgoznod kell magadon, saját tudásod és képzettséged növelésén.

14. Irónia, vagy vigyorral való manipuláció.

15. A gondolat megszakítása vagy visszavonása.

A manipulátor úgy éri el a célját, hogy folyamatosan megszakítja a manipuláció tárgyának gondolatait, a beszédtémát a manipulátornak szükséges irányba tereli.

Ellenintézkedésként figyelmen kívül hagyhatja a manipulátor megszakításait, vagy speciális beszéd-pszichotechnikával gúnyolódhat a közönség körében, mert ha kinevetnek egy embert, már nem veszik komolyan az összes későbbi szavát.

16. Képzelt vagy hamis vádak provokálása.

Ez a fajta manipuláció azáltal válik lehetővé, hogy a manipuláció tárgyát tájékoztatjuk arról az információról, amely feldühítheti, és ezáltal csökkenti az állítólagos információ értékelésének kritikusságát. Ezt követően az ilyen személyt egy bizonyos ideig megtörik, ezalatt a manipulátor eléri akaratának rákényszerítését.

Védelem - higgy magadban, és ne figyelj másokra.

17. Csapdázás, vagy az ellenfél hasznának képzeletbeli felismerése.

Ebben az esetben a manipulátor a manipulációs cselekményt végrehajtó kedvezőbb körülményekre utal, amelyek között az ellenfél (a manipuláció tárgya) feltételezhetően elhelyezkedik, és ez utóbbit minden lehetséges módon kifogásokra kényszeríti, és nyitottá válik az olyan manipulációkra, amelyek általában ebből következik a manipulátor.

Védelem - önmaga, mint szuperszemélyiség tudatosítása, ami teljesen ésszerű "emelkedést" jelent a manipulátor fölé, különösen, ha ő is "jelentéktelennek" tartja magát. Azok. ebben az esetben nem szabad azzal mentegetőzni, hogy nem, most nem vagyok magasabb státuszban, mint te, hanem vigyorogva ismerd be, hogy igen, én vagyok te, a függőségemben vagy, és el kell fogadnod, ill. .. Így az önmagadba vetett hit, a saját kizárólagosságodba vetett hit segít legyőzni a manipulátorok által az elméd útjában álló csapdákat.

18. Megtévesztés a tenyerében, vagy az elfogultság utánzása.

A manipulátor szándékosan bizonyos előre meghatározott feltételek közé helyezi a manipuláció tárgyát, amikor a manipuláció tárgyává választott személy a gyanút magáról a manipulátor felé túlzott elfogultságában próbálja elterelni, az öntudatlan meggyőződése miatt lehetővé teszi a manipuláció végrehajtását magán. a manipulátor jó szándéka. Vagyis olyan, mintha ő maga adná azt az installációt, hogy ne reagáljon kritikusan a manipulátor szavaira, ezáltal öntudatlanul átengedi a manipulátor szavait a tudatába.

19. Szándékos téveszme vagy sajátos terminológia.

Ebben az esetben a manipulációt a manipulátor olyan konkrét kifejezések használatával hajtja végre, amelyek nem egyértelműek a manipuláció tárgya számára, és utóbbinak az analfabéta megjelenésének veszélye miatt nincs bátorsága tisztázni, mit jelentenek ezek a kifejezések. .

Az ellensúlyozás módja az, ha újra megkérdezed, és tisztázod azt, ami számodra érthetetlen.

20. Hamis butaság rákényszerítése, vagy megaláztatás révén a győzelemig.

A manipulátor minden lehetséges módon igyekszik csökkenteni a manipuláció tárgyának szerepét, utalva butaságára és írástudatlanságára, hogy destabilizálja a manipuláció tárgyának pszichéjének pozitív hangulatát, pszichéjét a káosz és átmeneti állapotba taszítsa. zűrzavart, és így a psziché verbális manipulációjával és (vagy) kódolásával érje el felette az akaratának beteljesülését.

Védelem – ne figyelj. Általában ajánlott kevesebb figyelmet fordítani a manipulátor szavainak jelentésére, inkább a körülötte lévő részletekre, a gesztusokra és az arckifejezésekre, vagy akár úgy tenni, mintha hallgatna, és „a sajátjára” gondolnia kell, különösen, ha tapasztalt csaló vagy bűnöző hipnotizőr.

21. Fázisok ismétlése, vagy gondolatok erőltetése.

Az ilyen típusú manipuláció során az ismételt kifejezések miatt a manipulátor hozzászoktatja a manipuláció tárgyát minden olyan információhoz, amelyet átadni fog neki.

Védő beállítás - ne irányítsa a figyelmet a manipulátor szavaira, ne hallgassa őt „a füle padlóján”, vagy használjon speciális beszédtechnikákat a beszélgetés másik témára való átirányításához, vagy ragadja meg a kezdeményezést, és vezesse be a szükséges beállításokat. maga a beszélgetőpartner-manipulátor tudatalattija, vagy sok más lehetőség.

22. Téves sejtés, vagy önkéntelen visszahúzódás.

Ebben az esetben a manipulációk a következők miatt érik el hatásukat:

1) a manipulátor szándékos elzárkózása;

2) a manipuláció tárgyának téves sejtése.

Ugyanakkor, még ha megtévesztést is észlelnek, a manipuláció tárgya saját bűnösségének benyomását kelti, amiatt, hogy valamit félreértett vagy nem hallott.

Védelem – kivételes önbizalom, szuperakarat nevelése, a „kiválasztottság” és a szuperszemélyiség formálása.

23. Képzelt figyelmetlenség.

Ebben a helyzetben a manipuláció tárgya a manipulátor csapdájába esik, aki saját állítólagos figyelmetlenségére játszik, így később, célját elérve hivatkozni fog arra, hogy állítólag nem vette észre (hallgatta meg) a az ellenfél tiltakozása. Sőt, ennek következtében a manipulátor valójában a manipuláció tárgyát helyezi a tökéletes ténye elé.

Védelem – a „megkötött megállapodások” jelentésének egyértelmű tisztázása.

24. Mondj igent, vagy a megegyezéshez vezető utat.

Az ilyen jellegű manipulációkat azért hajtják végre, mert a manipulátor párbeszédet kíván felépíteni a manipuláció tárgyával oly módon, hogy mindig egyetértsen a szavaival. Így a manipulátor ügyesen elvezeti a manipuláció tárgyát az ötletének keresztülviteléhez, tehát a felette való manipuláció megvalósításához.

Védelem – csökkentse a beszélgetés fókuszát.

25. Váratlan idézet, vagy az ellenfél szavai bizonyítékként.

Ebben az esetben a manipulatív hatást az ellenfél korábban kimondott szavainak manipulátora általi váratlan idézésével érik el. Az ilyen technika elrettentően hat a manipuláció kiválasztott tárgyára, segíti a manipulátort az eredmény elérésében. Ugyanakkor a legtöbb esetben maguk a szavak részben kitalálhatók, pl. más jelentéssel bírnak, mint a manipuláció témája, amelyet korábban említettünk ebben a kérdésben. Ha megszólalt. Mert a manipuláció tárgyának szavai egyszerűen kitalálhatók, vagy csak enyhe hasonlóságuk van.

Védekezés - alkalmazza a hamis idézés technikáját is, ebben az esetben a manipulátor állítólagos szavait választva.

26. A megfigyelés hatása, avagy a közös vonások keresése.

A manipuláció tárgyának előzetes megfigyelése (beleértve a párbeszéd folyamatát is) eredményeként a manipulátor bármilyen hasonlóságot talál vagy talál ki önmaga és a tárgy között, észrevétlenül felhívja a tárgy figyelmét erre a hasonlóságra, és ezáltal részben gyengíti a védőt. a manipuláció tárgyának pszichéjének funkcióit, ami után az ő elképzelését tolja.

Védelem - szavakkal élesen kiemelni a beszélgetőpartner-manipulátorhoz való hasonlóságát.

27. Választás kikényszerítése, vagy kezdetben a helyes döntés.

Ebben az esetben a manipulátor úgy teszi fel a kérdést, hogy a manipuláció tárgyát ne hagyja abba, hogy a manipulátor által hangoztatotttól eltérő választást fogadjon el. (Például ezt vagy azt akarod csinálni? Ebben az esetben a kulcsszó a „csinálni”, míg kezdetben a manipuláció tárgya nem is akart semmit tenni. De nem maradt más választása, mint választani az első és a második.)

Védelem - ne figyeljen, plusz akaratlagos irányítása bármilyen helyzetet.

28. Váratlan kinyilatkoztatás, vagy hirtelen jött őszinteség.

Ez a fajta manipuláció abban áll, hogy a manipulátor egy rövid beszélgetés után hirtelen bizalmasan közli az általa manipulációnak választott tárgyat, hogy valami titkos és fontos dolgot szándékozik elmondani, ami csak neki szól, mert nagyon megkedvelte ezt a személyt, és úgy érzi, hogy rábízhatja az igazságot. Ugyanakkor a manipuláció tárgya öntudatlanul is bizalmat kap az effajta kinyilatkoztatásban, ami azt jelenti, hogy már a psziché védőmechanizmusainak gyengüléséről beszélhetünk, amely a cenzúra (a kritikusság gátja) gyengülése révén hazugságokat enged a manipulátortól a tudat-tudatalattiba.

Védelem - ne engedjen a provokációknak, és ne feledje, hogy mindig csak önmagára számíthat. Egy másik személy mindig cserbenhagyhat (tudatosan, öntudatlanul, kényszer alatt, hipnózis hatására stb.)

29. Hirtelen ellenérv, vagy alattomos hazugság.

A manipulátor, a manipuláció tárgya számára váratlanul, az állítólagosan korábban elmondott szavakra utal, amelyeknek megfelelően a manipulátor egyszerűen továbbfejleszti a témát, azokból kiindulva. A manipuláció tárgyában az ilyen „kinyilatkoztatások” után kialakul a bűntudat, a manipulátor szavai elé állított korlátoknak, amelyeket korábban bizonyos fokú kritikussággal érzékelt, végre le kellene szakadniuk pszichéjében. Ez azért is lehetséges, mert a manipuláció célpontjainak többsége belsőleg instabil, fokozott kritikussággal bír önmagukkal szemben, ezért a manipulátor ilyen hazugsága a fejében az igazság egyik vagy másik részévé válik, aminek eredményeként és segít a manipulátornak megtalálni a módját.

Védelem – az akaraterő és a kivételes önbizalom és önbecsülés nevelése.

30. Az elmélet vádja vagy a gyakorlat állítólagos hiánya.

A manipulátor váratlan ellenérvként azt a követelményt támasztja, hogy az általa választott manipuláció tárgyának szavai csak elméletben jók, a gyakorlatban pedig állítólag más lesz a helyzet. Így öntudatlanul világossá téve a manipuláció tárgyát, hogy a manipulátor által éppen hallott szó semmi, és csak papíron jó, de egy valós helyzetben minden másképp alakul, ami azt jelenti, hogy nem lehet rá támaszkodni. olyan szavakat.

Védelem – ne figyeljen mások sejtéseire és feltételezéseire és csak az elméje erejében higgyen.megjelent.

Illusztrációk ©Kevin Sloan

P.S. És ne feledd, pusztán a tudatod megváltoztatásával - együtt megváltoztatjuk a világot! © econet

Elgondolkozott már azon, hogy miért teljesíti valaki más szeszélyét, annak ellenére, hogy belső tiltakozása és saját nem hajlandó elkövetni ezt a tettet? Munkahelyen, otthon, baráti társaságban, tévézés közben - mindenhol manipuláció vesz körül bennünket, melynek alapkészségeinek elsajátítása az ember saját szükségleteinek kielégítését éri el. Hogyan lehet manipulálni az embereket? Elég, ha ismer néhány konkrét befolyási pontot, amelyek lehetővé teszik, hogy egy személyt egy adott kérés teljesítésére kényszerítsen.

manipuláció és manipulátorok. Mit kell tudni és mire kell figyelni

A manipuláció az különböző módokon embercsoportra vagy egyénre gyakorolt ​​befolyás, magatartásbeli változást, értékpreferenciát, valamint bizonyos feladatok, kérések teljesítését kiváltó befolyást a befolyás tárgya (az a személy, akire a manipulatív hatás irányult). A manipulátor olyan személy (embercsoport), aki saját szükségleteit akarja kielégíteni egy másik személyre gyakorolt ​​pszichológiai (érzelmi) hatás segítségével.

A legtöbb ember nem veszi észre, hogy bizonyos tényezők hatására hogyan teljesítik valaki más kérését. A professzionális manipulációval az ember nem tudja felismerni, hogy értékeivel, erkölcseivel, vágyaival ellentétes cselekedetre kényszerítik, ugyanakkor bizonyos jelek alapján beazonosítható, hogyan manipulálnak másokat. Például egy váratlan aggodalomra ad okot idegen, főnök, rokon és más személyiségek, akik korábban nem mutattak ilyen érzéseket és érzelmeket az egyén felé - ez a manipuláció kezdetének jele. Ide tartozik még a gyerekkönnyek, dührohamok, feltételek meghatározása ("ha szeretsz, akkor..."), megfélemlítés és félelem, az áru megvásárlása utáni életkörülmények javításának ígérete (a kérés teljesítése).

Szükséges a manipuláció a modern világban?

A mindennapi élet tele van különféle manipulatív hatásokkal. Minden nap szembesülhetünk velük, csak a tévé bekapcsolásával. A potenciális fogyasztó szeme elé táruló reklámok tele vannak közvetett javaslatokkal, amelyek a védtelen laikusban késztetik valamilyen termék megvásárlására. A modern televíziós sorozatok (orosz, külföldi) és valóságshow-k pedig tartalmaznak valamiféle intrikát, ami arra kényszeríti az embert, hogy legközelebb újra nézze meg a program következő epizódját.

Az emberek manipulálásának képessége egy egész tudomány, amellyel a legtöbb politikus, profi marketinges és üzletember rendelkezik. Mind a politikában, mind az üzleti életben az erkölcsnek némileg más határai vannak, mint az országban Mindennapi élet ami a manipulációt a bizonyos siker elérésének nélkülözhetetlen eszközévé teszi. Érdemes megjegyezni, hogy az ilyen jellegű hatás nem mindig negatív, bizonyos esetekben használata lehetővé teszi egy embercsoport vagy egy személy számára kitűzött cél elérését. Például egy iskolás, miután a tanár többször ismételte a feladatsort ("kinyitjuk a tankönyveket", "kiveszünk egy jegyzetfüzetet" stb.), a jövőben tudatalatti szinten végzi el. Egy másik példa az oktatási folyamat. Ebből az oldalról a manipuláció negatív és pozitív hatásnak is tekinthető, a család értékrendjétől és erkölcsétől függően.

Pszichológia

Az emberekre gyakorolt ​​hatékony befolyásolás titkai segítenek feltárni a pszichológia titkait. Hogyan lehet manipulálni az embereket, és mi kell ehhez? Az emberi mentális tevékenység tudománya azt tanácsolja, hogy irányítsa magát, ne mutasson valódi érzelmeket, fejlessze a karizmát és tanuljon meg bizonyos színészi készségeket, valamint tanuljon meg "olvasni" az embereket - ez segít a manipulatív befolyásolás személyes taktikájának kialakításában.

Mielőtt megpróbálná befolyásolni bizonyos személy, figyelembe kell venni életkorát, nemét és néhány mentális jellemzőjét. A statisztikák szerint az érzelmes egyének, a nők, a gyerekek és az idősebbek (50 éves kortól) a legfogékonyabbak a külső hatásokra. Nem hiába használja fel sok csaló a nyugdíjasokat, a fiatal anyákat és a gyerekeket potenciális áldozatként – mindegyiküknek megvan a befolyása, ez a kategória érzelmileg és lelkileg a legsebezhetőbb.

Egyes egyének kiskoruktól fogva megvannak a manipuláció képességei – gyermekkorban a legtöbben öntudatlanul, idővel megteszik, vagy megfeledkeznek ezekről a készségekről, vagy fejlesztik és fejlesztik azokat. Mit jelent manipulálni egy embert? Szó szerint ez közvetlen vagy közvetett befolyásolást jelent, arra kényszerítve az embert, hogy a manipulátor terve szerint cselekedjen.

Megéri megtanulni egy ilyen hatást? Természetesen igen. Az emberi tudatalattiba való behatolás technikája lehetővé teszi, hogy az embereket azzal inspirálja, amit akar, miközben csak kommunikációt használ. Ezenkívül az ilyen lehetséges technikák ismerete véd a más egyéneknek való öntudatlan alárendeltség ellen. Az emberek manipulálásának művészete valakinek könnyű, valakinek pedig meglehetősen nehéz, minden a potenciális manipulátor karakterének egyéni tulajdonságaitól függ.

Szavak

A hatékony javaslathoz ki kell zárni a szókincsből a bizonytalanságot és a tagadást. Hogyan lehet szavakkal manipulálni az embereket? Nagyon egyszerű: elég, ha a „még” szót „már”, „én”-t „mi”-re vagy „te”-re cseréljük egy potenciális áldozattal folytatott beszélgetés során. A helyesen megfogalmazott, tagadást (nem, soha, soha) és nyitott kérdéseket ("mikor találkozunk?", "hogyan fogjuk megoldani") nem tartalmazó mondatok is hozzájárulnak a hatáshoz.

Hogyan lehet manipulálni az embereket szavakkal papíron, jelentésben, levélben? A kontextuális javaslat itt segít. A szövegben helyesen elhelyezett szavak miatt egy személy öntudatlanul is egy másik személy befolyása alá kerülhet. Hogyan lehet ezt elérni? Egyszerű, a szöveg nagy része közönséges kifejezésekből álljon, és csak 10%-a befolyásoló kifejezésekből. Az ilyen jellegű üzenetek lényege, hogy az olvasó tudatalattijában a kiválasztott szövegtöredékek összeadódnak egy bizonyos beállítással. Például: "Azt szeretném, ha sokáig, eredményesen és hatékonyan dolgoznál nálunk. Dolgozzon természetesen csekély összegért, senki nem ajánlja fel dolgozni. Mindent a mi tarifáink szerint fizetnek." A lényeg az, hogy üzenet írásakor figyelembe kell venni a leendő olvasót, preferenciáit és személyiségjegyeit.

1. A bűntudat vagy a neheztelés manipulálása

A harag vagy a bűntudat alkalmazása az egyik legbiztosabb módja a szeretett ember manipulálásának. A szerencsétlen áldozat képe gyakran hallgatólagos jogkörök és jóvátétel formájában „osztalékot” ad hordozójának. Előfordul, hogy az ember évekig az áldozat szerepében él, és már megszokta, azonban a körülötte lévőkben már nem rokonszenvet és segítő vágyat vált ki, hanem éppen ellenkezőleg, irritációt, sőt, még agresszió. Mert valójában – bármilyen furcsán is hangzik – az áldozat az, aki a családrendszerben mindig a piramis csúcsán köt ki. Az ilyen személy bűntudataik révén befolyásol másokat. Idővel az ebben a játékban részt vevő emberek közvetlenül vagy félig tudatosan kezdik megérteni ezt a manipulációt, és agresszióval reagálnak rá.

Ellenméreg: A legjobb, ha kialakítunk egy szabályt a családban, hogy elfelejtsük a sérelmeket. És ne emlékezzen egymás múltbeli bűneire a családi veszekedések során. Úgysem vezet semmi jóra. Ha egy partner megsértett valamivel, akkor jobb, ha azonnal megvitatja ezt a kérdést. Civilizáltan és korrekten, anélkül, hogy értékelést adna sem arról, ami történik, sem a partnernek. Tisztázza a helyzetet, és módosítsa az interakció szabályait, hogy csökkentse a hasonló helyzet megismétlődésének valószínűségét. Mondjuk metaforikusan: írd le a sértéseket a homokba, és faragd az örömöket márványba és gránitba. Tedd ezt normává a családod számára, és meglátod, mennyivel könnyebb és boldogabb lesz az életed.

2. Harag Manipuláció

Vannak emberek, akik megvadulnak, hogy rákényszerítsenek, hogy engedj nekik. Ezek olyan manipulátorok, akik az úgynevezett taktikai haragot használják.

Ellenméreg: A legrosszabb, ha követjük egy ilyen ember példáját. Hiszen ha beválik a technikája, a jövőben is ezt fogja tenni veled és másokkal is. Először is szüksége lesz az eltökéltségére: nem szabad megadnia magát, és nem engedheti meg magát, hogy kiabálják. Ha a manipulátor továbbra is sikoltoz, menjen el. Folytasd ezt a viselkedést minden további összecsapásnál, amikor dühös, amíg a dühös ellenfél meg nem tanul racionálisan viselkedni veled.

A saját haragoddal kapcsolatban, amelyre szintén gyakran provokálnak, érdemes előre tudatos álláspontot és szabályokat kialakítani. Ne feledje, hogy haragjában akár a legjobb beszédet is el tudja mondani. De nagy a valószínűsége annak, hogy később megbánja, és egész életében bánni fogja.

3. Csend-manipuláció

Az emberek értelmes csendet használnak, amikor meg akarják mutatni, mennyire idegesek. Ellenkező esetben véleményük szerint azt fogja gondolni, hogy a probléma nem fontos számukra. Azok az emberek, akik kisebb okok miatt gyakran hallgatnak, kellemetlen légkört teremtenek, amely tönkreteheti a munkakapcsolatokat. A csendet úgy tervezték, hogy bűntudatot keltsen benned, amikor ráébredsz, mennyire ideges ez a személy.

Ellenméreg: Próbálj meg tartózkodni attól, hogy együtt játssz a duzzogással, mert ha egyszer működik, a néma ember mindig ehhez a technikához folyamodik. De ne légy kemény vele; csinálj úgy, mintha minden rendben lenne. Várj, hadd törje meg ő maga a csendet. Ha megbeszéléseket folytat egy hallgatag személlyel, nyitott szívvel hallgassa meg. Barátságos és ésszerű magyarázza el neki, hogy mi az álláspontja. Még ha beszélgetőpartnere továbbra is duzzog a történeted után, akkor is tudni fogja, hogy minden tőled telhetőt megtett. Nem hátrált meg csak azért, hogy elkerülje a csöndet, amelynek célja, hogy megadásra kényszerítsen.

4. Szerelmi manipuláció

"Ha szeretsz, akkor..." Ez a manipuláció olyan közeli emberek számára készült, akik pozitívan viszonyulnak a manipulátorhoz. Az elutasítástól és a szerelem elvesztésétől való félelem gyermekkoruk óta erős az emberekben. Sok szülő meggondolatlanul próbálta manipulálni gyermekét, mondván: "Ha nem hallgatsz rám / nem teszed, amit mondok stb., akkor nem kommunikálok veled / szeretlek / vigyázok rád stb.."

Ellenméreg: A szerelem nem alku tárgya, hanem egy kapcsolat eredménye. Amikor észreveszed, hogy kizsákmányolják érzéseidet, gondold át, mennyire van rá szükséged.

5. A remény manipulálása

Ragyogó ígéretek gyakran rejtik maguk mögött a vágyat, hogy szerzőjük pillanatnyi hasznára váljanak. A Basilio macska és a Róka Alice mesés ígéreteit az a vágyuk diktálta, hogy minél előbb megszerezzék a Pinokkió zsebében csilingelő aranyat. Az ilyen „dalok” gyakran arra késztetik a még hozzáértőbb polgárokat, hogy készpénzt temessenek „a Csodák mezején a Bolondok Földjén”.

Ellenméreg: Egy arab közmondás azt mondja: "A bölcs ember reméli a tetteit, de a bolond a reményben bízik." A tényekben bízz, ne a véleményekben. Döntéseket hozzon valós tapasztalatok alapján, ne mások történetei vagy feltételezései alapján.

6. Hiúság-manipuláció

A túlzott egohoz szorosan ragaszkodó kis horgok ártatlan megjegyzésnek tűnhetnek. A számítások során felhasznált dicséret céljainak elérése érdekében: „Remekül tudsz jelentést készíteni! Bizony, és azzal, amit fel akarok ajánlani, senki sem tudja jobban csinálni, mint te! Vagy éppen ellenkezőleg, kihívás egy csipetnyi inkompetenciával: „Gyenge? ..”, „Valószínűleg nem tudtad…”

Ellenméreg: Emlékszel, tervezted-e a javaslat megtételét a provokatív javaslat előterjesztése előtt? Ellenőrizze, hogy megfelel-e érdeklődési körének és képességeinek.

7. irónia vagy szarkazmus

A manipulátor kezdetben ironikus hangnemet, kritikus kijelentéseket és megjegyzéseket választ, viccekkel vagy provokatív megjegyzésekkel fűszerezve.

Ellenméreg: A saját részvételed nélkül lehetetlen megsérteni magad. Ha nem hiszel nekem, próbálj meg csak így megsértődni, semmin. Ha nem engedsz a manipulátor provokációinak, észreveszed vagy emlékezteted magad, hogy kivel és mivel van dolgod, képes leszel megőrizni a gondolatvilágot, a fogalmazás pontosságát és az érzelmi egyensúlyt.

Összetett

1. Hangsúlyváltás

A manipulátorok szándékosan helyezik át a hangsúlyt a bemutatott anyagon, háttérbe szorítva a nem teljesen kívánatos dolgokat, és azt hangsúlyozzák, amire szükségük van. Ez sokszor a médiának a sorsa, a legtöbb esetben az uraikat szolgálják. Példa erre a stagnálás korszakának anekdotája Brezsnyev főtitkárról. A média kommentálja a Fehér Ház körüli versenyt, amely Jimmy Carter javaslatára zajlott. Carter és Leonyid Iljics versenyt futott. A két résztvevő közül természetesen a fiatalabb és erősebb Carter nyerte ezt a versenyt. Az amerikai média önelégülten írja: "Tisztelt elnökünk remek formában van, könnyen lehet, hogy első lesz, és Brezsnyev főtitkár csak az utolsó volt, aki odaért!" Médiánk visszafogottan írta: „A Washington városában megrendezett versenyeken Leonyid Iljics Brezsnyev, az SZKP Központi Bizottságának főtitkára másodikként ért célba. Jimmy Carter amerikai elnök csak az utolsó előtti helyével lehet elégedett.

Ellenméreg: Ellenőrizze az információkat, nyugodtan tegyen fel tisztázó kérdéseket és tájékozódjon a részletekről.

2. Érzelmi fertőzés

Ez a manipulációs technológia az emberi psziché olyan tulajdonságán alapul, mint az érzelmi fertőzés. Köztudott, hogy az ember bizonyos védőkorlátokat épít a számára nemkívánatos információk megszerzésére. Egy ilyen akadály (a psziché cenzúrája) megkerüléséhez irányítani kell az érzelmekre gyakorolt ​​manipulatív hatást. Így a szükséges információ „feltöltésével” a szükséges érzelmekkel áthidalható az ész gátja, és a szenvedélyek robbanását válthatja ki az emberben, amitől aggodalomra ad okot a hallottak miatt. Ekkor lép életbe az érzelmi fertőzés hatása, ami leginkább a tömegben terjedt el, ahol, mint tudod, minden egyén kritikussági küszöbe alacsonyabb, és történelmileg ősibb reflexek és ösztönök kapcsolódnak be. Hasonló manipulációs technikát alkalmaztak számos valóságshow során, ahol a versenyzők emelt hangon beszélnek, és néha jelentős érzelmi izgalmat mutatnak. Ez arra készteti a közönséget, hogy végignézze a bemutatott események hullámvölgyeit, együtt érezve a főszereplőkkel.

Ellenméreg: Válaszd el a búzát a pelyvától. El kell különíteni az információ érzelmi üzenetét és tartalmi aspektusát. Például, mielőtt egy okos eladó nyomására vagy reklámra vásárolna, gondolja át, milyen céljai, vágyai és tervezett kiadásai voltak, mielőtt ez a helyzet / információ megjelent, milyen konkrét tulajdonságai és tulajdonságai érdekeltek a terméknek/szolgáltatásnak, mennyire tényleg szükséged van rájuk. Ha lehetséges a döntés elhalasztása, akkor érdemes a célszerűség kérdését később, nyugodtabb és adekvátabb érzelmi állapotban, a „bölcsebb reggel az esténél” szabályt betartani.

3. "Pszichológiai Aikido"

Ugyanazon anyagok bemutatásától függően eltérő, esetenként ellentétes közönségvéleményeket lehet elérni. Vagyis valamilyen eseményt mesterségesen lehet „nem észrevenni”, de valamire éppen ellenkezőleg, fokozott figyelmet fordíthatunk. Íme egy jó példa a működésére:

Valójában egy alagsori szoba, de nagyon szép. Ő egy csodálatos srác, megszerettük egymást, és össze fogunk házasodni. Még nem jelöltük ki a pontos dátum, de az esküvő azelőtt lesz, hogy a terhességem észrevehetővé válik. Igen, anya és apa, terhes vagyok. Tudom, hogy arról álmodozol, hogy nagyszülő legyél, és hogy szívesen fogadod a gyermeket, és ugyanazzal a szeretettel, odaadással és gyengéd törődéssel veszed körül, mint gyermekkoromban. Házasságunk késésének oka, hogy barátom elkapott egy kisebb fertőzést, ami megzavarja a házasság előtti vérvételt, és véletlenül tőle kaptam el. Biztos vagyok benne, hogy tárt karokkal fogadja barátomat. Kedves, és bár nem túl művelt, de szorgalmas.

Most, miután elmondtam, mi történt, szeretném elmondani, hogy nem volt tűz a hostelben, nem volt agyrázkódásom és koponyatörésem, nem voltam kórházban, nem vagyok terhes, nem vagyok eljegyezve, nem vagyok fertőzött és nincs barátom. Azonban alacsony jegyeket kapok amerikai történelemből és rossz jegyeket kémiából, és szeretném, ha bölcsen és leereszkedően tekintsétek ezeket az osztályzatokat.

Szerető lányod, Sharon»

Robert Cialdini amerikai szociálpszichológus a The Psychology of Influence című könyvében ezt a mulatságos levelet példaként említi az észlelési kontraszt elvének ügyes alkalmazására az emberek befolyásolására és hiedelmeik megváltoztatására. Biztos lehet benne, hogy ez a csodálatos kis hatáseszköz, amelyet a kontraszt elve biztosít, nem marad el. Az elv nagy előnye nem csak az, hogy hatékonyan működik, hanem az is, hogy a gyakorlatlan ember számára szinte észrevehetetlen a használata.

Ellenméreg: Tanuld meg visszatérni az eredetileg választott pozícióba, mielőtt külső hatásokat viszel be abba. Ellenőrizze, hogy jelenlegi pozíciója összhangban van-e stratégiai elveivel és prioritásaival. Hasonlítsa össze álláspontját, mielőtt és miután olyan további külső információkat kapott, amelyek megváltoztatták a történésekről alkotott felfogását. Elemezze a kívülről bevitt információk megbízhatóságát, fontosságát és jelentőségét. Kapcsolja be meglátásait hosszú távú és múltbeli terveihez, pontozási rendszereihez, prioritásaihoz és jelentős kapcsolataihoz.

4. Mondatokban és kérdésekben rejtett parancsok

A manipulátor egy kérés leple alatt rejti el telepítési parancsát. Egy zen buddhista példabeszéd egyértelműen bizonyítja ezt:

Bankei zen tanár beszélgetései nemcsak a zen tanulókat vonzották, hanem különböző szektákhoz és rangokhoz tartozó embereket is. Nagyszámú hallgatósága nem tetszett a Nichiren szekta papjának, mivel a szekta követői hagyták, hogy halljon a Zenről. Egy önelégült Nichiren pap jött a templomba, azzal a szándékkal, hogy vitába szálljon Bankei-vel.

Szia Zen tanár! hívott. - Várj egy percet. Bárki, aki tisztel téged, engedelmeskedik a szavaidnak, de én nem tisztellek téged. Tudsz engedelmeskedni?

– Gyere hozzám, és megmutatom – mondta Bankei. A pap fenségesen igyekezett a tömegen át a tanárhoz. Bankei elmosolyodott.

- Állj a bal oldalamra.

A pap engedelmeskedett.

- Nem - mondta Bankei -, könnyebb lesz beszélnünk, ha jobbra állsz. Költözz ide.

A pap méltóságteljesen jobbra mozdult.

– Látod – mondta Bankei –, engedelmeskedsz nekem. Nekem úgy tűnik, vékony és puha ember vagy. Most ülj le és hallgass.

Ebben a távoli múltból származó példázatban közvetlen manipulációt figyelhetünk meg, csak a hétköznapi beszélgetés, javaslatok mögött meghúzódó üzenetek mibenlétét hangsúlyozza. De az ilyen befolyást rejtettebb módokon is lehet gyakorolni.

Ellenméreg: Tisztában van céljaival és „koordinátarendszerével”. Érdemes megpróbálni kideríteni a beszélgetőpartner indítékait és érdeklődését is. A jövőben könnyebb lesz nyomon követni az ezek elérésére szolgáló taktikákat és stratégiát, konkrét technikák formájában formalizálva.

5. Kerülje a vitát

Az ilyen manipulatív akciót a neheztelés demonstratív alkalmazásával hajtják végre. Például: „...lehetetlen veled komoly kérdéseket konstruktívan megvitatni...”, „...viselkedése lehetetlenné teszi a találkozás folytatását...”, vagy „Kész vagyok folytatni ezt a vitát, de csak azután, hogy rendbe hozod az idegeidet ... ” stb.

A vita konfliktus provokálásával való megzavarása az ellenfelet önmagából való kiűzésére szolgáló különféle módszerek segítségével valósul meg, amikor is a vita közönséges, az eredeti témához teljesen független civakodássá válik.

Ellenméreg: Tartsa meg az érzelmi nyugalmat, a visszafogottságot és a higgadtságot. Magyarázza el magának, hogy ez a trükk az agresszor provokációja, és nem fog működni, mivel Ön már azonosította. Nem szabad magára az agresszorra haragudni, amiért megengedett magának egy ilyen igazságtalanságot. Ez a természete.

6. A vita mesterséges elmozdítása

Ebben az esetben a manipulátor bármely rendelkezés tárgyalását megkezdve igyekszik nem olyan érveket felhozni, amelyekből ez a rendelkezés következik, hanem azt javasolja, hogy haladéktalanul folytassák azok cáfolatát. Így a manipulátor álláspontjával kapcsolatos kritika lehetősége korlátozott, és maga a vita az ellenkező oldal érvelésére tolódik el. Abban az esetben, ha az ellenfél ennek engedett, és különféle érvekre hivatkozva kritizálni kezdi a felhozott álláspontot, ezek körül próbálnak vitatkozni, hibákat keresve bennük. Ugyanakkor a manipulátor nem biztosítja a bizonyítékrendszerét a vitához.

Ellenméreg: Helyezze vissza a párbeszédet. Emlékezzen a hazai pálya hatásra a futballban. A kommunikációban is megvan a „saját terepe”. nagyobb érték. Ne add fel a kezdeményezést, és térj vissza "önmagadhoz" és a választott pozícióhoz.

7. Kérdések szála

Ennél a manipulációs technikánál egyszerre több különböző kérdést tesznek fel a tárgynak ugyanabban a témában. A jövőben a válaszától függően cselekszenek: azzal vádolják őket, hogy nem értik a probléma lényegét, vagy nem válaszolt teljesen a kérdésre, esetleg félrevezetni próbáltak.

Ellenméreg: Fogalmazd meg, hogy szerinted célszerűbb lenne egymás után válaszolni a kérdésekre, és válaszaidat összpontosítsd az általad választott témára. Agresszív nyomás esetén hagyja figyelmen kívül a következő kérdéseket, és nyugodtan válaszoljon a választottra, vagy tartson szünetet, amíg a kérdésfolyam el nem fogy. A manipulátor aktív lejáratásának változatai lehetségesek. Például vegyen egy papírt, és kezdje el megjegyzéssel írni a kérdéseket, mint a jól ismert vígjátékban: „Nem tudnál lassítani, leírom ...”

az oldal köszönetet mond a "Peter" kiadónak a kivonatért.