Хороскоп за септември от Василиса. Съвети от Василиса Володина за жените Близнаци

Повечето хора са чували за психологията на манипулацията във връзка със социално-психологическото въздействие върху поведението на хората по време на цветните революции последните години. Преди да използват методите за масово въздействие върху хората като системна технология, психолозите изучават техники за манипулация на индивидуално ниво.

Има много книги за природата и технологията на манипулацията, за това как да разпознаете манипулатора в близкото си обкръжение и да му устоите. Има дори обучения, които преподават техники за въздействие върху подсъзнанието за успешен бизнес. Което не е съвсем етично, но се търси.

Всъщност несъзнателната манипулация е част от комуникацията и естествена способност на всеки човек. Става проблем, ако се практикува съзнателно, за да се получи точно определен планиран резултат. Защото това е насилие. Само психологически.

Какво е манипулация?

Преди да премине в областта на психологията, терминът "манипулация" се използва в социалистическата политическа наука от 60-те години. по отношение на „империалистическите“ медии. Преди това в политически и ежедневни ситуации беше известно като „интрига“.

Концепция, подобна на манипулацията - хитрост - е съществувала в древна Гърция и Рим като военна хитрост. И преди 3 хиляди години в Китай се използва не само във военните дела, но и в междуличностната комуникация. Това е описание на специални модели на поведение, които вземат предвид психологията, ситуацията и изчислението за постигане на специална скрита цел. В същото време използването им за постигане на „ниски“ победи беше осъдено.

През 1939 г. трактатът „За 36-те стратегии“ е открит в китайската провинция Шенси. В книгата „Коварният Исус” (Der Listige Jesus) протестантският свещеник от Швейцария В. Маух описва как Исус използва същите хитрости през живота си.

Какво е манипулация в психологията е добре описано в работата му от Е. Доценко, а от гледна точка на социологията - от С. Г. Кара-Мурза. Заслужават внимание произведенията на Х. Брейкър и Д. Саймън и книгата на Н. Гуген.

Ако комбинираме всички дефиниции, тогава манипулацията е имплицитният контрол на методите за непряко въздействие върху вътрешен святлице, което го използва като пасивен обект с цел господство, експлоатация или за постигане на други цели, непознати за „жертвата“.

Но в консуматорското общество скоростта на напредване през кариерните нива се поставя над всичко друго. И дори ако други хора се използват за това, тогава с такъв обществен морал - „сами са си виновни“, че не могат да направят същото. Манипулаторите често са ефективни мениджъри, а „психологическото насилие” вече е представено в някои обучения като резултат от еволюцията. Разбира се, подобно индивидуалистично отношение е не само противоречиво, но и разрушително за човечеството като цяло. Въпреки това има и такова определение: манипулацията е структурирането на света и духовното състояние на другите, което винаги ви позволява да спечелите.

Как да разпознаем манипулатора?

Запознанството с започва от детството. Междуличностните отношения съдържат елементи на такъв контрол. Използват се индивидуалните слабости на близките: страхове, комплекси, неадекватно самочувствие, наивност, вина и други болезнени точки. Но това не е изнудване, а завоалирано влияние върху сферата на емоциите.

Манипулатори стават онези, на които някакъв травматичен опит в детството им е попречил да намерят единство със света или хората. Има родени „мениджъри“, които пряко усещат психологическите слабости на своите съседи и умело играят върху тях.

Унгарски психолози от университета в Печ доказаха, че мозъчната активност на такива хора се увеличава, когато видят, че партньорът им в експеримента играе честно. Докато за останалите такъв скок се получава в обратния случай. Учените са стигнали до извода, че манипулаторът, като се сблъска с благоприличието, веднага изчислява какви ползи може да извлече от него.

Как да разпознаем манипулатора? Тези, които контролират подсъзнанието на някой друг, често имат личностните черти на „тъмната триада“:

Макиавелизмът е цинизъм и безскрупулност при постигане на цели, пренебрегвайки морала.
Психопатия - безпощадност, неспособност за съчувствие и съчувствие, липса на съвест.
Нарцисизмът е нарцисизъм, неспособност за съчувствие.

Обединява ги: манипулативен стил на общуване, егоизъм, смелост, емоционална студенина. Доминиране, чувство за превъзходство, амбиция, постоянство. Колкото и да е странно, но собствениците на такива черти са сексуално привлекателни за жените. Те също се възползват от това, като използват своя чар и актьорско майсторство, за да събудят симпатии.

Първото общуване може да не предвещава нищо лошо. Но ако по време на последващи срещи се усети дискомфорт, безпокойство или повтарящи се негативни емоции, това е доказателство за „психологическо насилие“.

Струва си да слушате интуицията, когато поведението и настроението на събеседника не съответстват на думите: той кръстосва ръце на гърдите си, държи ги близо до устата си, кръстосва краката си. Понякога се случва наистина да харесате човек заради изключително интелигентното му, приятелско поведение - това също е причина да се замислите. Особено ако проявява повишен интерес:

Към всякакви факти от живота ви. Интересува се от семейство, работа, хобита, перспективи за бъдещето, факти от миналото, особено негативни.
Към особеностите на мирогледа. Какви идеали, лични ценности, нагласи се култивират. За целта се въвеждат философски теми.

Трябва да внимавате за:

Явно ласкателство. По-често се използва за нарцистични хора, които лесно го приемат за чиста монета.
Налагане на себе си, вашите услуги и помощ.
Показване на любов и уважение. Услуги и подаръци. Това пленява и ви въвлича в мрежа от благодарност.
Повторенията на фрази, думи се произнасят в различен ред, понякога се заменят с подобни значения, но смисълът остава същият, така че идеята прониква в подсъзнанието.
Използване на сложни думи и специални термини за отклоняване на вниманието и намаляване на невербалния контрол.
Мозаечен разговор: започва с едно, прескача от тема на тема, завършва с друго.
Прибързаност в самия разговор и изкуствен натиск във времето за действия, така че в суматохата е невъзможно да се мисли за случващото се. В същото време е възможно да се драматизират последствията и да се разпали тревожност.
Насилени шеги и изкуствен хумор.
„Огледално отразяване“. Когато събеседникът копира поза, жестове, маниери, за да бъде „на една и съща дължина на вълната“.
Прекъсване и смяна на темата от събеседника.
Отговори с въпроси.
Емоционална стабилност. Бърза реакция на възражения.
Необичайно поведение, което се променя твърде внезапно.
Неприятен послевкус след комуникация, въпреки че нямаше очевидни предпоставки.
Напротив, необясним чар.

Психологическите агресори съзнателно търсят дълбоко вкоренени преживявания. И дават вербални или невербални знаци, които самите обекти на манипулационни действия вкарват в съществуващия контекст (обясняват си), променяйки реалността в съответствие с желанията на манипулаторите, без да го осъзнават. Но ако сте предупредени, можете да отвърнете на удара.

Основни психологически техники на манипулация

Манипулациите се делят на съзнателни (обикновено в деловото общуване) и несъзнателни (в междуличностното общуване). „Кукловодите” използват както активни, така и пасивни методи на манипулация.

Основните техники за манипулация в ежедневната комуникация се основават на чувства и психологически слабости:

Фалшива любов. За да не загуби добро отношение към себе си, човек следва примера на „кукловода“, който приема само тези черти на личността, които са от полза лично за него.
Лъжи и измами, отричане и оправдания.
Грижовно отношение, което не е поискано в замяна на...
Повърхностно съчувствие, което се оказва „крокодилски сълзи“.
Култивирането на чувство за вина принуждава получателя да изпълни желанията на „актьора“.
Амортизация. Себеутвърждаване за сметка на чужда несигурност. И за това удрят самочувствието.
- любимият грях не само на героя на Ал Пачино, но и на успешните манипулатори. „Толкова си страхотен, можеш ли да направиш още няколко неща?“ Методът на възнаграждение работи и при горди хора.
Предизвикването на съжаление или съчувствие е лесен начин да спечелите доверие. За да поеме по-късно.

Съблазняване чрез облаги, връзки, подаръци, признание или „какво искате, господарю“? И след това завоалирани заплахи за отнемане.
Гняв, раздразнение, което не съответства на ситуацията. Те принуждават уязвимите и чувствителни хора да сключват сделки.
Демонстративно недоволство. Която изчезва рязко, когато получиш това, което искаш. Това е, което се различава от искреното.
Внушение. Някои се поддават лесно, но всички са уязвими на умора.
Игнориране. Чувства, думи, желания на противника.
Ирония, сарказъм за засрамване на събеседника.
Минимизиране и рационализиране, както и симулиране на невинност. Обяснение, че неадекватното поведение не е толкова страшно в сравнение със „световната революция” или пълно оправдание. Понякога с възмущение и престорена изненада.
Проектиране на вина (колективна например) върху конкретно лице, осъждане, насаждане на фалшива вина.
Преструване на глупост. Когато се преструват, че не разбират за какво говорят.

Всеки е запознат с основните психологически техники за манипулация. Някои са нормални и се използват в образованието, въпреки че не са по-добри от мотивацията и искрения диалог. Понякога те са необходими и интересни в една връзка. Но едностранчивата жестока манипулация е несправедлива и грозна.

Кой става жертва на манипулатори?

Хората с повишена отговорност, наивност и лековерност са уязвими за манипулатори. Също така самотни и възрастни. Използват се следните слабости и предимства:

Ниско самочувствие.
Страх от емоции, особено негативни.
Страст към удоволствието.
Нарцисизъм.
Алчността
Липса на съзнание и хиперсъзнание.
Впечатлителност и чувствителност.
Алтруизъм.
Мазохизъм.
Импулсивност.

Така става ясно върху какви личностни черти трябва да се работи, за да не станем жертви на манипулатори.

Как да устоим на манипулацията?

За да забележите манипулатора, трябва да сте внимателни и да не бързате с вземането на решения. Ако бъде идентифициран „нарушител на границата“, следните методи ще помогнат да се устои на манипулацията:

Разберете целите на агресора.
Скрийте емоциите си, не показвайте уязвимите си места.
Бъди себе си.
Не реагирайте на провокации, не давайте възможност да ви налагат разрушителни чувства.
Не се оправдавай.
Задавайте директни уточняващи въпроси.
Овладейте съзнателно „повърхностно“ общуване, за да не навлезете в екзистенциално. Тоест, не опитвайте емоциите на други хора да паснат на вашата координатна система.
Изчислете каква реакция се очаква от вас. Не го показвай.
Разберете причините за вашите действия, като попитате: „Защо правя това?“
Знаеш как.
Не се страхувайте да кажете, че сте променили решението си, сте направили грешка или не искате да продължите разговора.
Напуснете, ако не ви харесва взаимодействието.
Обявете, че знаете целта на манипулатора. Когато бъдат разкрити, игрите на „кукловода” губят смисъл. Но те не признават обвиненията, в най-добрия случай сменят темата. В най-лошия случай те ще започнат да оказват натиск върху чувствата ви, така че да почувствате, че грешите.

Не се страхувайте от това какво ще си помислят другите за вас. Най-добрата защита срещу манипулаторите е да развиете увереност в себе си, за да бъдете независима, самодостатъчна личност и да живеете в емоционален баланс.

Специалистите по психични манипулации (психотерапевти, хипнолози, криминални хипнотизатори, измамници, държавни служители и др.) използват много различни технологии, които им позволяват да контролират хората. Необходимо е да се познават такива методи, вкл. и за да се противодейства на този вид манипулация.

Животът на всеки човек е многостранен в житейския опит, който този човек има, в нивото на образование, в нивото на възпитание, в генетичния компонент, в много други фактори, които трябва да се вземат предвид, когато се влияе психологически на човек. Знанието е сила. Това е знанието за механизмите на манипулиране на човешката психика, което позволява на човек да се противопостави на незаконни прониквания в психиката (в човешкото подсъзнание) и следователно да се защити по този начин.

Методи за манипулиране на психичното съзнание

Манипулацията се постига поради факта, че манипулаторът избира първоначално ироничен тон, сякаш несъзнателно поставя под въпрос всякакви думи на обекта на манипулация. В този случай обектът на манипулация „изпуска нервите си“ много по-бързо; и тъй като критичното мислене е трудно, когато е ядосан, човек навлиза в ASC (променени състояния на съзнанието), при които съзнанието лесно преминава през предварително забранена информация.

За ефективна защита трябва да покажете пълното си безразличие към манипулатора. Да се чувствате като свръхчовек, „избраник“ ще ви помогне да толерирате опитите да ви манипулират като детска игра. Манипулаторът интуитивно веднага ще усети такова състояние, тъй като манипулаторите обикновено имат добре развити сетива, което, отбелязваме, им позволява да усетят момента, в който да изпълнят своите манипулативни техники.

1. Фалшиви въпроси или измамни разяснения.

В този случай манипулативният ефект се постига поради факта, че манипулаторът се преструва, че иска да разбере нещо по-добре за себе си, пита ви отново, но повтаря думите ви само в началото и след това само частично, внасяйки различен смисъл в значението на това, което сте казали преди, като по този начин променяте общия смисъл на казаното, за да се харесате.

В този случай трябва да сте изключително внимателни, винаги да слушате внимателно какво ви говорят и ако забележите уловка, изяснете какво сте казали по-рано; Освен това изяснете, дори ако манипулаторът, преструвайки се, че не забелязва желанието ви за изясняване, се опитва да премине към друга тема.

2. Умишлено бързане или пропускане на теми.

Манипулаторът в този случай се стреми, след като изрече каквато и да е информация, бързо да премине към друга тема, осъзнавайки, че вашето внимание веднага ще бъде пренасочено към нова информация, което означава, че има повишена вероятност предишна информация, която не е била „протестирана“, да достигне до подсъзнанието на слушателя; ако информацията достигне до подсъзнанието, тогава е известно, че след като всяка информация попадне в несъзнаваното (подсъзнанието), след известно време тя се осъзнава от човек, т.е. преминава в съзнанието. Освен това, ако манипулаторът допълнително е подсилил информацията си с емоционално натоварване или дори го е въвел в подсъзнанието, използвайки метода на кодиране, тогава такава информация ще се появи в момента, в който манипулаторът се нуждае, което той сам ще провокира (например, използвайки принцип на „закотвяне“ от НЛП, или, с други думи, чрез активиране на кода).

Освен това, в резултат на бързане и пропускане на теми, става възможно „озвучаването“ на голям брой теми за относително кратък период от време; което означава, че цензурата на психиката няма да има време да пропусне всичко и се увеличава вероятността определена част от информацията да проникне в подсъзнанието и от там да повлияе на съзнанието на обекта на манипулация по начин от полза за манипулатора.

3. Желанието да се покаже своето безразличие или псевдоневнимание.

В този случай манипулаторът се опитва да възприеме както събеседника, така и получената информация възможно най-безразлично, като по този начин несъзнателно принуждава човека да се опита на всяка цена да убеди манипулатора в неговата важност за него. По този начин манипулаторът може да управлява само информацията, произтичаща от обекта на неговата манипулация, като получава тези факти, които обектът не е възнамерявал да публикува преди това. Подобно обстоятелство от страна на лицето, към което е насочена манипулацията, е заложено в законите на психиката, принуждаващи всеки човек на всяка цена да се стреми да докаже, че е прав, като убеди манипулатора (без да подозира, че е манипулатор ), и използвайки за това наличния арсенал от логическа контролируемост на мислите - тоест представянето на нови обстоятелства по делото, факти, които според него могат да му помогнат в това. Което се оказва в ръцете на манипулатора, който открива необходимата му информация.

Като противодействие в този случай се препоръчва да засилите собствения си волев контрол и да не се поддавате на провокации.

4. Фалшива непълноценност или въображаема слабост.

Този принцип на манипулация е насочен към желанието на манипулатора да покаже на обекта на манипулация своята слабост и по този начин да постигне желаното, защото ако някой е по-слаб, се активира ефектът на снизхождението, което означава цензура на човека психиката започва да функционира в спокоен режим, сякаш не възприема сериозно това, което идва от информацията на манипулатора. По този начин информацията, излъчвана от манипулатора, преминава директно в подсъзнанието, отлага се там под формата на нагласи и модели на поведение, което означава, че манипулаторът постига целта си, тъй като обектът на манипулация, без да го знае, с течение на времето ще започне да изпълняват нагласите, заложени в подсъзнанието, или, с други думи, изпълняват тайната воля на манипулатора.

Основният начин за конфронтация е пълен контрол върху информацията, произтичаща от всяко лице, т.е. Всеки човек е противник и трябва да се приема на сериозно.

5. Фалшива любов или разочароваща бдителност.

Поради факта, че един индивид (манипулаторът) проявява любов, прекомерно уважение, преклонение и т.н. пред друг (обект на манипулация). (т.е. изразява чувствата си по подобен начин), той постига несравнимо повече, отколкото ако открито поиска нещо.

За да не се поддадете на подобни провокации, трябва да имате, както веднъж каза Ф. Е. Дзержински, „хладен ум“.

6. Силен натиск или прекомерен гняв.

Манипулацията в този случай става възможна в резултат на немотивирана ярост от страна на манипулатора. Човекът, към когото е насочен този вид манипулация, ще има желание да успокои този, който му е ядосан. Защо подсъзнателно е готов да направи отстъпки на манипулатора?

Методите за противодействие могат да бъдат различни, в зависимост от уменията на обекта на манипулация. Например, в резултат на „настройка“ (т. нар. калибриране в НЛП) можете първо да създадете у себе си състояние на ума, подобно на това на манипулатора, и след като се успокоите, да успокоите манипулатора. Или, например, можете да покажете своето спокойствие и абсолютно безразличие към гнева на манипулатора, като по този начин го объркате и следователно го лишите от манипулативното му предимство.

Можете рязко да увеличите темпото на собствената си агресивност, като използвате речеви техники едновременно с леко докосване на манипулатора (неговата ръка, рамо, ръка...) и допълнително визуално въздействие, т.е. в този случай ние изземваме инициативата и като едновременно въздействаме на манипулатора с помощта на визуален, слухов и кинестетичен стимул, ние го въвеждаме в състояние на транс и следователно зависимост от вас, тъй като в това състояние самият манипулатор става обект на нашето въздействие, а ние Можем да внесем определени нагласи в подсъзнанието му, т.к Известно е, че в състояние на гняв всеки човек е податлив на кодиране (психопрограмиране). Можете да използвате други контрамерки. Трябва да се помни, че в състояние на гняв е по-лесно да накарате човек да се смее. Трябва да знаете за тази особеност на психиката и да я използвате навреме.

7. Бързо темпо или неоправдано бързане.

В този случай трябва да говорим за желанието на манипулатора, поради наложеното прекалено бързо темпо на речта, да прокара някои свои идеи, постигайки тяхното одобрение от обекта на манипулация. Това става възможно и когато манипулаторът, криейки се зад предполагаемата липса на време, постигне несравнимо повече от обекта на манипулация, отколкото ако това се случи за дълъг период от време, през който обектът на манипулация би имал време да обмисли своя отговор, и следователно да не станете жертва на измама (манипулации).

В този случай трябва да отделите време (например да се обърнете към спешно телефонно обаждане и т.н.), за да извадите манипулатора от зададеното от него темпо. За да направите това, можете да се преструвате, че не сте разбрали някакъв въпрос и „глупаво“ да попитате отново и т.н.

8. Прекомерна подозрителност или предизвикване на насилствени извинения.

Този тип манипулация възниква, когато манипулаторът се преструва на подозрение по някакъв въпрос. Като отговор на подозрението обектът на манипулация има желание да се оправдае. По този начин защитната бариера на психиката му отслабва, което означава, че манипулаторът постига целта си чрез „натискане“ на необходимите психологически нагласи в подсъзнанието си.

Вариант за защита е да осъзнаете себе си като индивид и съзнателно да се противопоставите на опита за манипулативно въздействие върху психиката си (т.е. трябва да демонстрирате собственото си самочувствие и да покажете, че ако манипулаторът изведнъж се обиди, оставете го да се обиди , и ако той иска да си тръгне, не бягайте след него; това трябва да бъде възприето от „любовниците“: не се оставяйте да бъдете манипулирани.)

9. Въображаема умора или игра на утеха.

Манипулаторът с целия си вид показва умора и невъзможност да докаже каквото и да било и да изслуша всякакви възражения. Така обектът на манипулация се опитва бързо да се съгласи с думите, дадени от манипулатора, за да не го уморява с възраженията си. Е, като се съгласява, той по този начин следва примера на манипулатора, който се нуждае само от това.

Има само един начин за противодействие: не се поддавайте на провокации.

10. Авторитетът на манипулатора, или измама на властите.

Този вид манипулация идва от такива специфични черти на психиката на индивида като преклонението пред авторитети във всяка област. Най-често се оказва, че самата област, в която такъв „авторитет“ е постигнал резултати, се намира в съвсем различна област от въображаемото му „заявка“ сега, но въпреки това обектът на манипулация не може да си помогне, тъй като в душата си мнозинството хората вярват, че винаги има някой, който е постигнал повече от тях.

Вариант на опозицията е вярата в собствената изключителност, свръхличност; развийте в себе си убеждението за собствената си избраност, че сте свръхчовек.

11. Учтивост или плащане за помощ.

Манипулаторът конспиративно информира обекта на манипулация за нещо, сякаш съветва по приятелски начин да вземе това или онова решение. В същото време, явно криейки се зад въображаемо приятелство (всъщност те може да се срещат за първи път), като съвет, той наклонява обекта на манипулация към варианта за решение, който е необходим преди всичко на манипулатора.

Трябва да вярвате в себе си и да помните, че трябва да платите за всичко. И е по-добре да платите веднага, т.е. преди да бъдете помолени да платите като благодарност за предоставената услуга.

12. Съпротива или протест.

Манипулаторът, използвайки някои думи, събужда чувства в душата на обекта на манипулация, насочени към преодоляване на възникналата бариера (цензура на психиката), в опит да постигне целта си. Известно е, че психиката е устроена така, че човек иска най-вече това, което или му е забранено, или това, за което са нужни усилия.

Докато това, което може да е по-добро и по-важно, но лежи на повърхността, всъщност често не се забелязва.

Начинът за противодействие е самочувствието и волята, т.е. Винаги трябва да разчитате само на себе си и да не се поддавате на слабостите.

13. Фактор на особеност, или от детайлите към грешката.

Манипулаторът принуждава обекта на манипулация да обърне внимание само на един конкретен детайл, без да му позволява да забележи основното и въз основа на това да направи подходящи изводи, които се приемат от съзнанието на този човек като безалтернативни. основа за смисъла на казаното. Трябва да се отбележи, че това е много често срещано явление в живота, когато повечето хора си позволяват да правят собствено мнение по всяка тема, без всъщност да разполагат с факти или по-подробна информация и често без да имат собствено мнение за това, което преценяват, използвайки мненията от другите. Следователно е възможно да им се наложи подобно мнение, което означава, че манипулаторът може да постигне целта си.

За да противодействате, трябва непрекъснато да работите върху себе си, върху повишаване на собствените си знания и ниво на образование.

14. Ирония или манипулация с усмивка.

15. Прекъсване или бягство от мисълта.

Манипулаторът постига целта си, като непрекъснато прекъсва мислите на обекта на манипулация, насочвайки темата на разговора в желаната от манипулатора посока.

Като противодействие можете да игнорирате прекъсванията на манипулатора или да използвате специални речеви психотехники, за да го накарате да се подиграва сред слушателите, защото ако се смеят на човек, всичките му последващи думи вече не се приемат на сериозно.

16. Провокиране на въображаеми или неверни обвинения.

Този вид манипулация става възможна в резултат на съобщаване на обекта на манипулация на информация, която може да предизвика гняв у него и следователно намаляване на критичността при оценката на предполагаемата информация. След което такъв човек се оказва пречупен за определен период от време, през който манипулаторът постига налагането на своята воля върху него.

Защитата е да вярваш в себе си и да не обръщаш внимание на другите.

17. Прихващане или въображаемо признаване на ползата от противника.

В този случай манипулаторът, извършвайки акта на манипулация, намеква за по-благоприятни условия, в които се предполага, че се намира противникът (обектът на манипулация), като по този начин го принуждава да се оправдае по всякакъв възможен начин и да стане отворен за манипулация, което обикновено следва това от манипулатора.

Защитата е осъзнаването на себе си като свръхличност, което означава напълно разумно „издигане“ над манипулатора, особено ако той също се смята за „нищожество“. Тези. в този случай не трябва да се оправдавате, че не, сега не съм по-висок от вас по статус, но признайте, ухилен, че да, аз съм вие, вие сте в моя зависимост и трябва да приемете това или.. Така вярата в себе си, вярата в собствената ви изключителност ще ви помогне да преодолеете всякакви капани по пътя към вашето съзнание от манипулатори.

18. Измама в дланта на ръката ви или имитация на пристрастност.

Манипулаторът умишлено поставя обекта на манипулация в определени условия, когато лицето, избрано за обект на манипулация, опитвайки се да отблъсне съмненията за прекомерно пристрастие към манипулатора, позволява манипулация да се извърши върху себе си поради несъзнателната вяра в доброто намеренията на манипулатора. Тоест, той сякаш си дава инструкция да не реагира критично на думите на манипулатора, като по този начин несъзнателно дава възможност думите на манипулатора да преминат в съзнанието му.

19. Умишлено погрешно схващане или специфична терминология.

В този случай манипулацията се осъществява чрез използването от страна на манипулатора на специфични термини, които не са ясни на обекта на манипулиране, а последният, поради опасността да изглежда неграмотен, няма смелостта да изясни какво означават тези термини. .

Начинът да противодействате е да попитате отново и да изясните това, което не ви е ясно.

20. Налагане на фалшива глупост, или чрез унижение до победа.

Манипулаторът се стреми по всякакъв начин да намали ролята на обекта на манипулация, намеквайки за неговата глупост и неграмотност, за да дестабилизира по този начин положителното настроение на психиката на обекта на манипулация, да потопи психиката му в състояние на хаос и временно объркване и по този начин да постигне изпълнение на волята си над него чрез вербална манипулация и (или) кодиране на психиката.

Защита - не обръщайте внимание. Обикновено се препоръчва да обръщате по-малко внимание на смисъла на думите на манипулатора и повече на детайлите около него, жестовете и изражението на лицето, или като цяло да се преструвате, че слушате, и да мислите „за своите неща“, особено ако пред от вас е опитен измамник или престъпник хипнотизатор.

21. Повтаряне на фрази или налагане на мисли.

При този тип манипулация, чрез повтарящи се фрази, манипулаторът привиква обекта на манипулация към всяка информация, която ще му предаде.

Защитната нагласа не е да фиксирате вниманието си върху думите на манипулатора, да го слушате „с половин ухо“ или да използвате специални речеви техники, за да прехвърлите разговора на друга тема, или да вземете инициативата и да въведете необходимите нагласи в подсъзнанието на вашия събеседник-манипулатор, или много други опции.

22. Погрешна спекулация или неволна резервираност.

В този случай манипулациите постигат своя ефект поради:

1) умишлено бездействие от страна на манипулатора;

2) погрешна спекулация от обекта на манипулация.

Освен това, дори и да бъде открита измама, обектът на манипулация получава впечатлението за собствената си вина поради факта, че не е разбрал или не е чул нещо.

Защита - изключително самочувствие, възпитание на свръхволя, формиране на "избраност" и свръхличност.

23. Въображаемо невнимание.

В тази ситуация обектът на манипулация попада в капана на манипулатора, който играе на собственото си предполагаемо невнимание, така че по-късно, след като е постигнал целта си, той се позовава на факта, че уж не е забелязал (слушал) протеста от противника. Нещо повече, в резултат на това манипулаторът реално сблъсква обекта на манипулация с факта на извършеното.

Защита - ясно изяснете значението на „постигнатите споразумения“.

24. Кажете „да“ или пътя към съгласието.

Манипулациите от този вид се извършват поради факта, че манипулаторът се стреми да изгради диалог с обекта на манипулация, така че той винаги да е съгласен с неговите думи. Така манипулаторът умело кара обекта на манипулация да прокара идеята си, а оттам и да извърши манипулация над него.

Защита - да наруши посоката на разговора.

25. Неочакван цитат или думи на опонент като доказателство.

В този случай манипулативният ефект се постига, като манипулаторът неочаквано цитира изречени преди това думи на противника. Тази техника има обезсърчаващ ефект върху избрания обект на манипулация, като помага на манипулатора да постигне резултати. Освен това в повечето случаи самите думи могат да бъдат частично измислени, т.е. имат различно значение от обекта на манипулация, казано по-рано по този въпрос. Ако проговори. Защото думите на обекта на манипулация може просто да са напълно измислени или да имат само малка прилика.

Защитата също е да се използва техниката на фалшив цитат, като в този случай се избират предполагаемите думи на манипулатора.

26. Ефект на наблюдение или търсене на общи характеристики.

В резултат на предварителното наблюдение на обекта на манипулация (включително по време на диалог), манипулаторът намира или измисля някакво сходство между себе си и обекта, ненатрапчиво привлича вниманието на обекта към това сходство и по този начин частично отслабва защитните функции на психиката на обект на манипулация, след което прокарва идеята си.

Защитата е рязко да подчертаете с думи своята разлика с манипулативния ви събеседник.

27. Налагане на избор или първоначално правилното решение.

В този случай манипулаторът задава въпроса по такъв начин, че да не оставя на обекта на манипулация възможност да направи избор, различен от този, който манипулаторът е изразил. (Например, искате ли да направите това или онова? В този случай ключовата дума е „направете“, докато първоначално обектът на манипулация може да не е възнамерявал да направи нищо. Но не му е дадено друго право на избор, освен изборът между първото и второто.)

Защита - не обръщане на внимание плюс волев контрол на всяка ситуация.

28. Неочаквано разкритие или внезапна честност.

Този вид манипулация се състои в това, че след кратък разговор манипулаторът внезапно поверително съобщава на обекта, който е избрал за манипулация, че възнамерява да разкаже нещо тайно и важно, което е предназначено само за него, защото той наистина е харесал този човек и той чувства, че тя може да му се довери с истината. В същото време обектът на манипулация несъзнателно развива доверие в този вид разкритие, което означава, че вече можем да говорим за отслабване на защитните механизми на психиката, която, отслабвайки цензурата (бариерата на критичността), позволява лъжи от манипулатора в съзнанието-подсъзнанието.

Защита – не се поддавайте на провокации и помнете, че винаги можете да разчитате само на себе си. Друг човек винаги може да ви разочарова (съзнателно, несъзнателно, по принуда, под въздействието на хипноза и т.н.)

29. Внезапен контрааргумент или коварна лъжа.

Манипулаторът, неочаквано за обекта на манипулация, се позовава на уж казани по-рано думи, според които манипулаторът просто развива темата по-нататък, като започне от тях. След такива „разкрития“ обектът на манипулация започва да се чувства виновен; в неговата психика бариерите, поставени пред тези думи на манипулатора, които преди това той възприемаше с известна степен на критичност, трябва най-накрая да се разрушат. Това е възможно и поради факта, че мнозинството от обхванатите от манипулация са вътрешно нестабилни, имат повишена критичност към себе си и следователно подобна лъжа от страна на манипулатора се превръща в съзнанието им в една или друга частица от истината, която като резултат и помага на манипулатора да постигне своето.

Защитата е развитие на воля и изключителна увереност и самоуважение.

30. Обвинение в теория или предполагаема липса на практика.

Манипулаторът, като неочакван контрааргумент, изтъква искане, според което думите на обекта на манипулация, който е избрал, са добри само на теория, докато на практика ситуацията ще бъде различна. По този начин, несъзнателно изяснявайки на обекта на манипулация, че всички думи, които току-що чухме от манипулатора, не представляват нищо и са добри само на хартия, но в реална ситуация всичко ще се окаже различно, което означава, че всъщност е невъзможно разчитайте на такива думи.

Защита - не обръщайте внимание на догадките и предположенията на другите хора и вярвайте само в силата на ума си. публикуван.

Илюстрации © Кевин Слоун

P.S. И не забравяйте, че само променяйки съзнанието си, ние променяме света заедно! © еконет

Замисляли ли сте се защо изпълнявате чужда прищявка, въпреки вътрешните протести и собственото си нежелание да направите това? На работа, у дома, в компанията на приятели, докато гледаме телевизия, манипулацията ни заобикаля навсякъде и чрез овладяване на основните умения, от които човек постига задоволяване на собствените си нужди. Как да манипулираме хората? Достатъчно е да знаете няколко конкретни точки на влияние, които ви позволяват да принудите човек да изпълни определена молба.

Манипулация и манипулатори. Какво да знаете и за какво да внимавате

Манипулацията е различни начинивъздействие върху група хора или индивид, провокиращо промяна в поведението, ценностните предпочитания, както и изпълнението на определени задачи, искания от обекта на въздействие (лицето, върху което е насочено манипулативното въздействие). Манипулаторът е човек (група хора), който иска да задоволи собствените си нужди чрез психологическо (емоционално) въздействие върху друго лице.

Повечето хора не забелязват как под въздействието на определени фактори изпълняват молбата на някой друг. При професионална манипулация човек не е в състояние да разпознае, че е принуден да извърши действие, което противоречи на неговите ценности, морал и желания, но според някои признаци е възможно да се идентифицира как хората манипулират други хора. Например, неочаквана проява на загриженост от непознат, шеф, роднина и други лица, които преди това не са проявявали подобни чувства и емоции към индивида - това е знак за началото на манипулация. Това включва и детски сълзи, истерии, поставяне на условия („ако обичаш, тогава...“), сплашване и предизвикване на страх, обещания за подобряване на условията на живот след закупуване на продукт (изпълнение на заявка).

Нужна ли е манипулацията в съвременния свят?

Ежедневието е изпълнено с различни манипулативни влияния. Всеки ден всеки от нас може да се сблъска с тях, просто като пусне телевизора. Рекламата, представена пред очите на потенциалния потребител, е пълна с индиректни внушения, които предизвикват желание у уязвимия средностатистически човек да закупи даден продукт. И съвременните телевизионни сериали (руски, чуждестранни) и риалити шоута съдържат известна интрига, която ви кара да гледате следващия епизод от програмата отново следващия път.

Умението да манипулирате хората е цяла наука, която притежават повечето политици, професионални търговци и бизнесмени. И в политиката, и в бизнеса моралът има малко по-различни граници, отколкото в Ежедневието, което превръща манипулацията в незаменимо средство за постигане на определени успехи. Струва си да се отбележи, че този вид въздействие не винаги е отрицателно, в някои случаи използването му ви позволява да постигнете целта, поставена за група хора или един човек. Например, ученик, след няколко повторения от учителя на възложената задача („отворете учебниците“, „извадете тетрадка“ и т.н.), в бъдеще ще я изпълни на подсъзнателно ниво. Друг пример е учебният процес. От тази страна манипулацията може да се счита както за отрицателно, така и за положително въздействие, в зависимост от ценностите и морала на семейството.

Психология

Тайните на ефективното влияние върху хората помагат да се разкрият тайните на психологията. Как да манипулирате хората и какво е необходимо за това? Науката за човешката умствена дейност съветва да се държите под контрол, да не показвате истински емоции, да развиете харизма и да научите някои актьорски умения, както и да се научите да „четете“ хората - това ще помогне да се развият тактики за лична манипулация.

Преди да се опитате да повлияете определено лице, е необходимо да се вземат предвид неговата възраст, пол и някои психични характеристики. Според статистиката най-податливи на външни влияния са емоционалните хора, жените, децата и възрастните хора (над 50 години). Не напразно много измамници използват пенсионери, млади майки и деца като свои потенциални жертви - всеки от тях има лостове, именно тази категория е най-уязвима емоционално и психически.

Някои хора имат дарбата за манипулация от ранна възраст - в детството повечето от нас правят това несъзнателно, с течение на времето или забравяйки за тези умения, или ги развивайки и подобрявайки. Какво означава да манипулираш човек? Буквално това означава пряко или непряко влияние, което принуждава човек да действа според плана на манипулатора.

Струва ли си да научите за такова влияние? Абсолютно да. Техниката на вмъкване в човешкото подсъзнание ви позволява да вдъхновявате хората с това, което искате, без да използвате нищо друго освен комуникация. В допълнение, познаването на възможните техники от този вид предпазва от несъзнателно подчинение на други индивиди. Изкуството да манипулираш хората е лесно за някои, но доста трудно за други, всичко зависи от индивидуалните черти на характера на потенциалния манипулатор.

Думи

За ефективно внушение е необходимо да се премахнат несигурността и отрицанието от речника. Как да манипулираме хората с думи? Много е просто: просто заменете „още“ с „вече“, „аз“ с „ние“ или „вие“ в разговор с потенциална жертва. Също така въздействието се улеснява от правилно формулирани фрази, които не включват отричане (не, никога, не) и отворени въпроси ("кога ще се срещнем?", "как ще разрешим този проблем").

Как да манипулирате хората с думи на хартия, в доклад, в писмо? Контекстното предложение помага тук. Поради правилно поставени думи в текста, човек може несъзнателно да попадне под влиянието на друг човек. Как да постигнете това? Всичко е просто, по-голямата част от текста трябва да се състои от обикновени фрази и само 10% - от въздействащи фрази. Същността на съобщенията от този вид е, че избраните фрагменти от текст в подсъзнанието на читателя се оформят в определена настройка. Например: "Искам да работите за нас дълго време, ползотворно и ефективно. Работете, разбира се, срещу малка такса, никой не ви предлага работа. Всичко ще бъде платено според нашите тарифи. " Основното е, че когато пишете съобщение, е необходимо да вземете предвид бъдещия читател, неговите предпочитания и личностни черти.

1. Манипулиране на вина или негодувание

Използването на негодувание или чувство за вина е един от най-сигурните методи за манипулиране на любим човек. Образът на нещастната жертва често дава на своя носител „дивиденти“ под формата на неизказани сили и обезщетения. Случва се човек да живее в ролята на жертва години наред и вече е свикнал с нея, но в околните вече не предизвиква съчувствие и желание да помогне, а напротив, предизвиква раздразнение и дори агресия. Защото всъщност, колкото и странно да звучи, жертвата винаги се озовава на върха на пирамидата в семейната система. Такъв човек влияе на другите чрез чувството си за вина. С течение на времето хората, участващи в тази игра, започват директно или полусъзнателно да разбират тази манипулация и да реагират на нея с агресия.

противоотрова: Най-добре е да създадете правило в семейството да забравяте оплакванията. И не си спомняйте миналите грехове на другия по време на семейни кавги. Така или иначе няма да доведе до нищо добро. Ако вашият партньор ви е обидил по някакъв начин, по-добре е незабавно да обсъдите този въпрос. Цивилизовано и коректно, без да съдим нито случващото се, нито партньора. Изяснете ситуацията и коригирайте правилата за взаимодействие, за да намалите вероятността подобна ситуация да се повтори. Да кажем метафорично: запишете оплакванията в пясъка и издълбайте радостите в мрамор и гранит. Направете това норма за вашето семейство и вижте колко по-лесен и по-щастлив ще стане животът ви.

2. Манипулация на гнева

Има хора, които изпускат нервите си, за да те принудят да им се поддадеш. Това са манипулатори, които използват така наречения тактически гняв.

противоотрова: Най-лошото е да следваш примера на такъв човек. В крайна сметка, ако техниката му работи, той ще продължи да прави същото с вас и другите в бъдеще. Първо, ще ви трябва вашата решителност: не трябва да се поддавате или да позволявате да ви крещят. Ако манипулаторът продължава да крещи, напуснете. Продължавайте да се държите по този начин при всяка следваща конфронтация, когато той е ядосан, докато ядосаният противник се научи да се държи рационално с вас.

По отношение на собствения ви гняв, към който също често ще бъдете провокирани, си струва предварително да развиете съзнателна позиция и правила. Не забравяйте, че когато сте ядосани, може дори да сте в състояние да произнесете най-добрата си реч. Но има голяма вероятност да съжалявате по-късно и да съжалявате до края на живота си.

3. Манипулация на мълчанието

Хората прибягват до значително мълчание, когато искат да покажат колко са разстроени. В противен случай, според тях, ще си помислите, че проблемът не е важен за тях. Хората, които често прибягват до мълчание по незначителни въпроси, създават неприятна атмосфера, която може да разруши работните отношения. Мълчанието е предназначено да ви накара да се почувствате виновни, когато осъзнаете колко разстроен е човекът.

противоотрова: Опитайте се да се въздържате от игра заедно с „нацупения“, защото ако работи веднъж, мълчаливият ще прибягва до подобна техника през цялото време. Но не бъдете груби с него; действайте така, сякаш всичко е нормално. Чакай, остави го сам да наруши мълчанието. Ако водите дискусии с мълчалив човек, изслушайте го с отворен ум. Обяснете му по приятелски и разумен начин на какво се основава вашата гледна точка. Дори събеседникът ви да продължи да се цупи след разказа ви, ще знаете, че сте направили всичко възможно. Вие не се оттеглихте само за да избегнете мълчанието, чиято цел беше да ви принуди да капитулирате.

4. Любовна манипулация

„Ако обичаш, тогава...“ Тази манипулация е предназначена за близки хора, които имат положително отношение към манипулатора. Страхът от отхвърляне и загуба на любов е силен в хората от детството. Много родители по невнимание се опитват да манипулират детето си, казвайки: „Ако не ме слушаш/не правиш каквото ти казвам и т.н., тогава ще спра да общувам с теб/да те обичам/да се грижа за теб и т.н.“

противоотрова: Любовта не е предмет на пазарлък, а резултат от връзка. Когато забележите експлоатацията на чувствата си, помислете колко много имате нужда от това.

5. Манипулация на надеждата

Брилянтните обещания често крият зад себе си желанието за незабавна изгода на своя автор. Приказните обещания на котката Базилио и лисицата Алиса бяха продиктувани от желанието им бързо да получат златните монети, дрънкащи в джоба на Пинокио. Често такива „песни“ карат по-осведомените граждани да заровят пари „в полето на чудесата в страната на глупците“.

противоотрова: Една арабска поговорка гласи: „Мъдрият се уповава на делата си, а глупавият се уповава на надеждата.“ Доверете се на факти, а не на мнения. Когато вземате решения, разчитайте на реален опит, а не на чужди истории или предположения.

6. Манипулация на суета

Малки кукички, които се вкопчват здраво в пренапомпаното его, може да изглеждат като невинен коментар. Похвала, използвана за постигане на целите: „Ти си страхотен писател на репортажи! Със сигурност никой не може да се справи с това, което искам да ти предложа, по-добре от теб!“ Или, напротив, предизвикателство с нотка на некомпетентност: „Слабо ли е?..“, „Сигурно не би могъл...“

противоотрова: Спомнете си, планирахте ли да направите предложеното предложение, преди да представите провокативното предложение? Проверете дали вашите планове отговарят на вашите интереси и възможности.

7. Ирония или сарказъм

Манипулаторът първоначално избира ироничен тон, критични изказвания и забележки, подправени с шеги или провокативни коментари.

противоотрова: Невъзможно е да се обидите без собственото си участие. Ако не ми вярвате, опитайте се да се обидите просто така, в нищо конкретно. Ако не се поддавате на провокациите на манипулатора, осъзнавайки или напомняйки си с кого и с какво имате работа, ще можете да запазите яснота на мисълта, прецизност на формулировката и емоционален баланс.

Комплекс

1. Изместване на акцента

Манипулаторите умишлено изместват акцента в материала, който представят, измествайки на заден план нещо не съвсем желано и наблягайки на това, което им е необходимо. Често това е съдбата на медиите, които в повечето случаи служат на своите господари. Пример е анекдотът от епохата на застоя за генералния секретар Брежнев. Медиите коментират надпреварата около Белия дом, която се разигра по предложение на Джими Картър. Картър и Леонид Илич се състезаваха. От двамата участници по-младият и по-силен Картър, разбира се, спечели това състезание. Американските медии пишат самодоволно: „Нашият уважаван президент е в отлична форма и спокойно може да стане първи, а генералният секретар Брежнев стигна едва последен!“ Нашите медии писаха сдържано: „В състезанието, проведено във Вашингтон, генералният секретар на ЦК на КПСС Леонид Илич Брежнев стигна до финала втори. Президентът на САЩ Джими Картър може да се задоволи само с предпоследното си място.

противоотрова: Проверете информацията, не се колебайте да задавате уточняващи въпроси и да разберете подробности.

2. Емоционална зараза

Тази манипулационна технология се основава на такова свойство на човешката психика като емоционалното заразяване. Известно е, че човек изгражда определени защитни бариери за получаване на нежелана за него информация. За да се заобиколи такава бариера (цензура на психиката), е необходимо да се насочи манипулативен ефект върху чувствата. По този начин, чрез „зареждане“ на необходимата информация с необходимите емоции, е възможно да се преодолее бариерата на ума и да се предизвика експлозия на страсти в човек, принуждавайки го да се тревожи за това, което е чул. След това влиза в действие ефектът на емоционалното заразяване, който е най-разпространен в тълпата, където, както е известно, прагът на критичност на всеки индивид е по-нисък и исторически се активират по-древни рефлекси и инстинкти. Подобна манипулационна техника се използва по време на редица риалити предавания, когато участниците говорят с повишен тон и понякога демонстрират значителна емоционална възбуда. Това принуждава зрителите непрекъснато да наблюдават обратите на показаните събития, съпричастни с главните герои.

противоотрова: Разделете житото от плявата. Необходимо е да се разделят емоционалното послание и съдържателният аспект на информацията. Например, преди да направите покупка под натиска на умен търговец или реклама, помислете какви цели, желания и планирани разходи сте имали преди появата на тази ситуация/информация, какви специфични качества и свойства на продукта/услугата са ви интересували и колко наистина имате нужда от тях. Ако е възможно да отложите вземането на решение, по-добре е да разгледате въпроса за целесъобразността по-късно, в по-спокойно и по-адекватно емоционално състояние, следвайки правилото „сутринта е по-мъдра от вечерта“.

3. „Психологическо айкидо“

В зависимост от представянето на едни и същи материали можете да постигнете различни, понякога противоположни мнения на публиката. Тоест, някое събитие може да бъде изкуствено „незабелязано“, но на нещо друго, напротив, може да се обърне повишено внимание. Ето ясен пример как работи това:

Всъщност е мазе, но е доста хубаво. Той е страхотен човек, влюбихме се и ще се женим. Още не сме назначили точната дата, но сватбата ще е преди бременността ми да стане забележима. Да, мамо и тате, бременна съм. Знам, че мечтаете да станете баба и дядо и че ще посрещнете детето и ще го обградите със същата любов, всеотдайност и нежна грижа, която заобикалях мен като дете. Причината за забавянето на брака ни е, че моят приятел се зарази с лека инфекция, която пречи на кръвните тестове преди брака, и аз по невнимание заразих инфекцията от него. Сигурен съм, че ще посрещнете моя приятел с отворени обятия. Той е мил и макар и не много образован, е трудолюбив.

След като ви разказах какво се случи, искам да ви кажа, че не е имало пожар в общежитието, нямам комоцио или фрактура на черепа, не съм била в болница, не съм бременна, Не съм обвързана, не съм заразена и нямам приятел. Въпреки това получавам ниски оценки по американска история и лоши оценки по химия и искам да гледате на тези оценки с мъдрост и снизходителност.

Вашата любяща дъщеря Шарън»

В книгата си „Психология на влиянието“ американският социален психолог Робърт Чалдини цитира това забавно писмо като пример за умелото използване на принципа на перцептивния контраст за въздействие върху хората и промяна на техните вярвания. Можете да бъдете сигурни, че това прекрасно малко оръжие за влияние, предоставено от принципа на контраста, не остава непотърсено. Огромното предимство на принципа е не само, че работи ефективно, но и че използването му е практически незабележимо за необучен човек.

противоотрова: Научете се да се връщате към първоначално избраната позиция, преди да въвеждате външни влияния в нея. Прегледайте дали текущата ви позиция е в съответствие с вашите стратегически принципи и приоритети. Сравнете позицията си преди и след получаване на допълнителна външна информация, която е променила вашето възприятие за случващото се. Анализирайте надеждността, важността и значимостта на информацията, донесена отвън. Свържете прозренията, които получавате от тази информация, с вашите дългосрочни и предишни планове, ценностни системи, приоритети и значими взаимоотношения.

4. Команди, скрити в изречения и въпроси

Манипулаторът крие командата си под прикритието на молба. Това може ясно да се демонстрира от една дзен будистка притча:

Разговорите на дзен учителя Банкей привличаха не само дзен ученици, но и хора от различни секти и рангове. Голямата му аудитория не хареса свещеника на сектата Ничирен, тъй като последователите на сектата го изоставиха, за да слушат за дзен. Егоцентричен свещеник Ничирен дойде в храма, възнамерявайки да спори с Банкей.

- Хей, дзен учител! - той се обади. - Чакай малко. Всеки, който те уважава, ще се подчини на думите ти, но аз не те уважавам. Можеш ли да ме накараш да се подчиня?

„Ела при мен и ще ти покажа“, каза Банкей. Свещеникът започна величествено да си проправя път през тълпата към учителя. Банкей се усмихна:

- Застани отляво на мен.

Свещеникът се подчини.

— Не — каза Банкей, — ще ни бъде по-удобно да говорим, ако застанете от дясната ми страна. Отиди там.

Свещеникът се премести вдясно с достойнство.

— Виждаш ли — каза Банкей, — ти ми се подчиняваш. Струва ми се, че сте фин и мек човек. Сега седнете и слушайте.

В тази притча от далечното минало можем да наблюдаваме директна манипулация, тя само подчертава естеството на посланията зад обикновен разговор и изречения. Но такова влияние може да се постигне и чрез по-скрити методи.

противоотрова: Бъдете ясно наясно с вашите цели и „координатна система“. Също така си струва да се опитате да разберете мотивите и интересите на събеседника. В бъдеще ще бъде по-лесно да се проследят тактиката и стратегията за постигането им, формализирани под формата на конкретни техники.

5. Избягване на дискусия

Такова манипулативно действие се извършва с демонстративно използване на негодувание. Например „...невъзможно е конструктивно да обсъждаме сериозни въпроси с вас...“, „... поведението ви прави невъзможно да продължим нашата среща...“ или „Готов съм да продължа тази дискусия, но само след като си приведеш нервите в ред...“ и т.н.

Прекъсването на дискусия чрез провокиране на конфликт се извършва с помощта на различни техники за вбесяване на опонента, когато дискусията се превръща в обикновена кавга, напълно несвързана с първоначалната тема.

противоотрова: Запазете емоционално спокойствие, сдържаност и самообладание. Обяснете си, че този трик е провокация на агресора и няма да работи, тъй като вече сте го идентифицирали. Не трябва да изпитвате гняв към самия агресор, че си е позволил такава несправедливост. Това е природата му.

6. Изкуствено изместване на спора

В този случай, започвайки да обсъжда всяка позиция, манипулаторът се опитва да не дава аргументи, от които следва тази позиция, но предлага незабавно да премине към тяхното опровержение. По този начин се ограничава възможността да се критикува позицията на манипулатора, а самият спор се измества към аргументацията на отсрещната страна. Ако опонентът се поддаде на това и започне да критикува изложената позиция, цитирайки различни аргументи, те се опитват да спорят около тези аргументи, търсейки недостатъци в тях. Манипулаторът не предоставя своята система от доказателства за обсъждане.

противоотрова: Върнете диалога в правилната посока. Спомнете си ефекта на домашния терен във футбола. В общуването има и „собствено поле“. по-висока стойност. Не се отказвайте от инициативата и се върнете „към себе си“ и избраната позиция.

7. Поток от въпроси

При тази манипулативна техника на обекта се задават едновременно няколко различни въпроса по една тема. В бъдеще те действат в зависимост от отговора му: обвиняват го, че не е разбрал същността на проблема, или че не е отговорил напълно на въпроса, или че се опитва да подведе.

противоотрова: Заявете, че смятате, че би било по-подходящо да отговаряте последователно на въпросите и дръжте отговорите си фокусирани върху темата, която сте избрали. В случай на агресивен натиск, игнорирайте следващите въпроси и продължете спокойно да отговаряте на този, който сте избрали или направете пауза, докато потокът от въпроси пресъхне. Възможни са варианти за активно дискредитиране на манипулатора. Например, вземете лист и започнете да записвате въпроси с коментар, както в известната комедия: „Не можеш ли да намалиш, аз си записвам...“

сайтът благодари на издателство „Петър” за предоставения откъс.