Horoskopi për muajin shtator nga Vasilisa. Këshilla nga Vasilisa Volodina për Femrat Binjake

Shumica kanë dëgjuar për psikologjinë e manipulimit në lidhje me ndikimin socio-psikologjik në sjelljen e njerëzve gjatë revolucioneve me ngjyra. vitet e fundit. Para se të përdornin metodat e ndikimit masiv te njerëzit si një teknologji sistemore, psikologët studiuan teknikat e manipulimit në nivel individual.

Ka shumë libra për natyrën dhe teknologjinë e manipulimit, se si të njohësh një manipulues në një mjedis të ngushtë dhe t'i rezistosh atij. Madje ka trajnime që mësojnë metodat e ndikimit në nënndërgjegjeshëm për biznes të suksesshëm. E cila nuk është tërësisht etike, por e kërkuar.

Në fakt, manipulimi i pavetëdijshëm është pjesë e komunikimit dhe një aftësi e natyrshme e çdo personi. Bëhet problem nëse praktikohet me vetëdije për të marrë një rezultat specifik të planifikuar. Sepse është dhunë. Vetëm psikologjike.

Çfarë është manipulimi?

Para se të kalonte në fushën e psikologjisë, termi "manipulim" u përdor në shkencën politike socialiste që nga vitet '60. në raport me median “imperialiste”. Më parë në momentet politike dhe ato të brendshme njihej si “intriga”.

Një koncept i ngjashëm i manipulimit - stratagem, ekzistonte në Greqinë dhe Romën e lashtë, si një mashtrim ushtarak. Dhe 3 mijë vjet më parë në Kinë u përdor jo vetëm në çështjet ushtarake, por edhe në komunikimin ndërpersonal. Është një përshkrim i modeleve të veçanta të sjelljes që marrin parasysh psikologjinë, mjedisin dhe llogaritjen për të arritur një qëllim të veçantë të fshehur. Në të njëjtën kohë, përdorimi i tyre për të arritur fitore "të ulëta" u dënua.

Në vitin 1939, një traktat "Mbi 36 Stratagems" u gjet në provincën kineze të Shanxi. Në librin Der Listige Jesus, një prift protestant nga Zvicra, U. Mauch përshkruan se si Jezusi përdori të njëjtat mashtrime gjatë jetës së tij.

Çfarë është manipulimi në psikologji është përshkruar mirë në veprën e tij nga E. Dotsenko dhe, nga pikëpamja e sociologjisë, nga S. G. Kara-Murza. Vlen të përmenden veprat e H. Breaker dhe D. Simon, libri i N. Gegen.

Nëse zvogëlojmë të gjitha përkufizimet, atëherë manipulimi është një kontroll i nënkuptuar i metodave të ndikimit indirekt në Bota e brendshme një person, duke e përdorur atë si një objekt pasiv për hir të dominimit, shfrytëzimit ose për të arritur qëllime të tjera të panjohura për "viktimën".

Por në një shoqëri konsumatore, shpejtësia e përparimit në karrierë vihet mbi të gjitha. Dhe edhe nëse njerëzit e tjerë përdoren për këtë, atëherë me një moral të tillë publik - "ata vetë janë fajtorë" që nuk mund të bëjnë të njëjtën gjë. Manipuluesit janë shpesh menaxherë efektivë dhe “abuzimi psikologjik” në disa trajnime tashmë paraqitet si rezultat i evolucionit. Natyrisht, një qëndrim i tillë individualist nuk është vetëm i diskutueshëm, por edhe shkatërrues për njerëzimin në tërësi. Sidoqoftë, ekziston një përkufizim i tillë: manipulimi është strukturimi i botës dhe gjendja shpirtërore e të tjerëve, gjë që ju lejon gjithmonë të fitoni.

Si të njohim një manipulues?

Njohja me fillon që në fëmijëri. Marrëdhëniet ndërpersonale përmbajnë elemente të një menaxhimi të tillë. Përdoren dobësitë individuale të të dashurve: frika, komplekset, vetëvlerësimi i pamjaftueshëm, naiviteti, faji dhe pika të tjera dhimbjeje. Por kjo nuk është shantazh, por një ndikim i mbuluar në sferën e emocioneve.

Manipuluesit janë ata që u penguan nga ndonjë përvojë traumatike në fëmijëri të gjenin unitet me botën ose njerëzit. Ka lindur “menaxherë” që ndjejnë drejtpërdrejt dobësitë psikologjike të fqinjëve dhe luajnë me mjeshtëri mbi to.

Psikologët hungarezë nga Universiteti i Pécs kanë treguar se aktiviteti i trurit të njerëzve të tillë u rrit kur panë se partneri në eksperiment luajti drejtë. Ndërsa për pjesën tjetër, një rritje e tillë ndodh në rastin e kundërt. Shkencëtarët kanë arritur në përfundimin se manipuluesi, pasi ka përmbushur mirësjelljen, llogarit menjëherë se çfarë përfitimesh mund të nxirren prej tij.

Si të njohim një manipulues? Menaxherët e nënndërgjegjeshëm të dikujt tjetër shpesh kanë tiparet e personalitetit të "treshes së errët":

Makiavelizmi - cinizëm dhe paskrupulltizëm në arritjen e qëllimeve, injorim i moralit.
Psikopatia - pamëshirshmëria, pamundësia për të simpatizuar dhe empatizuar, paturpësi.
Narcissism - narcisizëm, paaftësia për të empatizuar.

Çfarë i bashkon: stili manipulues i komunikimit, egoizmi, guximi, ftohtësia emocionale. Dominim, ndjenjë epërsie, ambicie, këmbëngulje. Mjaft e çuditshme, por pronarët e tipareve të tilla janë seksualisht tërheqëse për gratë. Çfarë përdorin gjithashtu, duke përdorur sharmin dhe aftësitë e tyre të aktrimit për të ngjallur simpati.

Komunikimi i parë mund të mos jetë i mirë. Por nëse, gjatë takimeve të mëvonshme, ndjehen siklet, ankth ose emocione negative të përsëritura, kjo është dëshmi e "abuzimit psikologjik".

Vlen të dëgjosh intuitën kur sjellja dhe gjendja shpirtërore e bashkëbiseduesit nuk korrespondojnë me fjalët: ai kryqëzon krahët mbi gjoks, i mban afër gojës, kryqëzon këmbët. Ndonjëherë ndodh që një person të pëlqehet shumë nga një sjellje jashtëzakonisht inteligjente, miqësore - kjo është gjithashtu një arsye për të menduar. Sidomos nëse ai tregon një interes të shtuar:

Për çdo fakt të jetës tuaj. Të interesuar për familjen, punën, hobi, pikëpamjet e së ardhmes, fakte nga e kaluara, veçanërisht ato negative.
Tek veçoritë e botëkuptimit. Çfarë idealesh, vlerash personale, qëndrimesh kultivohen. Këtu hyjnë në lojë temat filozofike.

Duhet të jetë vigjilent:

Lajka e pastër. Më shpesh përdoret për njerëzit narcisistë që e marrin lehtësisht atë në vlerën nominale.
Duke imponuar veten, shërbimet dhe ndihmën tuaj.
Duke treguar dashuri dhe respekt. Favoritete dhe dhurata. Ajo magjeps dhe tërheq mirënjohje në ueb.
Përsëritjet e frazave, fjalët shqiptohen në një rend të ndryshëm, ndonjëherë ato zëvendësohen me kuptime të ngjashme, por kuptimi mbetet i njëjtë në mënyrë që ideja të depërtojë në nënndërgjegjeshëm.
Përdorimi i fjalëve komplekse, termave teknikë për të larguar vëmendjen, për të reduktuar kontrollin joverbal.
Biseda me mozaik: fillon me një, duke u hedhur nga tema në temë, përfundon me një tjetër.
Nxitimi në vetë bisedë dhe kohë artificiale telashe për veprime, saqë në konfuzion ishte e pamundur të mendohej se çfarë po ndodhte. Në të njëjtën kohë, është e mundur që të dramatizohen pasojat dhe të përshkallëzohet ankthi.
Shaka të shtrira dhe humor artificial.
"Reflektim". Kur bashkëbiseduesi kopjon qëndrimin, gjestet, sjelljet, në mënyrë që "të jetë në të njëjtën gjatësi vale".
Ndërprerja dhe ndryshimi i temës nga bashkëbiseduesi.
Përgjigjet me pyetje.
Stabiliteti emocional. Përgjigje e shpejtë ndaj kundërshtimeve.
Sjellje e pazakontë që ndryshon shumë papritur.
Një shije e pakëndshme pas komunikimit, megjithëse nuk kishte parakushte të dukshme.
Përkundrazi, një bukuri e pashpjegueshme.

Agresorët psikologjikë kërkojnë përvoja të thella me vetëdije. Dhe japin shenja verbale ose joverbale që vetë objektet e veprimeve manipuluese i fusin në kontekstin ekzistues (i shpjegojnë vetes), duke ndryshuar realitetin në përputhje me dëshirat e manipuluesve, pa e kuptuar. Por nëse jeni paralajmëruar, mund të luftoni përsëri.

Teknikat themelore psikologjike të manipulimit

Manipulimet ndahen në të vetëdijshme (shpesh në komunikimin e biznesit) dhe të pavetëdijshme (në ndërpersonale). "Kukullat" përdorin si metoda aktive të manipulimit ashtu edhe ato pasive.

Metodat kryesore të manipulimit në komunikimin e përditshëm bazohen në ndjenjat dhe dobësitë psikologjike:

Dashuri e rreme. Për të mos humbur një qëndrim të mirë ndaj vetes, një person ndjek drejtimin e një "kukullisti", i cili pranon vetëm ato tipare të personalitetit që janë të dobishme për të personalisht.
Gënjeshtra dhe mashtrime, mohime dhe justifikime.
Një qëndrim i kujdesshëm që nuk kërkohej në këmbim të…
Simpati sipërfaqësore që rezulton të jetë “lot krokodili”.
Kultivimi i ndjenjës së fajit e bën adresuesin të përmbushë dëshirat e “aktorit”.
amortizimi. Vetëpohimi në kurriz të pasigurisë së tjetrit. Dhe për këtë ata mundën vetëvlerësimin.
- një mëkat i preferuar jo vetëm për heroin Al Pacino, por edhe për manipuluesit e suksesshëm. "Në fund të fundit, ju jeni kaq i mrekullueshëm, a mund të bëni disa gjëra të tjera?" Metoda e shpërblimit funksionon edhe tek krenarët.
Të ngjall keqardhje ose simpati është një mënyrë e thjeshtë për të kënaqur veten. Për të marrë përsipër më pas.

Joshje me bekime, marrëdhënie, dhurata, rrëfime, apo “çfarë do, zotëria im”? Dhe pastaj kërcënime të mbuluara për ta hequr atë.
Zemërim, irritim, i papërshtatshëm me situatën. Ata i detyrojnë njerëzit vulnerabël dhe të ndjeshëm të bëjnë një marrëveshje.
Fyerje demonstrative. E cila kalon papritur kur ju merrni atë që dëshironi. Kjo është ajo që e ndan atë nga sinqeriteti.
Sugjerim. Disa dorëzohen lehtësisht, por të gjithë janë të prekshëm ndaj lodhjes.
Duke injoruar. Ndjenjat, fjalët, dëshirat e kundërshtarit.
Ironi, sarkazëm, për të turpëruar bashkëbiseduesin.
Minimizimi dhe racionalizimi, si dhe shtirja e pafajësisë. Një shpjegim që nuk është sjellje aq tmerrësisht e papërshtatshme në krahasim me “revolucionin botëror” apo një justifikim i plotë. Ndonjëherë me indinjatë dhe habi tallëse.
Projektimi i fajit (për shembull kolektiv) mbi një person specifik, dënimi i tij, futja e fajit të rremë.
Simulimi i marrëzisë. Kur bëjnë sikur nuk kuptojnë se për çfarë po flasin.

Të gjithë janë të njohur me teknikat themelore psikologjike të manipulimit. Disa janë normale dhe përdoren në arsim, megjithëse nuk janë më të mira se motivimi dhe dialogu i sinqertë. Ndonjëherë ato janë të nevojshme dhe interesante në një marrëdhënie. Por manipulimi mizor i njëanshëm është i padrejtë dhe i shëmtuar.

Kush bëhet viktimë e manipuluesve?

Të prekshëm ndaj manipuluesve janë njerëzit me përgjegjësi të shtuar, naivitet dhe sylesh. Gjithashtu të vetmuar dhe të moshuar. Dobësitë dhe përparësitë e mëposhtme janë shfrytëzuar:

Vetëvlerësim i ulët.
Frika nga emocionet, veçanërisht ato negative.
Pasioni për kënaqësinë.
Narcizmi.
Lakmia
Mungesa e vetëdijes dhe mbivetëdija.
impresionueshmëria dhe ndjeshmëria.
Altruizmi.
Mazokizmi.
Impulsiviteti.

Kështu, është e qartë se cilat tipare të personalitetit duhet të përpunohen në mënyrë që të mos bëhen viktima të manipuluesve.

Si t'i rezistoni manipulimit?

Për të parë manipuluesin, duhet të jeni të kujdesshëm dhe të mos nxitoni për të marrë vendime. Nëse identifikohet "shkelësi i kufijve", atëherë metodat e mëposhtme do të ndihmojnë për t'i rezistuar manipulimit:

Zbuloni qëllimet e agresorit.
Fshihni emocionet tuaja, mos tregoni dobësitë tuaja.
Bëhu vetvetja.
Mos reagoni ndaj provokimeve, mos jepni mundësinë për t'ju imponuar ndjenja shkatërruese.
Mos bëni justifikime.
Bëni pyetje sqaruese të drejtpërdrejta.
Përvetësoni komunikimin "sipërfaqësor" të ndërgjegjshëm në mënyrë që të mos hyni në komunikim ekzistencial. Kjo do të thotë, mos provoni emocionet e njerëzve të tjerë në sistemin tuaj koordinativ.
Llogaritni se çfarë lloj reagimi pritet nga ju. Mos e tregoni.
Zbuloni arsyet e veprimit tuaj duke pyetur: "Pse po e bëj këtë?".
Di si.
Mos kini frikë të thoni se keni ndryshuar mendje, keni bërë një gabim ose nuk doni të vazhdoni bisedën.
Largohu nëse nuk të pëlqen biseda.
Deklaroni se e dini qëllimin e manipuluesit. Kur ekspozohen, lojërat e "kukullave" humbasin kuptimin e tyre. Por ata nuk do t'i pranojnë akuzat, në rastin më të mirë do të ndryshojnë temë. Në rastin më të keq, ata do të fillojnë të bëjnë presion mbi ndjenjat në mënyrë që të ndiheni gabim.

Mos kini frikë nga ajo që të tjerët mendojnë për ju. Mbrojtja më e mirë kundër manipuluesve është të zhvilloni vetëbesim në mënyrë që të jeni një person i pavarur, i vetë-mjaftueshëm dhe të jetoni në ekuilibër emocional.

Specialistët e manipulimit mendor (psikoterapistë, hipnologë, hipnotizues kriminalë, mashtrues, zyrtarë qeveritarë, etj.) përdorin shumë teknologji të ndryshme që u lejojnë atyre të kontrollojnë njerëzit. Është e nevojshme të njihen metoda të tilla, përfshirë. dhe për t'iu kundërvënë manipulimeve të tilla.

Jeta e çdo personi është e shumëanshme nga përvoja jetësore që ka ky person, nga niveli i arsimimit, nga niveli i edukimit, nga komponenti gjenetik, nga shumë faktorë të tjerë që duhen pasur parasysh kur ndikon psikologjikisht një person. Njohuria është fuqi. Është njohuria për mekanizmat e manipulimit të psikikës njerëzore që ju lejon t'i rezistoni ndërhyrjeve të paligjshme në psikikë (në nënndërgjegjen e njeriut), dhe për këtë arsye të mbroni veten në këtë mënyrë.

Mënyrat për të manipuluar vetëdijen mendore

Manipulimi arrihet për faktin se manipuluesi zgjedh një ton fillimisht ironik, sikur të vë në dyshim në mënyrë të pandërgjegjshme ndonjë fjalë të objektit të manipulimit. Në këtë rast, objekti i manipulimit "e humbet durimin" shumë më shpejt; dhe meqenëse të menduarit kritik është i vështirë gjatë zemërimit, një person hyn në ASC (gjendje të ndryshuara të vetëdijes), në të cilën vetëdija kalon lehtësisht përmes vetes informacionin e hershëm të ndaluar.

Për mbrojtje efektive, duhet të tregoni indiferencën tuaj të plotë ndaj manipuluesit. Të ndihesh si një super-njerëzor, "i zgjedhur", do të ndihmojë në trajtimin e përpjekjes për t'ju manipuluar me kënaqësi - si lojë fëmijësh. Manipuluesi do ta ndiejë menjëherë një gjendje të tillë në mënyrë intuitive, sepse manipuluesit zakonisht kanë organe shqisore të zhvilluara mirë, gjë që, vërejmë, u lejon atyre të ndjejnë momentin për të kryer teknikat e tyre manipuluese.

1. Pyetje të rreme, ose sqarime mashtruese.

Në këtë rast, efekti manipulues arrihet për faktin se manipuluesi pretendon se dëshiron të kuptojë më mirë diçka për veten e tij, ju pyet përsëri, por përsërit fjalët tuaja vetëm në fillim dhe më pas vetëm pjesërisht, duke futur një kuptim tjetër në kuptimin e asaj që thatë më parë, duke ndryshuar kështu kuptimin e përgjithshëm të asaj që u tha për të kënaqur veten.

Në këtë rast, duhet të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm, të dëgjoni gjithmonë se çfarë po flasin, dhe duke vënë re një kapje, sqaroni atë që keni thënë më parë; për më tepër, për të sqaruar edhe nëse manipuluesi, duke bërë sikur nuk e vë re dëshirën tuaj për sqarim, përpiqet të kalojë në një temë tjetër.

2. Nxitim i qëllimshëm, ose tema kërcimi.

Në këtë rast, manipuluesi kërkon, pasi shpreh çdo informacion, të kalojë shpejt në një temë tjetër, duke kuptuar që vëmendja juaj do të riorientohet menjëherë në informacione të reja, që do të thotë se rritet probabiliteti që informacioni i mëparshëm që nuk është “protestuar” të arrijë në nënvetëdijen e dëgjuesit; nëse informacioni arrin në nënndërgjegjeshëm, atëherë dihet se pasi ndonjë informacion është në pavetëdije (nënndërgjegje), pas një kohe ai realizohet nga një person, d.m.th. shkon në vetëdije. Për më tepër, nëse manipuluesi e forcoi gjithashtu informacionin e tij me një ngarkesë emocionale, ose madje e futi atë në nënndërgjegjeshëm duke koduar, atëherë një informacion i tillë do të shfaqet në momentin që manipuluesi ka nevojë, të cilin ai vetë do ta provokojë (për shembull, duke përdorur parimin e " ankorimi” nga NLP, ose, me fjalë të tjera, duke aktivizuar kodin).

Përveç kësaj, si rezultat i temave të nxituara dhe të kërcyera, bëhet e mundur të "zërin" një numër i madh temash në një periudhë relativisht të shkurtër kohore; që do të thotë se censura e psikikës nuk do të ketë kohë për të lënë gjithçka në vetvete, dhe gjasat rriten që një pjesë e caktuar e informacionit të depërtojë në nënndërgjegjeshëm, dhe prej andej do të ndikojë në vetëdijen e objektit të manipulimit në një mënyrë që është e dobishme për manipuluesin.

3. Dëshira për të treguar indiferencën e tyre, ose pseudo-pavëmendje.

Në këtë rast, manipuluesi përpiqet të perceptojë si bashkëbiseduesin ashtu edhe informacionin e marrë sa më indiferent që të jetë e mundur, duke e detyruar kështu në mënyrë të pandërgjegjshme personin të përpiqet me çdo kusht të bindë manipuluesin për rëndësinë e tij për të. Kështu, manipuluesi mund të menaxhojë vetëm informacionin që vjen nga objekti i manipulimeve të tij, duke marrë ato fakte që objekti nuk do të përhapte më parë. Një rrethanë e ngjashme nga ana e personit që manipulohet është e natyrshme në ligjet e psikikës, duke detyruar çdo person të përpiqet me çdo kusht të provojë rastin e tij duke bindur manipuluesin (duke mos dyshuar se ky është një manipulues) dhe duke përdorur arsenali i disponueshëm i kontrollueshmërisë logjike të mendimeve për këtë - domethënë prezantimi i rrethanave të reja të çështjes, fakte që, sipas mendimit të tij, mund ta ndihmojnë atë në këtë. Çfarë rezulton të jetë në dorën e manipuluesit, i cili zbulon informacionin që i nevojitet.

Si kundërmasë në këtë rast, rekomandohet të forconi kontrollin tuaj vullnetar dhe të mos iu nënshtroheni provokimeve.

4. Inferioritet i rremë, ose dobësi imagjinare.

Ky parim i manipulimit ka për qëllim dëshirën e manipuluesit për të treguar dobësinë e tij ndaj objektit të manipulimit dhe në këtë mënyrë të arrijë dëshirën, sepse nëse dikush është më i dobët, efekti i mospërfilljes ndizet, që do të thotë se censura e psikika e njeriut fillon të funksionojë në një gjendje të relaksuar, sikur të mos e perceptojë seriozisht atë që vjen nga informacioni i manipuluesit. Kështu, informacioni që vjen nga manipuluesi kalon menjëherë në nënndërgjegjeshëm, depozitohet atje në formën e qëndrimeve dhe modeleve të sjelljes, që do të thotë se manipuluesi e arrin qëllimin e tij, sepse objekti i manipulimit, pa e dyshuar atë, pas një kohe do të fillojnë të përmbushin instalimet e ngulitura në nënndërgjegjeshëm, ose, me fjalë të tjera, të kryejnë vullnetin e fshehtë të manipuluesit.

Mënyra kryesore e përballjes është kontrolli i plotë i informacionit që vjen nga çdo person, d.m.th. të gjithë janë kundërshtarë dhe duhet të merren seriozisht.

5. Dashuria e rreme, ose vigjilencë përgjumëse.

Për faktin se një individ (manipulues) luan përballë një tjetri (objekt manipulimi) dashuri, respekt të tepruar, nderim, etj. (d.m.th. shpreh ndjenjat e tij në një mënyrë të ngjashme), ai arrin pakrahasueshëm më shumë sesa nëse kërkon hapur diçka.

Për të mos iu nënshtruar provokimeve të tilla, duhet të ketë, siç tha dikur F.E. Dzerzhinsky, "një mendje të ftohtë".

6. Presion i furishëm, ose zemërim i tepruar.

Manipulimi në këtë rast bëhet i mundur si rezultat i tërbimit të pamotivuar nga ana e manipuluesit. Një person që është në shënjestër të këtij lloj manipulimi do të ketë dëshirë të qetësojë atë që është i zemëruar me të. Pse në mënyrë të pandërgjegjshme është gati të bëjë lëshime ndaj manipuluesit.

Metodat e kundërveprimit mund të jenë të ndryshme, në varësi të aftësive të objektit të manipulimit. Për shembull, si rezultat i "rregullimit" (i ashtuquajturi kalibrim në NLP), ju mund të vini në skenë fillimisht një gjendje mendore të ngjashme me atë të manipuluesit, dhe më pas të qetësoheni, të qetësoni edhe manipuluesin. Ose, për shembull, mund të tregoni qetësinë dhe indiferencën tuaj absolute ndaj zemërimit të manipuluesit, duke e ngatërruar kështu, dhe për këtë arsye duke e privuar atë nga avantazhi i tij manipulues.

Ju mund të rrisni ndjeshëm ritmin e agresivitetit tuaj me anë të teknikave të të folurit njëkohësisht me një prekje të lehtë të manipuluesit (dora, shpatulla, krahu i tij ...) dhe ndikim shtesë vizual, d.m.th. në këtë rast, ne marrim iniciativën dhe duke ndikuar njëkohësisht te manipuluesi me ndihmën e stimujve vizualë, dëgjimorë dhe kinestetikë, ne e futim atë në një gjendje ekstaze, dhe rrjedhimisht varësinë nga ju, sepse në këtë gjendje vetë manipuluesi bëhet objekt i ndikimit tonë, dhe ne mund të fusim qëndrime të caktuara në nënndërgjegjen e tij, sepse Dihet se në gjendje inati çdo person i nënshtrohet kodimit (psikoprogramimit). Mund të përdoren edhe kundërmasa të tjera. Duhet mbajtur mend se në një gjendje zemërimi është më e lehtë të bësh një person të qeshë. Ju duhet të dini për këtë veçori të psikikës dhe ta përdorni atë në kohë.

7. Ritmi i shpejtë, ose nxitimi i pajustifikuar.

Në këtë rast, duhet të flasim për dëshirën e manipuluesit, për shkak të ritmit të imponuar tepër të shpejtë të të folurit, për të shtyrë disa nga idetë e tij, duke arritur miratimin e tyre nga objekti i manipulimit. Kjo bëhet e mundur edhe kur manipuluesi, i fshehur pas mungesës së pretenduar të kohës, arrin pakrahasueshëm më shumë nga objekti i manipulimit sesa nëse kjo do të ndodhte për një periudhë të gjatë kohore, gjatë së cilës objekti i manipulimit do të kishte kohë të mendonte për përgjigjen e tij, dhe për këtë arsye të mos bëheni viktimë e mashtrimit (manipulimeve).

Në këtë rast, ju duhet të merrni një timeout (për shembull, referojuni një telefonate urgjente, etj.) në mënyrë që të rrëzoni manipuluesin nga ritmi i vendosur prej tij. Për ta bërë këtë, ju mund të bëni një keqkuptim të një pyetjeje dhe një pyetje "budallaqe", etj.

8. Dyshimi i tepruar, apo justifikime të detyruara.

Ky lloj manipulimi ndodh kur manipuluesi vepron në mënyrë të dyshimtë në çdo çështje. Si përgjigje ndaj dyshimit në objektin e manipulimit, pason një dëshirë për të justifikuar veten. Kështu, pengesa mbrojtëse e psikikës së tij dobësohet, që do të thotë se manipuluesi e arrin qëllimin e tij duke "shtyrë" qëndrimet e nevojshme psikologjike në nënndërgjegjen e tij.

Një opsion mbrojtjeje është të kuptosh veten si një person dhe si kundërshtim i vullnetshëm ndaj një përpjekjeje për ndonjë ndikim manipulues në psikikën tënde (d.m.th., duhet të demonstrosh vetëbesimin tënd dhe të tregosh se nëse manipuluesi ofendohet papritur, atëherë le të ofendohet dhe nëse ai dëshiron të largohet, ju nuk do të vraponi pas tij; kjo duhet të miratohet nga "i dashuruar": mos e lini veten të manipuloheni.)

9. Lodhje imagjinare, ose një lojë ngushëllimi.

Manipuluesi me gjithë pamjen e tij tregon lodhje dhe pamundësi për të provuar diçka dhe për të dëgjuar çdo kundërshtim. Kështu, objekti i manipulimit përpiqet të pajtohet shpejt me fjalët e dhëna nga manipuluesi, në mënyrë që të mos e lodhë me kundërshtimet e tij. Epo, duke rënë dakord, ai në këtë mënyrë ndjek shembullin e manipuluesit, të cilit i duhet vetëm kjo.

Ka vetëm një mënyrë për të kundërshtuar: të mos i nënshtrohemi provokimeve.

10. Autoriteti i manipuluesit, apo mashtrimi i pushtetit.

Ky lloj manipulimi vjen nga specifika të tilla të psikikës së individit si adhurimi i autoriteteve në çdo fushë. Më shpesh rezulton se vetë zona në të cilën një "autoritet" i tillë ka arritur rezultate qëndron në një fushë krejtësisht të ndryshme nga "kërkesa" e tij imagjinare tani, por megjithatë, objekti i manipulimit nuk mund të bëjë asgjë me veten e tij, pasi në shpirtin e tij shumica e njerëzve besojnë se ka gjithmonë dikush që ka arritur më shumë se ata.

Një variant i konfrontimit është besimi në ekskluzivitetin, superpersonalitetin e dikujt; zhvillimi në vetvete i besimit në zgjedhjen e tij, në faktin se ju jeni një super-njeri.

11. Favoret e bëra, ose pagesa për ndihmë.

Manipuluesi informon në mënyrë konspirative objektin e manipulimit për diçka, sikur e këshillon atë të marrë këtë apo atë vendim në mënyrë miqësore. Në të njëjtën kohë, duke u fshehur qartë pas një miqësie imagjinare (në fakt, ata mund të njihen për herë të parë), si këshillë, ai e anon objektin e manipulimit drejt zgjidhjes që i duhet para së gjithash manipuluesit.

Ju duhet të besoni në veten tuaj dhe mbani mend se duhet të paguani për gjithçka. Dhe është më mirë të paguani menjëherë, d.m.th. përpara se t'ju kërkohet të paguani në formën e mirënjohjes për shërbimin e ofruar.

12. Rezistencë ose protestë e dekretuar.

Manipuluesi, me disa fjalë, ngacmon ndjenjat në shpirtin e objektit të manipulimit, që synon të kapërcejë pengesën që ka lindur (censurimi i psikikës), në përpjekje për të arritur të tijën. Dihet se psikika është e rregulluar në atë mënyrë që një person dëshiron në një masë më të madhe atë që i është e ndaluar ose çfarë përpjekjesh duhet të bëhen për të arritur.

Ndërsa ajo që mund të jetë më e mirë dhe më e rëndësishme, por që qëndron në sipërfaqe, në fakt shpesh nuk vihet re.

Mënyra e kundërveprimit është vetëbesimi dhe vullneti, d.m.th. gjithmonë duhet të mbështeteni vetëm tek vetja dhe të mos dorëzoheni para dobësive.

13. Faktor i veçantë, ose nga detajet në gabim.

Manipulatori e detyron objektin e manipulimit t'i kushtojë vëmendje vetëm një detaji specifik, duke mos i lejuar ata të vërejnë gjënë kryesore dhe në bazë të kësaj të nxjerrin përfundimet e duhura, të cilat pranohen nga vetëdija si bazë e pakontestueshme për të. kuptimi i asaj që u tha. Duhet të theksohet se kjo është shumë e zakonshme në jetë, kur shumica e njerëzve i lejojnë vetes të bëjnë mendimin e tyre për çdo temë, duke mos pasur në fakt as fakte dhe as informacion më të detajuar, dhe shpesh duke mos pasur mendimin e tyre për atë që gjykojnë, duke përdorur mendimin. e të tjerëve. Prandaj, është e mundur t'u imponohet një mendim i tillë, që do të thotë se manipuluesi do të arrijë të tijin.

Për të kundërshtuar, duhet të punoni vazhdimisht për veten tuaj, për të rritur njohuritë tuaja dhe nivelin e arsimimit.

14. Ironi, apo manipulim me buzëqeshje.

15. Ndërprerje, ose tërheqje e mendimit.

Manipulatori e arrin qëllimin e tij duke ndërprerë vazhdimisht mendimet e objektit të manipulimit, duke e drejtuar temën e bisedës në drejtimin që i nevojitet manipuluesit.

Si kundërmasë, mund të injoroni ndërprerjet e manipuluesit, ose të përdorni psikoteknikë të posaçme të të folurit për ta bërë atë tallur mes audiencës, sepse nëse një person qesh, të gjitha fjalët e tij të mëvonshme nuk merren më seriozisht.

16. Provokimi i akuzave imagjinare, ose të rreme.

Ky lloj manipulimi bëhet i mundur si rezultat i informimit të objektit të manipulimit me informacionin që mund ta zemërojë atë, dhe si rrjedhim duke ulur kritikën në vlerësimin e informacionit të pretenduar. Pas kësaj, një person i tillë prishet për një periudhë të caktuar kohore, gjatë së cilës manipuluesi arrin imponimin e vullnetit të tij ndaj tij.

Mbrojtja - besoni në veten tuaj dhe mos u kushtoni vëmendje të tjerëve.

17. Kurthi, ose njohja imagjinare e përfitimit të kundërshtarit.

Në këtë rast, manipuluesi, duke kryer një akt manipulimi, lë të kuptohet për kushte më të favorshme në të cilat supozohet se ndodhet kundërshtari (objekti i manipulimit), duke e detyruar këtë të fundit të bëjë justifikime në çdo mënyrë të mundshme dhe të bëhet i hapur ndaj manipulimeve që zakonisht rrjedhin nga kjo nga manipuluesi.

Mbrojtja - vetëdija për veten si një super-personalitet, që do të thotë një "ngritje" plotësisht e arsyeshme mbi manipuluesin, veçanërisht nëse ai e konsideron veten "të parëndësishëm". Ato. ne kete rast nuk duhet te justifikohesh se te thone jo une nuk jam tani me status me lart se ti, por pranoje duke buzeqeshur se po une jam ti, je ne varesine time dhe duhet ta pranosh ose . .. Kështu, besimi në veten tuaj, besimi në ekskluzivitetin tuaj do t'ju ndihmojë të kapërceni çdo kurth në rrugën e mendjes suaj nga manipuluesit.

18. Mashtrim në pëllëmbë të dorës, ose imitim i njëanshmërisë.

Manipulatori e vendos qëllimisht objektin e manipulimit në kushte të caktuara të paracaktuara, kur personi i zgjedhur si objekt manipulimi, duke u përpjekur të largojë dyshimin nga vetja në njëanshmëri të tepruar ndaj manipulatorit, lejon që manipulimi të kryhet mbi veten e tij për shkak të besimit të pavetëdijshëm në qëllimet e mira të manipuluesit. Domethënë, sikur ai vetë i jep vetes instalimin që të mos reagojë në mënyrë kritike ndaj fjalëve të manipuluesit, duke lejuar kështu në mënyrë të pandërgjegjshme fjalët e manipuluesit të kalojnë në ndërgjegjen e tij.

19. Iluzioni i qëllimshëm, ose terminologji specifike.

Në këtë rast, manipulimi kryhet nëpërmjet përdorimit të termave specifikë nga manipuluesi që nuk janë të qarta për objektin e manipulimit dhe ky i fundit, për shkak të rrezikut për t'u dukur analfabet, nuk ka guxim të sqarojë se çfarë kuptimi kanë këto terma. .

Mënyra për të kundërshtuar është të pyesni përsëri dhe të sqaroni atë që është e pakuptueshme për ju.

20. Imponimi i marrëzisë së rreme, ose përmes poshtërimit deri në fitore.

Manipulatori kërkon në çdo mënyrë të mundshme të zvogëlojë rolin e objektit të manipulimit, duke aluduar për marrëzinë dhe analfabetizmin e tij, për të destabilizuar gjendjen shpirtërore pozitive të psikikës së objektit të manipulimit, për ta zhytur psikikën e tij në një gjendje kaosi dhe të përkohshme. konfuzion, dhe kështu të arrijë përmbushjen e vullnetit të tij mbi të përmes manipulimit verbal dhe (ose) kodimit të psikikës.

Mbrojtja - mos i kushtoni vëmendje. Në përgjithësi rekomandohet t'i kushtoni më pak vëmendje kuptimit të fjalëve të manipuluesit, dhe më shumë detajeve përreth, gjesteve dhe shprehjeve të fytyrës, apo edhe të pretendoni se po dëgjoni dhe të mendoni "për tënden", veçanërisht nëse jeni një mashtrues me përvojë ose hipnotizues kriminal.

21. Përsëritja e frazave, apo imponimi i mendimeve.

Me këtë lloj manipulimi, për shkak të frazave të përsëritura, manipuluesi e mëson objektin e manipulimit me çdo informacion që do t'i përcjellë.

Vendosja mbrojtëse - mos i kushtoni vëmendje fjalëve të manipuluesit, mos dëgjoni atë "në dyshemenë e veshit", ose përdorni teknika të veçanta të të folurit për të transferuar bisedën në një temë tjetër, ose kapni iniciativën dhe futni cilësimet që ju nevojiten. nënndërgjegjeshëm e vetë bashkëbiseduesit-manipulues, ose shumë opsione të tjera.

22. Hamendje e gabuar, ose ngurrim në mënyrë të pavullnetshme.

Në këtë rast, manipulimet arrijnë efektin e tyre për shkak të:

1) rezervë e qëllimshme nga ana e manipuluesit;

2) hamendje e gabuar nga objekti i manipulimit.

Në të njëjtën kohë, edhe nëse zbulohet një mashtrim, objekti i manipulimit merr përshtypjen e fajit të tij për faktin se ai keqkuptoi ose nuk dëgjoi diçka.

Mbrojtja - vetëbesim i jashtëzakonshëm, edukimi i super-vullnetit, formimi i "zgjedhjes" dhe super-personalitetit.

23. Pavëmendje imagjinare.

Në këtë situatë, objekti i manipulimit bie në grackën e manipuluesit, i cili luan me gjoja pavëmendjen e tij, në mënyrë që më vonë, pasi të ketë arritur qëllimin e tij, t'i referohet faktit se gjoja nuk e ka vërejtur (dëgjuar) protesta e kundërshtarit. Për më tepër, si rezultat i kësaj, manipuluesi në fakt e vendos objektin e manipulimit përpara faktit të të përsosurës.

Mbrojtja - për të sqaruar qartë kuptimin e "marrëveshjeve të arritura".

24. Thuaj po, ose rrugën drejt marrëveshjes.

Manipulimet e këtij lloji kryhen për faktin se manipuluesi kërkon të ndërtojë një dialog me objektin e manipulimit në mënyrë të tillë që të jetë gjithmonë dakord me fjalët e tij. Kështu, manipuluesi me mjeshtëri e çon objektin e manipulimit në shtyrjen e idesë së tij, dhe rrjedhimisht në zbatimin e manipulimit mbi të.

Mbrojtja - ulni fokusin e bisedës.

25. Një citim i papritur, ose fjalët e një kundërshtari si provë.

Në këtë rast, efekti manipulues arrihet përmes citimit të papritur nga manipuluesi i fjalëve të thëna më parë të kundërshtarit. Një teknikë e tillë ka një efekt dekurajues në objektin e zgjedhur të manipulimit, duke ndihmuar manipuluesin të arrijë një rezultat. Në të njëjtën kohë, në shumicën e rasteve, vetë fjalët mund të shpiken pjesërisht, d.m.th. kanë një kuptim të ndryshëm nga tema e manipulimit që u tha më herët për këtë çështje. Nëse ai foli. Sepse fjalët e objektit të manipulimit mund të shpiken thjesht nga dhe në, ose të kenë vetëm një ngjashmëri të vogël.

Mbrojtja - aplikoni gjithashtu teknikën e citimit të rremë, duke zgjedhur në këtë rast fjalët e supozuara të manipuluesit.

26. Efekti i vëzhgimit, apo kërkimi i të përbashkëtave.

Si rezultat i vëzhgimit paraprak të objektit të manipulimit (përfshirë në procesin e dialogut), manipuluesi gjen ose shpik ndonjë ngjashmëri midis tij dhe objektit, tërheq pa vëmendje vëmendjen e objektit ndaj kësaj ngjashmërie dhe në këtë mënyrë dobëson pjesërisht mbrojtjen. funksionet e psikikës së objektit të manipulimit, pas së cilës shtyn idenë e tij.

Mbrojtja - për të theksuar ashpër me fjalë pangjashmërinë tuaj me bashkëbiseduesin-manipulues.

27. Imponimi i një zgjedhjeje, ose fillimisht vendimi i duhur.

Në këtë rast, manipuluesi e bën pyetjen në atë mënyrë që të mos e lërë objektin e manipulimit të pranojë një zgjedhje të ndryshme nga ajo e shprehur nga manipuluesi. (P.sh., doni të bëni këtë apo atë? Në këtë rast, kryefjala është “bëj”, ndërkohë që fillimisht objekti i manipulimit mund të mos ketë pasur qëllim të bëjë asgjë. Por atij nuk i mbeti gjë tjetër veçse të zgjidhte e para dhe e dyta.)

Mbrojtja - mos i kushtoni vëmendje plus kontrollit vullnetar të çdo situate.

28. Zbulim i papritur, ose ndershmëri e papritur.

Ky lloj manipulimi konsiston në faktin se pas një bisede të shkurtër, manipuluesi befas informon në mënyrë konfidenciale objektin që ka zgjedhur si manipulim se synon të tregojë diçka të fshehtë dhe të rëndësishme, e cila është menduar vetëm për të, sepse i ka pëlqyer shumë ky person. dhe ai mendon se mund t'i besojë atij të vërtetën. Në të njëjtën kohë, objekti i manipulimit fiton në mënyrë të pandërgjegjshme besimin në këtë lloj zbulimi, që do të thotë se tashmë mund të flasim për dobësimin e mekanizmave mbrojtës të psikikës, i cili, përmes dobësimit të censurës (barriera e kritikës), lejon gënjeshtra nga manipuluesi në vetëdije-nënndërgjegje.

Mbrojtja - mos iu nënshtroni provokimeve dhe mbani mend se gjithmonë mund të mbështeteni vetëm tek vetja juaj. Një person tjetër mund t'ju zhgënjejë gjithmonë (me vetëdije, pa vetëdije, nën presion, nën ndikimin e hipnozës, etj.)

29. Kundërargument i papritur, ose gënjeshtër tinëzare.

Manipuluesi, në mënyrë të papritur për objekt manipulimi, i referohet fjalëve që pretendohet se janë thënë më parë, në përputhje me të cilat manipuluesi, si të thuash, thjesht e zhvillon temën më tej, duke u nisur prej tyre. Objekti i manipulimit pas "zbulimeve" të tilla zhvillon një ndjenjë faji, barrierat e vendosura në rrugën e fjalëve të manipuluesit, të cilat ai i kishte perceptuar më parë me një shkallë të caktuar kritike, duhet të thyhen përfundimisht në psikikën e tij. Kjo është gjithashtu e mundur sepse shumica e atyre që janë në shënjestër të manipulimit janë të paqëndrueshëm nga brenda, kanë një kritikë të shtuar ndaj vetes, dhe për këtë arsye, një gënjeshtër e tillë nga ana e manipuluesit kthehet në mendjet e tyre në një pjesë të së vërtetës, e cila si rezultat dhe ndihmon manipuluesin të arrijë rrugën e tij.

Mbrojtja - edukimi i vullnetit dhe besimit të jashtëzakonshëm dhe respektit për veten.

30. Akuza për teori, apo gjoja mungesë praktike.

Manipulatori, si një kundërargument i papritur, shtron kërkesën që fjalët e objektit të manipulimit të zgjedhur prej tij të jenë, si të thuash, të mira vetëm në teori, ndërsa në praktikë situata gjoja do të jetë ndryshe. Kështu, në mënyrë të pavetëdijshme duke i bërë të qartë objektit të manipulimit se të gjitha fjalët e sapo dëgjuara nga manipuluesi nuk janë asgjë dhe janë të mira vetëm në letër, por në një situatë reale gjithçka do të dalë ndryshe, që do të thotë, në fakt, nuk mund të mbështetet fjalë të tilla.

Mbrojtja - mos u kushtoni vëmendje hamendjeve dhe supozimeve të njerëzve të tjerë dhe besoni vetëm në fuqinë e mendjes suaj.publikuar.

Ilustrime ©Kevin Sloan

P.S. Dhe mbani mend, vetëm duke ndryshuar vetëdijen tuaj - së bashku ne ndryshojmë botën! © econet

A keni menduar ndonjëherë pse përmbushni tekat e dikujt tjetër, pavarësisht protestave të brendshme dhe mosgatishmërisë suaj për të kryer këtë akt? Në punë, në shtëpi, në shoqërinë e miqve, ndërsa shikojmë TV - kudo jemi të rrethuar nga manipulimi, duke zotëruar aftësitë themelore nga të cilat një person arrin kënaqësinë e nevojave të tij. Si të manipuloni njerëzit? Mjafton të dini disa pika specifike të ndikimit që ju lejojnë të detyroni një person të përmbushë një kërkesë të veçantë.

manipuluesit dhe manipuluesit. Çfarë duhet të dini dhe çfarë të keni kujdes

Manipulimi është mënyra të ndryshme ndikimi në një grup njerëzish ose tek një individ, duke provokuar një ndryshim në sjellje, preferencat për vlerat, si dhe përmbushjen e detyrave, kërkesave të caktuara, nga objekti i ndikimit (personi mbi të cilin është drejtuar ndikimi manipulues). Një manipulues është një person (një grup njerëzish) që dëshiron të përmbushë nevojat e veta me ndihmën e një ndikimi psikologjik (emocional) te një person tjetër.

Shumica e njerëzve nuk e vërejnë se si, nën ndikimin e disa faktorëve, ata përmbushin kërkesën e dikujt tjetër. Me manipulimin profesional, një person nuk është në gjendje të kuptojë se po detyrohet të bëjë një veprim në kundërshtim me vlerat, moralin dhe dëshirat e tij, megjithatë, me disa shenja, është e mundur të identifikohet se si njerëzit manipulojnë njerëzit e tjerë. Për shembull, një shfaqje e papritur shqetësimi nga i huaj, shefi, të afërmit dhe personalitete të tjera që nuk i kanë shfaqur më parë ndjenja dhe emocione të tilla individit - kjo është një shenjë e fillimit të manipulimit. Këtu përfshihen edhe lotët e fëmijëve, zemërimi i tërbuar, vendosja e kushteve ("nëse do, atëherë..."), frikësimi dhe frika, premtimi për përmirësimin e kushteve të jetesës pas blerjes së mallrave (përmbushja e kërkesës).

A është manipulimi i nevojshëm në botën moderne?

Jeta e përditshme është e mbushur me ndikime të ndryshme manipuluese. Çdo ditë, secili prej nesh mund të përballet me to, vetëm duke ndezur televizorin. Reklamimi, i paraqitur në vështrimin e një konsumatori të mundshëm, është i mbushur me sugjerime indirekte që e bëjnë laikin e pambrojtur të dëshirojë të blejë një produkt. Dhe seritë moderne televizive (ruse, të huaja) dhe shfaqjet e realitetit përmbajnë një lloj intrige, duke ju detyruar të shikoni episodin tjetër të programit përsëri herën tjetër.

Aftësia për të manipuluar njerëzit është një shkencë e tërë që zotërojnë shumica e politikanëve, tregtarëve profesionistë dhe biznesmenëve. Si në politikë ashtu edhe në biznes, morali ka kufij disi të ndryshëm se sa në Jeta e përditshme gjë që e bën manipulimin një mjet të domosdoshëm për të arritur sukses të caktuar. Vlen të përmendet se ndikimi i këtij lloji nuk është gjithmonë negativ, në disa raste përdorimi i tij ju lejon të arrini qëllimin e vendosur për një grup njerëzish ose një person. Për shembull, një nxënës shkolle, pas disa përsëritjeve nga mësuesi i grupit të detyrave ("ne hapim tekstet shkollore", "nxjerrim një fletore", etj.), Në të ardhmen do ta kryejë atë në nivelin nënndërgjegjeshëm. Një shembull tjetër është procesi arsimor. Nga kjo anë, manipulimi mund të konsiderohet si një ndikim negativ dhe pozitiv, në varësi të vlerave dhe moralit të familjes.

Psikologjia

Sekretet e ndikimit efektiv te njerëzit ndihmojnë në zbulimin e sekreteve të psikologjisë. Si të manipuloni njerëzit dhe çfarë nevojitet për këtë? Shkenca e aktivitetit mendor njerëzor këshillon të kontrollojë veten, të mos tregojë emocione reale, të zhvillojë karizëm dhe të mësojë disa aftësi aktrimi, si dhe të mësojë të "lexojë" njerëzit - kjo do të ndihmojë në zhvillimin e taktikave personale të ndikimit manipulues.

Para se të përpiqeni të ndikoni person të caktuar, është e nevojshme të merret parasysh mosha, gjinia dhe disa karakteristika mendore. Sipas statistikave, individët emocionalë, gratë, fëmijët dhe të moshuarit (nga 50 vjeç) konsiderohen më të ndjeshëm ndaj ndikimeve të jashtme. Nuk është më kot që shumë mashtrues përdorin pensionistët, nënat e reja dhe fëmijët si viktimat e tyre të mundshme - secila prej tyre ka leva, është kjo kategori që është më e cenueshme emocionalisht dhe mendërisht.

Disa individë kanë dhuntinë e manipulimit që në moshë të hershme - në fëmijëri, shumica prej nesh e bëjnë atë në mënyrë të pandërgjegjshme, me kalimin e kohës, ose duke harruar për aftësi të tilla, ose duke i zhvilluar dhe përmirësuar ato. Çfarë do të thotë të manipulosh një person? Fjalë për fjalë, kjo do të thotë ndikim direkt ose indirekt, duke e detyruar një person të veprojë sipas planit të manipuluesit.

A ia vlen të mësosh një ndikim të tillë? Sigurisht që po. Teknika e depërtimit në nënndërgjegjen e njeriut ju lejon të frymëzoni njerëzit me atë që dëshironi, duke mos përdorur asgjë përveç komunikimit. Për më tepër, njohja e teknikave të mundshme të këtij lloji mbron nga nënshtrimi i pandërgjegjshëm ndaj individëve të tjerë. Arti i manipulimit të njerëzve është i lehtë për dikë, dhe mjaft i vështirë për dikë, gjithçka varet nga cilësitë individuale të karakterit të një manipuluesi të mundshëm.

Fjalët

Për sugjerim efektiv, është e nevojshme të përjashtohen pasiguria dhe mohimi nga fjalori. Si të manipuloni njerëzit me fjalë? Shumë e thjeshtë: mjafton të zëvendësoni "ende" me "tashmë", "unë" me "ne" ose "ju" në një bisedë me një viktimë të mundshme. Frazat e formuluara saktë që nuk përfshijnë mohimin (jo, kurrë, kurrë) dhe pyetjet e hapura ("kur do të takohemi?", "si do ta zgjidhim këtë çështje") gjithashtu kontribuojnë në ndikim.

Si të manipuloni njerëzit me fjalë në letër, në një raport, në një letër? Sugjerimi kontekstual ndihmon këtu. Për shkak të fjalëve të vendosura saktë në tekst, një person mund të bjerë në mënyrë të pandërgjegjshme nën ndikimin e një personi tjetër. Si të arrihet kjo? Është e thjeshtë, shumica e tekstit duhet të përbëhet nga fraza të zakonshme, dhe vetëm 10% nga fraza ndikuese. Thelbi i mesazheve të këtij lloji është se fragmentet e zgjedhura të tekstit në mendjen nënndërgjegjeshëm të lexuesit shtohen në një mjedis të caktuar. Për shembull: "Unë dua që ju të punoni për ne për një kohë të gjatë, me frytshmëri dhe efikasitet. Puna, natyrisht, me një tarifë të vogël, askush nuk ju ofron të punoni. Gjithçka do të paguhet sipas tarifave tona." Gjëja kryesore është që kur shkruani një mesazh, është e nevojshme të merren parasysh lexuesi i ardhshëm, preferencat e tij dhe tiparet e personalitetit.

1. Manipulim i fajit ose i pakënaqësisë

Përdorimi i pakënaqësisë ose fajit është një nga mënyrat më të sigurta për të manipuluar një të dashur. Imazhi i viktimës fatkeqe shpesh i jep bartësit të tij "dividendë" në formën e kompetencave dhe dëmshpërblimeve të heshtura. Ndodh që një person jeton në rolin e viktimës për vite dhe tashmë është mësuar me të, megjithatë, tek ata që e rrethojnë, ai nuk ngjall më simpati dhe dëshirë për të ndihmuar, por, përkundrazi, provokon acarim dhe madje sulm. Sepse në fakt, sado e çuditshme të tingëllojë, është viktima ajo që përfundon gjithmonë në majë të piramidës në sistemin familjar. Një person i tillë ndikon te të tjerët përmes ndjenjave të tyre të fajit. Me kalimin e kohës, njerëzit e përfshirë në këtë lojë fillojnë të kuptojnë drejtpërdrejt ose gjysmë të ndërgjegjshëm këtë manipulim dhe të reagojnë ndaj tij me agresion.

Antidot: Është mirë që në familje të zhvillohet një rregull për të harruar ankesat. Dhe mos mbani mend mëkatet e kaluara të njëri-tjetrit gjatë grindjeve familjare. Gjithsesi nuk do të çojë në asgjë të mirë. Nëse një partner ju ofendoi me diçka, atëherë është më mirë të diskutoni menjëherë këtë çështje. I civilizuar dhe korrekt, pa i dhënë vlerësime as asaj që po ndodh dhe as partnerit. Sqaroni situatën dhe rregulloni rregullat e ndërveprimit për të zvogëluar gjasat e një përsëritjeje të një situate të ngjashme. Le të themi në mënyrë metaforike: shkruani fyerjet në rërë dhe gdhendni gëzimet në mermer dhe granit. Bëjeni atë normë për familjen tuaj dhe shikoni sa më e lehtë dhe më e lumtur do të bëhet jeta juaj.

2. Manipulimi i zemërimit

Ka njerëz që çmenden për t'ju detyruar t'u dorëzoheni atyre. Këta janë manipulues që përdorin atë që quhet zemërim taktik.

Antidot: Gjëja më e keqe është të ndjekësh rrugën e një personi të tillë. Në fund të fundit, nëse teknika e tij funksionon, ai do të vazhdojë ta bëjë këtë me ju dhe me të tjerët në të ardhmen. Si fillim, do t'ju duhet vendosmëria juaj: nuk duhet të dorëzoheni ose të lejoni që t'ju bërtasin. Nëse manipuluesi vazhdon të bërtasë, largohuni. Vazhdoni këtë sjellje në çdo përleshje të mëvonshme kur ai është i zemëruar, derisa kundërshtari i zemëruar të mësojë të sillet në mënyrë racionale me ju.

Për sa i përket zemërimit tuaj, ndaj të cilit gjithashtu do të provokoheni shpesh, ia vlen të zhvilloni një pozicion të ndërgjegjshëm dhe të rregulloni paraprakisht. Mos harroni se në zemërim ju mund të jeni në gjendje të jepni fjalimin tuaj më të mirë. Por ka shumë probabilitet që do të pendoheni më vonë dhe do të pendoheni gjithë jetën.

3. Manipulimi i heshtjes

Njerëzit përdorin heshtje kuptimplote kur duan të tregojnë se sa të mërzitur janë. Përndryshe, sipas tyre, do të mendoni se problemi nuk është i rëndësishëm për ta. Njerëzit që shpesh përdorin heshtjen për arsye të vogla krijojnë një atmosferë të pakëndshme që mund të prishë marrëdhëniet e punës. Heshtja është llogaritur për t'ju bërë të ndiheni në faj kur kuptoni se sa i mërzitur është ky person.

Antidot: Përpiquni të përmbaheni nga të luajturit së bashku me mykun, sepse nëse funksionon një herë, personi i heshtur do t'i drejtohet kësaj teknike gjatë gjithë kohës. Por mos u trego i ashpër me të; veproni sikur gjithçka është në rregull. Prisni, le ta thyejë heshtjen vetë. Nëse keni diskutime me një person të heshtur, dëgjoni atë me mendje të hapur. Shpjegojini atij në mënyrë miqësore dhe të arsyeshme se në çfarë bazohet këndvështrimi juaj. Edhe nëse bashkëbiseduesi juaj vazhdon të mbytet pas historisë suaj, do ta dini se keni bërë më të mirën. Ju nuk u tërhoqët vetëm për të shmangur një heshtje të krijuar për t'ju detyruar të kapitulloni.

4. Manipulimi i dashurisë

"Nëse e doni, atëherë ..." Ky manipulim është krijuar për njerëzit e afërt që kanë një qëndrim pozitiv ndaj manipuluesit. Frika për t'u refuzuar dhe për të humbur dashurinë është e fortë tek njerëzit që në fëmijëri. Shumë prindër u përpoqën në mënyrë të pakujdesshme të manipulojnë fëmijën e tyre, duke thënë: "Nëse nuk më dëgjoni / bëni atë që them, etj., atëherë unë do të ndaloj së komunikuari me ju / të të dua / të kujdesem për ty, etj.."

Antidot: Dashuria nuk është objekt pazaresh, por rezultat i një marrëdhënieje. Kur vëreni shfrytëzimin e ndjenjave tuaja, mendoni se sa shumë keni nevojë për të.

5. Manipulimi i shpresës

Premtimet brilante shpesh fshehin pas tyre dëshirën për përfitimin momental të autorit të tyre. Premtimet përrallore të Cat Basilio dhe Fox Alice u diktuan nga dëshira e tyre për të marrë sa më shpejt ato të arta që tingëllonin në xhepin e Pinokut. Shpesh të tilla “këngë” i çojnë qytetarët edhe më të ditur të varrosin paratë e gatshme “në Fushën e Çudirave në vendin e budallenjve”.

Antidot: Një fjalë e urtë arabe thotë: "I mençuri shpreson për veprat e tij, por budallai mbështetet në shpresë". Besoni fakteve, jo opinioneve. Merrni vendime bazuar në përvojën reale, jo në historitë apo supozimet e dikujt tjetër.

6. Manipulimi i kotësisë

Ganpat e vegjël që ngjiten fort pas një egoje të tepërt mund të duken si një koment i pafajshëm. Lavdërimi i përdorur në llogaritjen për të arritur qëllimet tuaja: “Ju jeni të shkëlqyer në raportim! Me siguri, dhe me atë që dua t'ju ofroj, askush nuk mund ta bëjë më mirë se ju! Ose, përkundrazi, një sfidë me një aluzion të paaftësisë: "A është e dobët? ..", "Ju ndoshta nuk mundeni ..."

Antidot: Mos harroni, a kishit në plan të bënit propozimin përpara se të bënit propozimin provokues? Kontrolloni nëse i përshtatet interesave dhe aftësive tuaja.

7. ironi apo sarkazëm

Manipulatori zgjedh fillimisht një ton ironik, deklarata dhe vërejtje kritike, të kalitura me shaka apo komente provokuese.

Antidot: Është e pamundur të ofendosh veten pa pjesëmarrjen tënde. Nëse nuk më besoni, përpiquni të ofendoheni ashtu, për asgjë të veçantë. Nëse nuk i nënshtroheni provokimeve të manipuluesit, duke kuptuar ose kujtuar veten me kë dhe me çfarë keni të bëni, do të jeni në gjendje të ruani qartësinë e mendimit, saktësinë e formulimit dhe ekuilibrin emocional.

Kompleksi

1. Zhvendosja e theksit

Manipuluesit e zhvendosin qëllimisht theksin në materialin e paraqitur, duke shtyrë diçka jo plotësisht të dëshirueshme në sfond dhe duke theksuar atë që u nevojitet. Ky është shpesh fati i mediave, të cilat në shumicën e rasteve u shërbejnë zotërinjve të tyre. Një shembull është anekdota e epokës së stagnimit për Sekretarin e Përgjithshëm Brezhnev. Mediat po komentojnë garën rreth Shtëpisë së Bardhë që u zhvillua me sugjerimin e Jimmy Carter. Carter dhe Leonid Ilyich bënë një garë. Nga dy pjesëmarrësit, natyrisht, Carter më i riu dhe më i fortë fitoi këtë garë. Mediat amerikane shkruajnë me vetëkënaqësi: "Presidenti ynë i nderuar është në formë të shkëlqyer dhe mund të jetë lehtësisht i pari, dhe Sekretari i Përgjithshëm Brezhnev ishte vetëm i fundit që arriti atje!" Mediat tona shkruanin me përmbajtje: “Në garat e zhvilluara në qytetin e Uashingtonit, Sekretari i Përgjithshëm i Komitetit Qendror të CPSU, Leonid Ilyich Brezhnev, doli në vijën e finishit i dyti. Presidenti amerikan Jimmy Carter mund të jetë i kënaqur vetëm me vendin e tij të parafundit.

Antidot: Kontrolloni informacionin, mos ngurroni të bëni pyetje sqaruese dhe zbuloni detajet.

2. Ngjitje emocionale

Kjo teknologji manipulimi bazohet në një veti të tillë të psikikës njerëzore si ngjitja emocionale. Dihet se një person ndërton disa pengesa mbrojtëse në rrugën për të marrë informacione të padëshirueshme për të. Për të kapërcyer një pengesë të tillë (censurë e psikikës), është e nevojshme të drejtoni ndikimin manipulues në ndjenja. Kështu, duke “ngarkuar” informacionin e nevojshëm me emocionet e nevojshme, është e mundur të kapërcehet barriera e arsyes dhe të shkaktohet një shpërthim pasionesh tek një person, duke e bërë atë të shqetësohet për atë që ka dëgjuar. Pastaj hyn në lojë efekti i infeksionit emocional, i cili është më i përhapur në turmë, ku, siç e dini, pragu i kritikës së çdo individi është më i ulët dhe historikisht janë ndezur reflekset dhe instinktet më të lashta. Një teknikë e ngjashme manipulimi është përdorur gjatë një sërë reality show ku garuesit flasin me tone të ngritura dhe ndonjëherë tregojnë zgjim të konsiderueshëm emocional. Kjo e bën publikun të shikojë ulje-ngritjet e ngjarjeve të shfaqura, duke empatizuar personazhet kryesore.

Antidot: Ndani grurin nga byku. Është e nevojshme të veçohet mesazhi emocional dhe aspekti përmbajtësor i informacionit. Për shembull, përpara se të bëni një blerje nën presionin e një shitësi ose reklamimi të zgjuar, mendoni se cilat synime, dëshira dhe shpenzime të parashikuara keni pasur përpara se të shfaqej kjo situatë / informacion, cilat cilësi dhe veçori specifike të produktit / shërbimit ju interesuan, sa keni vërtet nevojë për to. Nëse është e mundur të shtyhet vendimi, është më mirë ta shqyrtojmë çështjen e përshtatshmërisë më vonë, në një gjendje emocionale më të qetë dhe më adekuate, duke ndjekur rregullin "mëngjesi është më i mençur se mbrëmja".

3. "Aikido psikologjike"

Në varësi të prezantimit të materialeve të njëjta, është e mundur të arrihen mendime të ndryshme, ndonjëherë të kundërta të audiencës. Kjo do të thotë, një ngjarje mund të "mos vërehet" artificialisht, por diçka, përkundrazi, mund t'i kushtohet vëmendje e shtuar. Këtu është një shembull i mirë se si funksionon:

Në fakt është një dhomë bodrumi, por është mjaft e bukur. Ai është një djalë i mrekullueshëm, ne u dashuruam me njëri-tjetrin dhe do të martohemi. Nuk kemi emëruar ende datën e saktë, por dasma do të jetë para se shtatzënia ime të bëhet e dukshme. Po, mami dhe babi, jam shtatzënë. E di që ju ëndërroni të bëheni gjysh dhe se do ta mirëprisni fëmijën dhe do ta rrethoni me të njëjtën dashuri, përkushtim dhe kujdes të butë që më rrethonte mua si fëmijë. Arsyeja e vonesës në martesën tonë është se shoku im kapi një infeksion të vogël që ndërhyn në analizat e gjakut paramartesor dhe padashje e mora prej tij. Jam i sigurt se do ta mirëpresësh mikun tim krahëhapur. Ai është i sjellshëm, dhe megjithëse jo shumë i arsimuar, por punëtor.

Tani, pasi ju thashë se çfarë ndodhi, dua t'ju them se nuk ka pasur zjarr në hotel, nuk kam pasur tronditje dhe frakturë të kafkës, nuk kam qenë në spital, nuk jam shtatzënë, jam nuk jam fejuar, nuk jam i infektuar dhe nuk kam shok. Megjithatë, unë marr nota të ulëta në historinë amerikane dhe nota të këqija në kimi, dhe dua që ju t'i shikoni këto nota me mençuri dhe mospërfillje.

Vajza juaj e dashur Sharon»

Në librin e tij Psikologjia e Ndikimit, psikologu social amerikan Robert Cialdini citon këtë letër zbavitëse si një shembull të përdorimit të shkathët të parimit të kontrastit perceptues për të ndikuar te njerëzit dhe për të ndryshuar bindjet e tyre. Ju mund të jeni i sigurt se ky mjet i mrekullueshëm i vogël ndikimi, i siguruar nga parimi i kontrastit, nuk kalon pa pretendime. Avantazhi i madh i parimit nuk është vetëm se funksionon në mënyrë efektive, por edhe se përdorimi i tij është pothuajse i padukshëm për personin e patrajnuar.

Antidot: Mësoni të ktheheni në pozicionin e zgjedhur origjinal përpara se të futni ndikime të jashtme në të. Kontrolloni nëse pozicioni juaj aktual është në përputhje me parimet dhe prioritetet tuaja strategjike. Krahasoni pozicionin tuaj para dhe pas marrjes së informacionit shtesë të jashtëm që ndryshoi perceptimin tuaj për atë që po ndodh. Analizoni besueshmërinë, rëndësinë dhe rëndësinë e informacionit të sjellë nga jashtë. Lidhni njohuritë tuaja me planet tuaja afatgjata dhe të kaluara, sistemet e pikëve, prioritetet dhe marrëdhëniet e rëndësishme.

4. Komandat e fshehura në fjali dhe pyetje

Manipulatori fsheh komandën e tij të instalimit nën maskën e një kërkese. Një shëmbëlltyrë budiste Zen mund ta demonstrojë qartë këtë:

Bisedat e mësuesit Zen Bankei tërhoqën jo vetëm studentë Zen, por edhe njerëz të sekteve dhe gradave të ndryshme. Audienca e tij e madhe nuk i pëlqeu priftit të sektit Nichiren, pasi ndjekësit e sektit e lanë të dëgjonte për Zenin. Një prift Nichiren i zhytur në vetvete erdhi në tempull me qëllim që të debatonte me Bankein.

Hej mësuese Zen! ai telefonoi. - Prit një minutë. Kushdo që ju respekton do t'i bindet fjalëve tuaja, por unë nuk ju respektoj. Mund të më bëni të bindem?

"Ejani tek unë dhe unë do t'ju tregoj," tha Bankei. Prifti filloi me madhështi të bënte rrugën e tij nëpër turmë drejt mësuesit. Bankei buzëqeshi.

- Qëndroni në të majtën time.

Prifti iu bind.

"Jo," tha Bankei, "do të jetë më e lehtë për ne të flasim nëse qëndroni në të djathtën time." Lëvizni këtu.

Prifti u zhvendos në të djathtë me dinjitet.

"E shihni," tha Bankei, "ju më bindeni. Më duket se je një person i hollë dhe i butë. Tani uluni dhe dëgjoni.

Në këtë shëmbëlltyrë nga e kaluara e largët, ne mund të vëzhgojmë manipulime të drejtpërdrejta, ajo vetëm thekson natyrën e mesazheve pas bisedave dhe propozimeve të zakonshme. Por një ndikim i tillë mund të ushtrohet edhe në mënyra më të fshehta.

Antidot: Qartë i vetëdijshëm për qëllimet tuaja dhe "sistemin e koordinatave". Vlen gjithashtu të përpiqeni të zbuloni motivet dhe interesat e bashkëbiseduesit. Në të ardhmen, do të jetë më e lehtë të gjurmohen taktikat dhe strategjia për arritjen e tyre, të formalizuara në formën e teknikave specifike.

5. Shmangni diskutimin

Një veprim i tillë manipulues kryhet me përdorimin demonstrues të inatit. Për shembull, "...është e pamundur të diskutojmë çështje serioze me ju në mënyrë konstruktive...", "...sjellja juaj e bën të pamundur vazhdimin e takimit tonë...", ose "Unë jam gati të vazhdoj këtë diskutim, por vetëm pasi të vini në rregull nervat tuaja…”, etj.

Ndërprerja e diskutimit duke provokuar një konflikt kryhet me ndihmën e metodave të ndryshme për të nxjerrë nga vetja kundërshtarin, kur diskutimi kthehet në një grindje të zakonshme që nuk ka lidhje me temën origjinale.

Antidot: Ruani qetësinë emocionale, përmbajtjen dhe qetësinë. Shpjegojini vetes se ky truk është një provokim i agresorit dhe nuk do të funksionojë, pasi e keni identifikuar tashmë. Nuk duhet të zemëroheni me vetë agresorin që i ka lejuar vetes një padrejtësi të tillë. Kjo është natyra e tij.

6. Zhvendosja artificiale e mosmarrëveshjes

Në këtë rast, duke filluar diskutimin e ndonjë dispozite, manipuluesi përpiqet të mos japë argumente nga të cilat rrjedh kjo dispozitë, por sugjeron që menjëherë të vazhdohet me përgënjeshtrimin e tyre. Kështu, mundësia për kritikë ndaj pozicionit të manipuluesit është e kufizuar dhe vetë mosmarrëveshja zhvendoset në argumentimin e palës së kundërt. Në rast se kundërshtari i nënshtrohet kësaj dhe fillon të kritikojë pozicionin e paraqitur, duke përmendur argumente të ndryshme, ata përpiqen të debatojnë rreth këtyre argumenteve, duke kërkuar të meta në to. Në të njëjtën kohë, manipuluesi nuk ofron sistemin e tij të provave për diskutim.

Antidot: Kthejeni dialogun në rrugën e duhur. Mos harroni efektin e fushës së shtëpisë në futboll. Në komunikim ka edhe “fushën e vet”. vlerë më të madhe. Mos hiqni dorë nga iniciativa dhe kthehuni “te vetja” dhe pozicioni i zgjedhur.

7. Fillimi i pyetjeve

Në rastin e kësaj teknike manipuluese, objektit i bëhen disa pyetje të ndryshme njëherësh për të njëjtën temë. Në të ardhmen, ata veprojnë në varësi të përgjigjes së tij: akuzohen se nuk e kanë kuptuar thelbin e problemit ose se ai nuk i është përgjigjur plotësisht pyetjes, ose se është përpjekur të mashtrojë.

Antidot: Tregoni se mendoni se do të ishte më e përshtatshme t'u përgjigjeni pyetjeve me radhë dhe përqendroni përgjigjet tuaja në temën që keni zgjedhur. Në rast presioni agresiv, injoroni pyetjet pasuese dhe vazhdoni t'i përgjigjeni me qetësi të zgjedhurit tuaj ose bëni pauzë derisa fluksi i pyetjeve të jetë tharë. Variantet e diskreditimit aktiv të manipuluesit janë të mundshme. Për shembull, merrni një copë letër dhe filloni të shkruani pyetjet me një koment, si në komedinë e njohur: "A nuk mund të ngadalësoni, unë po shkruaj ..."

Faqja falenderon shtëpinë botuese “Peter” për fragmentin e dhënë.