Horoskop na září od Vasilisy. Tipy od Vasilisy Volodiny pro ženy Blížence

Většina slyšela o psychologii manipulace v souvislosti se sociálně-psychologickým dopadem na chování lidí během barevných revolucí. v posledních letech. Před použitím metod masového ovlivňování lidí jako systémové technologie studovali psychologové manipulační techniky na individuální úrovni.

Existuje mnoho knih o povaze a technologii manipulace, o tom, jak rozpoznat manipulátora v blízkém okolí a odolat mu. Existují dokonce školení, která učí metody ovlivňování podvědomí pro úspěšné podnikání. Což není úplně etické, ale žádané.

Ve skutečnosti je nevědomá manipulace součástí komunikace a přirozenou schopností každého člověka. Stává se problémem, pokud je praktikován vědomě, aby se dosáhlo konkrétního plánovaného výsledku. Protože je to násilí. Pouze psychologické.

Co je manipulace?

Před přechodem do oblasti psychologie se termín „manipulace“ používal v socialistické politologii od 60. let. ve vztahu k „imperialistickým“ médiím. Dříve, v politických a domácích momentech, to bylo známé jako "intriky".

Podobný koncept manipulace – lest, existoval ve starověkém Řecku a Římě jako vojenský trik. A před 3 tisíci lety se v Číně používal nejen ve vojenských záležitostech, ale také v mezilidské komunikaci. Jde o popis speciálních vzorců chování, které berou v úvahu psychologii, prostředí a vypočítavost za účelem dosažení zvláštního skrytého cíle. Zároveň bylo odsouzeno jejich použití k dosažení „nízkých“ vítězství.

V roce 1939 bylo v čínské provincii Shanxi nalezeno pojednání „O 36 stratagemech“. V knize Der Listige Jesus, protestantský kněz ze Švýcarska, U. Mauch popisuje, jak Ježíš během svého života používal stejné triky.

Co je manipulace v psychologii, dobře popsal ve své práci E. Dotsenko a z hlediska sociologie S. G. Kara-Murza. Pozoruhodná jsou díla H. Breakera a D. Simona, kniha N. Gegena.

Pokud zredukujeme všechny definice, pak je manipulace implicitní kontrolou metod nepřímého ovlivnění vnitřní svět osoba, která ji využívá jako pasivní objekt za účelem dominance, vykořisťování nebo k dosažení jiných cílů, které „oběť“ nezná.

Ale v konzumní společnosti je rychlost kariérního postupu nadevše. A i když jsou k tomu využíváni jiní lidé, pak s takovou veřejnou morálkou – „sami za to mohou“, že nemohou udělat totéž. Manipulátoři jsou často efektivní manažeři a „psychické týrání“ na některých školeních je již prezentováno jako výsledek evoluce. Samozřejmě, že takový individualistický postoj je nejen kontroverzní, ale také destruktivní pro lidstvo jako celek. Přesto existuje taková definice: manipulace je strukturování světa a duchovního stavu druhých, které vám vždy umožňuje vyhrát.

Jak poznat manipulátora?

Seznámení začíná v dětství. Mezilidské vztahy obsahují prvky takového řízení. Využívají se jednotlivé slabosti blízkých: strachy, komplexy, nepřiměřené sebevědomí, naivita, vina a další bolestivé body. Ale to není vydírání, ale zastřený vliv na sféru emocí.

Manipulátoři jsou ti, kterým nějaký traumatický zážitek v dětství zabránil najít jednotu se světem nebo lidmi. Jsou rození „manažeři“, kteří přímo cítí psychické slabosti svých sousedů a umně si na ně hrají.

Maďarskí psychologové z univerzity v Pécsi prokázali, že mozková aktivita takových lidí se zvýšila, když viděli, že partner v experimentu hrál fér. Zatímco ve zbytku k takovému nárůstu dochází v opačném případě. Vědci dospěli k závěru, že manipulátor, který se setkal se slušností, okamžitě vypočítá, jaké výhody z toho lze získat.

Jak poznat manipulátora? Manažeři podvědomí někoho jiného mají často osobnostní rysy „temné triády“:

Machiavelismus – cynismus a bezskrupulóznost při dosahování cílů, ignorování morálky.
Psychopatie – bezohlednost, neschopnost soucítit a empatie, nestoudnost.
Narcismus – narcismus, neschopnost empatie.

Co je spojuje: manipulativní styl komunikace, sobectví, odvaha, citový chlad. Dominance, pocit nadřazenosti, ambice, vytrvalost. Kupodivu, ale majitelé takových rysů jsou pro ženy sexuálně atraktivní. To, co také využívají, využívají svůj šarm a herecké umění k vzbuzení sympatií.

První komunikace nemusí věštit nic dobrého. Pokud však během následujících setkání pociťujete nepohodlí, úzkost nebo opakující se negativní emoce, je to důkaz „psychologického týrání“.

Stojí za to poslouchat intuici, když chování a nálada partnera neodpovídá slovům: zkříží ruce na hrudi, drží je u úst, zkříží nohy. Někdy se stane, že se člověku velmi zalíbí mimořádně inteligentní, přátelské chování – to je také důvod k zamyšlení. Zvláště pokud projeví zvýšený zájem:

Na jakákoli fakta vašeho života. Zájem o rodinu, práci, koníčky, pohledy do budoucnosti, fakta z minulosti, zejména negativní.
K rysům světonázoru. Jaké ideály, osobní hodnoty, postoje se pěstují. Zde vstupují do hry filozofická témata.

Měl by být ve střehu:

Naprostá lichotka. Častěji se používá pro narcistické lidi, kteří to snadno berou za nominální hodnotu.
Vnucování sebe sama, svých služeb a pomoci.
Ukazovat lásku a respekt. Slibnosti a dárky. Uchvacuje a přitahuje vděčnost na webu.
Opakování frází, slova jsou vyslovována v jiném pořadí, někdy jsou nahrazena podobnými významy, ale význam zůstává stejný, takže myšlenka proniká do podvědomí.
Používání složitých slov, odborných výrazů k odvedení pozornosti, snížení neverbální kontroly.
Mozaikový rozhovor: začíná jedním, přeskakuje z tématu na téma, končí dalším.
Spěch v samotném rozhovoru a umělé časové potíže s akcemi, takže ve zmatku nebylo možné přemýšlet o tom, co se děje. Zároveň je možné dramatizovat následky a stupňovat úzkost.
Natahované vtipy a umělý humor.
"Odraz". Když partner kopíruje postoj, gesta, způsoby, aby „byl na stejné vlně“.
Přerušení a změna tématu účastníkem rozhovoru.
Odpovědi s otázkami.
Emoční stabilita. Rychlá reakce na námitky.
Neobvyklé chování, které se mění příliš náhle.
Nepříjemná pachuť po komunikaci, i když nebyly žádné zjevné předpoklady.
Naopak, nevysvětlitelné kouzlo.

Psychičtí agresoři tápají po hlubokých zážitcích vědomě. A dávají verbální či neverbální znaky, které objekty manipulativních akcí samy vkládají do existujícího kontextu (vysvětlují si samy sebe), mění realitu v souladu s přáními manipulátorů, aniž by si to uvědomovaly. Ale pokud budete varováni, můžete se bránit.

Základní psychologické techniky manipulace

Manipulace se dělí na vědomé (často v obchodní komunikaci) a nevědomé (v interpersonální). „Loutkáři“ využívají jak aktivní metody manipulace, tak pasivní.

Hlavní metody manipulace v každodenní komunikaci jsou založeny na pocitech a psychologických slabostech:

Falešná láska. Aby člověk neztratil dobrý vztah k sobě samému, řídí se „loutkářem“, který přijímá pouze ty osobnostní rysy, které jsou pro něj osobně přínosné.
Lži a podvod, popírání a výmluvy.
Pečlivý přístup, který nebyl požadován výměnou za…
Povrchní sympatie, která se ukáže jako „krokodýlí slzy“.
Pěstování pocitu viny nutí adresáta plnit přání „herce“.
Amortizace. Sebepotvrzení na úkor nejistoty druhého. A za to porazili sebevědomí.
- oblíbený hřích nejen pro hrdinu Al Pacina, ale i pro úspěšné manipulátory. "Koneckonců, jsi tak úžasný, můžeš udělat ještě pár věcí?" Metoda odměny funguje i na hrdé.
Vzbudit lítost nebo sympatie je snadný způsob, jak se zavděčit. K převzetí poté.

Svádění požehnáním, vztahy, dary, vyznáními nebo „co chceš, můj pane“? A pak zahalené hrozby, že to odnesou.
Hněv, podráždění, nepřiměřené situaci. Nutí zranitelné a citlivé lidi k dohodě.
Demonstrativní urážka. Což náhle přejde, když dostanete, co chcete. To je to, co ji odděluje od upřímnosti.
Návrh. Někteří se snadno poddávají, ale všichni jsou náchylní k únavě.
Ignorování. Pocity, slova, touhy protivníka.
Ironie, sarkasmus, zahanbit partnera.
Minimalizace a racionalizace, stejně jako předstírání nevinnosti. Vysvětlení, které není tak strašně nevhodné chování ve srovnání se "světovou revolucí" nebo úplné ospravedlnění. Někdy s rozhořčením a předstíraným překvapením.
Promítání viny (například kolektivní) na konkrétního člověka, jeho odsuzování, vyvolávání falešné viny.
Simulování hlouposti. Když předstírají, že nerozumí, o čem mluví.

Každý zná základní psychologické techniky manipulace. Některé jsou normální a používají se ve výchově, i když nejsou o nic lepší než motivace a upřímný dialog. Někdy jsou ve vztahu potřebné a zajímavé. Ale jednostranná krutá manipulace je nespravedlivá a ošklivá.

Kdo se stává obětí manipulátorů?

Zranitelní vůči manipulátorům jsou lidé se zvýšenou odpovědností, naivitou a důvěřivostí. Také osamělé a staré. Využívají se následující slabiny a výhody:

Nízké sebevědomí.
Strach z emocí, zejména těch negativních.
Vášeň pro potěšení.
Narcismus.
Chamtivost
Nedostatek vědomí a nadměrné vědomí.
vnímavost a citlivost.
Altruismus.
Masochismus.
Impulzivita.

Je tedy jasné, jaké osobnostní rysy je třeba vypracovat, abychom se nestali obětí manipulátorů.

Jak se bránit manipulaci?

Abyste viděli manipulátora, měli byste být opatrní a nespěchat s rozhodováním. Pokud je identifikován „narušitel hranic“, pak následující metody pomohou odolat manipulaci:

Zjistěte cíle agresora.
Skryjte své emoce, neukazujte své zranitelnosti.
Buď sám sebou.
Nereagujte na provokace, nedávejte příležitost uvalit na vás destruktivní pocity.
Nevymlouvej se.
Pokládejte přímé upřesňující otázky.
Ovládněte vědomou „povrchovou“ komunikaci, abyste se nedostali do existenciální komunikace. To znamená, že nezkoušejte emoce jiných lidí na váš souřadnicový systém.
Spočítejte si, jaká reakce se od vás očekává. Neukazuj to.
Zjistěte důvody svého jednání otázkou: „Proč to dělám?“.
Vědět jak.
Nebojte se říct, že jste si to rozmysleli, udělali chybu nebo nechcete v konverzaci pokračovat.
Odejděte, pokud se vám rozhovor nelíbí.
Prohlaste, že znáte účel manipulátoru. Při odhalení ztrácejí hry „loutkářů“ smysl. K obviněním se ale nepřiznají, v lepším případě změní téma. V nejhorším začnou vyvíjet tlak na city, takže se cítíte špatně.

Nebojte se toho, co si o vás myslí ostatní. Nejlepší obranou proti manipulátorům je rozvinout v sobě asertivitu, abyste byli nezávislým, soběstačným člověkem a žili v emoční rovnováze.

Specialisté na mentální manipulaci (psychoterapeuti, hypnologové, kriminální hypnotizéři, podvodníci, vládní úředníci atd.) používají mnoho různých technologií, které jim umožňují ovládat lidi. Je nutné znát takové metody vč. a za účelem čelit takovým manipulacím.

Život každého člověka je mnohostranný životními zkušenostmi, které tento člověk má, stupněm vzdělání, stupněm výchovy, genetickou složkou, mnoha dalšími faktory, které je třeba vzít v úvahu při psychickém ovlivňování člověka. Vědění je moc. Právě znalosti o mechanismech manipulace s lidskou psychikou umožňují bránit se nelegálním průnikům do psychiky (do lidského podvědomí), a proto se takto chránit.

Způsoby, jak manipulovat mentálním vědomím

Manipulace je dosaženo díky tomu, že manipulátor volí zpočátku ironický tón, jako by nevědomky zpochybňoval jakákoli slova objektu manipulace. V tomto případě předmět manipulace mnohem rychleji „ztratí nervy“; a protože kritické myšlení je během hněvu obtížné, člověk vstoupí do ASC (změněné stavy vědomí), ve kterých vědomí snadno projde skrz sebe rané zakázané informace.

Pro účinnou ochranu byste měli dát manipulátorovi najevo svou naprostou lhostejnost. Cítit se jako superčlověk, „vyvolený“, pomůže pokus o manipulaci s vámi pojmout shovívavě – jako dětskou hru. Manipulátor okamžitě intuitivně pocítí takový stav, protože manipulátoři mají obvykle dobře vyvinuté smyslové orgány, což jim, jak si všimneme, umožňuje cítit okamžik k provedení jejich manipulačních technik.

1. Falešné výslechy nebo zavádějící vysvětlení.

V tomto případě je manipulativního efektu dosaženo tím, že manipulátor předstírá, že chce něčemu lépe porozumět pro sebe, znovu se vás zeptá, ale vaše slova zopakuje jen na začátku a poté jen částečně, čímž do textu vnese jiný význam. význam toho, co jste řekl dříve, čímž se mění obecný význam toho, co bylo řečeno, aby se mu líbilo.

V tomto případě byste měli být extrémně opatrní, vždy poslouchejte, o čem mluví, a když si všimnete nějakého úlovku, ujasněte si, co jste řekli dříve; navíc k objasnění i v případě, že se manipulátor, tvářící se, že si nevšiml vaší touhy po objasnění, snaží přejít na jiné téma.

2. Záměrný spěch nebo přeskakování témat.

V tomto případě se manipulátor po vyslovení jakékoli informace snaží rychle přejít k jinému tématu a uvědomuje si, že vaše pozornost bude okamžitě přeorientována na nová informace, což znamená, že se zvyšuje pravděpodobnost, že se předchozí informace, která nebyla „protestována“, dostane do podvědomí posluchače; pokud se informace dostane do podvědomí, tak je známo, že po jakékoli informaci je v nevědomí (podvědomí), po chvíli si ji člověk uvědomí, tzn. jde do vědomí. Pokud navíc manipulátor své informace ještě posílil emocionálním zatížením nebo je dokonce kódováním vložil do podvědomí, objeví se takové informace v okamžiku, kdy manipulátor potřebuje, což sám vyprovokuje (například pomocí principu „ kotvení“ z NLP, nebo jinými slovy aktivací kódu).

Navíc v důsledku spěchu a přeskakování témat je možné „nahlasovat“ velké množství témat v relativně krátkém časovém úseku; což znamená, že cenzura psychiky nestihne vše propustit a zvyšuje se pravděpodobnost, že určitá část informace pronikne do podvědomí a odtud ovlivní vědomí objektu manipulace v způsobem, který je pro manipulátora výhodný.

3. Touha ukázat svou lhostejnost, nebo pseudo-nepozornost.

V tomto případě se manipulátor snaží vnímat jak partnera, tak přijaté informace co nejlhostejněji, čímž nevědomě nutí člověka, aby se za každou cenu snažil manipulátora přesvědčit o jeho důležitosti pro něj. Manipulátor tak může řídit pouze informace pocházející od objektu jeho manipulací a přijímat ty skutečnosti, které se objekt dříve nechystal šířit. Podobná okolnost na straně manipulované osoby je vlastní zákonům psychiky a nutí každého člověka, aby se za každou cenu snažil dokázat svůj případ přesvědčováním manipulátora (bez podezření, že se jedná o manipulátora), a pomocí k tomu dostupný arzenál logické ovladatelnosti myšlenek - tedy představení nových okolností případu, skutečností, které mu v tom podle jeho názoru mohou pomoci. Co se ukáže, je v rukou manipulátora, který si zjišťuje informace, které potřebuje.

Jako protiopatření se v tomto případě doporučuje posílit vlastní dobrovolnou kontrolu a nepodléhat provokacím.

4. Falešná méněcennost, nebo imaginární slabost.

Tento princip manipulace je zaměřen na touhu manipulátora ukázat objektu manipulace svou slabost, a tím dosáhnout požadovaného, protože pokud je někdo slabší, zapne se efekt blahosklonnosti, což znamená, že cenzura lidská psychika začíná fungovat v uvolněném režimu, jako by to, co pochází z informací manipulátora, nevnímala vážně. Informace přicházející od manipulátora tedy okamžitě přecházejí do podvědomí, ukládají se tam ve formě postojů a vzorců chování, což znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle, protože objekt manipulace, aniž by to tušil, po chvíli začít naplňovat instalace zakotvené v podvědomí, nebo jinými slovy plnit tajnou vůli manipulátora.

Hlavním způsobem konfrontace je úplná kontrola informací přicházejících od jakékoli osoby, tzn. každý je protivník a měl by být brán vážně.

5. Falešná láska nebo uspávající bdělost.

Vzhledem k tomu, že jeden jedinec (manipulátor) hraje před druhým (objektem manipulace) lásku, přehnaný respekt, úctu atp. (tj. vyjadřuje své city podobným způsobem), dosáhne nesrovnatelně více, než kdyby o něco otevřeně žádal.

Aby člověk nepodlehl takovým provokacím, měl by mít, jak jednou řekl F.E. Dzeržinskij, „chladnou mysl“.

6. Zuřivý tlak nebo přehnaný hněv.

Manipulace je v tomto případě možná v důsledku nemotivovaného hněvu ze strany manipulátora. Osoba, která je terčem tohoto druhu manipulace, bude mít touhu uklidnit toho, kdo se na něj zlobí. Proč je podvědomě připraven udělat manipulátorovi ústupky.

Metody protiakce mohou být různé v závislosti na dovednostech objektu manipulace. Například v důsledku „přizpůsobení“ (tzv. kalibrace v NLP) můžete nejprve zinscenovat stav mysli podobný manipulátorovi a poté zklidnit, uklidnit i manipulátora. Nebo můžete například projevit svůj klid a absolutní lhostejnost vůči hněvu manipulátora, tím ho zmást, a tím ho připravit o jeho manipulační výhodu.

Tempo vlastní agresivity můžete prudce zvýšit řečovými technikami současně s lehkým dotykem manipulátora (ruka, rameno, paže...), a dodatečným vizuálním působením, tzn. v tomto případě se chopíme iniciativy a současným ovlivňováním manipulátora pomocí vizuálních, sluchových a kinestetických podnětů jej uvedeme do stavu transu, a tím i závislosti na vás, protože v tomto stavu se manipulátor sám stává objektem našeho vlivu a můžeme do jeho podvědomí vnést určité postoje, protože Je známo, že ve stavu hněvu každý člověk podléhá kódování (psychoprogramování). Lze použít i jiná protiopatření. Je třeba si uvědomit, že ve stavu hněvu je snazší člověka rozesmát. O této vlastnosti psychiky byste měli vědět a včas ji využít.

7. Rychlé tempo nebo neopodstatněný spěch.

V tomto případě bychom měli hovořit o touze manipulátora, v důsledku vnuceného příliš rychlého tempa řeči, prosadit některé ze svých myšlenek, když dosáhl jejich schválení objektem manipulace. To je možné i tehdy, když manipulátor, schovávající se za údajnou absenci času, dosáhne z objektu manipulace nesrovnatelně více, než kdyby se tak dělo po delší dobu, během níž by měl objekt manipulace čas promyslet svou odpověď, a proto se nestaňte obětí podvodu (manipulace).

V tomto případě byste si měli udělat časový limit (například odkaz na naléhavý telefonát atd.), abyste manipulátor srazili z jím nastaveného tempa. K tomu můžete předvést nepochopení otázky a „hloupý“ dotaz atd.

8. Přílišné podezírání nebo vynucené výmluvy.

K tomuto typu manipulace dochází, když se manipulátor chová v jakékoli záležitosti podezřele. Jako odpověď na podezření v objektu manipulace následuje touha ospravedlnit se. Oslabuje se tak ochranná bariéra jeho psychiky, což znamená, že manipulátor dosáhne svého cíle „zatlačením“ potřebných psychologických postojů do jeho podvědomí.

Obrannou možností je uvědomění si sebe jako osoby a dobrovolné opozice vůči pokusu o jakýkoli manipulativní vliv na vaši psychiku (tj. musíte prokázat vlastní sebevědomí a ukázat, že když se manipulátor náhle urazí, nechejte se urazit a pokud bude chtít odejít, neutečete za ním, to by si měl osvojit „zamilovaný“: nenechte sebou manipulovat.)

9. Pomyslná únava, nebo hra na útěchu.

Manipulátor celým svým vzhledem ukazuje únavu a neschopnost něco dokázat a vyslechnout jakékoli námitky. Objekt manipulace se tedy snaží rychle souhlasit se slovy manipulátora, aby ho svými námitkami neunavoval. No a souhlasem se tím řídí manipulátorem, který tohle potřebuje.

Je jen jeden způsob, jak se bránit: nepodléhat provokacím.

10. Autorita manipulátora nebo klam moci.

Tento typ manipulace vychází z takových specifik psychiky jedince, jako je uctívání autorit v jakékoli oblasti. Nejčastěji se ukazuje, že právě oblast, ve které takový „orgán“ dosáhl výsledků, leží v úplně jiné oblasti, než je jeho pomyslná „požadavek“ nyní, ale přesto se sebou objekt manipulace nemůže nic dělat, neboť ve své duši většina lidí věří, že vždy existuje někdo, kdo dosáhl více než oni.

Variantou konfrontace je víra ve vlastní výlučnost, nadosobnost; rozvoj v sobě víru ve vlastní vyvolenost, v to, že jsi nadčlověk.

11. Poskytnuté laskavosti nebo platba za pomoc.

Manipulátor spiklenecky informuje objekt manipulace o něčem, jako by mu přátelsky radil, aby se rozhodl to či ono. Zároveň, zjevně schovaný za imaginární přátelství (ve skutečnosti se mohou seznámit poprvé), jako radu nakloní objekt manipulace k řešení, které manipulátor potřebuje především.

Musíte si věřit a pamatujte, že za všechno musíte zaplatit. A je lepší zaplatit hned, tzn. než budete povinni zaplatit ve formě poděkování za poskytnutou službu.

12. Odpor nebo přijatý protest.

Manipulátor některými slovy vzbuzuje pocity v duši objektu manipulace, směřující k překonání vzniklé bariéry (cenzura psychiky), ve snaze dosáhnout svého. Je známo, že psychika je zařízena tak, že člověk chce ve větší míře to, co je mu buď zakázáno, nebo čeho se musí snažit dosáhnout.

Zatímco to, co může být lepší a důležitější, ale leží na povrchu, si ve skutečnosti často nevšimneme.

Způsobem, jak kontrovat, je sebedůvěra a vůle, tzn. vždy byste se měli spoléhat jen sami na sebe a nevzdávat se slabostem.

13. Konkrétní faktor nebo od detailů k chybě.

Manipulátor nutí objekt manipulace věnovat pozornost pouze jednomu konkrétnímu detailu, nedovolí mu povšimnout si toho hlavního, a na základě toho vyvodit patřičné závěry, které jsou vědomím toho přijímány jako nesporný základ pro smysl toho, co bylo řečeno. Je třeba poznamenat, že je to velmi běžné v životě, kdy si většina lidí dovolí udělat si vlastní názor na jakékoli téma, ve skutečnosti nemají ani fakta, ani podrobnější informace a často nemají vlastní názor na to, co soudí, používajíce názor. ostatních. Proto je možné jim vnutit takový názor, což znamená, že manipulátor dosáhne svého.

Abyste čelili, měli byste na sobě neustále pracovat, na zvyšování vlastních znalostí a úrovně vzdělání.

14. Ironie nebo manipulace s úsměvem.

15. Přerušení nebo stažení myšlenky.

Manipulátor dosahuje svého cíle neustálým přerušováním myšlenek objektu manipulace, směřováním tématu rozhovoru směrem, který manipulátor potřebuje.

Jako protiopatření můžete ignorovat vyrušení manipulátora, nebo jej pomocí speciální řečové psychotechniky zesměšnit mezi publikem, protože pokud je člověk vysmátý, všechna jeho následná slova už nejsou brána vážně.

16. Vyvolávání smyšlených nebo falešných obvinění.

Tento druh manipulace je možný v důsledku informování objektu manipulace o informacích, které ho mohou rozzlobit, a tím snížení kritičnosti při posuzování údajných informací. Poté je takový člověk na určitou dobu zlomen, během které mu manipulátor dosáhne vnucení své vůle.

Ochrana – věřte si a nevšímejte si druhých.

17. Past, neboli pomyslné uznání soupeřova prospěchu.

V tomto případě manipulátor, který provádí akt manipulace, naznačuje příznivější podmínky, ve kterých se protivník (předmět manipulace) údajně nachází, čímž jej nutí, aby se všemi možnými způsoby vymlouval a byl otevřený manipulacím, které obvykle z toho podle manipulátora vyplývají.

Ochrana - uvědomění si sebe sama jako superosobnosti, což znamená zcela rozumné "povznesení" nad manipulátora, zvláště pokud se také považuje za "bezvýznamného". Tito. v tomto případě by se člověk neměl vymlouvat, že říkají, ne, teď nejsem ve vyšším postavení než ty, ale s úsměvem přiznejte, že ano, jsem vy, jste v mé závislosti a musíte to přijmout nebo . .. Tedy víra v sebe sama, víra ve vlastní výlučnost vám pomůže překonat jakékoli pasti v cestě vaší mysli od manipulátorů.

18. Klamání na dlani nebo napodobování zaujatosti.

Manipulátor záměrně staví objekt manipulace do určitých předem daných podmínek, kdy osoba vybraná za objekt manipulace, snažící se odvrátit od sebe podezření v nadměrné zaujatosti vůči manipulátorovi, nechá na sobě provádět manipulaci z důvodu nevědomé víry v dobré úmysly manipulátora. To znamená, jako by si sám dával instalaci nereagovat kriticky na slova manipulátora, čímž nevědomě dovolil, aby slova manipulátora přešla do jeho vědomí.

19. Úmyslný blud nebo specifická terminologie.

V tomto případě je manipulace prováděna použitím specifických termínů manipulátorem, které nejsou pro objekt manipulace jasné, a ten kvůli nebezpečí, že se bude jevit jako negramotný, nemá odvahu objasnit, co tyto termíny znamenají. .

Způsob, jak čelit, je znovu se zeptat a ujasnit si, co je pro vás nepochopitelné.

20. Vnucování falešné hlouposti nebo prostřednictvím ponížení k vítězství.

Manipulátor se snaží všemi možnými způsoby snížit roli objektu manipulace s narážkou na jeho hloupost a negramotnost, aby destabilizoval pozitivní náladu psychiky objektu manipulace, uvrhl jeho psychiku do stavu chaosu a dočasného zmatek, a dosáhnout tak naplnění své vůle nad ním pomocí verbální manipulace a (nebo) kódování psychiky.

Ochrana - nevěnujte pozornost. Obecně se doporučuje věnovat méně pozornosti významu slov manipulátora a více detailům kolem, gestům a mimice, nebo dokonce předstírat, že posloucháte, a myslet „na své“, zvláště pokud jste zkušený podvodník nebo kriminální hypnotizér.

21. Opakování frází nebo vnucování myšlenek.

Při tomto typu manipulace si manipulátor díky opakovaným frázím zvyká objekt manipulace na jakoukoli informaci, kterou mu má sdělit.

Ochranné nastavení - neupínejte pozornost na slova manipulátora, poslouchejte ho „na ušním patře“ nebo používejte speciální techniky řeči k převedení konverzace na jiné téma nebo se chopte iniciativy a zaveďte do něj potřebná nastavení. podvědomí partnera-manipulátora sami, nebo mnoho dalších možností.

22. Chybná domněnka nebo nedobrovolná zdrženlivost.

V tomto případě manipulace dosahují svého účinku díky:

1) úmyslná zdrženlivost manipulátora;

2) mylná domněnka objektu manipulace.

Zároveň, i když je odhalen podvod, objekt manipulace nabývá dojmu vlastní viny kvůli tomu, že něco špatně pochopil nebo neslyšel.

Ochrana – výjimečné sebevědomí, výchova supervůle, formování „vyvolenosti“ a superosobnosti.

23. Pomyslná nepozornost.

V této situaci se objekt manipulace dostane do pasti manipulátora, který si hraje na svou údajnou nepozornost, takže později po dosažení svého cíle odkáže na to, že si údajně nevšiml (neposlouchal). protest oponenta. Navíc v důsledku toho manipulátor ve skutečnosti staví předmět manipulace před skutečnost dokonalého.

Ochrana – jasně vyjasnit význam „dosažených dohod“.

24. Řekněte ano, nebo cestu k dohodě.

Manipulace tohoto druhu jsou prováděny proto, že manipulátor se snaží budovat dialog s objektem manipulace tak, aby vždy souhlasil s jeho slovy. Manipulátor tedy dovedně vede objekt manipulace k prosazení své představy, a tedy k realizaci manipulace nad ním.

Ochrana – snižte zaměření konverzace.

25. Neočekávaná citace nebo slova oponenta jako důkaz.

V tomto případě je manipulativního účinku dosaženo neočekávaným citováním dříve vyslovených slov oponenta manipulátorem. Taková technika má na zvolený objekt manipulace odrazující účinek a pomáhá manipulátorovi dosáhnout výsledku. Přitom ve většině případů mohou být samotná slova částečně vymyšlená, tzn. mají jiný význam než předmět manipulace, který byl v této otázce zmíněn dříve. Kdyby mluvil. Protože slova objektu manipulace mohou být jednoduše vymyšlena od a do, nebo mají jen nepatrnou podobnost.

Obrana - aplikujte také techniku falešných citací, v tomto případě volíte údajně řečená slova manipulátora.

26. Efekt pozorování nebo hledání společných rysů.

V důsledku předběžného pozorování objektu manipulace (včetně procesu dialogu) manipulátor najde nebo vymyslí jakoukoli podobnost mezi sebou a objektem, nenápadně upozorní objekt na tuto podobnost, a tím částečně oslabí ochranu. funkce psychiky objektu manipulace, načež prosadí svou představu.

Ochrana - ostře zvýraznit slovy vaši odlišnost od partnera-manipulátora.

27. Vnucování volby nebo zpočátku správné rozhodnutí.

V tomto případě manipulátor položí otázku tak, že nenechá objekt manipulace přijmout jinou volbu, než kterou vyslovil manipulátor. (Například chcete udělat to či ono? V tomto případě je klíčové slovo „dělat“, zatímco zpočátku objekt manipulace možná neměl v úmyslu nic dělat. Nezbylo mu ale nic jiného, než si vybrat mezi první a druhý.)

Ochrana - nevěnujte pozornost a dobrovolně kontrolujte jakoukoli situaci.

28. Nečekané odhalení nebo náhlá upřímnost.

Tento typ manipulace spočívá v tom, že manipulátor po krátkém rozhovoru náhle důvěrně sdělí předmětu, který si jako manipulaci zvolil, že hodlá sdělit něco tajného a důležitého, co je určeno pouze jemu, protože tuto osobu měl opravdu rád, a má pocit, že mu může svěřit pravdu. Zároveň objekt manipulace nevědomě získává důvěru v tento druh odhalení, což znamená, že již lze hovořit o oslabení ochranných mechanismů psychiky, které oslabením cenzury (bariéry kritičnosti) umožňuje lži od manipulátora do vědomí-podvědomí.

Ochrana – nepodléhejte provokacím a pamatujte, že vždy se můžete spolehnout jen sami na sebe. Jiná osoba vás může vždy zklamat (vědomě, nevědomě, pod nátlakem, pod vlivem hypnózy atd.)

29. Náhlý protiargument, nebo zákeřná lež.

Manipulátor, nečekaně pro objekt manipulace, odkazuje na slova údajně dříve vyslovená, v souladu s nimiž manipulátor takříkajíc jednoduše rozvíjí téma dále, počínaje od nich. U objektu manipulace se po takových „odhalení“ vyvine pocit viny, v jeho psychice by se měly konečně prolomit bariéry kladené do cesty slov manipulátora, které předtím vnímal s jistou mírou kritickosti. Je to možné i proto, že většina z těch, na které se manipulace zaměřuje, je vnitřně nestabilní, má zvýšenou kritici vůči sobě, a proto se taková lež ze strany manipulátora v jejich myslích promění v ten či onen podíl na pravdě, který v důsledku a pomáhá manipulátorovi prosadit se.

Ochrana - výchova síly vůle a mimořádné sebedůvěry a sebeúcty.

30. Obviňování z teorie nebo údajného nedostatku praxe.

Manipulátor jako nečekaný protiargument předkládá požadavek, aby slova jím zvoleného objektu manipulace byla dobrá jakoby jen teoreticky, zatímco v praxi bude prý situace jiná. Tedy nevědomě dávat objektu manipulace najevo, že všechna slova, která manipulátor právě slyšel, nejsou ničím a jsou dobrá pouze na papíře, ale v reálné situaci vše dopadne jinak, což ve skutečnosti znamená, že se nelze spolehnout na taková slova.

Ochrana – nevšímejte si dohadů a domněnek jiných lidí a věřte pouze síle své mysli.publikováno.

Ilustrace © Kevin Sloan

P.S. A pamatujte, jen změnou vašeho vědomí – společně změníme svět! © econet

Přemýšleli jste někdy nad tím, proč plníte cizí rozmar, navzdory vnitřním protestům a vlastní neochotě tento čin spáchat? V práci, doma, ve společnosti přátel, při sledování televize - všude jsme obklopeni manipulací, osvojováním si základních dovedností, kterými člověk dosahuje uspokojování vlastních potřeb. Jak manipulovat s lidmi? Stačí znát několik konkrétních bodů vlivu, které vám umožní donutit osobu splnit konkrétní požadavek.

manipulace a manipulátory. Co vědět a na co si dát pozor

Manipulace je různé cesty vliv na skupinu lidí nebo na jednotlivce, vyvolávající změnu chování, preference hodnot, jakož i plnění určitých úkolů, požadavků, objektem vlivu (osobou, na kterou směřoval manipulativní vliv). Manipulátor je člověk (skupina lidí), který chce naplnit své vlastní potřeby pomocí psychického (emocionálního) působení na druhého člověka.

Většina lidí si nevšimne, jak pod vlivem určitých faktorů plní požadavek někoho jiného. Při profesionální manipulaci není člověk schopen rozpoznat, že je nucen k jednání v rozporu s jeho hodnotami, morálkou a touhami, nicméně podle některých znaků lze identifikovat, jak lidé manipulují s druhými lidmi. Například neočekávaný projev znepokojení z cizinec, šéf, příbuzný a další osobnosti, které dříve takové pocity a emoce jedinci neprojevovaly - to je známka začátku manipulace. Patří sem i dětské slzy, záchvaty vzteku, nastavování podmínek („pokud miluješ, tak...“), zastrašování a strach, příslib zlepšení životních podmínek po zakoupení zboží (splnění požadavku).

Je manipulace v moderním světě nezbytná?

Každodenní život je plný různých manipulativních vlivů. Každý den jim může čelit každý z nás, a to pouhým zapnutím televize. Reklama, prezentovaná pohledu potenciálního spotřebitele, je plná nepřímých podnětů, které nechráněného laika nutí ke koupi nějakého produktu. A moderní televizní seriály (ruské, zahraniční) a reality show obsahují jakési intriky, které vás nutí sledovat další epizodu programu příště znovu.

Schopnost manipulovat s lidmi je celá věda, kterou ovládá většina politiků, profesionálních obchodníků a obchodníků. V politice i v byznysu má morálka poněkud jiné hranice než v Každodenní život což z manipulace dělá nepostradatelný prostředek k dosažení určitého úspěchu. Stojí za zmínku, že dopad tohoto druhu není vždy negativní, v některých případech vám jeho použití umožňuje dosáhnout cíle stanoveného pro skupinu lidí nebo jednu osobu. Například školák, po několika opakováních učitelem stanoveného úkolu („otevřeme učebnice“, „vytáhneme sešit“ atd.), jej v budoucnu provede na podvědomé úrovni. Dalším příkladem je vzdělávací proces. Z této strany lze manipulaci považovat za negativní i pozitivní vliv v závislosti na hodnotách a morálce rodiny.

Psychologie

Tajemství účinného působení na lidi pomáhá odhalit tajemství psychologie. Jak manipulovat s lidmi a co je k tomu potřeba? Věda o lidské duševní činnosti radí ovládat se, neukazovat skutečné emoce, rozvíjet charisma a naučit se některé herecké dovednosti, stejně jako naučit se "číst" lidi - to pomůže rozvíjet osobní taktiku manipulativního vlivu.

Před pokusem ovlivnit určitá osoba, je třeba vzít v úvahu jeho věk, pohlaví a některé duševní vlastnosti. Podle statistik jsou za nejvíce náchylné k vnějším vlivům považováni emocionální jedinci, ženy, děti a starší lidé (od 50 let). Ne nadarmo mnoho podvodníků využívá jako své potenciální oběti důchodce, mladé matky a děti – každý z nich má páky, právě tato kategorie je emocionálně a duševně nejzranitelnější.

Dar manipulace mají někteří jedinci už odmala – v dětství to většina z nás dělá nevědomě, postupem času na takové dovednosti buď zapomene, nebo je rozvíjí a zdokonaluje. Co to znamená manipulovat s člověkem? Doslova to znamená přímý nebo nepřímý vliv, nutící člověka jednat podle plánu manipulátora.

Stojí za to učit se takový vliv? Určitě ano. Technika pronikání do lidského podvědomí vám umožňuje inspirovat lidi tím, co chcete, přičemž nepoužíváte nic jiného než komunikaci. Znalost možných technik tohoto druhu navíc chrání před nevědomou podřízeností jiným jedincům. Umění manipulovat s lidmi je pro někoho snadné, pro někoho dost obtížné, vše záleží na individuálních vlastnostech postavy potenciálního manipulátora.

Slova

Pro efektivní sugesci je nutné ze slovní zásoby vyloučit nejistotu a popření. Jak manipulovat lidmi slovy? Velmi jednoduché: stačí v rozhovoru s potenciální obětí nahradit „ještě“ za „již“, „já“ za „my“ nebo „ty“. K dopadu přispívají i správně formulované fráze, které neobsahují popření (ne, nikdy, nikdy) a otevřené otázky („kdy se sejdeme?“, „jak vyřešíme tento problém“).

Jak manipulovat s lidmi slovy na papíře, ve zprávě, v dopise? Zde pomáhá kontextový návrh. Díky správně umístěným slovům v textu může člověk nevědomě upadnout pod vliv jiné osoby. Jak toho dosáhnout? Je to jednoduché, většinu textu by měly tvořit běžné fráze a pouze 10 % fráze ovlivňující. Podstata zpráv tohoto druhu spočívá v tom, že vybrané fragmenty textu v podvědomí čtenáře vytvářejí určité nastavení. Například: "Chci, abyste u nás pracovali dlouho, plodně a efektivně. Pracujte samozřejmě za malý poplatek, nikdo vám práci nenabízí. Vše bude placeno podle našich tarifů." Jde hlavně o to, že při psaní zprávy je třeba brát ohled na budoucího čtenáře, jeho preference a osobnostní vlastnosti.

1. Manipulace viny nebo zášti

Použití zášti nebo viny je jedním z nejjistějších způsobů, jak manipulovat milovanou osobou. Obraz nešťastné oběti často dává svému nositeli „dividendy“ v podobě tichých pravomocí a reparací. Stává se, že člověk žije roky v roli oběti a už si na ni zvykl, nicméně ve svém okolí již nevyvolává sympatie a touhu pomoci, ale naopak vyvolává podráždění a dokonce agrese. Protože ve skutečnosti, i když to může znít divně, je to oběť, která vždy skončí na vrcholu pyramidy v rodinném systému. Takový člověk ovlivňuje ostatní prostřednictvím svých pocitů viny. Postupem času začnou lidé zapojení do této hry tuto manipulaci přímo nebo polovědomě chápat a reagovat na ni agresí.

Protijed: Nejlepší je vytvořit si v rodině pravidlo, aby se zapomnělo na křivdy. A nevzpomínat na minulé hříchy toho druhého během rodinných hádek. Stejně to k ničemu dobrému nepovede. Pokud vás partner něčím urazil, je lepší o tomto problému okamžitě diskutovat. Civilizovaní a korektní, bez hodnocení toho, co se děje, nebo partnera. Vyjasněte si situaci a upravte pravidla interakce, abyste snížili pravděpodobnost opakování podobné situace. Řekněme metaforicky: zapište urážky do písku a vytesejte radosti do mramoru a žuly. Udělejte to pro svou rodinu normou a uvidíte, o kolik jednodušší a šťastnější bude váš život.

2. Manipulace s hněvem

Jsou lidé, kteří se rozzuří, aby vás donutili se jim poddat. Jsou to manipulátoři používající to, čemu se říká taktický hněv.

Protijed: Nejhorší je následovat vedení takového člověka. Ostatně, pokud jeho technika funguje, bude v tom pokračovat s vámi a s ostatními i v budoucnu. Pro začátek budete potřebovat své odhodlání: nesmíte se poddat ani se nechat okřiknout. Pokud manipulátor stále křičí, odejděte. Pokračujte v tomto chování ve všech následujících šarvátkách, když je naštvaný, dokud se naštvaný protivník nenaučí chovat se k vám racionálně.

S ohledem na vlastní hněv, ke kterému budete také často vyprovokováni, stojí za to si předem vypracovat vědomý postoj a pravidla. Pamatujte, že v hněvu můžete být dokonce schopni pronést svůj nejlepší projev. Je ale velká pravděpodobnost, že toho budete později litovat a budete toho litovat celý život.

3. Manipulace ticha

Lidé používají smysluplné ticho, když chtějí ukázat, jak jsou naštvaní. Jinak si podle jejich názoru budete myslet, že problém pro ně není důležitý. Lidé, kteří se často uchylují k mlčení z drobných důvodů, vytvářejí nepříjemnou atmosféru, která může zničit pracovní vztahy. Ticho je vypočítáno tak, abyste se cítili provinile, když si uvědomíte, jak je tato osoba rozrušená.

Protijed: Pokuste se zdržet hraní spolu s našpulením, protože pokud to jednou zafunguje, tichý člověk se bude k této technice uchylovat stále. Ale nebuďte na něj drsní; chovej se, jako by bylo všechno v pořádku. Počkejte, ať prolomí ticho sám. Máte-li diskuse s tichým člověkem, poslouchejte ho s otevřenou myslí. Přátelsky a rozumně mu vysvětlete, na čem je váš pohled založen. I když váš partner bude po vašem příběhu stále trucovat, budete vědět, že jste udělali to nejlepší, co jste mohli. Neustoupil jsi jen proto, aby ses vyhnul tichu, které tě mělo donutit kapitulovat.

4. Milostná manipulace

"Pokud miluješ, tak ..." Tato manipulace je určena pro blízké lidi, kteří mají k manipulátorovi kladný vztah. Strach z odmítnutí a ztráty lásky je u lidí silný už od dětství. Mnoho rodičů se nerozvážně snažilo manipulovat se svým dítětem a říkali: „Pokud mě neposloucháš / neuděláš, co říkám atd., přestanu s tebou komunikovat / milovat tě / starat se o tebe atd.."

Protijed: Láska není předmětem smlouvání, ale výsledkem vztahu. Když si všimnete zneužívání svých pocitů, přemýšlejte o tom, jak moc to potřebujete.

5. Manipulace s nadějí

Brilantní sliby se za nimi často skrývají touha po momentálním prospěchu jejich autora. Pohádkové sliby Kočky Basilio a Lišky Alice byly diktovány jejich touhou získat co nejdříve ty zlaté, které zacinkaly Pinocchiovi v kapse. Často takové „písně“ vedou i znalejší občany k tomu, aby pohřbili hotovost „na poli divů v zemi bláznů“.

Protijed: Arabské přísloví říká: "Moudrý člověk doufá ve své činy, ale pošetilý spoléhá na naději." Věřte faktům, ne názorům. Rozhodujte se na základě skutečných zkušeností, nikoli na základě příběhů nebo domněnek někoho jiného.

6. Marnost manipulace

Malé háčky, které se pevně drží přehnaného ega, mohou vypadat jako nevinný komentář. Pochvala použitá při výpočtu k dosažení vašich cílů: „Jste skvělý v podávání zpráv! Jistě, as tím, který vám chci nabídnout, to nikdo neumí lépe než vy! Nebo naopak výzva s nádechem neschopnosti: "Je to slabé? ..", "Asi bys nemohl..."

Protijed: Pamatujete si, plánovali jste udělat návrh před předložením provokativního návrhu? Zkontrolujte, zda to vyhovuje vašim zájmům a schopnostem.

7. ironie nebo sarkasmus

Manipulátor volí zpočátku ironický tón, kritické výroky a poznámky, okořeněné vtipy či provokativními komentáři.

Protijed: Není možné se urazit bez vlastní účasti. Pokud mi nevěříte, zkuste se urazit jen tak, pro nic konkrétního. Pokud nepodlehnete provokacím manipulátora, uvědomíte si nebo si připomenete, s kým a co máte co do činění, dokážete si zachovat myšlenkovou jasnost, přesnost formulací a emoční rovnováhu.

Komplex

1. Posun důrazu

Manipulátoři záměrně posouvají důraz v prezentovaném materiálu, zatlačují do pozadí něco ne zcela žádoucího a zdůrazňují to, co potřebují. To je často úděl médií, ve většině případů sloužících svým pánům. Příkladem je anekdota z éry stagnace o generálním tajemníkovi Brežněvovi. Média komentují závod kolem Bílého domu, který se konal na návrh Jimmyho Cartera. Carter a Leonid Iljič běželi závod. Ze dvou účastníků samozřejmě tento závod vyhrál mladší a silnější Carter. Americká média samolibě píší: "Náš vážený prezident je ve skvělé kondici a mohl by klidně přijít první a generální tajemník Brežněv byl až poslední, kdo se tam dostal!" Naše média zdrženlivě psala: „Na soutěžích konaných ve městě Washington dorazil generální tajemník ÚV KSSS Leonid Iljič Brežněv do cíle jako druhý. Americký prezident Jimmy Carter se může spokojit pouze se svým předposledním křeslem.

Protijed: Zkontrolujte informace, neváhejte se zeptat na upřesňující otázky a zjistěte podrobnosti.

2. Emoční nákaza

Tato manipulační technologie je založena na takové vlastnosti lidské psychiky, jako je emoční nákaza. Je známo, že člověk si na cestě za přijímáním informací, které jsou pro něj nežádoucí, staví určité ochranné bariéry. Abychom takovou bariéru (cenzuru psychiky) obešli, je nutné nasměrovat manipulativní dopad na pocity. „Nabitím“ potřebných informací potřebnými emocemi je tedy možné překonat bariéru rozumu a způsobit v člověku výbuch vášní, který ho znepokojuje tím, co slyšel. Pak do hry vstupuje efekt emocionální infekce, který je nejrozšířenější v davu, kde, jak víte, práh kritičnosti každého jednotlivce je nižší a historicky jsou zapnuty starodávnější reflexy a instinkty. Podobná manipulační technika byla použita během řady reality show, kde soutěžící mluví zvýšeným tónem a někdy projevují značné emocionální vzrušení. To nutí publikum sledovat vzestupy a pády zobrazovaných událostí a vcítit se do hlavních postav.

Protijed: Oddělte zrno od plev. Je nutné oddělit emocionální sdělení a obsahovou stránku informace. Například před nákupem pod tlakem chytrého prodejce nebo reklamy se zamyslete nad tím, jaké cíle, přání a předpokládané výdaje jste měli, než se tato situace/informace objevily, jaké konkrétní vlastnosti a vlastnosti produktu/služby vás zajímaly, jak moc opravdu je potřebujete. Pokud je možné rozhodnutí odložit, je lepší zvážit účelnost později, v klidnějším a adekvátnějším emočním stavu, podle pravidla „ráno je moudřejší než večer“.

3. "Psychologické aikido"

V závislosti na prezentaci stejných materiálů lze dosáhnout různých, někdy i protichůdných názorů publika. To znamená, že některé události lze uměle „nevšimnout“, ale něčemu lze naopak věnovat zvýšenou pozornost. Zde je dobrý příklad toho, jak to funguje:

Je to vlastně sklepní místnost, ale je docela pěkná. Je to úžasný chlap, zamilovali jsme se do sebe a chystáme se vzít. Ještě jsme nejmenovali přesné datum, ale svatba bude dříve, než se mé těhotenství projeví. Ano, mami a tati, jsem těhotná. Vím, že sníte o tom, stát se prarodiči a že dítě přivítáte a obklopíte ho stejnou láskou, oddaností a něžnou péčí, jakou jsem byl obklopen jako dítě. Důvodem zpoždění našeho manželství je, že můj přítel chytil menší infekci, která narušuje předmanželské krevní testy, a já jsem se jí nechtěně nakazil od něj. Jsem si jistý, že mého přítele přivítáte s otevřenou náručí. Je hodný, a i když nepříliš vzdělaný, ale pracovitý.

Nyní, poté, co jsem vám řekl, co se stalo, vám chci říci, že v ubytovně nehořelo, neměla jsem otřes mozku a zlomeninu lebky, nebyla jsem v nemocnici, nejsem těhotná, jsem nezadaná, nejsem nakažená a nemám přítele. Nicméně mám špatné známky z americké historie a špatné známky z chemie a chci, abyste se na tyto známky dívali s moudrostí a blahosklonností.

Tvoje milující dcera Sharon»

Americký sociální psycholog Robert Cialdini ve své knize The Psychology of Influence uvádí tento zábavný dopis jako příklad dovedného využití principu vjemového kontrastu k ovlivnění lidí a změně jejich přesvědčení. Můžete si být jisti, že tento úžasný malý nástroj vlivu, poskytovaný principem kontrastu, nezůstane bez nároku. Velkou výhodou principu je nejen to, že efektivně funguje, ale také to, že jeho použití je pro netrénovaného člověka téměř nepostřehnutelné.

Protijed: Naučte se vrátit se do původní zvolené polohy, než do ní vnesete vnější vlivy. Zkontrolujte, zda je vaše současná pozice v souladu s vašimi strategickými zásadami a prioritami. Porovnejte svou pozici před a po obdržení dalších externích informací, které změnily vaše vnímání toho, co se děje. Analyzujte spolehlivost, důležitost a význam informací přinášených zvenčí. Spojte své poznatky se svými dlouhodobými a minulými plány, systémy bodování, prioritami a významnými vztahy.

4. Příkazy skryté ve větách a otázkách

Manipulátor skrývá svůj instalační příkaz pod rouškou požadavku. Jedno zenové buddhistické podobenství to může jasně demonstrovat:

Rozhovory zenového učitele Bankei zaujaly nejen zenové studenty, ale také lidi různých sekt a hodností. Jeho početné publikum nelíbilo kněze sekty Nichiren, protože stoupenci sekty ho opustili, aby slyšeli o zenu. Do chrámu přišel sebestředný nichirenský kněz s úmyslem pohádat se s Bankei.

Hej učiteli zenu! on zavolal. - Počkej chvíli. Každý, kdo vás respektuje, bude poslouchat vaše slova, ale já si vás nevážím. Můžeš mě přimět poslouchat?

"Pojď ke mně a já ti to ukážu," řekl Bankei. Kněz se začal majestátně prodírat davem k učiteli. Bankei se usmál.

- Postav se po mé levici.

Kněz poslechl.

"Ne," řekl Bankei, "bude pro nás snazší mluvit, když budeš stát po mé pravici." Přesuňte se sem.

Kněz se důstojně přesunul doprava.

„Vidíš,“ řekl Bankei, „posloucháš mě. Zdá se mi, že jsi hubený a měkký člověk. Nyní se posaďte a poslouchejte.

V tomto podobenství z dávné minulosti můžeme pozorovat přímou manipulaci, jen zdůrazňuje povahu sdělení za běžným rozhovorem a návrhy. Ale takový vliv lze uplatňovat i skrytějšími způsoby.

Protijed: Jasně si vědom svých cílů a „souřadnicového systému“. Také stojí za to pokusit se zjistit motivy a zájmy partnera. V budoucnu bude snazší sledovat taktiku a strategii pro jejich dosažení, formalizovanou ve formě specifických technik.

5. Vyhněte se diskuzi

Taková manipulativní akce se provádí s demonstrativním použitím zášti. Například „...je nemožné s vámi konstruktivně diskutovat o vážných problémech...“, „...vaše chování znemožňuje pokračování našeho setkání...“, nebo „Jsem připraven pokračovat v této diskusi, ale až poté, co si dáte do pořádku své nervy ... “atd.

Narušení diskuse vyvoláním konfliktu se uskutečňuje pomocí různých metod vyhnání oponenta ze sebe samého, kdy se diskuse mění v obyčejnou hádku, která s původním tématem zcela nesouvisí.

Protijed: Zachovejte emoční klid, zdrženlivost a vyrovnanost. Vysvětlete si, že tento trik je provokací agresora a nebude fungovat, protože jste ho již identifikovali. Neměli byste se zlobit na samotného agresora, že si dopustil takovou nespravedlnost. To je jeho povaha.

6. Umělé přemístění sporu

V tomto případě, počínaje projednáváním jakéhokoli ustanovení, se manipulátor snaží neuvádět argumenty, z nichž toto ustanovení vyplývá, ale navrhuje okamžitě přistoupit k jejich vyvrácení. Omezuje se tak možnost kritiky pozice manipulátora a samotný spor se přesouvá k argumentaci opačné strany. V případě, že oponent tomu podlehne a začne kritizovat předložený postoj s uvedením různých argumentů, snaží se kolem těchto argumentů polemizovat a hledat v nich nedostatky. Manipulátor zároveň neposkytuje svůj systém důkazů k diskusi.

Protijed: Vraťte dialog do původního stavu. Pamatujte na efekt domácího hřiště ve fotbale. V komunikaci má také „své vlastní pole“. větší hodnotu. Nevzdávejte se iniciativy a vraťte se „k sobě“ a zvolené pozici.

7. Vlákno otázek

V případě této manipulativní techniky je objektu položeno několik různých otázek najednou na stejné téma. V budoucnu jednají v závislosti na jeho odpovědi: jsou obviňováni z toho, že nepochopili podstatu problému nebo že neodpověděl úplně na otázku, nebo že se snaží uvést v omyl.

Protijed: Uveďte, že si myslíte, že by bylo vhodnější odpovídat na otázky postupně, a zaměřte své odpovědi na vámi zvolené téma. V případě agresivního nátlaku ignorujte následné otázky a pokračujte v klidné odpovědi na vámi vyvolenou nebo se pozastavte, dokud tok otázek nevyschne. Jsou možné varianty aktivní diskreditace manipulátora. Například si vezměte papír a začněte si zapisovat otázky s komentářem, jako ve známé komedii: „Nemohl bys zpomalit, píšu…“

stránky děkují nakladatelství "Petr" za poskytnutý úryvek.